大二的实习报告汇总10篇

大二的实习报告汇总10篇最早的时候，“实习”这个词不过是一个遥远的概念，和“毕业了才要做的事”挂了钩，脑海中闪过“关于实习”的画面，也带着隔岸观火的距离感。

结果，在暑假到来之前，一纸实习函翩然而至。介绍信、评分页和写实习报告的位置一应俱全，庄而重之，一本正经。带着大包小包回到家里我忍不住感慨，暑假怎么就凭空少去两个星期呢?

然后我先去人才网看了看,结果呢,固然是没结果.两星期的实习时间太短,没有公司情愿要!最终我只好和爸爸妈妈说,爸爸妈妈也支持我去熬炼下,于是我顺当的进入了浙江宝业建筑公司——这件事说来惭愧。印象里真正才华横溢意气风发的青年，都该单枪匹马地手持学校介绍信走进用人单位申请实习。这样地被录用，才是真正值得傲慢的。走后门进的……提起时便有些羞于启齿。

20xx年7月我进入了浙江宝业建筑公司苏州6#地a标工程部实习。

一、实习概况

在为期两个星期的实习中，我对出纳工作实务有了一些了解。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的探究和工作后，我最终知道出纳工作并不是我想象中的简洁。出纳工作是财会工作的一个重要组成局部，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监视、治理四个方面：

1、收付职能。出纳的最根本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必需经过出纳人员之手。

2、反映职能。出纳的其次个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，以便为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息。

3、监视职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特殊是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进展全过程的监视。

4、治理职能。出纳还有一个重要的职能是治理职能。对货币资金与有价证券进展保管，对银行存款和各种票据进展治理，对企业资金使用效益进展分析讨论，为企业投资决策供应金融信息，甚至直接参加企业的方案评估、投资效益猜测分析等也是出纳的职责所在。

固然我也学会了其他许多东西。要做好这些看似简洁的事情并不简单，首先是清扫。至少要比别人早到半个小时，虽说只是擦办公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手拧干再拖，不然干不了，别人走进湿答答的办公室时心情值就降低了。对于我这个家务不太做的人来讲，这好像有失风光，可我这次还是改掉了坏习惯。而桌面是不能乱清理的。有些文件看起来旧了，可是不能因此丢进垃圾筒。你也不能任凭转变前辈的桌面设置，一个人的工作习惯和环境是特别重要的。然后是打印复印资料，说实话，我从没接触过这些东西，只好渐渐学。至于接传真和电话，更是要有技巧和应变力量。记得有次别公司的人在发传真时闹了一个笑话，最终还是应大姐打电话过去说你们传完了吧，我这已经有好几份了。

一个失误有时就是致命的错误，我们得深深的削减失误和错误率才能提高效率和效益。接电话是我这个阶段比拟犯难的事情，由于涉及到专业我不知该如何答复，因此刚开头实习时，我要么拿起电话就转给前辈，假如他们不在就会赶忙解释：“对不起，我是实习的。您可以呆会再打来吗?”这样的事情发生屡次，我熟悉到必需有点转变了，有些其实我能够记录下来再告知别人的，我就应当不用铺张双方的时间。

在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难。同时，同行之间沟通尤其重要，很多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通争论学到了东西。在这里必需强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开头，就和公司的某些人搞得很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万留意，不要把自己往里边搀和。

二、实习收获

经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经受的二年大学生活中难以学习到的。比方如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同事们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名财务人员必需具备良好的人际交往力量。

财务是比拟烦琐的工作，在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，但只要你专心地做，反而会觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此做账切忌：马虎大意、马虎了事、心浮气躁。

这次会计实习中，我可谓受益非浅。俗话说，千里之行始于足下，最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作时机要远远大于大学本科生。就是由于他们的动手力量要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的目的和意义。

此次的实习为我深入社会，体验生活供应了难得的时机，让我学到了很多，也熟悉了很多，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的预备。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些根本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了根底。信任经过这次实习，我有力量也会以更好的姿势融入社会。

实习原来就是大学里边必需经受一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待的确很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同事务所待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必需抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会原来就那样，劳动与酬劳并不肯定是公平公正的，只有熟悉到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。

不过，在这个社会中，诚恳也是相当重要的，它是别人能否信任你的保障。假如得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺当，甚至寸步难行。现在很多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业学问外，诚恳的作风也很重要。

还有就是要乐于帮忙别人。在实习的过程中，一些同事帮了我许多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平常的工作或生活中，我也会主动去帮忙别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份欢乐和满意。

在马上离开公司的时候，我向各位同事道了别，同时也得到了他们的祝愿。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗!

这次的实习是我人生路上一个不行缺少的阅历，真心感谢这里的每一位热心帮忙我的同事。

还有半年，我就要踏上社会查找一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。盼望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺!

在为期两个星期的实习中，我对出纳工作实务有了一些了解。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的探究和工作后，我最终知道出纳工作并不是我想象中的简洁。出纳工作是财会工作的一个重要组成局部，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监视、治理四个方面：

1、收付职能。出纳的最根本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必需经过出纳人员之手。

2、反映职能。出纳的其次个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，以便为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息。

3、监视职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特殊是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进展全过程的监视。

4、治理职能。出纳还有一个重要的职能是治理职能。对货币资金与有价证券进展保管，对银行存款和各种票据进展治理，对企业资金使用效益进展分析讨论，为企业投资决策供应金融信息，甚至直接参加企业的方案评估、投资效益猜测分析等也是出纳的职责所在。

固然我也学会了其他许多东西。要做好这些看似简洁的事情并不简单，首先是清扫。至少要比别人早到半个小时，虽说只是擦办公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手拧干再拖，不然干不了，别人走进湿答答的办公室时心情值就降低了。对于我这个家务不太做的人来讲，这好像有失风光，可我这次还是改掉了坏习惯。而桌面是不能乱清理的。有些文件看起来旧了，可是不能因此丢进垃圾筒。你也不能任凭转变前辈的桌面设置，一个人的工作习惯和环境是特别重要的。然后是打印复印资料，说实话，我从没接触过这些东西，只好渐渐学。至于接传真和电话，更是要有技巧和应变力量。记得有次别公司的人在发传真时闹了一个笑话，最终还是应大姐打电话过去说你们传完了吧，我这已经有好几份了。

一个失误有时就是致命的错误，我们得深深的削减失误和错误率才能提高效率和效益。接电话是我这个阶段比拟犯难的事情，由于涉及到专业我不知该如何答复，因此刚开头实习时，我要么拿起电话就转给前辈，假如他们不在就会赶忙解释：“对不起，我是实习的。您可以呆会再打来吗?”这样的事情发生屡次，我熟悉到必需有点转变了，有些其实我能够记录下来再告知别人的，我就应当不用铺张双方的时间。

在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难。同时，同行之间沟通尤其重要，很多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通争论学到了东西。在这里必需强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争。有的人一开头，就和公司的某些人搞得很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万留意，不要把自己往里边搀和。

二、实习收获

经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经受的二年大学生活中难以学习到的。比方如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同事们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名财务人员必需具备良好的人际交往力量。

财务是比拟烦琐的工作，在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，但只要你专心地做，反而会觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此做账切忌：马虎大意、马虎了事、心浮气躁。

这次会计实习中，我可谓受益非浅。俗话说，千里之行始于足下，最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作时机要远远大于大学本科生。就是由于他们的动手力量要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的目的和意义。

此次的实习为我深入社会，体验生活供应了难得的时机，让我学到了很多，也熟悉了很多，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的预备。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些根本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了根底。信任经过这次实习，我有力量也会以更好的姿势融入社会。

实习原来就是大学里边必需经受一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待的确很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同事务所待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必需抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会原来就那样，劳动与酬劳并不肯定是公平公正的，只有熟悉到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。

不过，在这个社会中，诚恳也是相当重要的，它是别人能否信任你的保障。假如得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺当，甚至寸步难行。现在很多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业学问外，诚恳的作风也很重要。

还有就是要乐于帮忙别人。在实习的过程中，一些同事帮了我许多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平常的工作或生活中，我也会主动去帮忙别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份欢乐和满意。

在马上离开公司的时候，我向各位同事道了别，同时也得到了他们的祝愿。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗!

这次的实习是我人生路上一个不行缺少的阅历，真心感谢这里的每一位热心帮忙我的同事。

还有半年，我就要踏上社会查找一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。盼望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺!

大二的实习报告篇2

在大二下学期的第十五、十六周，我们03级化工学院的全体同学到学校的工业培训基地进展了两个星期的金工实习。在实习的十天日子中，我们接触了车、铣、CAD及RP、数车、数铣、线切割、工业安全、热处理、铸造和数控板金等十个工种。每天，大家都要学习一门技术，并且要在有限的时间里，做出一个属于自己的作品出来。对于事前对这些工业上的技术一无所知的我们来说，还真有点难度的。但看到最终我们做出来的作品，虽然样子挺难看的，没有像图纸中标得那么准确，但究竟是我们的劳动成果，心里还是很快乐的。我们在这个培训基地留下了属于自己的汗水和心血，其中的喜哀和得失是很难用语言来表达的，只有我们把心都投进去了，才能感受到金工实习的那一份精彩。就我自己来说，在这十天里所把握的学问，虽然未必对我以后的工作有多大的实际用处，也可能会很快就忘掉，但在金工实习过程中所感受到要完成一件工业作品所需要的那份仔细和执着，却会使我很难淡忘，并会牢记在心。

（一）实习详细内容

下面说说最让我难忘的几个工种：

1、车工

这是我们金工实习第一天时所要接触的工种。大家都有点迫不及待的样子，虽然被刚开头金工实习前的安全教育录像吓了一跳，但还是觉得金工实习应当很好玩的。师傅是一位中年的大叔，矮矮的，瘦瘦的，看起来很精干的样子。他首先给我们讲解了车床安全性的重要性，然后就开头讲解车床的构造。那掌握面板上一排排的按钮，一条条的扭杆，即使我们是仔细得生怕漏了一句话似的听着师傅讲解，但还是记不住它们各自的作用。于是，在自己详细熟识车床时，师傅便在各个车床间转来转去，细心的进展个别辅导。过了半个多小时吧，看大家都熟识到肯定的程度了，师傅便发给我们每人一根铁柱，短短的。然后就这样进入了车床实习的实战阶段了，师傅先根据图纸给我们讲解了实际操作的各种要求，要把一根短短的铁柱刨成一个两端成球状的工件。师傅说得挺简单的，那块铁柱在他的眼中可能和一块豆腐差不多，我们听了一会，觉得也很简洁，比用笔算微积分那些东西要简单多了。可是到了实际操作的时候，才发觉不是那么一回事，要自己计算工件的尺寸，要自己计算进刀的详细位置啦，搞的手忙脚乱的。但在最终，我们还是把铁柱刨成了一个工件，虽然它不像图纸上标的那么精确，标准的圆变成了一个椭圆了。

2、铸造

这让我想起了小时候玩泥沙时的感觉，把泥沙用劲往一个方盒子压，很好玩。但这次实习却让我对泥沙产生了恐惊。师傅说得很具体，还用粤语重点说了，搞到那些说一般话得同学一脸茫然。我也一步一步跟着做，不就是堆沙吗？为什么要我们实习呢？我当时真想不通。等我把沙堆满压实，把外盒当心揭开，却惨不忍睹，里面一盘散沙，模型都塌掉了，为什么呢？我看到沙都堆满了，毕竟为什么？师傅说过得话我又重新回想一遍，发觉问题了，原来我的沙有点干，粘度不够。重新做一遍，果真胜利了。虽然有点难看，但那个模型的也许样子终于出来了，余下的工作是我一遍一遍的修复工作，天啊，我真有点佩服自己，把那个模修复的跟原来的一模一样，一件完善的作品就这么产生了。

3、CAD及RP

这个实习工种应当是整个金工实习期间最轻松的了，一成天就坐在有空调的电脑室里，用鼠标键弄出一个古灵精怪的3D模型，美其名曰“设计”。-在这个教室里，我们放飞自己的想象里，把孩提时种种天方夜谭的念头都重新的提炼出来，用三维设计软件把它复原到电脑上。彷佛自己又回到了童年时梦想的年月。做完设计后，我们再过隔壁的试验室观看了快速成型技术的详细操作，在教师的具体讲解下，我们对它的进展有了个也许的印象，虽然对其中的详细名词一点都不懂。但主要是了解嘛，明白有这么一种技术可以到达快速成型的效果，那样不就是已经完成了这个工种的实习的目的了吗。

（二）总结

下面，我结合了一下实习时遇到的问题和困难，总结了以下几点：

第一、要了解一项工种，娴熟车床的操作，光是靠啃书本是无用的，所谓实习就是要我们自己实际的去练习，去操作。要真正的能从书本的理论学问转到实际操作，实践中来。还有就是不能由着自己的性子来操作，肯定要在师傅的指导，讲解下进展操作。严格遵守操作规程。不行自己耍小聪慧。

其次、在实习操作时，我们思想要集中，切不行开小差。如，在开车前，和同伴要相互照应，避开造成事故。操作过程中也要做到细心、急躁。比方，在车床工作时就需要我们做到眼、手全都。车一段弧面时，留意到横向手柄、纵向手柄的进给。

第三、是合作。在实际操作中我们应当学会如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之间其实并不是单纯的操作，相互照应。还可以提高我们的实际解决问题的力量。增加合作，团体意识。

第四、金工实习中，我们在完成各项工作，把握专业学问的同时，我们要试着在工作实践中有所创新、突破。比方，铸工中，对某一铸件进展造型，除了教师、书本上要求的造型方法。我们是否还可以用其他方法或者在造型过程中如何提高速度等等。这些问题都是值得我们去思索的。

（三）结语

这十天的金工实习带给我们的，应远非我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力量，更多的则需要我们每个人在实习完毕后依据自己的状况去感悟，去反思，并将这种感悟运用到我们生活和学习中去，学以致用，这才是金工实习的真正目的所在。

大二的实习报告篇3

大二下学期考完试那天导员给我们开会，讲到我们四年的大学生活至此已经过去一半，而且是最最轻松开心的那两年过去了。忽觉光阴之快，令人不及细思。两年时间瞬息而过，只怕又是这样一瞬息，我们就将在六月的天光里唱响毕业的骊歌，被迫单独面比照校园生活简单百倍的社会了。

细细想来，过去的大学两年我仿佛还是生活在不知忧愁的象牙塔里，对生活的不易，社会的纷乱，职场的深浅知之甚少。立刻大三了，是时候摆脱狭隘的自我，出去历练一番了。社会实践，不仅仅是一项任务，更是我们接触社会的一个时机。

暑假先是留在学校做了一个月的创新试验，九月初才回家。那天深夜，父母在车站接我回家的车上我就告知他们，今年暑假这一个月里，我要去找一个岗位实习体验一下，他们都很赞同，同意帮我联系联系。几天后老爸告知我一个老乡的长安汽车4s店里同意让我过去实习体验。

面试那天，其实也算不上面试，一个人去见了老板，他问了一下我的根本状况，问我预备做个什么职位。他说他们这边有销售部，主管接待客户，市场部，主管网络工作，售后效劳部，主管汽车售后，还有财务部。我掂量了一下，觉得还是市场部网络上的工作上手应当会快一点，比拟简单适应。就这样，我成为了长安汽车安庆爵圣4s店市场部的一名网络销售。

作为一名销售参谋，我的主要职责是协作市场经理(后称老大)以及市场专员(后称珍珍姐)公布网络信息、打回访电话、处理网络询问和400电话，作为一名新人，我的次要职责就多了，整理简洁的文档表格照片、清扫展厅卫生、验收车辆、清洗车辆等，后期时感觉一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深入社会，自我熬炼。因此主动跟经理提出要和销售部的几个销售参谋们一起出去发产品单页、做夜间车展。这样一来，实习的这一个月时间里，我既有时机体验上班族的生活，感受办公的气氛，又能走出与各种各样的人打交道，熬炼自己与生疏人沟通沟通的力量。

在4s店上班期间，我一天的工作日程根本是这样安排的，早上8:10：打卡签到，开晨会，汇报一天的工作规划，礼仪演练;8:30——11:30：网络上日常信息资讯的公布与维护，验车洗车;11：30——13:30：午饭、午休;13:30——17:00：打回访电话，发产品单页，处理400电话等;17:10：开夕会，总结一天工作成果，打卡签退;每周一有总经理主持的全体员工的例行会议(每日的晨会夕会只有销售部和市场部参与)，全部员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半开到七点左右，并且每周不定期会有一到两次的夜间车展，会做到晚上八点半左右。这样下来，每天的工作安排还是特别充实的。

4s实习期间里，通过接触众多不同类型的工作我学到了许多，信任这些亲身体验得来的阅历会是一笔不行多得的财宝。并且在我实习的一个月里，公司还举办了两次比拟大型的活动，这些活动加深了我对公司文化的理解并且培育了与同事们之间的感情。下面就从不同类型的工作的角度分别介绍一下自己的心得体会。

1、晨会、夕会:首先学会的是，不管做什么，要学会规划和总结，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，这样才不会无所事事，虚度光阴，这样才能在一天的时间里努力去完成自己规划完成的工作。同时在一天工作完毕后，要总结一天的得与失，有没有规划好却没有如期完成的工作，分析没有完成的缘由，其次天就要改良。晨夕会里还有一项内容是全部的销售们把自己前一天成交的阅历或者战败的缘由拿出来与大家共享。无论如何，要永久把公司的利益置于个人利益之上，胜利的阅历拿出来共享，才有可能促成更多的成交;战败的案例拿出来分析，并且和大家一起争论战败的缘由，以及下次如何应对的策略，才能避开下一次更多客户的流失。因此，共享精神是促进集体进步的重要保障。在大家的共享中，一次姗姗姐给我讲了她是如何从二月份开头始终跟踪一个客户，不定期回访，公司有活动准时告知，依据用户需求推举更适宜的车型，与客户之间建立了良好的信任友好的关系，最终促成了这笔订单在八月份的成交。半年的时间，一个客户，这样的急躁与执着。

2、回访客户：打回访电话是培育一个人的急躁与行为礼节的绝佳时机。保持微笑，即使别人看不到。客户就是上帝，不管是什么客户，在工作期间，我回访过一些只是在网站上询问过车子价格的潜在客户，也回访过一批已经在我们店里交好订金订了车子的客户。但在与这些客户沟通过程中我都保持着微笑的表

情，虽然对方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是会影响你的心态的，而心态会作用于你的声音和语气，在微笑的表情下，我很简单就能使自己保持一种彬彬有礼的语气和比拟动听的声音，这样就能给对方留下良好的印象，回访也就能顺当进展下去，并且得到比拟好的成效。要尽量使客户觉得你是站在他的角度考虑问题的，多使用一些，类似于“在这方面有什么可以帮到您的吗?”“是的，先生，我理解您的意思，我们这边会尽快给你安排的。”这样的措辞。会比拟简单拉近与客户之间的距离，建立良好的信任关系。

3、发产品单页做推广：厚得起脸皮，才拉得来客户。当时跟经理提出要出去发单页时，就是抱着多接触一些不同的人，熬炼与不同人沟通的初衷去的。走之前经理跟我说，发单页是很考验脸皮的一件事，既然要做这件事，就不要顾虑自己的脸皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我发单页的速度几乎比他们要低一半，开头不太能理解，后来发觉是我在发单页过程中还是保持着回访时的一些习惯。其他同事直接把单页往别人那一递，扭头就走，但我觉得这样比拟粗鲁，所以我会先迎上去跟人打个招呼，介绍一下自己是长安汽车的，假如您自己或者家人朋友有考虑买车的话，可以看一下我们家的几款车，然后再递上单页。固然说这些的时候要看对方的态度，假如比拟不耐烦的话就少说几句，假如对方表现的有一点兴趣的话，翻阅了一下单页的话(我们出去发的单页都是四款车单页加名片订一起的)，就会简洁介绍一下车子，答复一下对方的询价，同时告知他我们最近的优待促销政策。最终离开时还会提示他单页上有我们的名片，电话和地址都在上面，来我们店里看车试乘试驾。出去发单页最好是能要到有意向客户的电话，出去发了五次单页，我要到了4个号码，经理说很不错。得体的举止，微笑的表情，亲和的语气，是给人留下良好第一印象的保证。出去发单页主要就是起一个推广的作用，许多人以前从没有听说过你家的车子，这对他完全是一个生疏的品牌，那么他对这一商品会抱有不信任的态度，不会轻易购置。但是假如他在之前有了解到这一款车，哪怕只是记得有听到过这个品牌，在单页上看到过这款车，他以后再考虑这款车时，会有一种潜在的熟识感与多一点的信任感。以上这段话是我们经理开晨夕会时给我们讲的，觉得特别有道理。

4、夜间车展：做夜间车展也是特别熬炼人的一个契机，公司会开几辆商品车去人流比拟集中的地方，向过往的行人介绍我们的车子。也是一种推广，但比签到，开晨会，汇报一天的工作规划，礼仪演练;8:30——11:30：网络上日常信息资讯的公布与维护，验车洗车;11：30——13:30：午饭、午休;13:30——17:00：打回访电话，发产品单页，处理400电话等;17:10：开夕会，总结一天工作成果，打卡签退;每周一有总经理主持的全体员工的例行会议(每日的晨会夕会只有销售部和市场部参与)，全部员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半开到七点左右，并且每周不定期会有一到两次的夜间车展，会做到晚上八点半左右。这样下来，每天的工作安排还是特别充实的。

4s实习期间里，通过接触众多不同类型的工作我学到了许多，信任这些亲身体验得来的阅历会是一笔不行多得的财宝。并且在我实习的一个月里，公司还举办了两次比拟大型的活动，这些活动加深了我对公司文化的理解并且培育了与同事们之间的感情。下面就从不同类型的工作的角度分别介绍一下自己的心得体会。

1、晨会、夕会:首先学会的是，不管做什么，要学会规划和总结，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，这样才不会无所事事，虚度光阴，这样才能在一天的时间里努力去完成自己规划完成的工作。同时在一天工作完毕后，要总结一天的得与失，有没有规划好却没有如期完成的工作，分析没有完成的缘由，其次天就要改良。晨夕会里还有一项内容是全部的销售们把自己前一天成交的阅历或者战败的缘由拿出来与大家共享。无论如何，要永久把公司的利益置于个人利益之上，胜利的阅历拿出来共享，才有可能促成更多的成交;战败的案例拿出来分析，并且和大家一起争论战败的缘由，以及下次如何应对的策略，才能避开下一次更多客户的流失。因此，共享精神是促进集体进步的重要保障。在大家的共享中，一次姗姗姐给我讲了她是如何从二月份开头始终跟踪一个客户，不定期回访，公司有活动准时告知，依据用户需求推举更适宜的车型，与客户之间建立了良好的信任友好的关系，最终促成了这笔订单在八月份的成交。半年的时间，一个客户，这样的急躁与执着。

2、回访客户：打回访电话是培育一个人的急躁与行为礼节的绝佳时机。保持微笑，即使别人看不到。客户就是上帝，不管是什么客户，在工作期间，我回访过一些只是在网站上询问过车子价格的潜在客户，也回访过一批已经在我们店里交好订金订了车子的客户。但在与这些客户沟通过程中我都保持着微笑的表情，虽然对方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是会影响你的心态的，而心态会作用于你的声音和语气，在微笑的表情下，我很简单就能使自己保持一种彬彬有礼的语气和比拟动听的声音，这样就能给对方留下良好的印象，回访也就能顺当进展下去，并且得到比拟好的成效。要尽量使客户觉得你是站在他的角度考虑问题的，多使用一些，类似于“在这方面有什么可以帮到您的吗?”“是的，先生，我理解您的意思，我们这边会尽快给你安排的。”这样的措辞。会比拟简单拉近与客户之间的距离，建立良好的信任关系。

3、发产品单页做推广：厚得起脸皮，才拉得来客户。当时跟经理提出要出去发单页时，就是抱着多接触一些不同的人，熬炼与不同人沟通的初衷去的。走之前经理跟我说，发单页是很考验脸皮的一件事，既然要做这件事，就不要顾虑自己的脸皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我发单页的速度几乎比他们要低一半，开头不太能理解，后来发觉是我在发单页过程中还是保持着回访时的一些习惯。其他同事直接把单页往别人那一递，扭头就走，但我觉得这样比拟粗鲁，所以我会先迎上去跟人打个招呼，介绍一下自己是长安汽车的，假如您自己或者家人朋友有考虑买车的话，可以看一下我们家的几款车，然后再递上单页。固然说这些的时候要看对方的态度，假如比拟不耐烦的话就少说几句，假如对方表现的有一点兴趣的话，翻阅了一下单页的话(我们出去发的单页都是四款车单页加名片订一起的)，就会简洁介绍一下车子，答复一下对方的询价，同时告知他我们最近的优待促销政策。最终离开时还会提示他单页上有我们的名片，电话和地址都在上面，来我们店里看车试乘试驾。出去发单页最好是能要到有意向客户的电话，出去发了五次单页，我要到了4个号码，经理说很不错。得体的举止，微笑的表情，亲和的语气，是给人留下良好第一印象的保证。

出去发单页主要就是起一个推广的作用，许多人以前从没有听说过你家的车子，这对他完全是一个生疏的品牌，那么他对这一商品会抱有不信任的态度，不会轻易购置。但是假如他在之前有了解到这一款车，哪怕只是记得有听到过这个品牌，在单页上看到过这款车，他以后再考虑这款车时，会有一种潜在的熟识感与多一点的信任感。以上这段话是我们经理开晨夕会时给我们讲的，觉得特别有道理。

大二的实习报告篇4

时间飞逝,转瞬大二已经完毕了。我的大学生活一半已经过去了。在这个暑假里,作为大学生，我参与了xx供应的暑期实践活动。

我参与这个实践已经二十多天了,这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师“，我们可以向他们学习许多学问、道理。实践是学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学学问实践自我的最好途径。

烈烈太阳下，随着一张张传单的递出，换来的是一份份的喜悦。此次活动让我深深的感切到，我们欠缺社会阅历，以及求职的技能。面对一个个娴熟老到的社会就职人员，我们表现出来的更多的是不成熟。和在面对他们的拒绝时，就无语欣然的承受成认了，而没有试着去说服。由此，我们不难知道加强自我求职生存力量的训练是必要的，不行或缺。像这样的社会生存活动对于我们固然是一种熬炼和猎取阅历的方法。

当你平常很是随便的花着每一块钱的时候，你从未认为要猎取这块钱的困难程度?可能答案很明显是没有。但当你出去体验了社会就职的难后，你会发觉当你切身的去体验挣取一块钱时，难度会有多大。你会发原来社会生存并不是件简洁的事!

经过这次的活动，让我们对社会有了一个更加糊涂的熟悉：生存不简单。要在茫茫人海中查找到一快能让自己生长的土壤，真的需要才智，力量和士气。这次实践让我们大家受益匪浅，真正让大家学到了一些在学校中学不到的学问。

社会是残酷的，但是不是对全部人。大学本科不肯定都是人才，精确的自我定位才能树立正确的抱负目标。这次社会生存实践活动在肯定程度上初步实现了这一点。同学们在抒发由此次活动而发的感慨后，必定以更佳的状态投入到平常的学习工作中去，最终实现专业学问和个人力量共同进展的目标，为在社会中浪遏飞舟而连续武装自己。

感谢盱眙农商行供应的这次实践活动，它丰富了我们的实践阅历，提高了我们的团队合作力量，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮忙享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培育熬炼才能的好时机;提升我们的修身，树立效劳社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的抱负，明确自己的目标，为祖国的进展奉献一份自己的力气!

大二的实习报告篇5

在大二完毕以后，我们进展了半个月的熟悉实习，然后就是金工实习。金工实习是金属工艺学的重要局部。实习地点就是在学校19号楼一层。

最开头是教师进展实习发动。由于实习有3个班同时进展，分成了两组，分别是上下午交替进展。并介绍了金工实习的主要要求和目的：每天进展4个小时的实习，4个人组成一个组，要求做一个小锤子。锤子是主要的实习目的。在实习过程中要求我们把握焊接、热处理、车工、铣工和钳工等操作技巧。其中，最让我在意的事情是，教师把安全问题看得很严峻。“假如说不能够保障安全的话，金工实习也就没有必要弄了，我们可以不要!”教师的这句话多少让我有些感动。

在工作室里，我们首先学习钳工的学问。将一个圆柱体据成一个近似长方体，这里除了是纯体力活，机械般地苦力工作之外，还要特殊留意的就是划线和如何用锯子锯的时候方向不偏。这里面挺讲究技巧的。划线有特地的仪器，划线的精确才能够保证最终的模型比拟对称。锯是一件很费体力的活儿，要组员轮番锯。可是，其中也要找到一些诀窍才能够事半功倍。比方说，不能够太快太急，防止锯子断和锯偏，要把握肯定的节奏;锯不是往下压而是向前推，不要太过用力气，这样既铺张力气而且也简单损坏锯子;假如锯得太偏不能够校正时，可以横向切下锯过的局部，重新开头锯，或者是换一个方向;锯子的方向要弄正确，锯头是朝前的，要留意换锯齿……这是一个力气活，当时我就想在这个机器化时代，这样做的效率也太低而且精确度也不好把握。随后我们学习的铣工让我知道什么是天壤之别。

铣床分为立式、卧式、工具、龙门、数控等类别，其特点是刀具进展旋转运动，工件作水平或垂直直线运动。通过机器可以把工件很简洁的加工成其他规章外形，明显比拟有效率。其中有个重要部件是分度头，它是利用了涡轮杆变比原理，通过其掌握车床的运动。铣工需要留意的是：留意加油，防止其进展切削时缺少滑润;工件要保持水平，位置不平将导致切斜;要缓慢地转动，让其一点点地铣……

大体的模型做好之后，还要打孔，打孔操作主要通过机器完成。但是，特别留意的就是要调整好两孔的位置，使其左右对称。对于处理好的锤头假如有什么地方不平坦，可以通过锉头锉一锉进展调整。这样锤头就完成了。最终就是加上锤头就完成了。

锤子最终还有热处理的工序。此时，我们转换战场，在学校综合楼进展焊接和车工实习。

焊工是很简洁的。主要用防护罩爱护眼睛，用钳子夹住焊药进展焊接。焊药是由CaO和矿渣组成的。焊药和铁接触时自动产生高温，可达6000℃以上，伴随产生惰性气体可以排开氧气防止氧化。

车工介绍了车削和磨削。车削刀具一般选用高速工具钢和硬质合金，如碳化钨、碳化钛等。其中需要留意公制螺纹和英制螺纹的转换。磨削加工包括外圆磨、内圆磨和平面磨三类。三视图是指立视图、俯视图和左视图。

热处理是指金属材料在固态下通过加热保温各不同方式的冷却，转变内部组织，获得所需性能的工艺方法。热处理包括退火、正火、淬火、回火和外表热处理等。

通过这次实习把握了一些生产中的实际操作，是一次比拟实质上的体验，对于我们将来的学习和工作确定是由帮忙的。对于大三的专业课学习，我们了解到还有许多需要我们去学习把握的学问，更加应当好好学习。

大二的实习报告篇6

一、实习的目的和意义

又是一年暑假，大学生活已经匆忙过了一半，是时候该想想步入社会该作何准备。所以今年暑假便想提前体验一下作为一个社会人的感受。。

炎炎夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经受过才会有那种超乎寻常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参与社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才打算今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。

大学生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的大学生都糊涂得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我盼望通过这次认知实习更进一步的了解社会对人才的需求，为以后的工作供应参考。而且现在的聘请单位越来越看重大学生的实践和动手力量以及与他人的交际力量，我也想通过这次实习提高自己的交际力量和动手力量。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的认知实习就是一个好时机。

二、实习的内容

今年暑假我在我家所属的市区，六安市新能源推广中心找了一份实习工作。这份工作我很早以前就在留意了。我们系的朱德开教师也说过，这次找实习单位的过程也可算是一次小面试了。确实，我在找这份工作的时候很吃力，几乎动用了全部的关系网。由于离家近，待遇也很好。到这里来工作的人许多，实习生也有，竞争力很大。但是我在合肥留意的实习不是在工厂里做苦工，就是在餐厅里端盘子，不是说在这些岗位没意义，只是我盼望实习的单位和自己的国贸专业有些关联。而在效劳中心至少可以做销售方面的工作。这样或许对我以后的工作会更有帮忙。

所谓新能源推广就是做太阳能热水器，自然气灶，抽油烟机等家用能源设备的销售。我之所以找这份工作，一方面是由于我的关系网力所能及，还有就是我觉得多少和专业有些联系，这个效劳中心由许多品牌产品很热卖，也有对外销售的业务。而我的工作就是熟识各种产品，对顾客做介绍，推举给他们适宜的产品。其实我对能源设备比方热水器一无所知。所以在接触正式的工作之前我承受了公司也许十天的培训。虽然这十天或许不能让我对这方面的全部学问都把握，但至少我了解了太阳能热水器以及自然气灶也许的构造还有性能。我在培训的时候很仔细，向顾客介绍产品还是没问题的。

刚开头孙经理把我安排在效劳中心的亿家能太阳能公司做销售。我从六月十号开头上班，固定工资一个月一千元，提成按原价的30%计算。每天在店里从早上八点工作到下午五点。中午在公司吃饭，黄昏的时候和同事们一起回家。前几天很不适应。全部人不熟悉，大家很生疏，根本上都是一个人。而且什么都必需自己独立完成，没有人会帮你。以前在学校没有规定的时间必需要做什么事，可以自己安排自己的时间。现在是一切以工作为中心，就算是没有客人来也必需在那里，随时预备工作。还好我很快适应了，由于觉得大家的目光好像都在看我，看我这个大学生，初出茅庐能做到什么地步，我不行以丢脸，必需做到最好。我也很努力，虽然刚开头顾客很质疑我的专业力量，但是我给他们介绍产品，根本上都很满足。一旦有了第一次，后来的工作就顺当多了。

七月份来了一个新同事，有了她我的而工作量可以说锐减。经理看我们人手够了，就让我和安装队一起出去做调查。说假如能做好，就可以安排一个品牌给我做。我自然是不能错过这个时机，作品牌意味着经理认同我的力量，而且业绩也会更好。也许有一个星期的时间，我在炎热的天气里和技术队一起出门，到顾客家里，一方面给他们解释对我们产品有什么怀疑，比方性能毕竟有什么优越性，售后保障工作怎么做，还有就是把他们的意见整理出来交给经理。效劳中心的工作人员每个月月底都会召开一次工作总结会议，总结一个月以来的业绩，对下个月的销售作出规划。在七月份的会议上，经理用我整理的顾客资料做了汇报。

八月份，我胜利的拿到了厨之宝这个品牌的销售业务。这对我来说又是一个难题。虽然我已经承受了自然气灶的专业培训，但是对这个品牌还是不了解，详细的比方打火熄火装置，如何进展装配组装，不太清晰。于是我花了一个休息日到公司去和技术人员学习组装，找资料，进一步了解厨之宝这个品牌。功夫不负有心人，我很快的熟识了装配还有性能，遇到顾客要求需要当场组装检查设备的，我就可以解决的很美丽了。

两个月很快就完毕了，我提前一个星期向经理提交了辞职报告。盼望我表现的和一个正式员工一样，给他留个好印象。最终一次大家在一起聚餐，经理和同事夸我做事仔细，开玩笑说以后假如毕业了，不考研直接就业还可以来这里。我想这是对我这两个月的努力最好的回报了。

三、我对实习过程中的看法

（一）理论学问运用少，需要把握详细的技能

“大学毕业找工作很少能找到和专业相符合的工作。”的确如此。在我实习的这段期间我就深刻体会到了这一点。我们的专业说的白一点就是卖东西，顾客可不会问你国际贸易产生的缘由，微观经济学有什么详细的理论。他们只关怀这产品好不好，能不能买足他们的要求，如此而已。于是我要做的就是推销产品，把产品的性能介绍清晰，优越性展现出来，提高他们的够买欲望。在课堂上学的理论学问可以说很少会用到。

但是这并不代表不需要学习。在工作的时候会接触到许多从来没有学习过的需要把握的学问，需要我们去学习。尤其是详细的技能。比方组装设备，如何摆放产品使其更有吸引力，如何向顾客更好的展现产品的优越性，等等。我们国贸专业的假如以后做国贸的话，语言也是很重要的。我在实习的时候遇到好几次外国人，他们要我介绍产品，一般的会话还可以，但是专业的术语，这些不通过详细的学习也是没方法做到的。所以这给我的启发就是在学习专业的同时，还要留意自己对详细技能的培育，比方计算机，外语还是要好好把握的，以后找工作说不定就会加分的。详细的技能比一张张空空如也的文凭更有重量。

（二）工作环境简单，需要处理简单的人际关系

我想这也许也是其他实习的同学的最大感受。其实大家都做好了心理预备，知道会有种种冲突和问题，但知道归知道，真正遇到的时候，往往还是束手无策的比拟多。

首先就是和同事的关系。这和在学校和同学的关系不一样。究竟在学校同学之间没有什么利益上的冲突，无非是些鸡毛蒜皮的小事，大家不会太计较。但是同事之间就不同了，你的一些行为可能直接影响到他的工作或是利益。于是你们必定会有冲突。最麻烦的是他虽然是受到了你的影响，看你很不顺眼，但是不会明着指着你骂，而是背地里是小动作，或是和其他同事宣传你的不良事迹。最明显的，你的表现太好了，自然会引起别人的妒忌。就拿我来说吧，或许是由于我只是个实习生，所以大家才没有把我放在眼里。有时候我很留意自己的分寸，不是我的工作我绝不会抢着去做，我自己的事情我也自己做，不会去麻烦别人。独立是工作的前提。

其次是你和上司的关系。你的上司掌管着你的工资，自然是不行以违背他的。有时候或许你觉得自己没什么做错了，但是还是会受到训斥。这个时候你也只能承受，低着头成认自己错了。大热天，大家都在忙，经理的压力确定不会比你小，发点火也很正常，那他的钱，受点气也无可厚非的。这是每个人都要经受的。最考验我的是经理总是随便调换我的工作岗位。实习的时候，明明我做太阳能做的好好的，他突然说让我做厨之宝我就得做；我之前在店里看着，接待客人也做得好好的，他一声令下我就得在大热天和施工队一起出去跑客户；他说我们这个周末聚会，我们也很少有人推辞的。这就是无奈的地方，也是必需学习的地方。和上司之间要把握好分寸，可以使你的工作表现加分，处理的不当，后果也很严峻，丢了工作也不肯定。

还有就是和客人的关系。夏每天热，大家心情都有些烦躁。但是无论怎么烦躁都是不行以对顾客有埋怨和恶劣的态度。“顾客就是上帝”，说的不夸大。是你的衣食父母也不假。我以前始终充当客人的角色，不了解做买卖的人是很辛苦的，有时候你的百般刁难，他很难以忍受，但是还是要笑脸相迎。这也是一门技术。我在实习的时候，真的觉得很受气。有的时候明显有些客人就是不想买东西的，但是他还是要你这样要你那样，结果是他拍拍手走了，剩下的都要你来整理。以前我也做过一些兼职，觉得可以在背后谈论谈论客人，说他们怎么没素养，怎么刁蛮。但是在实习的时候我从来没说过，由于我知道这样会让人觉得我很没有急躁，那老板还会把工作交给我吗？

最终就是工作压力了。在学校，尤其是大学校园，可以说没什么外界的压力，你可以不想做就不做，但是在工作的时候，你的工作必需完成，否则就是不及格的员工。假如你只是个基层工，那还可以偷偷懒，但是略微有点官职了，就该考虑业绩啦，效果之类的事情，“盼望自己做的更好”这种心态，时刻鞭笞着你，让你有很大的压力。

（三）实习单位的工作作风

这也是和在学校里很大的不同。学校里看的是班风，学习风气。只要你安安分分的，不出过失，就可以了。但是在这次实习过程中，我接触到了所谓的“社会”。首先就是穿着了。你不行能象在学校里一样任凭，天再热，你也要穿着整齐，需要穿着工作装的必需要穿。效劳中心的技术人员，大热天还穿着公司统一的技术服装，很厚。我也从没观察他们换过其他的。有时候公司要做宣传，必需穿着统一的宣传服，没得选。

其次就是说话。在学校，你可以想说就说，想怎么说就怎么说，大家不介意就可以了。但是在工作的时候，没让你说话你不能说，否则别人会觉得你太锋芒毕露，觉得你很自负，不情愿和你打交道了。要少说话，多做事。话多的人会招致反感。我在实习的这段期间，学会的最多的就是缄默和倾听。什么话该说什么话不该说自己心里应当有数。

还有就是集体活动你必需参与。人和人之间很简单，有时候关系又很微妙。比方平常大家其实不怎么交往，但是却常常坐在一起吃饭。在这次实习的时候，我有时机和客户还有老板吃了两顿饭。第一次见识这种混乱的场面，我放不开，但是我还是尽量做到礼貌周到。该喝酒的时候喝，该闲聊的时候聊。我也见识到了市面。那些老板在饭桌上真可谓谈天说地，你要是拘束的话，别人会觉得你不行，拿不出手的感觉。其次次我就很习惯了，我自己都很惊讶，也许是人与生俱来的这方面的力量。饭桌上的学问也许多。有许多买卖就是在饭桌上谈成的。

四、实习感受和心得

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批判你或是你听取他人的意见时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是很难过的，而且要明确表示你是真心在承受他们的批判。由于这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多朋友。对待朋友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和积极性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，六十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都有工作阅历。

所以，大学生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积存对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司固然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积存一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的`学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积存社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。

我的老板在走之前也给了我一些教导，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习书本，增长见识，熬炼力量，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

在工作的过程中，我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必需要有仔细负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，

在这种地方，看得到更多的时机，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距，固然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得非常重要，不然，经常由于比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的熟悉，不能过于攀比，更不行自以为是。

通过这次实习，我明白我还有许多要学习的地方。我比以前更珍惜校园生活了。明白了工作的难度，相比之下也懂得了该珍惜自己在象牙塔的日子。在实习的这段时间我学到了许多书本上没有的学问，还有珍贵的阅历。我信任我会更加努力的做好今后的事情，不管是学习还是以后的工作。

完毕工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，由于现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮忙的。

大二的实习报告篇7

西里尔·康诺利曾经说过：“一位撰稿人的词汇是他的货币，然而它是一种纸币，其价值取决于支撑它的思想和心灵的资源。”思想和心灵的资源究竟对我意味着什么?我用了44天的时间在北京努力地查找着答案，无论是夹杂在熙熙攘攘的人群中奔向采访地点，还是拖着疲乏的身躯蜷缩在地铁里单独一人归家。在大大小小40屡次采访任务中，我努力地查找梅尔文·门彻《新闻报道与写作》一书中尽可能类似的例子拼凑并再现原貌进展写作，有胜利也有失败!但其中经受使我明白了“仿照、仿照、再仿照”假以时日个人风格才能流露的写作格式，“精确、精确、再精确”的严谨客观写作方针是一切新闻之本。毫无疑问，短暂的44天实习生活为我“质变”供应了难得的沉淀。

对于一个大学二年级的学生，理解课本学问考试优异这是本分，但学院派理论永久只是纸上谈兵，当你真正拿起相机，握起手中的笔来到新闻现场，直击大事全过程、采访当事人、询问目击者、猎取第三方消息来源，经受第一手、其次手、第三手表达反复提炼得出结论确定新闻主题，抓住新闻由头进展写作。整个过程中，精彩的导语可能是意大利超级杯兵败鸟巢后穆里尼奥一句“中国足球水平落后源于中国足球力量的欠缺”，也可能是通过细节描写“李章洙沧桑的脸上被汗水稀释的防晒霜还清楚可见”来表达天气的酷热与国安训练强度之大。太多的采访技巧，观看方法不仅仅来源于书本，它更得益于时时刻刻对四周微小事物的观看，对事态进展走势的精确猜测，对采访对象喜好、背景、目标的全面把握。假如能发觉人所未见之细节，往往一篇独家报道便已成型，就像埃德娜所说：“在报道一起谋杀案时，我盼望知道‘他们中枪倒下之前看的是什么电影’‘他们穿的是什么衣服’‘口袋里装的是什么’‘炉子上正在做着什么菜’‘唱片机上播放着哪一支歌曲’‘我总是问狗的名字是什么，猫的名字是什么’!”

我曾经在写作的技巧问题上陷入了泥潭，过多华美辞藻的堆砌(过分追求效果而产生报道的不充分)，主观意念的消失产生了引导受众的倾向(中国足球注定裸奔20xx年)，对现有材料真实性、准时性缺乏质疑精神(凯里森3个月前身价仅有250万欧元，但为帕尔梅拉斯效力期间的43场竞赛打入27球并奉献5次助攻的完善表现制服了西班牙人，制服了巴萨。3个月后其身价暴升至1400万欧元。PS：半个赛季3个月的时间，凯里森不行能出场43场，应是6个月时间)评论性文章与新闻稿件之间的界定思路不清(缺少5W1H的根本新闻写作要素),在一次次的实践中我明白了新闻写作并非只是自说自话的文体，而它需要更多的客观、精确、独到的观点充满其中使得文章能更加饱满，把新闻大事重新呈现在受众面前。

来到北京让我学会了作为记者不仅仅是运动手指敲击键盘，更重要的是拥有很强的沟通力量，同样的新闻公布会现场，同样的采访对象怎样才能让对方很快对你产生信任赐予你需要的新闻线索，这是一个记者应当具备的重要素养之一。面对能否清晰地表达出盼望采访的意愿或目的，能否让其成为你的长期线人供应线索，这就是一个好记者与一般记者的区分。面对体育新闻日益国际化的趋势，跨国沟通的力量也成为记者猎取信息源的重要手段，在“英超亚洲杯”和“意大利超级杯”两项赛事的采访中，外语的重要性表达得淋漓尽致，不能进展充分沟通的我，只能等待别人采访完后的转述或简洁描写一些赛事的花边新闻，而这对于想成为一名精彩的体育新闻记者的我来说是远远不够的。挖掘世界重大体育赛事的新闻报道线索，各门外语作为沟通的手段便显得尤其重要，而这也成为我需要努力提高的重要力量之一。

此次北京暑假实习，我一共发表了10片文章、4张照片，看完了梅尔文·门彻《新闻报道与写作》一书，这44天短暂的经受为我以后努力成为一名体育新闻记者指明白方向，让我知道自己的缺乏和缺点，我会利用大学时间努力不断完善自我。

大二的实习报告篇8

首先，感谢您对我这次短暂实习的指导，我觉得自己很幸运暑期能到贝格实习，由于我在学校每天接触到的都是很枯燥和乏味的教条化理论学问，所以我没有任何实践与理论相结合的时机，这次实习让我有了实践自我的时机，使我将平常在学校学到的一点点理论学问与实际工作相联系，让我更加了解人力资源治理专业将来所要做的工作。

我在人力资源部学到了很有用的学问，其次天实习，您就带了我去人才市场聘请，我真的很开眼界，由于我终生第一次到人才市场，而且是以聘请者的身份去聘请，我感到很兴奋，在人才市场我观察了形形色色的应聘者，我擅长观看人的言行举止，您在与求职者沟通的过程中，我细心的登记了您的语言技巧，心里告知自己hr要起到抛砖引玉的作用，运用语言技巧去循序渐进的引导求职者的说出自己的求职真相，其实这个理论学问我在上人力资源治理师三级培训课的时候，培训教师给讲过面试的这种方法，但是只是基于对理论的也许了解，那次聘请也间接的让我将自己所学的理论学问与实际工作联系到了一起。而且我敢于与前来应聘的询问者沟通，由于许多人在询问您，您也抽不出身同时跟那么多人讲话，所以我尝试着解答求职者一些很简洁的问题，告知他们急躁的等一下，人事主管会为他们解答，其实当我为应聘询问者解决他们简洁的问题时，我感到很有成就感，虽然我初到贝格实习，许多贝格详细的制度和福利我不了解，但是我还是可以宏观的说出贝格对工人的待遇，薪酬及福利，当时我就觉得自己很像一个真正的hr，固然我知道要成为一名合格的hr，我还有很长的路要走，在踏上那条事业路之前，我还要回学校多学习人力资源方面的理论学问，由于我信任理论指导实践，在实践中可以不断地探究和发觉新的理论学问。

在实习的第五天，您让shiny带我去劳动力市场聘请，我还是很兴奋，由于我的奇怪心很强，特殊想去不同的地方去探究毕竟。在劳动力市场，我的发觉是很真实的，学问或许不能完全转变命运，但是没有学问真可怕！劳动力市场的求职者跟人才市场的求职者真的大相径庭，不管是从穿着装扮来分析，还是从言谈举止来分析，明显劳动力市场的求职者的综合素养比拟低，那时我就比拟庆幸自己还在求学，而非早早的踏上出卖廉价劳动力的道路。shiny在聘请求职者的过程中，问话很细致，求职者的问题也特别的多，到头来hr说的口干舌燥，而收上来的简历却少之又少，这是为什么呢？shiny告知我通过沟通可以推断出这些人哪里不合格，所以不能要他们，去了趟劳动力市场我又长了些见识。

实习期间我帮jane和grace去行政许可中心办事，由于她们当时忙着开会，没时间出去办事，她们很信任我，委我以重任，我觉得自己不能出过失，肯定要好好办成她们交给我的事，我自己去行政许可中心，自己去和那些国企事业单位的工作人员去沟通和询问，我觉得自己的问话技巧也有了提高，而且国企事业单位的工作人员态度不良好，工作效率不太给力，去那里和他们打交道真的很磨练我的耐力和定力，同时也让我知道hr的工作不是一件简单的事，hr要和每一级的领导和员工乃至合作伙伴搞好关系，做好沟通的预备，精良去化解员工与领导之间的冲突。

这短暂的实习让我熟悉了办公室里的您，shiny，jenny，janegrace