玻璃营销策划方案十八篇

Word版本，下载可自由编辑玻璃营销策划方案十八篇玻璃营销策划方案篇一

优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费力量强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的进展特别有利。

劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流淌人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。

宣扬目的

重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。

锁定目标群

当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。

详细营销策略

提前向目标消费群发布开业活动信息及详细活动内容;

关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。

利用媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣扬车、dm单、横幅等进行宣扬。

宣扬实施方案

时间支配

8月5日-8月10日，确定开业庆典及开业前后宣扬方案。

8月11日-8月20日，制定并印刷宣扬资料、优待卡，确定各种宣扬用品。

开业时间：

庆典地点：中非酒店大门口

宣扬范围：目标消费者

第一阶段

导入期(18天)8月11日-8月29日

8月10日，相关人员开头在中非酒店主楼和附楼上挂宣扬布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者详细开业时间及优待政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有

××天，下方是优待活动小字内容如下：

方案一：狂折究竟

第一天：菜品5.8折(酒水不享受优待)

其次天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折

方案二：每天特价

第一天：桂鱼1元1条(每桌限一条)

其次天：鲈鱼1元1条(每桌限一条)

第三天：基尾虾1元1斤(每桌限一斤)

第四天：甲鱼1元1只(每桌限一只)

第五天：鲢鱼1元1条(每桌限一条)

第六天：××红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶)

第七天：××啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶)

在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣扬：“无线pda掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。

实行积极出击：宣扬资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，实行电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。

邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参与开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，实行谁邀请谁负责全程接待的原则。

玻璃营销策划方案篇二

活动背景简介：这次安踏校内营销大赛在武汉这座布满活力，人才济济的城市进行，给我们高校生一个很好的平台去表现自己。展现我们团队的力气。活动主题：在校内推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：武汉职业技术学院。

参赛目的：学会处理团队关系，提升实践力量。

活动目标：做更好的自己，做最好的团队。

二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校高校生的口味。其永不止步的经营理念利用广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的宠爱。

三：市场分析;我们团队主要在武职及其四周学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个同学都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。

四：竞争分析;在我们学校四周的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还能够，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动获得学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们能够流淌宣扬，和顾客直接沟通。而且制定特地的售后服务方案。

五：营销策略;校内推广方案：

a:针对同学消费的时尚和共性化等特征。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单接受，拉近与顾客的距离。

b:我们能够和学校团委，同学会进行合作，能够利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展现及介绍。这能让同学第一时间知道我们的产品和活动。对一部份同学进行抽样调查和访问，认识他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受力量，从而制定最佳活动营销方案。

c:利用校内媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣扬安踏产品。或直接进行植入式广告。

d:进行互动营销;利用上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。

e:摆点进行现场询问，现场展现。为有需求的顾客供应最好的服务，地点主要在人流较大的地方。

f:我们会进行严密的校内市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和掌握。以及价格定制也会考虑消费者经济力量，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以达到用户体悟好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效掌握成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在同学群中树立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的共性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了力量。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

活动费用;共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动嬉戏50元。

参赛团队：队，

队长姓名：，

联系电话:

玻璃营销策划方案篇三

(一)开业活动

1、主题：星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体悟;增大其火锅店的亲和力。详细作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚进行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承进展，让历史为将来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了宽阔的空间。

(二)主题活动

1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有肯定的区分，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假如效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

(三)卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动能够与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民供应“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推举人将获得尊老荣誉证书和嘉奖;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。利用市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快欢乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”获得大家的心赏。

(四)节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝愿，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优待。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品尝人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优待(凭劳模证书)。

5、老师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡老师节这天在聚缘七星火锅店就餐的老师，凭老师证均可享受7.9折的优待，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，大家，一家”庆祝活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优待。

广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品尝的一种详细提升和延长。

广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必需符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要仔细把握的。

1、广告基调

聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告知求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。

经讨论，聚缘火锅的广告基调定格在其标志颜色的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热忱豪放。”

2、广告知求点

所谓广告，就是利用肯定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所供应的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告知求点。

一般说来，广告知求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告知求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续进展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告知求点：七星高照!现分述如下：

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务——热忱、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

3、广告发布

实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视掩盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且能够定向自由派发，针对性和敏捷性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。详细广告发布内容、形式和支配如下：

第一阶段推品牌形象

利用硬、软广告的发布，让公众认识“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的广告发布

利用软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增加大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处直立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的广告发布

一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采纳印刷宣扬品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣扬品上可印刷一些有关星座方面的小学问，增加趣味性和保存性。

(3)开业后的广告发布

待经营进入正常状态的状况下，进行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者供应由头。研讨会的主题是：“七星高照”的情况某着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参与，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

其次阶段推概念

此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告知求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的认识，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提升消费者的忠诚度。

玻璃营销策划方案篇四

9月30日上午9：40开头

活动地点：二楼活动室

活动班级：学前二班

活动人数：××人

组织者：×××、×××

活动思路：

国庆节立刻就要来临了，幼儿对节日的到来特别的开心，但是有的幼儿对于国庆节的来意并不是很清晰。作为学前班的幼儿，有必要认识十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，*是中国首都的象征，“黑眼睛、黑头发、黄皮肤，永永久远是龙的传人”，长江、黄河是中国的象征，从古代的四大创造到现代的火箭卫星上月球，“我们是聪慧的中国人”，这些都在孩子们的头脑中留下了痕迹，认识在“中国”这个好大好大的大家庭里有着很多的民族。在与伙伴共同观赏各地巡游的照片录像，领会祖国山河的秀丽，收集展览的各地特产宝藏，让幼儿们知道祖国地大物博，我都设计在这一系列活动中。并盼望利用此活动，让幼儿认识国庆的来意;让幼儿认识人们是怎样的方式来表述爱国之情的;让幼儿认识多个民族传统习俗文化，激活了幼儿喜爱各民族的情感;从而体会节日的开心气氛。

眼看这些孩子立刻就要进入学校了，到学校后的第一个变化就是星期一早上要进行升旗仪式、要戴红领巾、要戴国徽、要行队礼、要唱国歌等，盼望利用此活动，对孩子们进入一班级后有肯定地关心。

活动目的：

1.利用此次活动强化幼儿的爱国主义热忱使幼儿懂得我们的幸福生活来之不易从而更加刻苦学习。

2.让幼儿认识我们中国的首都是北京，以及国旗、国徽的含义。

3.培育幼儿敢于在集风光前大胆表现的性格。

活动预备：

9月29日下午组织幼儿亲自参与升旗仪式;音乐《国歌》、《中国功夫》、《国旗多漂亮》、《大中国》等;长城、*、故宫、人民英雄纪念碑的图片;各国国旗;国徽;制作红旗的材料;动画电影《闪闪的红星》。

活动过程：

一、开场

1.全体师生表演《中国功夫》。

2.集体齐唱《国歌》。

二、比学问

1.展示各国国旗(图片)，请幼儿从中选出我们的国旗。

2.说说我国的国庆(祖国妈妈的生日)是哪一天。

3.说说我们国家的首都—北京。

4.熟悉国徽。

5.熟悉一些有代表性的中国建筑。(如：长城、*、故宫、人民英雄纪念碑等。)

6.说说这两年我们国家的大事。(如：北京奥运会、上海世博会等。)

三、唱红歌(暂定内容)

1.儿歌：《国旗红红的》。

2.舞蹈：《国旗多漂亮》。

3.全体幼儿齐唱《大中国》。

四、观看电影

观赏红色动画电影《闪闪的红星》。

五、制作红旗

1、老师把材料分发到每一位幼儿手中。

2、老师一边示范，一边讲解制作国旗的要点。

3、幼儿操作，老师巡回指导。

4、师生一起复习有关国庆的全部学问。

5、最终，大家一起高呼：“祖国生日欢乐!”

六、活动结束。

玻璃营销策划方案篇五

一、超市元宵节促销活动方案主题：

浓情元宵，难忘今宵

二、超市元宵节促销活动方案活动内容：

活动1、浓情元宵，颗颗真情

活动时间：3月1日—3月4日

活动目的：吸引人气，增加销售，提升超市知名度和美誉度

活动内容：凡于3月3日—3月5日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的"浓情元宵"一份(三-五个)，每天限送500份。

活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员特地服务为各顾客供应元宵赠品。

道具：预备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)

活动2、喜闹元宵，乐猜谜语

活动时间：3月1日—3月4日

活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。活动3、超市情浓，购物欢快送

活动时间：3月2日至3月5日

凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。

注：小票金额不行累加，每张小票限领1份。

活动4、真情元宵难忘今宵

活动时间：3月5日晚上19：00-21：00

活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇合及消费关注。提升超市在公众的良好形象。

活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、乐观向上、健康活泼，体现团聚欢快的主题，期间穿插互动猜迷等嬉戏，并现场派发奖品。

三、超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣扬

a、主通道：悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;

b、重点布置和陈设元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈设整齐，除了悬挂"浓情元宵，难忘今宵"挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。

c、保留部分春节促销活动气氛布置。

d、正门：在正门悬挂"浓情元宵，难忘今宵"横批和"促销活动内容"宣扬栏，并在正门前悬挂大红灯笼;

e、冷冻食品区气氛布置，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣扬板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，能够采纳喷绘贴在kt;

玻璃营销策划方案篇六

一、主题

美满良缘由天赐满足婚宴在__

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配,利用一系列的宣扬策划,利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__”为主题的营销活动,使__饭店真正成为新人婚宴的抱负殿堂。

三、活动时间

____年__月至____年__月

四、活动内容

1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。

2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜(含次日精致双早)。

7、满十五席以上免费供应主桌精致台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣扬推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣扬折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣扬折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间pop/大堂pop

把本次活动内容做成宣扬海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人认识和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣扬与制作。

2、餐饮部前厅负责详细的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣扬折页。

5、房务部负责婚房的预备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣扬推广。

八、费用预算

1、绢花拱门：2.35米_2米=___元(可长期使用)

2、一般喷绘喷绘：_元/平方米___平方米=___元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花：35元/份_1份=35元

4、婚房：豪华单人间___元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣扬折页：_/张___张=___元

8、报纸夹放费：_元/张____张=___元

9、电梯间pop：___元/幅_2幅=___元

九、附宣扬折页样(略)

玻璃营销策划方案篇七

在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。

商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

商业城座落于××市城区北部的广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是认真分析、科学划分并精确     切入目标市场，利用全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己共性的消费群体，让其体悟到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1、销售（招商）目标

2、销售目标分解

四、营销阶段方案

依据项目的定位及施工进度方案，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿势

1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），能够抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高峰；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高峰。

2、入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略

1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣扬策略及媒介组合

（一）宣扬策略主题

1、共性特色：“商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣扬媒介组合

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

玻璃营销策划方案篇八

一、时间：某年某月某日某年某月某日

二、地点：886酒店

三、方式：开业庆典

四、主题：“天上人间碧海云天”

五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。

包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

六、宣扬：

a、外部：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣扬,dm、pop等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网免费]。

5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

6、广播电台的选择[临时不考虑]。

7、dm的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优待承诺书]。

8、店外的宣扬[开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等。烘托节日气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

b、内部：

1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

6、就餐的同时还能够免费观看大型的文艺演出活动。

7、门票买一送一优待截止农历正月十六日。

8、店内的宣扬[灯笼、彩色气球、pop的布置及人员的培训到位]。

七、促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，

有保藏及欣赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、其它玩具类。

八、举办迎新春象棋大赛碧海云天杯

时间：正月初十十二日

奖品：一等奖奖

二等奖奖

三等奖奖

鼓舞奖奖

参加奖奖

欢迎各界人士报名参与。报名询问电话：

九、闹元宵节猜灯谜大型文艺晚会活动。

时间：正月十四十六日，每晚8：0010：00点

奖品：〈另定〉。

欢迎各界有识之士参与出题活动。〈出题者另有奖品〉

报名询问电话：

十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

十一、签定消费协议。吸引重点客户。

销售方式：

1、人员推销，利用电话、上门等方式直接面对客户。

2、协作广告宣扬进行优待折扣销售。

例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优待销售。

浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优待销售。

健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优待销售。

美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优待销售。

3、和专业公司合作共同销售。

4、针对重点单位签定消费协议。

十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心;其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

十五、评估此次营销活动的成果，总结阅历。以便在下次活动时参照及取舍。

十六、为协作此次营销活动的顺当进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互协作，全力打好这一仗。

玻璃营销策划方案篇九

前言：

在广东省清远市清城区东城街蟠龙园(清远职业技术学院)这个地方，我们似乎与外界隔离一样，周末除了挤着公交车去市区逛一下，似乎没什么活动了，我们高校生应当有着朝气的年轻人，对于热忱好玩的我们，不盼望周末在冷冷的寝室度过，不盼望周末在电脑嬉戏中流失，不盼望周末在学校游荡…我们盼望我们在高校里不仅仅学到学问，还盼望留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交伴侣…我们要属于我们的青春与欢乐!而快乐旅行社致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧急的神经，减轻工作和学习压力，提升生活品质。

一、市场背景分析：

(1)旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提升，特殊是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于快乐旅游社的讨论很少看到，但由快乐旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不行忽视的方式之一，快乐旅行社的建立促进了旅游业的进展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

(2)消费者分析

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，爱好广泛，布满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参加人群。

第一目标消费人群：在校高校生

高校生族群是一个共性鲜亮?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充足、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动抱负的消费市场。

其次目标消费群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并确有肯定的经济基础，但是空余时间有限，能够作为俱乐部次要目标对象。

(3)竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析

据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。其它针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动嬉戏刺激之旅会是清远旅游进展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢快世界推出针对同学的短途旅行也是一个主要趋势。

1、高校生旅游市场规模巨大，依据“十五”教育规划，高等教育到20xx年将进入大众化阶段，适龄青年上高校的比例将达到15%，到20xx年达到20%”。

2、高校生旅游动机剧烈，高校生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新奇、追求刺激、探究精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。

3、高校生闲暇时间较多，我国高校生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为高校生供应很多社会实践和自我学习时间。

二、快乐旅行社推广的青年路线的swot分析：

劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低!难以引起消费人群的留意。

2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完善结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。

3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场!我公司第一个吃螃蟹!难免有所缺失。

优势：1、青年旅游推广胜利，我公司知名度将大大提升!

2、我公司优质的服务、实惠的价格、能够吸引不少高校生消费者。

3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多!

机会：1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是高校生，而高校生将来将成中高收入人群，所以有很大的将来潜在市场，到时清远快乐旅行社将会是参与过青年旅游路线的人群首选。

2、青年游的推广胜利将有可能带领公司其他旅游订单的提升!

威逼：1、假如本次推广方案不抱负。将会失去整个毕业游市场的掌握力!让其他旅游公司乘虚而入。

2、目前我公司开发的毕业游路线不多!简单被抢占市场份额。

三、青年旅游路线的描述及核心利益分析：

青年旅游路线主要是年轻人为主的感动嬉戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校高校生为主，其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。

调查的同时显示高校生消费群体中登山，野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩，潜水，徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危急程度过高，选择比例最低

在校高校生的经济力量解决了能够承受的活动费用，调查反映出高校生对不同档次费用的程度，63%的同学能够承受250元以内，31%的同学能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为快乐旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等高校生喜好程度较高的项目为主，同时为满意一部分同学中长途旅行的需要，适当开拓省外长途路线。

所以快乐旅行社推行这青年短途路线是很着进展的机会。

四、推广策略：以活动的形式在校内推广!

1、校内广播：与校内广播台合作。供应肯定资金~进行校内广播广告!

(星期三，在这之前开头广播!有助于扩大后面推广活动影响力与提升公司知名度。)

2、现场活动：利用举办各种现场活动送出快乐旅行社旅游优待现金卷，增加潜在消费者

(星期六到星期日，这两天为星期六、日，同学流淌量大!)

3、免费活动：免费发放环球快乐旅行社旅游景点杂志(校内版)刊登少量就业信息

(下周的星期一到星期二，这两天同学基本有课。在下课期间发放。范围广。)

4、校内代理：吸纳旅游专业或非旅游专业的同学共20名为校内代理。

(下周的星期四到星期日，第一天看简历、其次天现场问答面试、第三天公布校内代理。)

5、校内bbs：派遣1位公司资深员工带领校内代理，在工作之余，在校内bbs上解答同学各种旅游问题!

(第三周的星期二开头，持续影响力与知名度。)

6、供应就业：有方案分批的为校内内旅游专业的同学供应就业实习机会!

(第三周的星期二开头，扩大影响力与知名度。)

7、赞助活动：以赞助商的名义赞助各种校内同学自主发动的活动，贫困生助学金赞助!

(第三周的星期二开头，保持影响力与知名度。)

六、推广范围方案：清远职业技术学院—清远各大高校—辐射周边高校—广东省内各大高校—全国发达城市高校!

七、推广预算：清远职业技术学院各类活动推广预算掌握在：25万元以内!

预算分解：推广期(星期三到下周的星期二)开展1-3类活动

1类活动预算：每年5000元!

2类活动预算：现场布置、人员雇佣两天费用5000元!现金优待卷：200元x3=600、100元x10=1000元、50元x30=1500元、20元x100=20xx元，总：10100元，一年两次!每年20xx0元

3类活动预算:刊登5000本!5000本x2元=10000元!雇佣校内兼职10人!每人每天50元!10x50x2=1000元!总11000元，一年两期!每年220xx元。

成长期(下周的星期四到第三周的星期二)开展4-5类活动

4类活动预算：每天20xx元，三天6000元.一年两次!每年120xx元!

5类活动预算：资深员工每年3000元，20名校内代理每月50元!其他视贡献提成!50x20x12=120xx元，每年15000元

成熟期(第三周的星期二—)开展6-7类活动

6类活动预算：每年招20名，10名到环球国际旅游公司清远驻点(非总部)10名到环球国际旅游公司联合酒店实习，工资每人每月300包吃住!每年720xx元

7类活动预算：每年投入10万元。

八、清职院市场分析

每年有20xx-4000名毕业生!其中50%以上的毕业生参与毕业游!就有1000-20xx人!1000人每人至少能为我公司制造200元的利润!也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20万元!!

清职院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能参与2-5次清远本地游玩、而每年的节假日有清明节、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能为我公司制造30元的利润!就是每年的节假日旅游的最低利润就在36万元!

假如能将整个校内的旅游市场吃下!除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗!!光清职院一个高校每年的净利润将在30万元以上!

所以!推广青年之旅游势在必行!抢占高校生旅游市场更是刻不容缓!

玻璃营销策划方案篇十

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

利用实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实施，我们可按下列步骤操作落实：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，目标繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门看法，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广方案的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)单独开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广方案应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清晰本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特征，他们的上网习惯如何;

(3)我们应当主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣扬成本。

玻璃营销策划方案篇十一

一、的规划和预备

首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和推断，需要依据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去推断。

本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。根据这个基数和自身回头客的基数客单价，推断出我们的目标营业额要到达680万。

那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的方案

第一：导入阶段

日期：10月1日-10月6日

目的：推广唤醒客户对的记忆

推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入的宣扬内容。

其次：预热阶段

日期：10月10日-10月30日

目的：引领客户逗留店铺，保藏店铺，款珍宝保藏，发送优待卷

工作内容：店铺首页装修，专题页装修，活动策划

第三：升温阶段

日期：11月1日-11月10日

目的：以保藏，曝光率，再次提示老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提示新老顾客店铺的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。

第四：高峰阶段

日期：11月11日

目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额

整体来说，需要协作多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。

二、店铺目标细分

4个阶段的方案出来了，接下来是方案工作细分，先从流量说起，为了达到目的的重点，流量有分多少种?

(1)自主访问;

1)保藏/购物车流量

2)优待券流量

3)老顾客直接访问流量

(2)自然流量;

1)会场流量

2)天猫/淘宝搜寻流量

(3)付费流量;

1)直通车流量

2)钻展流量

3)淘宝客流量

4)聚划算流量

5)其他推广方式流量

统计出针对店铺比较有效的流量来源，并强化利用，这时候有许多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不试试做一下站外的推广强化流量的引入?这个问题当时我们也想过，但结合工商管理学的pest环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金强化比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用强化到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。

好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作安排

【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。

1、2次以上的购买顾客

2、5次以上的购买顾客

3、10次以上的购买顾客

分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，保藏店铺优待卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，简单被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。

【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必需在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜寻规章，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优待组合，提升客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提升天猫的自然搜寻。淘宝的自然搜寻，主要是上下架时间，保藏，在10月期间已经策划，把的重点款，进行上下架调整

分别上架时间为，11月11日0:00、9:00-11:00、13:00-14:00、19:00-22:00为求当天，能有的呈现，而保藏方面，店铺会策划保藏有礼的活动，并在店招，首页展现，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让保藏量大大提升，获得自然搜寻里面的更多权重。

【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。

直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划

(1)预热阶段(10月1日-10月31日)

这个阶段主要是测试的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作钻展投放图片供应素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行的二次营销。

(2)升温阶段(11月1日-11月5日)

这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，保藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，由于大部分顾客都会在才购买，这段时间我们主要看的是保藏。

(3)高温阶段(11月5日-11月11日)

这个阶段，直通车关键词必需卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。

三、店铺活动方式以及装修

第一：店铺活动

以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍

活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优待卷，提升当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，

5元：无使用门槛

20元：满199元可用

50元：满399元可用

100元：满599元可用

这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提升顾客利用优待卷回来购买的基数。

除了以上，我们当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必需在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小廉价的心态去购买，这样一来是大大提升了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。

而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会

一等奖10名ipad

二等奖50名电蒸锅

三等奖200名p106的项链一条

四等奖若干名3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)

大家发觉了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到当天早上才进行，由于以往几年爆发期都在当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，保藏店铺多点，强化活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提升客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜寻权重，这些在策划活动的时候必需要考虑。

其次：店铺装修方案

页面看似简洁，但页面主要目的是关心顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。

总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成果。

四、数据简析

10月店铺经营数据

日均营业额：10w(10月份pc端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300w)

全司转化率：1.58%

日均全司访客数：32600

手机淘宝营业额：1w

手机淘宝转化率：2.45%

11月11日当天店铺经营数据

日均营业额：580w

全司转化率：13.45%

日均全司访客数：25.8w

手机淘宝营业额：58w

手机淘宝转化率：2.45%

这一切都来之不易，而店铺并不是过了就完了，而对于更多店铺来说，是为了店铺在将来有更好的进展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次进展。

玻璃营销策划方案篇十二

方案名称：

参赛队负责人：

完成日期：20__.__.__

为了进展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，进展潜在客户。我们公司将利用一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打进展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，进展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提升，你满意广阔投资者的不同需求。

二、营销环境分析：

1、中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力气的强化，为证券公司的运作制造出良好的外部环境，并推动基金业的快速进展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，渐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。

2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是抱负的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护力量不足，这打算了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金进展至今，已消失成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜亮，为投资者供应了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

玻璃营销策划方案篇十三

现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们方案对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提升我店经营效益。

一、市场环境分析：

1.我酒店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太精确     ，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，其它就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。

我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是一般职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）广告宣扬力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚认识，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.四周环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为便利，车程5-10分钟可达火车站、汽车站，距离机场25公里，乘坐出租车约25分钟。

地处xx市主要交通要道，是全部进入xx市车辆必经之路，所以过往的车辆许多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我酒店淡季竞争对手是位于酒店对面xx大酒店，xx大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、消遣为一体的涉外四酒店，总体上看他们的经营状况是不错的。

但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店四周其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营力量上不具备与我们竞争的实力。

4.我店优势分析

（1）我酒店隶属联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分信任我们供应的是质量高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。

（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这能够用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

机会点：

①本企业雄厚的实力为我们的进展供应了条件；

②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

③良好的硬件为我们的调整和进展供应了宽阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有盼望的消费者组合群体。目标市场的明确既能够避开影响力的铺张，也能够使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

目标市场应具备以下特征：既是对酒店产品有爱好、有支付力量消费者，也是酒店力量所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满足，最终增加销售额。

顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可猜测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能供应免费的口碑宣扬。

维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚能够给饭店带来如下好处：

1、从现有顾客中猎取更多顾客份额。

忠诚的顾客情愿更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随便消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提升或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、削减销售成本。

酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及认识顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。

虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店供应的产品或服务有较多问题，需要酒店进行肯定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟识，酒店也非常清晰顾客的特别需求，所需的关系维护费用就变得非常有限了。

3、赢得口碑宣扬。

对于酒店供应的某些较为简单的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问酒店的现有顾客。而具有较高满足度和忠诚度的老顾客的建议往往具有打算作用，他们的有力推举往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节约了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提升。

4、员工忠诚度的提升。

这是顾客关系营销的间接效果。假如一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满足和忠诚的顾客供应服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满足度的提升导致酒店服务质量的提升，使顾客满足度进一步提升，形成一个良性循环。

依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4s店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1.收入水平或消费力量较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

2.具有高消费力量但对酒店各方面要求高。

3.关注酒店档次，需要酒店对其vip接待服务。

玻璃营销策划方案篇十四

红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于许多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划阅历和营销阅历，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润淡薄，从业爱好大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。

(一)信息推广

资源库营销

能够利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进行具体的调查，从他们哪里能够认识一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再供应更完善的信息，满意对客户的要求。其它，我们成立特地的电话营销中心(当然要有好的管理与具体的划分)，对部分客户试试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们能够利用工博会获得客户的一些资料，比如email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(二)通路推广

1.零售终端

能够在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中，选择一些有力量做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人群。

2.网络推广与销售

利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速利用中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定认识，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。其它，对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个生疏的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的敏捷性，如给经销商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持，想切入马上能够形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不行能?当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要快速立足市场，还需要查找自己的"蓝海"，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注意的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(三)有效捆绑

1.与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2.相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，便利消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买

(四)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提升潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、大型展会

首先能够参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的能够提升我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。

3、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是能够省去了自己查找、培训、建立同期修理服务站的费用。

玻璃营销策