企业ERP沙盘模拟综合实训报告通用7篇

企业ERP沙盘模拟综合实训报告通用7篇试验名称：物流治理沙盘试验

小组名称：风行物流有限责任公司

小组成员：

试验环境：陈守仁经管大楼3楼试验室、物流沙盘系统

一、试验要求

1、“模拟公司”实训环境的建立：分成8个组，每组7名同学

2、仿真的商务环境：用已经制作好的模块，仿真现实中的物流环境，模拟真实的物流环境。

二、试验目的

通过本次物流治理沙盘模的学习，我们熟识了物流企业的经营规章，模拟企业物流运作全过程，直探物流的本质，依据现代物流治理学问对公司经营和将来市场环境变化，分别做动身展战略的决策以及公司目前的财务状况和经营成果。理解销售定单、产品运输配送，仓储保管等的相互协调，以及本钱掌握，合理开支等概念的理论和方法；熟识企业物流治理的全过程，对企业物流的根本运作概况进展了解，更重要的是培育团队合作精神，实现利润最大的效果。

三、试验过程记录

熟识规章，建立自己的物流公司，走盘规章，竞标，资产设置，公开信息，订单公布，跟踪治理表格的计算，打算各组经营名次，对整个运营过程的总结和点评。

四、公司的根本概况

我所在的风行物流有限责任公司是一家物流效劳供应商，我们拥有了该公司的经营权。我们从未进入过这个领域，但是现在我们必需全力经营。并不太坏的财务状况，有能够维持简洁物流业务的仓储设施、运输与配送设备。公司经营处在盈亏平衡状态，形势并不乐观！

五、公司的人员职务安排方案：

①总经理

②财务总监

③仓储及库存经理：运输及配送经理

④兼任规划与协调经理、效劳及订单处理经理

公司的战略目标：依据公司现状，短期内走中低端路线，等到公司进展到肯定程度，走中高端路线。

各成员各司其职，一起为制造更优的效劳，更大的利润而努力

六、试验的心得体会和总结

首先对于我们这组不得不提的肯定是第一轮的报价。我们拿到了8个订单以后，第一步先大致估算了一下物流本钱，差不多是12%左右，再又听从了教师的建议，效劳费率选在12%—15%比拟符合现实状况，所以就定了13%的效劳费率，这在竞标排名的时候排在其次位。其次步依据我们短期内的战略目标，走的是中低端路线，我们的想法是企业现在做大单的力量不太够，所以就没有选大单。没有走规模化，这也直接导致了我们在第一期最终的排名以及利润极不乐观。不得不说报效劳费率是各个公司的博弈。

另外，订单并不是纯粹的越大或越少越好，只有适合自己才是最好的。由于在每期完毕总结的时候，我们总会发觉，利润最高的那组，往往是效劳费率和订单处于中间位置的。而假如效劳费率和订单量的选择正确也就迈出了胜利的第一步。可喜的是，在总结了第一期的教训，认真分析了各个公司报价方式及经营状况，在后面几期都取得了不错的成绩。第三点是掌握本钱方面。这涉及到了运输配送及仓储本钱的治理。本钱掌握是我们物流企业的重头戏，由于物流企业本身不像其他一般的生产制造企业能制造价值，而相反的，它反而是一种消耗性的行业。所以我们在掌握本钱上花了最多的精力。首先，我们集思广益，考虑了各种可行路线。而其中要不要租车或仓库，要租的话，租多少，租哪种车或仓库，又或者自建的话，本钱会不会更低。这些问题都要综合考虑。然后，结算出各种可行路线的本钱，进而选出本钱最低的方案。

第四点是在专业学问方面。模拟一个物流企业的运营，从厂房的租借，路线选择，订单定制都是一个连体，任何一个局部消失问题，都会影响到整个模拟运营，严峻的话会导致破产。在起初我们就消失了这样的问题，经过小组的争论与总结，后来的几次经营都有所好转，但是时而也会有出乎我们的意料事情发生，如，由于意见不一贷款过多，导致第一期消失负利润，很是伤心，还好后来削减了贷款，也让我们的财政没有消失太大的问题。在贷款方面，贷多贷少依据企业的经营模式与策略，切不行盲目的去充满现金流，其实要知道是要付利息的。在车间生产上，要留意生产率与订单之间的效率，只有这样相应的利润也会增多。日常财务的收入与支出以及调控方面，在每年的开头年自己要知道有多少现金，一年到期后又要付多少费用，时刻警醒现金流量，财务是一个企业的命脉，无论是现实中的还是模拟都至关重要。

第五点是在团体协作，为人处事方面。首先，要信任团队的力气，不要说自己多有能耐，其实人不是万能的，每个人都有过人之处。团队的力气与才智永久大于个人。其次，一个团队是融合不同性格，不同价值观的，我们要敬重彼此，在不违反原则的前提下，可以适当的给对方提出得当的意见，对方听不听就不要去牵强，那是他/她个人的权利，肯定要维持团队的和谐，不要引起不必要的争吵，假如涉及职位安排逆境，肯定要先听彼此的意见，尽量的去调整，到达他/她的期望值，由于一个人对它（期望值）有不满的，做起事情来，确定也不怎么会尽心尽力，那样怎么能发挥好一个团队的最大的分散力？

而我们这组团队成员的团结，不抛弃不放弃的精神也使我们最终走到了最终。从这点来看，第一期的失败反而是对我们的一种鼓励，它让我们快速成长起来，积极查找翻盘的时机，总结过失并奋起直追。

总之，经营好一个模拟企业，其实也是一种预设人生态度与选择：在是与不是之间，在迟疑与深思熟虑之时，该用怎样的心态去对待呢？要学会用冷静双向、理性的思维对待事情，这样会有意想不到的效果，企业的经营业绩也会消失初长盛不衰的峰巅时刻。

企业ERP沙盘模拟综合实训报告篇二

经过8天的物流沙盘模拟实训完毕了，回忆这8天来我们的经受可谓是一波三折，惊心动魄的沙场考验，内部资金紧缺，外部市场竞争剧烈的严峻场面等。纵使只是物流的沙盘模拟，但也使我体验到了如泰山压顶的感觉，可以用触目惊心来形容这一个过程，很庆幸的是最终我们的成绩还算可以。这次物流沙盘模拟使我们所学到的学问有了进一步的全面了解和把握，也使我们在分析市场、制定战略、营销筹划、财务治理等一系列活动中，参悟了科学的治理规律，培育团队合作精神，全面提升治理力量。同时也对物流企业资源的治理过程有了一个实际的体验。

一、对物流沙盘的熟悉

物流沙盘模拟实训是一门重要的治理类抓也实践课程。是一个集学问性、趣味性、对抗性为一体的大型企业治理技能实战演练。我们物流1001班被分成若干个团队，每个团队也许由5—6个人组成，各代表着企业中的首席执行官(总裁)、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关。各职能中涵盖着了企业运营的全部关键环节；而这些环节主要由总裁通过操作电脑的系统进展，要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址(配送中心建立)、资金筹措、人员聘请等战略、战术、运营层面的决策与实施，模拟物

流企业的整体运营过程，使学生在实训的过程中，既能从战略高度来观看物流企业治理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流治理的主要环节，学习如何解决实践中会遇到的典型问题，并在物流沙盘模拟的竞赛中体验完整的物流企业经营过程，感悟正确的经营思路和治理理念。

二、实训过程和策略

我们是由5人组成的团队，我做首席执行官(总裁)，首先是观看市场猜测，了解交通路线，然后跟团队制定一个三年企业规划依据猜测得出第一年北京、天津和上海市场很大，其次年还是北京、天津、上海加多个广州，到其次年第三季度华南和西北开头冒出来了，到第三年东北和西南也不堪落后。我们团队做了这个企业规划。

第一年第一季度

开发投标北京，签约续约单，投标北京往天津、石家庄、济南、太原、武汉、上海、西安、广州，重点是放在北京近城的大路运输和京广沿线铁路，但不要太大的投入，北京是个大市场争取拿下。

第一年其次季度

开发华北片区，开拓天津，不惜代价的把天津市场拿下，投入豪华办公室，五个中级经理，投标天津往济南、呼和浩特、太原、武汉、西安、北京、上海、石家庄、广州及续约单地点，远的不通铁路的不去，近的续约单有的就投标，要不惜代价把天津市场拿下，天津的长途货物主要在北京中转，北京是一个及其重要交通枢纽。

第一年第三、四季度

开发华东片区，开拓上海，有力的投入，投标上海往武汉、西安、北京、天津、石家庄、广州、上海周边的杭州、南京、合肥、南昌。北京周边的天津、石家庄续约单不肯定全要，但是肯定要开发IS9000，由于其次年有很大货物而已认证IS9000。

其次年第一、二季度

开发华南片区，开拓广州，有力的投入，还是以上海为中心，投标广州往香港、澳门、南宁、上海、北京、西安、及上海旁边的杭州、南京、北京旁边的天津、石家庄。重点广州往香港、澳门。整个规划还是以北京、天津、上海、广州为中心。

其次年第三、四季度

其次年第三、四季度是个变动规划，其次年年末需要开拓IS9000和IS14000(这个要在其次年末的状况下打算的)开拓长春，开发西南片区，开拓昆明，但只走四周的大路运输和广州、西安、上海、北京，资金充分的状况下还要开发华中。

第三年

总之；以北京、天津、上海、广州为中心，仓库最好以租赁，运输工具以租赁为主，办公室也是以租赁为主，但在资金充分状况下在上海买豪华办公室，买辆火车整个实训我们都是围绕这个规划进展的。

三、实训总结

通过这次实训，我收获了多东西。在这个团队中我是首席执行官(总裁)，我的工作是主要负责系统的操作、资金的运筹、制定战略、市场的开拓等一系列的工作。物流沙盘模拟实训拓展了我所需物流的学问体系，也提升了我的治理力量技能和智力。胜利的物流企业肯定有着明确的企业战略治理，包括运输的调度、市场的开拓、竞争治理及资金运作治理等。从最初的战略制定到最终的战略目标达成分析，经过几年的模拟经受迷茫、挫折、竞争、探究，我们学会了用战略的眼光对待物流企业的业务和经营，保证业务与战略目标的全都，在将来的工作中更多的”猎取战略性的胜利而非时机性胜利；学会如何分析市场、关注竞争对手、把握市场需求、制定战略、定位目标市场，最终达成物流企业战略目标：学会物流企业的运输调度，把握资产负债表跟利润表的构造并且能够以最正确的方式筹资，掌握运输本钱，提高资金的使用率。

这次实训使我体会到团队合作是不容无视的。虽然仅仅一个5个人的团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如治理学中说的，组织机构很重要，我们要每一步都根据制定好的规划进展，整个流程才会有条不素的顺当的进展，否则就会消失操作的失误和运输调度的错误，影响货物的到达时间和周期时间，导致货物延期到达，造成运输本钱的提高。

总之，这次的物流沙盘模拟实训使我从感性飞跃到理性，在整个过程中我全面深刻理解战略治理、市场猜测、现金流猜测与财务治理的含义及全面经营治理的重要性；物流沙盘模拟实训全面提高了我的决策力量、沟通力量和企业经营治理力量和阅历，提高了我的长期规划力量，使我进一步理解了决策对企业的影响力；加强我与其他各职能中心之间的沟通技能力量，理解并且学会培育团队协作效应，从而提高了我的经营治理经营。这次的物流沙盘模拟实训让我受益匪浅！

企业ERP沙盘模拟综合实训报告篇三

一、试验目的

1、从试验中熟悉和学习ERP系统及其操作流程，熟悉其在企业运营中的重要性。

2、对企业资源规划的概念进展初步了解，把握其实质即如何在

资源有限的状况下，对企业生产经营活动进展事先规划、事中掌握和事后反应，从而到达合理利用企业资源、降低库存、削减资金占用、增加企业应变力量、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。

3、通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的学问体系，把握市场规章，提升我们的决策与规划力量。

4、通过小组安排来提升团队合作精神，加强团队分散力。

二、试验内容

主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参与订货会、厂房购置与租赁、生产线标识、选购治理、库存治理、原料订单治理、融资掌握、会计核算及财务治理等系列内容。

三、试验器材

ERP沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。

四、试验过程（经营状况）

第一年：我们的股东资本初始额为70M，第一年经营由于需要购置厂房，支付治理、生产线建立、产品研发投资、市场开拓，资金偏紧，因此，第一年，我们选择了100M的五年长期贷款，之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的缘由是考虑到接下来的几年经营资金周转紧急，而长期贷款是五年后还本付息，可以削减前期经营的资金压力，但期间的利息费用也特别高。第一年，我们购置了一个价值40M的大厂房，新建了五条生产线，考虑到不同类型的生产线的生产效率和敏捷性，我们投资建立了4条全自动生产线和1条柔性生产线并研发了P1、P2、P3三种产品，同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场，进展了ISO9000资格认证申请。一年下来，我们的综合费用为24M，净利润-24M，全部者权益合计46M，第一年全部者权益在七组中居最低。

其次年：年前，对本钱掌握进展预算，资金偏紧，在依据权益衡量可贷款的额度范围内，连续新借长期贷款30M。连续开拓国内、亚洲、国际市场。本年市场广告投入12M，ISO9000其次年认证。到年末，综合费用27M、销售收入95M、净利润1M，全部者权益合计47M，相对于第一年权益增加1M，并且我们占据了本地和区域两个市场老大，这一年整体经营较困难。第三年：经营相对困难的一年，我们将大厂房贴现转为租赁以猎取局部周转资金，连续长贷10M，在投放广告、争取订单后，由选购总监编制选购规划后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入库。连续开拓亚洲和国际市场，进展ISO14000资格认证申请，新投资建立1条全自动生产线。年末的综合费用26M、净利润15M、利润留存-8M，全部者权益合计62M，仍占据本地和区域的市场老大。

第四年：租赁一间小厂房用以扩大生产，新建3条全自动生产线，在库存资金缺乏条件下，调整融资方式，新借短期贷款40M并且实施对应收账款的贴现。本年度在争取订单过程中由于考虑过久，丢失了一个获利较好的订单后，开头调整方案，进展新的市场定位，主攻p3产品，放弃了原先对P4产品进展研发的规划。年末，综合费用为35M，净利润19M，利润留存11M，全部者权益合计81M，经营状况开头好转。

第五年：新建1条全自动生产线，开头对p4产品进展研发，但销售主力仍集中在p3产品上。由于在参与订货会选取订单的操作上有稍许失误，订单数过多，导致产品库存或在制品不能满意订单需求，为了防止违约所造成的重大损失，只好通过紧急选购手段和生产线转产等方式来最大限度的削减损失，但紧急选购也肯定程度上损失了权益。随着规模的不断扩大，本年的综合费用也高达70M，销售收入也大幅增加，净利润47M，全部者权益合计128M。

第六年：年初归还第一年所借100M的五年到期长期贷款，资金主要来源于对应收账款的贴现，一次性购回价值70M的大小两厂房，本年资金相对于往年较充裕。年末、综合费用41M、净利润55M、全部者权益183M，占据了本地、区域与国际三个市场老大地位。试验完毕，在七个小组中综合排名其次名，整体经营状况较乐观。

企业ERP沙盘模拟综合实训报告篇四

实训目的：

ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将简单、抽象的经营治理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于参谋讲解和引导，帮忙学生系统整理已把握的学问，切身体会企业经营治理的本质，使学生们对所学的治理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮忙学生剥开经营理念的简单外衣，直探经营本质；把简单、抽象的经营治理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮忙广阔同学体会浅显的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。

实训根本内容（或环节）：

将全班分成由6人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、选购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员依据现代企业治理学问对该企业每季度的经营和将来市场环境的变化，成员们必需做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推动、进展，并与同一市场的其他5家企业竞争。

实习内容涉及企业的进展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等很多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。

实训成果：

按时完成规定实训内容。

实训的收获和感受（至少800字）

ERP沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区分，就我对以往的实训的熟悉来谈，我想说：以前的实训是熬炼大家模拟的程度，那是有一个模版在那儿，你只需要一步一步跟着做就行了，不需要现场转变决策；而沙盘模拟里的各种决策都是我们小组内部商议后的结果，有时还会依据实际的状况作出调整。其实最主要的区分就在于：确定与变化者的关系。

在这次模拟中我的职位是CEO，但是首先我想说的是我们小组。由于ERP本身就是一个团队运营的结果，并不是一个人能够转的起来的机器。正如教师所说的那样我们组士气是最高的，是的，我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的努力，可以说我们是一个优秀的团体。在这六年中我组一心一意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风，坚持人无我有，人有我优的原则去经营公司，在这过程中也遇到过许多困难但是最终也一一被我们克制，唯一没解决的问题是：产能与产品研发。

首先谈一下我组的财务总监与财务助理，这两个人做的报表可以说是做的最好的，并不是由于他们学过会计更重要的是他们对工作的仔细态度。每一次有账款进账他们都会数上几遍避开出错；即使更新生产与下一步生产可以同时进展他们也会根据报表上的要求一步一步做下去。就是由于他们的仔细态度我们才会在这六年中得到４次嘉奖，可以说这八百万在肯定程度上帮忙了我们公司。我组的营销总监在广告投资方面也做了具体的预算与评估，我组前两年的订单一般，但是并没有影响到我组的进展，在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合，这样我组就百分之一百完工。在五六两年我们的营销总监遇到了一个当时我们并没有力量转变的问题那就是：ISO１０４０００，我组并没有申请此工程。对于P４这个产品的要求是特别高的，要有环境认可政才可以选择，这对我们是致命的一击。开发转产已经来不及了，在这种状况下，我们的营销总监还可以沉着的处理这一切，是多么的难得。我组的生产总监与选购总监的协作堪称完善，在这六年中我们组由于原料缺乏而停产也只有一次而已，这样的记录信任在现实生活中也是绝无仅有的。

就我组的成员让我再说一会儿也会有许多话不能被说出来，下面就着重说一下自己吧！在这次实训中我始终实行稳中求胜的线路，也就是由于这样我无视一个对我们很重要的问题：第一年年末的长期贷款问题，这个是我们开发生产线、研发产品、投资ISO的屏障，缺少了这局部资金直接导致我们今后的道路始终坎坷不平，即使这样我也不会实行贴息兑现这种方法来提高生产力，由于贴息会直接导致全部者权益降低还是大弧度的，另外贴息假如开头了将会始终连续下去，我认为贴息是在至关重要的时刻才可以采纳的方法。上一个问题是接下来这件事的直接缘由，导致我们我们资金开发P３产品。就是我组没有能够根据原规划其次年研发P３产品，由于P３产品在后两年的价格与市场需求量都成上升趋势，价格与P４产品接近，而P３产品本钱比P４低１百万，从这方面就不难看出P３产品的毛利是高于P４产品的，另外还有一点影响P４产品的订单那就是ISO１４０００，这也是我们后两年始终郁郁不得志的缘由。在其中我也学到了许多，以分析为主，了解为辅。在研发产品、投资生产线与市场的开发时首先了解其他组的走向，分析清晰将来我们之间会不会存在竞争。在投资广告的时候首先了解市场价格接下来正确分析各个市场对于不同产品的需求量从而确定广告费用的投资，算清晰自己的产能，避开违约。同时还要明白自己的目的是什么，哪些因素会影响全部者权益的提高。所以我们在投广告的同时也要做出适当的选择，不能盲目多投，但是也不能拿不到订单；贴息、折旧、利息、产品研发这些都是能够掌握的影响全部者权益的增减，这也就需要我们做出决策，好的决策就会带着公司前进，不好的也会影响公司的运作。这就需要决策者的合理分析最终做出恰当的决策。

经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都努力过、奋斗过、担忧过、做恶梦过，这一切会由于ERP沙盘模拟的完毕而停顿吗？不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力气，为此我感到欣慰！

需要改良的地方和建议（至少200字）

对这次实训的整体安排比拟满足，不仅可以熬炼人的思维，更多的是熬炼人的心理。只有心理承受力量变强了才能更好的完成ERP沙盘模拟。

一、需要改良的地方

１、对于自己而言在运做的过程中自己过于保守，设想做的不够长远。

２、对于我组而言我认为以后假如还有时机进展沙盘模拟，我们会实行职位轮换制，每个职位每个人但当一天。六天后我们组每个人每个职位都能够做过，这样才能够得到全面的熬炼。

二、建议

１、ERP沙盘对于我们来说是一门生疏的科目，为了能够更好的熟悉ERP，我认为我校应当依据此开设课程，学习更多的专业学问。

２、动手操作对于我们在校学生来说的话是缺乏的，为了丰富业余生活，学校可以建立一个场馆特地供学生进展沙盘模拟嬉戏。

备注：

1、表中需要填写事项或内容，均采纳宋体、五号字，行间距1.5倍；

2、“实训目的”即填写本次实训所应到达的目的或目标；

3、“实训根本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，假如能够分清实训根本步骤或环节，应根据实训的根本步骤或环节填写。

4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训完毕后，制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。

5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业学问谈谈自身收获或感受。

6、“需要改良地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面，指出存在的问题、需要改良的地方，提出合理化建议。

企业ERP沙盘模拟综合实训报告篇五

一、实训时间：20xx年10月8日—20xx年10月10日

二、实训地点：综合楼509室

三、小组成员（注明公司名称、各成员姓名及相应职位）公司名称：金葡萄

成员：（CSO），欧阳佳（CPO），（CEO），（COO），（（CFO）实训成绩及名次

系统分数：第三年第一季度

（备注：以第三年的分数为准，无分数的写上破产时间。）班级排名：第五名附实训图表：

四、小组的总体投资策

一：依据本企业的资金的运作力量制定总体策略，根据市场地位，市场态势，市场需求等条件来安排客户订单，我们以稳中求进展的宗旨，建立办公地，配送点，分析产品的需求量，市场份额，制定产品的价格，作出合理的投标。

二：分析对手的市场走向，投标价格的变动和广告的投向，开发未知市场。建立商品的交易平台，选择合理的促销手段，加强品牌的建立力度，稳固商品的销售渠道，创立多样的销售渠道。

三：积极做好应对市场变化带来的有利和不利影响，调整总体的策略。

五、实训总结：

1、小组在竞赛中的得与失：

得：经过竞赛，沙盘模拟最终完毕了，在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的，市场竞争是剧烈的，也是不行避开，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深刻熟悉到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经营和内部治理及人员分工整体的呈现在我们面前，一个企业的运营从选购、生产、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，概括了一个企业的运营状况，也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其责，相互协作，共同实现目标。失：未能准时发觉经营盈利带来的增值税的问题，导致缴纳增值税的费用缺乏，说明我们还是不够细心。

2、假如再来一次，你们会做什么调整？：

更加时刻关注在经营的过程中带来的盈利和负债等的款项，细心经营每一步，做好各项的款项的登记和分析，做到稳中进展。

六、实训评价

1、小组各成员对于这次合作的其他成员的评价：：能准时分析市场方向，许多我们想不到的细节她都能一一抓住，很细心关注库存，借贷个方面信息，煽动整个团队积极应战而且执行后很有效果。特殊是我们解决错误的时候她总能立即觉察后帮忙我们订正，在关键时刻肯定是最好的执行者。

在竞赛中能够以非常集中精神调动整个团队进展各项工作，也很有魄力，在投放媒体广告时，常常能放眼全场，结合失败的阅历，把每一步投资尽力做到最好。虽然在其次年第一季度手误，导致我们下一季度破产，但是在整个过程，她的功绩还是很大的。时刻关注我们企业运营的各种评价和问题，准时给我们供应正确的信息并准时指出并帮我们改正。

他始终保持糊涂的头脑，总能冷静思索，准时给我们供应正确的选购信息，帮忙企业正常运营。

时刻关怀企业的进展，能细心制定，分析商品价格，对企业的数据都积极记录下来。具有特别敏锐的市场洞察力，是团队中不行或缺的人才。

2、本组最有奉献成员（两名）：

企业ERP沙盘模拟综合实训报告篇六

一、试验目的

1、通过对ERP沙盘试验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论学问的了解并学习稳固自身薄弱的ERP学问。

2、通过在试验室沙盘模拟实践公司的运行，培育小组成员间的实践力量，提高素养，加强将来就业实践的根底。

3、通过对ERP沙盘模拟试验，加强小组成员之间的协调沟通，培育学生的分析力量、合作力量、沟通力量、动手力量和创新力量。

4、通过对ERP沙盘模拟试验，总牢固验阅历，概括试验成果，分析试验当中能够的缺乏，整理模拟试验数据，撰写试验报告，提高自身的模拟讨论水平。

5、把握如何通过沙盘展现企业的各种资源，根据既定流程开展经营活动；通过学习并模拟企业经营，有意识地培育学生的学习力量、沟通力量和团队合作力量。

二、试验名称

企业ERP沙盘模拟综合实训

三、试验地点：综合楼A803室

四、试验小组成员：张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞

五、试验内容

在肯定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的根本理念、根本思路和根本方法，制定企业进展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

六、我的角色——财务总监

在ERP沙盘模拟试验的过程中，我担当的角色是财务总监。

当教师带着我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应担当的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作的确是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。

我的日常工作：跟随企业经营的进展，监视CEO的日常业务登记活动；支付企业的各项费用，并准时地核对帐目；对企业将要进展的战略规划，提出意见；规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

七、试验过程分析

对产品市场分析是一个特别重要的环节，它对决策起着打算性作用。我们经过讨论对各产品和各个市场有了肯定的了解，发觉B产品是必需要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的进展前景。于是我们就打算在前一年生产B的同时开发C，并且开发区域市场与ISO9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购置了一条全自动生产线，租了厂房来进展生产。

在第一年我们就进展了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，依据规章在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来打算选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了B产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停顿生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的B产品库存。亏损较为严峻。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在局部市场也得了销售冠军，于是优先选择了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个季度，铺张了资源。还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都许多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进展长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次试验中的缺乏。

八、实训总结

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

做完试验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开头试验的时候虽然都安排好了每个人的角色和详细任务，但是由于是刚刚开头的原因，每个人都布满了激情与奇怪。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却遗忘做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来熟悉到这个问题后在大家集体的努力下对其进展了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺当的走下去。

总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应当积极的参加企业经营的各项决策，同时大家应当相互的帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度动身。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了详细的了解，而且也使平常学的理论学问详细地与实践进展了一次综合，加深了对理论的熟悉，提高了自己分析问题的力量。信任假如有下次的时机，我肯定会做的更好。

企业ERP沙盘模拟综合实训报告篇七

一、企业概况：

“天泰”公司是一家制造型企业。在公司创业及开头走向正规阶段，是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、选购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理，商业间谍十二人为主体的公司。“天泰”公司寓意在“每天向上一路开泰”，旨在用创新的思维去探究，用睿智的眼光去展望公司的将来。总之，我们要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo标志为两个并肩的T,寓意我们公司的领导层和员工团结合作，携手并肩，排解万难，走向幸福的生活。

二、企业经营状况：

我们开头公司制定的总战略是不研发C产品，直接研发R产品，到别人C产品出来的时候我们的R产品随后就出来了，我自己想着可以对他们研发C的公司产生冲击，然而在推演过程中我们才知道R产品并不是C产品的升级品，跟C产品之间并没有竞争关系，所以市场上全部的产品需求都同时增加了，我们公司研发的R产品并没有对C产品的需求产生冲击。再来说我们公司6年的详细状况：

第一年：我们准备投13M的广告抢到本地市场老大，然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司，由于我们要其次年预备R产品的生产线，为第三年R产品的推出做预备，结果没有想到还有公司投了15M，我们也就没有抢到市场老大，拿到了一个5个B的订单，由于抢本地市场老大这个目标没有达成，我们就想着转变战略，走勾践策略，由于我们的主打产品是R，第三年突然推出R应当可以扭转局势，所以我们第一年就贷了40M，研发了R，建了一条R的生产线。

其次年：这一年我们想着为第三年做预备，就贷了60M，又修建了2条R的生产线，还买了几个能生产R的原料，由于其次年其次季度R就研发胜利了，我们其次年就可以投R的广告了。其次年我们不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一个公司他们也投了1MR产品的广告，他们的广告总数比我们多，我们错失了一个5个R的订单，我们B的订单也拿的不是很好，只能卖出3个B，所以其次年我们库存了7个B,5个R，我们的资金全部压在了库存里面了。这一年，我们还研发了S产品。开拓了亚洲市场。

第三年：我们的状况不是很好，教师就只贷了40M给我们。我们买了原料，投了广告，就没剩多少了，今年我们采纳分散式的投广告方法，每个市场都投R的广告和B的广告，最终拿到的订单还不错总销售额有97M，年末还了贷款，还有生产线的维护费，行政治理费等。今年我们还开拓了其他全部市场。由于我们有3条生产R的自动线，所以还有2个R的库存。

第四年：我们满怀信念，贷了60M的贷款。对开发胜利的市场都投了R产品和B产品的广告，本地市场还投了R产品的广告，但是我们疏忽了ISO认证，最终导致丢了3个R产品的单子，还丢了一个S的单子。而我们的产能却很足，最终积压了8个R，2个S，我们的资金又陷入了瘫痪，不过还好的是我们是其次年办的长贷，第五年才到期，不然我们这一年真的要倒闭了。这一年我们把R的自动线改成了S的自动线。认证了全部ISO。

第五年：这一年我们要把库存快点卖出去，我们的S产品也研发胜利并且还有一条自动生产线。我们这一年也是分散投广告，最终凭借S产品获得了不错的订单，总销售额127M，今年还了贷款及缴纳了各项费用。我们的资金又所剩无几。这一年教师给我们开会，要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大。

第六年：我看书本上区域市场的S产品最多，而竞争最小的国际市场却没有S产品，所以我们打算抢区域市场老大，但是我们没有C产品，最终我们还是投了C产品，预备抢到订单卖给其他公司。这一年我们办了60M的贷款，买了原料，广告主要投在区域市场和国际市场。我们顺当拿到两个市场老大，由于国际市场就我们公司开发，所以国际市场我们投1M就能得市场老大，第五年完毕后我们就应当想到这个问题的。第6年的销售额不错，到达178M。

在这六年的推演中，我们公司的状况曲折不断，我们感受到了处于波谷时的焦虑与苦痛，也品尝到了绝境重生的喜悦。

三、任职表现：

在天泰公司，我担当的职位是生产总监助理。负责帮助生产总监完成企业生产运营，包括厂房租用、买进、变卖，生产线构建、改造，生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候，假如有自己的或是不同的观点应当予以提出，而在整个生产过程中也应当明确自己的职责，总监不在时帮忙完成该完成的事项。

这是我对自己所担当职位的熟悉，但是，在整个沙盘演练的过程中，我大局部时间扮演的是一个倾听者，我也有思索，有自己的见解。可能由于性格方面的缘由，成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。

前阶段运营的时候，我并不怎么清晰市场的行情，比方哪种产品需求大，大局部商家在生产什么，这里我想给CEO的建议是就市场状况开会，让大家清晰一下状况，这样也好就各自的职责做出决策。我担忧，是由于自己的不够开朗活泼导致自己对市场行情知悉甚少，便没有向他提出。后来CEO对分工的整顿，使我意识到要在生产方面下功夫了。翻书的时候找到了书里市场猜测图表，了解到BCRS各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量，就销量我算了一下大致的本钱和原料，就单价我想算一算利润和以我们现在的力量能生产哪些产品。我便把这个建议告知了同寝室的生产总监，她向我们的CEO提出来了，更值得快乐的是CEO采纳了，也对书上供应的数据做了参考。这里我又看到了一个问题，书上的当然能给我们大致的样原来知晓市场运行趋势，但是记得一次教师不知道是有意为之还是怎么，透露了一些消息，也突然转变了一些做法，于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走，由于它是不断有规律的运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得简单，竞争也趋向白热化，这时我认为情报员就该挺身而出了，搜集的情报是否属实准时以及是否能被CEO接受成了至关重要的问题。

我的这点小成就假如没有CEO采纳也是泡影了，这里感谢