销售人员公司制度8篇

Word版本，下载可自由编辑销售人员公司制度8篇【第1篇】公司销售人员管理制度

推销用语

第一条自我介绍与打招呼与客户会面时,应主动与客户问好打招呼,然后作自我介绍。

1、问好时,态度要诚挚,面带微笑,动作要规范,声音要适中,努力给对方留下良好的第一印象。

2、对其他人也要点头致意。

3、作自我介绍时应双手递上名片。

4、随身携带物品,在征求对方后,再放置。

5、打招呼时,不妨问寒问暖。

6、若对方负责人不在,应与其上级或下级洽谈,千万不能任凭离去。

7、若对方很忙,要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙,应尽力趋前帮忙,边干边谈,与对方尽快亲近,是打开局面的良策。

8、注重察言观色,相机行事,千万不能阻碍对方工作。

9、精确     地称呼对方职务,过高过低都会引起对方不快。

其次条话题由闲聊开头推销过程,是一个互相沟通、互相相信的过程,所以不能开门见山,一见面就让对方拿出订单。所以,利用闲聊,了解对方,也让对方了解自己,是寻觅洽谈契机的不行省略的过程。

1、闲聊的话题是多种多样的,但原则有一个:使对方感爱好,如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。

2、注重不要老生常谈,人云亦云,尽量少谈政治、宗教问题,以免因观点不同引起分歧,破坏谈话气氛。

3、注重不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论,更能取得好感。

4、见好就收,一旦发觉对方对某一话题不感爱好,应立即打住,再找其他话题。

5、切勿忘掉与客户闲话的本意是为了切入正题,因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引领。

6、在闲聊中注重了解对方的家乡、母校、家庭、个人经受、价值观念、爱好兴趣、业务专长等。

7、在交谈过程中,注重了解客户经营状况、将来进展方案、已取得的成就和面临的困难。

8、在交谈过程中,擅长征求对方对市场走势、畅销产品、经营对策、产品价格、需求动向的看法。不论对方看法如何,都要谦虚听取,不能反对。

9、在交谈过程中,要注重自始至终赋予对方优越感。

10、在交谈过程中,应不断地向对方提供与其业务相关的有用信息。

第三条业务洽谈的技巧在闲聊过程中,由双方共同感爱好的话题直接转入业务洽谈,往往是顺理成章的。一旦时机成熟,推销员就可以与对方直接洽谈业务。

1、洽谈过程中,不能强硬推销,首先讲明本企业产品的优势、企业的信誉和良好的交易条件。

2、洽谈过程中,不要首先让对方确定订货数量,依对方的打算行事,敬重对方。

3、向客户确定出少量订货试销、中批量订货、大批量订货几种计划,供对方挑选。

4、列举出详细数字,说明客户在不同批量订货状况下的经济效益指标,如营业收入、纯收益、资金周转率等。

5、首先推销重点产品,由重点产品连带出其他产品,不要四周出击。

6、适时地拿出样品,辅助推销。

7、不能因小失大,以请求的口吻要求对方订货。

8、注重战略战术,进退相宜,攻防结合,勿追穷寇。

9、在洽谈商品价格时,一方面申明本企业无利可图,一方面列举其他企业产品价格高不行攀。

10、在涉及其他企业及产品时,注重不能使用袭击性语言,不能出口伤人。

11、在推销新产品时,要明示或示意本企业属独此一家,别无分店。

12、更多地列举实例,说明某商品因经营本企业产品取得了多大的经济效益。

13、提示对方要保证销售,必需有充沛的存货。若能列举出对方存货状况更佳。

第四条推销受阻应急技巧推销受阻是常常碰到的,对推销员讲,最重要的是积极地对待失败,有坚决的取胜信念。而且,推销受阻并不意味着失败,所以不必垂头丧气,更不能自寻台阶,顺势而下。这时须保持镇静的头脑,化被动为主动,冲破障碍,方能柳暗花明,绝处逢生。

1、当对方否决订货时,首先应问清缘由,以对症下药。

2、若对方提出资金周转困难时,应强调经销本企业产品风险小,周转快,利益回报大。

3、若对方回答负责人不在,应问明负责人什么时光回来,是否可以迎候,或什么时光可再来联系。也可请对方提出大致意向。

4、若对方提浮现在很忙,无暇洽谈时,要推断这是对方故意推却,还是的确没有时光。不论为何,都要对在百忙之中打搅对方,提出歉意。并提出与对方仅谈_分钟。注重洽谈一定要按商定时光结束。

5、若对方嫌价格太高时,应首先申明本企业奉行低价优质政策,然后举实例,与同类产品比较。强调本企业向客户低价提供商品,强调一分钱一分货的道理,强调本企业有优质的售后服务系统。

6、若对方提出由其他厂家进货时,首先要问清缘由。然后以数字举行比较。说明从本企业进货的优越性。

7、若对方提出已有存货时,应转问是否需要其他商品,或者告诉因为本产品畅销,应有充沛的存货。

8、若对方提出退货,应首先问明退货的理由。若理由成立,应劝导对方改购其他商品。

9、若对方偏好其他企业产品,则应用详细数字说明本企业产品绝不逊于其他产品,且有其他产品不行替代的特性。

10、若对方对本企业抱有成见,或以往发生过不开心的事,或对推销员本人抱有偏见时,首先要向对方道歉赔礼,然后问明原由,做出解释。最后,恳切地希翼对方对本企业和本人工作提出建设性看法。并通过这一时机,进一步与客户洽谈业务。

11、若对方提出本企业供货不准时,推销员应首先表示歉意,然后讲明事出有因。最后保证改进工作,决不再发生类似问题。

12、若对方提出采纳易货交易方式时,首先向对方建议表示赞同,然后提出易货交易的种种弊端,促使对方放弃本来的建议。

13、若对方默不作声,有问无答时,应直接明白地提出自己的意见:这样不利于双方沟通,如对本人有什么意见,请明示。然后可实行以下对策:①反复讲明来意。②寻觅新话题。③咨询对方最关怀的问题。④提供信息。⑤赞扬对方稳健。⑥采纳激将法,迫使对方开口。

第五条不但善始还要善终当洽谈结束时,并不意味着大功告成。推销员应从将来着眼,为下一次上门推销打下基础。

1、向对方在繁忙中予以接待表示谢意。

2、表明以后双方加强合作的意向。

3、咨询对方下一次洽谈的详细时光。自己可以提出几个时光,让对方挑选。

4、咨询对方是否有个人私事,需要自己帮忙。

5、向对方及其他在场人员致谢、辞行。

销售拜访客户的要点

第六条销售经理对客户举行拜访,不同于推销员上门推销,但在意义与后者同样重要。利用对客户的拜访,可以:

1、了解市场动态,听取客户反映,收集市场信息。

2、开辟新市场,争取到更多的新客户。

3、掌握客户的信用情况。

4、为调节促销重点、促销办法、交易办法提供依据。

第七条客户拜访的主要目的是

1、与客户打招呼、问候、联络感情。

2、实地考察客户是否进一步扩大订货的余地。

3、直接向客户说明本企业产品的特性、优点及价格偏高的缘由。

4、向客户提出扩大订货量的要求。

5、希翼客户与本企业建立长久稳固的合作联系。

6、在时机成熟时,向客户提出按期支付货款要求。

7、从多个侧面了解客户信用情况。

8、与客户沟通经营管理阅历,互为参考。

9、把客户拜访作为开辟新市场的一种手段。

第八条拜访客户时,应正确确定访问的人及访问挨次。

1、客户若是小公司,访问人员级别与挨次是:

店长。

选购负责人。

⑶销售负责人。

2、客户是大公司,访问人员级别与挨次是:

选购部长。

总经理。

⑶销售部长。

第九条会面时礼节性问候与被访者会面时,不论是否已经相识,都要致以礼貌性问候。言词应诚恳、热烈。主要话题包括:

1、庆贺高升。

2、问候身体状况。

3、庆贺事业发达。

4、贸然打搅之歉意。

第十条进入正题时话题要点

1、向对方赋予本企业在业务上的厚爱和照看表示谢意,向对方赋予本企业推销员的照看表示谢谢。

2、向对方请教本企业产品在哪些客户或地区畅销,在哪些客户或地区中滞销,缘由何在。

3、请对方介绍其经营状况。

4、与对方的交谈过程中,故意识地举行市场调查。

5、请对方介绍其经营方针、管理办法、销售制度等,并提出自己的见解或建议。

6、听取对方陈述面临的问题或对本企业看法或建议,共商解决方法。

7、听取对方对双方进一步合作时的希翼,对本企业销售制度、销售办法、结算办法等的忠告。

8、在相宜场合,介绍本企业的新产品。拜访结束时,销售部长应逐一与被访者辞行、致谢。辞行挨次是先高后低

外销员业务技巧要点

第十一条外销员的素养要求特别的工作性质,要求外销员不断提升自身素养,陶冶情操,加强修养。

1、注重个人身体,有健康的体魄。以胜任繁重的工作。

2、工作要有方案性,条理性,适应性。

3、要有顽强不拔的毅力,克服困难的决心,不达目的决不罢休的信心。

4、在业务上要有进取心,谦虚好学,不耻下问,不仅有宽敞的学问面,而且对本专业还要做到精通。

5、有高明的语言技巧、公关能力和敏捷的反应能力。

6、面向客户,不管出于怎样的目的,都应以诚待人,以信为本,以义行事。取得客户的信赖,保持责任感,保持良好的人格与节操。

7、具有较强的统计分析能力,时刻注重搜集信息,推断信息,抓住机会,迎接挑战。

第十二条勤务要求规范

1、遵守作息时光,不迟到,不早退,歇息时光不得擅自外出。

2、外出联系业务时,要按规定手续提出申请,讲明外出单位、外出目的,外出时光及联系办法。

3、外出时没有他人监督,必需严格要求自己,自觉遵守企业的规则制度。

4、外出时,不能公私兼顾,公款私用。

5、外出访用本企业的商品或物品时,必需说明使用目的和使用理由,并办理借用或使用手续。

6、本企业与客户达成的意向或协议,外销员无权擅自更改,特别状况下,必需征得有关部门的同意。

7、在处理契约合同、收付款时,必需恪守法律和业务上的各项规定,避开浮现失误。

8、外出时,应节省交通、通信和住宿费用。外销员外出时,应准时向上级汇报业务发展状况,听取上级指示,碰到特别状况时,不能自作主见。外出归来后,要将业务状况具体向上级报告,并请上级对下一步工作做出指示。

第十三条非外出时光的工作

1、日常业务外销员因没有外出业务而在公司坐班时,主要负责订货单据的收拾、送货的预备、货款的核算、与客户及相关业务单位的联系等工作。另外还包括下次出差的预备、退货的处理等业务。

2、市况报告外销员将出差时所见所闻,包括市场供求情况、客户需求趋势与要求、竞争对手的营销动态、价格变动动态、新产品开发状况等准时地向相关负责人反映。

3、工作支配出差前应对下一段工作做出方案,包括:

对上段工作的总结与回顾。

上级对下阶段工作的指示。

⑶下一阶段详细的业务对象、工作重点与对策。出差前的预备应包括如下内容:

外销资料、样品的预备。

制定出差业务日程表。

⑶各种票据、印章、介绍信的预备。

车、船、飞机票的预定。

差旅费预备。

个人日常生活用品的预备。

【第2篇】g公司销售人员管理制度

推销用语

第一条自我介绍与打招呼

与客户会面时,应主动与客户问好打招呼,然后作自我介绍。

1、问好时,态度要诚挚,面带微笑,动作要规范,声音要适中,努力给对方留下良好的第一印象。

2、对其他人也要点头致意。

3、作自我介绍时应双手递上名片。

4、随身携带物品,在征求对方后,再放置。

5、打招呼时,不妨问寒问暖。

6、若对方负责人不在,应与其上级或下级洽谈,千万不能任凭离去。

7、若对方很忙,要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙,应尽力趋前

帮忙,边干边谈,与对方尽快亲近,是打开局面的良策。

8、注重察言观色,相机行事,千万不能阻碍对方工作。

9、精确     地称呼对方职务,过高过低都会引起对方不快。

其次条话题由闲聊开头

推销过程,是一个互相沟通、互相相信的过程,所以不能开门见山,一见面就让对方拿出订单。所以,利用闲聊,了解对方,也让对方了解自己,是寻觅洽谈契机的不行省略的过程。

1、闲聊的话题是多种多样的,但原则有一个:使对方感爱好,如天气、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。

2、注重不要老生常谈,人云亦云,尽量少谈政治、宗教问题,以免因观点不同引起分歧,破坏谈话气氛。

3、注重不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论,更能取得好感。

4、见好就收,一旦发觉对方对某一话题不感爱好,应立即打住,再找其他话题。

5、切勿忘掉与客户闲话的本意是为了切入正题,因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引领。

6、在闲聊中注重了解对方的家乡、母校、家庭、个人经受、价值观念、爱好兴趣、业务专长等。

7、在交谈过程中,注重了解客户经营状况、将来进展方案、已取得的成就和面临的困难。

8、在交谈过程中,擅长征求对方对市场走势、畅销产品、经营对策、产品价格、需求动向的看法。不论对方看法如何,都要谦虚听取,不能反对。

9、在交谈过程中,要注重自始至终赋予对方优越感。

10、在交谈过程中,应不断地向对方提供与其业务相关的有用信息。

第三条业务洽谈的技巧

在闲聊过程中,由双方共同感爱好的话题直接转入业务洽谈,往往是顺理成章的。一旦时机成熟,推销员就可以与对方直接洽谈业务。

1、洽谈过程中,不能强硬推销,首先讲明本企业产品的优势、企业的信誉和良好的交易条件。

2、洽谈过程中,不要首先让对方确定订货数量,依对方的打算行事,敬重对方。

3、向客户确定出少量订货试销、中批量订货、大批量订货几种计划,供对方挑选。

4、列举出详细数字,说明客户在不同批量订货状况下的经济效益指标,如营业收入、纯收益、资金周转率等。

5、首先推销重点产品,由重点产品连带出其他产品,不要四周出击。

6、适时地拿出样品,辅助推销。

7、不能因小失大,以请求的口吻要求对方订货。

8、注重战略战术,进退相宜,攻防结合,勿追穷寇。

9、在洽谈商品价格时,一方面申明本企业无利可图,一方面列举其他企业产品价格高不行攀。

10、在涉及其他企业及产品时,注重不能使用袭击性语言,不能出口伤人。

11、在推销新产品时,要明示或示意本企业属独此一家,别无分店。

12、更多地列举实例,说明某商品因经营本企业产品取得了多大的经济效益。

13、提示对方要保证销售,必需有充沛的存货。若能列举出对方存货状况更佳。

第四条推销受阻应急技巧

推销受阻是常常碰到的,对推销员讲,最重要的是积极地对待失败,有坚决的取胜信念。而且,推销受阻并不意味着失败,所以不必垂头丧气,更不能自寻台阶,顺势而下。这时须保持镇静的头脑,化被动为主动,冲破障碍,方能柳暗花明,绝处逢生。

1、当对方否决订货时,首先应问清缘由,以对症下药。

2、若对方提出资金周转困难时,应强调经销本企业产品风险小,周转快,利益回报大。

3、若对方回答负责人不在,应问明负责人什么时光回来,是否可以迎候,或什么时光可再来联系。也可请对方提出大致意向。

4、若对方提浮现在很忙,无暇洽谈时,要推断这是对方故意推却,还是的确没有时光。不论为何,都要对在百忙之中打搅对方,提出歉意。并提出与对方仅谈×分钟。注重洽谈一定要按商定时光结束。

5、若对方嫌价格太高时,应首先申明本企业奉行低价优质政策,然后举实例,与同类产品比较。强调本企业向客户低价提供商品,强调一分钱一分货的道理,强调本企业有优质的售后服务系统。

6、若对方提出由其他厂家进货时,首先要问清缘由。然后以数字举行比较。说明从本企业进货的优越性。

7、若对方提出已有存货时,应转问是否需要其他商品,或者告诉因为本产品畅销,应有充沛的存货。

8、若对方提出退货,应首先问明退货的理由。若理由成立,应劝导对方改购其他商品。

9、若对方偏好其他企业产品,则应用详细数字说明本企业产品绝不逊于其他产品,且有其他产品不行替代的特性。

10、若对方对本企业抱有成见,或以往发生过不开心的事,或对推销员本人抱有偏见时,首先要向对方道歉赔礼,然后问明原由,做出解释。最后,恳切地希翼对方对本企业和本人工作提出建设性看法。并通过这一时机,进一步与客户洽谈业务。

11、若对方提出本企业供货不准时,推销员应首先表示歉意,然后讲明事出有因。最后保证改进工作,决不再发生类似问题。

12、若对方提出采纳易货交易方式时,首先向对方建议表示赞同,然后提出易货交易的种种弊端,促使对方放弃本来的建议。

13、若对方默不作声,有问无答时,应直接明白地提出自己的意见:这样不利于双方沟通,如对本人有什么意见,请明示。然后可实行以下对策:

①反复讲明来意。②寻觅新话题。③咨询对方最关怀的问题。④提供信息。⑤赞扬对方稳健。⑥采纳激将法,迫使对方开口。

第五条不但善始还要善终

当洽谈结束时,并不意味着大功告成。推销员应从将来着眼,为下一次上门推销打下基础。

1、向对方在繁忙中予以接待表示谢意。

2、表明以后双方加强合作的意向。

3、咨询对方下一次洽谈的详细时光。自己可以提出几个时光,让对方挑选。

4、咨询对方是否有个人私事,需要自己帮忙。

5、向对方及其他在场人员致谢、辞行。

销售拜访客户的要点

第六条销售经理对客户举行拜访,不同于推销员上门推销,但在意义与后者同样重要。利用对客户的拜访,可以:

1、了解市场动态,听取客户反映,收集市场信息。

2、开辟新市场,争取到更多的新客户。

3、掌握客户的信用情况。

4、为调节促销重点、促销办法、交易办法提供依据。

第七条客户拜访的主要目的是

1、与客户打招呼、问候、联络感情。

2、实地考察客户是否进一步扩大订货的余地。

3、直接向客户说明本企业产品的特性、优点及价格偏高的缘由。

4、向客户提出扩大订货量的要求。

5、希翼客户与本企业建立长久稳固的合作联系。

6、在时机成熟时,向客户提出按期支付货款要求。

7、从多个侧面了解客户信用情况。

8、与客户沟通经营管理阅历,互为参考。

9、把客户拜访作为开辟新市场的一种手段。

第八条拜访客户时,应正确确定访问的人及访问挨次。

1、客户若是小公司,访问人员级别与挨次是:

店长。

选购负责人。

销售负责人。

2、客户是大公司,访问人员级别与挨次是:

选购部长。

总经理。

销售部长。

第九条会面时礼节性问候

与被访者会面时,不论是否已经相识,都要致以礼貌性问候。言词应诚恳、热烈。主要话题包括:

1、庆贺高升。

2、问候身体状况。

3、庆贺事业发达。

4、贸然打搅之歉意。

第十条进入正题时话题要点

1、向对方赋予本企业在业务上的厚爱和照看表示谢意,向对方赋予本企业推销员的照看表示谢谢。

2、向对方请教本企业产品在哪些客户或地区畅销,在哪些客户或地区中滞销,缘由何在。

3、请对方介绍其经营状况。

4、与对方的交谈过程中,故意识地举行市场调查。

5、请对方介绍其经营方针、管理办法、销售制度等,并提出自己的见解或建议。

6、听取对方陈述面临的问题或对本企业看法或建议,共商解决方法。

7、听取对方对双方进一步合作时的希翼,对本企业销售制度、销售办法、结算办法等的忠告。

8、在相宜场合,介绍本企业的新产品。

拜访结束时,销售部长应逐一与被访者辞行、致谢。辞行挨次是先高后低

外销员业务技巧要点

第十一条外销员的素养要求

特别的工作性质,要求外销员不断提升自身素养,陶冶情操,加强修养。

1、注重个人身体,有健康的体魄。以胜任繁重的工作。

2、工作要有方案性,条理性,适应性。

3、要有顽强不拔的毅力,克服困难的决心,不达目的决不罢休的信心。

4、在业务上要有进取心,谦虚好学,不耻下问,不仅有宽敞的学问面,而且对本专业还要做到精通。

5、有高明的语言技巧、公关能力和敏捷的反应能力。

6、面向客户,不管出于怎样的目的,都应以诚待人,以信为本,以义行事。取得客户的信赖,保持责任感,保持良好的人格与节操。

7、具有较强的统计分析能力,时刻注重搜集信息,推断信息,抓住机会,迎接挑战。

第十二条勤务要求规范

1、遵守作息时光,不迟到,不早退,歇息时光不得擅自外出。

2、外出联系业务时,要按规定手续提出申请,讲明外出单位、外出目的,外出时光及联系办法。

3、外出时没有他人监督,必需严格要求自己,自觉遵守企业的规则制度。

4、外出时,不能公私兼顾,公款私用。

5、外出访用本企业的商品或物品时,必需说明使用目的和使用理由,并办理借用或使用手续。

6、本企业与客户达成的意向或协议,外销员无权擅自更改,特别状况下,必需征得有关部门的同意。

7、在处理契约合同、收付款时,必需恪守法律和业务上的各项规定,避开浮现失误。

8、外出时,应节省交通、通信和住宿费用。外销员外出时,应准时向上级汇报业务发展状况,听取上级指示,碰到特别状况时,不能自作主见。外出归来后,要将业务状况具体向上级报告,并请上级对下一步工作做出指示。

第十三条非外出时光的工作

1、日常业务

外销员因没有外出业务而在公司坐班时,主要负责订货单据的收拾、送货的预备、货款的核算、与客户及相关业务单位的联系等工作。另外还包括下次出差的预备、退货的处理等业务。

2、市况报告

外销员将出差时所见所闻,包括市场供求情况、客户需求趋势与要求、竞争对手的营销动态、价格变动动态、新产品开发状况等准时地向相关负责人反映。

3、工作支配

出差前应对下一段工作做出方案,包括:

对上段工作的总结与回顾。

上级对下阶段工作的指示。

下一阶段详细的业务对象、工作重点与对策。

出差前的预备应包括如下内容:

外销资料、样品的预备。

制定出差业务日程表。

各种票据、印章、介绍信的预备。

车、船、飞机票的预定。

差旅费预备。

个人日常生活用品的预备。

【第3篇】某房地产公司销售人员管理制度

房地产公司销售人员管理制度

1、销售员职责

①在销售主管的直接领导下开展各项工作。

②娴熟把握业务学问。

③乐观举行销售工作,按时完成销售指标。

④负责客户的资料记下、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。

⑤有疑问准时向主管或经理反映。

⑥每日仔细填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作状况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作方案》。

⑦进修学习销售理论和有关学问,接受公司的考核。

⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开辟新业务。

⑨完成上级委派的其他业务。

⑩销售员的业务记录要当天晚上或其次天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。

※填写认购书、合同正附本,如销售人员浮现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。

※当日值班销售人员负责电话接听。办公区域不得没有销售人员。

※销售员应配备计算器、荧光笔等必备的办公用品,缺少时应准时补充以便业务的开展。

※

2、销售人员行为准则

①对外工作必需坚持心向本销售体利益,必需使客户惬意的原则。

②在业务交往中,不得泄露销售部内部机密。

③一切按财务制度办事,客户交款应到公司办理,个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时,需事先向经理请示。

④在业务洽谈过程中,应敬重同事,接听电话和接待客户时,尽量不把冲突裸露给客户,有问题准时、低声咨询、协调。

⑤在业务工作中,不得以任何形式伤害公司及销售部形象违者将处分。

⑥诚实守信,办事仔细,任何人不得从事其次职业或兼职工作。

⑦不准在工作区谈天,不准在工作时光做与工作无关的事。

⑧销售人员不许拿答客问接待客户,更不许给客户看。

⑨说话严谨,不确定及不清晰的不要向客户任凭允诺。

注:以上行为制度要求全体工作人员仔细遵守,违背规定者处以20元/次罚款,销售主管50元/次,销售经理100元/次。给公司造成严峻后果者公司将从重处罚或予以除名。

【第4篇】房产公司销售人员管理制度（3）

房产公司销售人员管理制度

壹、考勤方法

工作时光:早8:40--晚7:00,午间轮番歇息。

销售人员天天上、下班必需签到,不得迟到、早退、无故缺勤和离岗,违者按规定处罚。

病假、事假的请假手续

a病假:

销售人员因病需要歇息、须有正规医院证实。

病假一天以内由部门主管审批,三天以上者由公司主管审批。

病假手续必需当天申请。

病假天天扣人民币30元。

b事假:

事假手续必需至少提前一天书面申请。

事假二天以内由部门主管审批,二天以上须由公司主管审批。

事假不足半天者按半天计。

事假天天扣人民币40元。

处罚方法:

迟到或早退处分

迟到第一次扣2元/分钟。

迟到其次次扣4元/分钟。

迟到第三次扣8元/分钟。

以此类推,情节严峻者,公司有权解雇。

旷工处分:以下状况之一者,按旷工论处。

销售人员在当值时光内无正值理由离开岗位者。

销售人员不自觉签到者。

代人签到者和要求别人签到者。

不按规定办理请假手续而将来上班者。

假期已满未按时返回公司且未有正值理由者。

旷工按100元/天扣罚,另:旷工延续二天及每月累计三天以上者,公司有权解雇。

贰、纪律管理制度

售楼人员仪表着装:要求全体售楼人员着征服上岗,征服要保持整洁、平整。头发清洁整齐,鞋袜整洁。女士化淡妆,男士打领带。佩带工作卡。

售楼人员当值时光不准在售楼处吃东西。

售楼人员不得占用公司电话打声讯台,一经发觉者按双倍话费扣罚。

售楼人员不得占用公司电话“煲电话粥”。

售楼人员当值时光不得任意串岗、吹牛聊天,打牌下棋、吵架、抽烟。

自觉维护售楼处环境卫生,售楼员上下班时须按照值日支配对售楼处举行清洁、收拾工作。

下班前,组长需检查当天的客户记录并妥当保管,填写成交记录、工作交接本,向进展商或主管经理汇报当天接待和成交状况。

售楼人员不得带心情上班,不得与顾客发生口角、以至争执。

售楼人员不得做任何有损于公司形象和公司利益的事。

售楼人员须严格遵守公司各项制度和纪律,严守公司经营隐秘。

如发觉销售人员违背上述任一规定者,每人每次扣人民币20元并警告一次,被警告三次者,公司有权解雇。

以上规定由销售主管/副经理负责监督执行,若主管、副经理失职,公司有权削减直至扣除当月经理提成。

叁、客户接待制度

接待客户,首先应起身站立,致问候语“您好”,递名片,然后引领客户至沙盘前讲解沙盘及户型特性;等客户落座后,应主动倒水,自己再坐下,礼貌咨询客户要求。

前台销售人员在接待客户时,应保持双手垂放,送客户时,应代为开门,使用礼貌用语向客户道别。

与客户办理签约和催款时,应注重客户的隐私性。

售楼人员接待客户采取轮番制,不得挑检客户。天天第一个签到的售楼员接待第一个客户,以此类推。

售楼员接待每一个客户都要具体记下,记录内容包括日期、客户姓名、工作单位,住址、联络方式、购楼意向、接待人员、客户看楼或询问源自何种信息等。

每个售楼人员都有义务做电话询问,但不作客户记下,客户来访时指名找某售楼员,则此客户由此售楼员接待,否则,以现场接待人员记下为准。

对经人介绍来访的客户,以客户意向举行接待,有疑难问题向主管或副经理汇报。

假如接待过程中发觉接待的是他人的客户,应主动交回给原售楼员,或经原售楼员同意方可继续接待,否则视为抢客户。假如原售楼员不在现场并且无法联络,当初接待客户的售楼员可分得一定比例提成。

自己跟踪自己的客户,假如客户是一家人,原则上以第一次记下为准。

无意中接待了他人已作记下的客户,可由售楼员之间自行协调解决,也可按公司提成制度解决。

售楼员无权为客户私自放盘或转名,无权直接为客户打折或申请其他事宜,否则,一切费用自负。假如客户有某种需求,可向主管或副经理提出申请,主管或副经理无法解决,需向经理提出申请,批准后方可执行。

杜绝在售楼处争抢客户,一旦发觉,严加处理。

《客户记下本》是发放售楼员提成的第一证据,由现场经理妥当保管,不得涂改和销毁。

肆、业务水平要求及考核

售楼人员要按时、定期参与公司业务培训。

售楼人员工作态度:热烈、礼貌、庄严、恳切、耐心。

售楼人员业务水平:1)要求流畅表述售楼书内容及购楼须知、付款方式、价格表、装修标准、自身配套、周边配套、大小巴士等状况。2)要求了解周边配套设施收费状况、所占面积。3)要求了解周边规划状况,规划或在建项目名称、动工时光、完工时光、用途。4)要求认识周边已入伙和将入伙楼盘状况。

接听电话:仔细接听客户电话,声音热烈、愉悦,准时回答客户提出的任何问题。

跟踪服务:售楼员要准时跟踪客户,有疑难问题准时向经理反应。

公司领导利用现场观看、电话询问、客户反馈,进展商看法、业务例会和笔试等办法考核售楼人员的业务水平,不合格者公司有权批判和解雇。

【第5篇】房产经纪公司销售人员薪金管理制度

房产经纪公司项目销售人员薪金管理制度

一、公司销售人员薪金管理制度以公平诚信、多劳多得为原则。

二、新聘的销售人员必需参与公司支配的不低于5日至10日的业务培训,经考试合格方能上岗。培训期间薪金减半,公司提供免费工作午餐。

三、销售人员试用期为1个月,公司将对其素养举行综合检验,并保留解聘该销售人员的权利。

四、试用期间,销售人员薪金为500元/月,公司提供免费工作午餐。

五、试用期过后,销售人员薪金制度为底薪加佣金制。

1、公司按照实际状况每月对销售人员下达销售任务,分不同档次实行薪金制度。

2、销售任务以开盘后当月新认购并签约的数量为计量标准。

3、未完成任务则当月底薪600元,按其当月销售额的1.5/千计提佣金。

4、完成任务则当月底薪1000元,按其当月销售额的2/千计提佣金。

5、客户交付20%首付款后提取20%佣金,在符合手续报送银行后,销售人员即可于当月底计提该套房佣金的75%,剩余5%佣金待办理完按揭手续后提取。

7、如销售人员延续2个月未完成公司的销售任务,则公司有权解聘该销售员,其工作由副总监指定的销售人员接替。

8、严禁销售人员为猎取更高比例的佣金而私下转让业绩。因其影响公司对销售人员的综合评定并侵犯了公司利益。一经发觉,将对当事人及其副总监赋予柔和查处直至解聘。

10、假如客户退房且销售员已提该套房佣金,则应于当月底扣除此笔已发佣金。

11、由公司介绍的客户经副总监指定销售人员负责,该套房计入销售人员业绩,但不计提佣金。

12、每月公司根据国家相关规定从销售人员薪资中代扣应缴的个人收入所得税款。

13、公司每月赋予销售冠军500元的个人嘉奖。

10、公司鼓舞销售人员提出建设性的看法和建议,并对其中佼佼者予以嘉奖。

11、考核周期从当月1日至次月1日。

12、每月10日前发上月薪金。

【第6篇】g公司销售人员奖惩管理制度

奖惩架构

嘉奖:

1.小功

2.大功

惩处:

1.小过

2.大过

3.解职

4.解雇

1.全年度累计三小功=一大功

2.全年度累计三小过=一大过

3.功过相抵:

例:一小功抵一小过

一大功抵一大过

4.全年度累计三大过者解雇

5.a.记小功一次加当月考核3分

b.记大功一次加当月考核9分

c.记小过一次扣当月考核3分

d.记大过一次扣当月考核9分

嘉奖方法

1.提供公司“行销新构想”,而为公司采纳,即记小功一次。

2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次,年终表扬。

1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采纳,即记小功一次。

2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次。年终表扬。

提供竞争厂牌动态,被公司采纳为政策者,记小功一次。

客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避开蒙受损失者,记小功一次。

开辟“新地区”、“新产品”、或“新客户”,成效卓著者,记小功一次。

1.达成上半年业绩目标者,记小功一次。

2.达成全年度业绩目标者,记小功一次。

3.超越年度目标20%以上者,记小功一次。

凡公司列为“滞销品”,业务员于规定期限内出清者,记小功一次。

其他表现优异者,得视贡献程度予以嘉奖。

惩处方法

挪用公款者,一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

与客主串通勾结者,一经查证属实,一律解雇。

做私生意者,一经查证属实,一律解雇。直属主管若有呈报,免受连带惩处。若未呈报,不论是否知情,记小过二次。

凡通过公务外出时,无故不执行任务者,一经查证属实,以旷职理处,并记大过一次。若是干部协同部属者,该干部解职。

挑拨公司与员工的感情,或泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次,情节严峻者解雇。

涉足职业赌场或与客户赌博者,记大过一次。

1.上半年销售未达销售目标的70%者,记小过一次。

2.全年度销售未达销售目标的80%者,记小过一次。

未按规定建立客户资料经上司查获者,记小过一次。

不听从上司指挥者:

1.言语顶撞上司者,记小过一次。

2.不遵照上司使命行事者,记大过一次。

私自使用营业车辆者,记小过一次。

公司规定填写的报表,未缴交者每次记小过一次。

【第7篇】房地产公司（售楼员）销售人员薪金嘉奖制度

房地产公司销售人员的薪金、嘉奖制度

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