2023年采购计划方案四篇

Word版本，下载可自由编辑年采购计划方案四篇选购方案方案篇一

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提升档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。

1、饭菜基本上能够保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

1、制作特地针对中秋节的套餐，能够依据实际的状况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

2、假如一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样能够增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、能够试试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。

5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。

留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的乐观性(以后能够细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

饭店营销是一门讨论饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

选购方案方案篇二

《马宏幼儿英语》在我园开展已有四年。在四年的学习、教学过程中，我深感到要教好这套教材，让幼儿真正有学习的爱好、喜学、恋学、会学，需要老师付出很多汗水与辛苦。老师要深刻认识《马宏幼儿英语》这套教材的特征、内涵，深化地去挖掘、讨论，在教学思路教学设计上，实际操作上，都要敏捷运用该书的特征，并且有所创新。单一、保守的教学方法已很难再引起幼儿的爱好。本学期双语教研组的各位老师需要充分发挥自己的聪慧才智，创新精神，充分的钻研教材，设计出各种新奇的教学活动，令我园的双语教学水平获得进一步地提升，现经各领导协商制定以下教学目标及方案。

1、情愿并乐于学习马宏双语，能正确地看书翻书。

2、学习《马宏幼儿英语》其次册内容，利用各种感官熟悉单词，能够将中英文一一对应。

3、学期末掌控单词汉字各8个。

1、学习《马宏幼儿英语》第四册内容，供应自我展现的机会，鼓舞幼儿自我创编单词故事。

2、正确掌控划字的方法，能初步自己阅读书上故事。

3、利用嬉戏等形式，使幼儿掌控单词及其组成，中班要求学期末掌控单词汉字各12个。

1、学习《马宏幼儿英语》第六册内容，利用做嬉戏、摆卡片、创编故事、表演角色等多种形式娴熟掌控单词。

2、利用词汇量的肯定累积和对句型的熟悉，能够进行词句的敏捷运用。掌控常用的句型2-3句，单词汉字各14个。

二月份：

1、召开双语教研组会议，确定双语教研组组长及各年段负责人。

大班：qi810中班：赵莉小班：张艳

双语教研组组长：qi810

2、艺校双语各年段负责人制定教学方案，与2月20日前上交。

三月份：

小班三位新老师展现一节双语课，开课时间定于3月底，最终一周。双语组组长各年段负责人及园领导进行听课和指导。并将新老师上课表现状况看法交由新老师上岗考核领导小组，做为参考。

四月份：

双语教学开放日，由全园

老师竞争上岗，人数不限。届时，将特邀家长和姐妹幼儿园领导、上级有关领导进行听课指导。

五月份：

为庆祝“六一”，双语教研成员指导幼儿预备一个庆祝节目，各年段双语老师合力负责制作演出所需道具。

六月份，七月份：

双语期末考核：以班级优良率80%为标准，以班级人数70%为基础，进行各年段目标达成状况考核。

选购方案方案篇三

1、分析装饰公司

依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点进展中高档装饰公司!

2、预备好资料和名片

在已经对目标公司初步认识的基础上，进行上门访问，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、、飞信和微信等访问，确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析：共性，爱好，设计和接单力量等，筛选有力量的设计师，再依据不同的特征，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!

5、利用已经其他品类的建材业务员介绍他们熟悉和熟识的设计

6、将设计师进行分类：1、注意返点;2、注意设计效果;3、以上两者兼顾的!

7、在合作中，与设计师深化沟通，准时报备客户信息，避开由于一些主观缘由而照成损害设计师推单的乐观性。

8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、准时的将返点结算到位，这样能够保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点推举我们的产品

9、对于注意设计效果的设计师，在上门访问以及后期沟利用程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推举产品时优先考虑我们!

10、针对现在的小区认识南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，利用带礼品访问等，争取组织团购

11、与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中特别重要(在服务好前几户业主之后，对于进展该小区后期团购活动特别有关心)

12、装饰公司有自己的小区开发团队，能够在跑家装的时候，顺带认识装饰.

选购方案方案篇四

一、指导思想：

依据xx区教育局颁布的《中学校老师培训方案》，从我校老师队伍素养现状及教育改革和进展的要求动身，切实强化老师队伍建设，深化改革，优化组合，内强素养，外树形象，致力于培育和构建一支“师德高尚、爱校敬业、真诚奉献、严谨治学、业务精湛、教风优良、团结协作、廉洁从教”的师资队伍，为创建“教育生活化”特色学校，实现办学品位的再提升和教育教学质量的新跨越供应有力的师资保障。

二、工作目标：

利用培训力争使我校老师具有以下素养：不断更新教育观念，使之符合素养教育的要求；更新学问结构和力量结构，使之具有综合教育的力量和锐意创新的力量；进一步进展自己的共性特长，使之具有鲜亮的教育、教学共性，并形成自己的教育、教学风格和特色；进一步拓宽文化视野，掌控现代教育技术，探究信息技术与学科教学有效整合的教学模式；进一步提升理论功底和科研力量，使之成为学科骨干，为老师的成长和胜利铺设便利之路。培训以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，树立典型，引领中青年老师专业素养的不断提升，同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。

三、工作要点：

1、抓师德教育，树立师表形象。“教育生活化”创始人陶行知先生的教育思想中包含着重要的师德建设理论，陶行知先生本人又是实践师德理论的“万世师表”。学校将组织老师学习学校将组织老师阅读《老师的师德修养》《陶行知生活教育丛书》、《陶行知论著百篇》等，使全体老师深刻认识“师爱”的真谛和生活教育理论的精神实质。同时开展以“爱的奉献”为主题的学术沙龙、征文撰写等富有教育性的活动来发扬陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”的奉献精神，来实践陶行知先生的崇高师德风范，自觉转变教育观念，不断促进我校师德师风建设和老师师德修养的提升。

2、内部挖潜，择本校之能人，训本校之老师。即充分发挥我校那些实践阅历丰富、理论水平较高的各级骨干老师的带头示范作用，利用讲座和示范课向其他老师传授课堂教学阅历、展现教学基本功与教学技能，促进全体老师专业水平的提升。

3、连续进行“一人学习，众人受益”式培训。学校要求外出学习、考察培训的骨干老师，必需写出学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员老师进行培训，传达学习精神。培训可采纳作专题讲座、阅历沟通、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。

4、做好“请进来”工作。针对老师在教育教学中普遍消失的疑难和困惑，尽可能地邀请学科教研员、校外专家、学者来校开展专题讲座，进行“临床会诊，现场诊断”，找出问题及缘由，制订对策措施，关心老师解答疑难。

5、围绕不同主题深化开展“同研一节课”活动。9月份，青年老师汇报课——查找教育的圆满，10月份骨干老师示范课——抓住教育的契机，11月份全员参加提升课——享受教育的幸福。着重进行案例讨论，使老师从中获得启迪，开拓寻求解决问题的思路及方式。

6、以学科为单位开展“沟通日”活动，利用案例沟通、阅历沟通、论文沟通、教育教学日记沟通等，既注意切实解决实际问题，又注意概括、提升，总结阅历、探究规律，渐渐形成我校民主、开放、有效的教育教学活动格局。

7、组织任课老师开展教育教学业务技能大赛，如教学设计竞赛、课堂教学大赛、优秀论文或优秀案例评比、课后反思沟通、课件大赛等活动，着力打造名师，促进教研活动的开展和老师业务技能与水平的提升。

8、立足班级组教研活动，大力开展校本教研。除“同研一节课”之外，各教研组在每周的教研活动中要围绕课题，结合学校和同学实际，结合课堂实践，把实践中的疑问、困惑进行归纳、筛选，确定一个争论专题，组织沟通争论，使老师沿着方案——行动——观看——反思这一互联互动的螺旋式的渐进过程，求得问题的解决。真正“开展自己的教学讨论”、“解决自己的教学问题”、“发表自己的讨论成果”、“改善自己的教学实践”，不断积累阅历，提升教育教学讨论力量。

9、连续开展“读书工程”，实行必读与选读相结合的