后勤上半年总结及年度工作方案-后勤人员年度工作方案

后勤上半年总结及年度工作方案_后勤人员年度工作方案

作为一名行政后勤人员，在过去一年的工作中，我努力的完成自己的任务，对工作尽心尽责，在上一年年年末取得了不错的成果。但是反观过去的一年，我也同样在工作中由于疏忽或其他的缘由犯下了一些不应当的错误。针对这样的状况我对过去的错误进行了反省，重新的熟悉了自己在工作当中应当怎样去进展。

现在，在对工作有了全新的熟悉之后，我对自己将来的工作做出了规划，在此对其做出汇总，记录为20xx年工作方案如下：

一、个人的提升方案

过去一年的工作，许多问题都是由于个人的力量或其他问题造成影响导致的，为了避开在这一年发生其他的问题，我对自己在这一年的工作有了全新的要求。

首先，针对自己个人，我要转变自己在工作中的散漫心理，提高自己在工作中的责任心！对工作更加的上心，转变自己对工作的态度，提升自己的责任意识。

其次，要加强自己的个人力量，作为行政后勤，我的工作职责特别的繁杂，为了更好的完成自己的工作，我应当更加努力的去针对自己的不足做处转变，提升个人力量，提高自己在工作中的效率。

最终，针对自己上一年的不足，自己要渐渐的强化并改正，一点点的改正自己，调整自己，并好好的保持自己的状态。

二、工作方案

首先，在全新的工作来临前，我要针对过去的工作好好的整理一下，在正式的工作开头前将过去的工作做好彻底的了断，对于在今年需要连续完成的任务，也应当同时做好整理。

其次，我要在工作中整理好自己的基础工作，对于资料的收集和整理工作，在今年，我盼望自己能有更高的效率，对于卫生方面的管理，我盼望自己能加强对于细节方面的要求，在其他的基础工作中，我也盼望自己能更加严格的要求自己，以此渐渐的提升自己的力量。

再次，我还要加强自己对公司器材的管理，对打印机，投影仪，等器材要更加娴熟的使用，对于饮水机等器材做好清理工作，并且做好对器材的保养。

最终，依据公司的进展方向，在这一年中也会有许多的变化，我要好好的依据状况在每月的工末期做好总结和方案，让自己在这一年里更好的提升自己。

三、结束语

一年的工作我无法全部方案，我只能一点点的提高对自己的要求，让自己能在力所能及的范围内做到最好！20xx年，我也要努力！

后勤上半年总结及年度工作方案(篇二)

新学期、新准备，新思路。我们后勤各岗位通过上学期的工作总结与反思。大家面对新的挑战，找差距，订目标，力求在新的一年、新的学期，有新的转变。以下是我们的努力方向。

一、抓思想训练、乐观探究、与时俱进

1、理清思路，兴奋精神，增加信念，在改革的大潮中，适应变化，努力学习，把握过硬本事。

2、加强整体互动，促进学习效应，产生对学问的渴望、渴求，心里有不断向新目标定位的愿望。

3、发挥群体智力，自觉，主动地参加到优质服务的行列，专心去做，专心去体会一切。

4、把握不进则退的原则，要不断地超越自我，超越目标。

5、本学期是省级评估的重要时期，为全园供应优质服务，是后勤各岗位应当做到的基本要求。

6、学会找准自己的着力点，敢于创新，不断创新。

7、向书本学习，向同事学习，向自己学习，在学习中乐观探究。

8、促进“四个学会”的深化，即“学会学习、学会做事、学会合作、学会生存”。

9、增加集体观念，有热忱、有.的努力工作，在业务求精上下功夫。

10、有方案、有目标地主动工作、克服观望和等待的消极心态，以乐观的态度投到工作中，和全园的工作保持全都。

11、每个人写好工作方案、学期工作总结，做好读书笔记。

12、连续读好《致加亚的信》和《谁动了我的奶络》两本书。

二、平安保卫工作不能忽视

1、连续做好检查平安防护网，连续观测房屋裂缝的平安程度。

2、每周一仔细做好活动场所大型玩具、体育器材的检查修理工作。

3、每月初对班级与办公场所的电扇进行一次全面的检修与维护。

4、每周对食堂煤气用具、煤气管、电器设备、门窗、进行一次全面的检查修理。

5、每月检查一次楼梯窗户和班级门窗，发觉问题准时处理。

6、每天整理和检修体育用品房器材，保证体育器械的平安性。

7、门卫要尽快熟识新生与家长，坚守岗位，按时关锁大门。

8、连续做好来访者的登记与询问。

9、门卫每天做好下班前的电器、电源、门窗的常规检查。

10、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的验收，幼儿的用餐留样，并做好登记。

11、食堂连续做好下班前的各种检查，人离门锁，防止外人进入。

12、食堂做好各种机器的平安操作。

13、司机做好汽车的保养与行车平安。

三、各部门日常工作要点：

（一）库房管理与选购

1、购置和发放新生床上用品、书包、服装等。

2、做好开学前，班级卫生用品、办公室用品的购进与发放。

3、开学前做好各处平安检查表的张贴。

4、做好省级评估用物的购买与制作。

5、学期结束前做好班级物品的清查和库房盘点。

6、每月做好固定资产的对帐和盘存工作。

7、做好各种节日、十周年园庆、职工福利的购买。

8、修理各班级的坏床。

9、投放沙池玩具、体育器材。

（二）修理工作

1、开学前摆放好幼儿活动场所各种体育器材，整理好体育用品房器材。

2、每周检查各班级和走廊、大厅及办公场所的照明设施，发觉问题马上修理。

3、开学前整理音乐室窗帘、地柜门，保证在省级评估前完成。

4、进入夏季前清洗空调，放好各处遥控器，学期结束负责收捡公用遥控器。

5、定期给全部电脑升级杀毒。

6、放假前检查老师办公电脑及电源的关闭。

（三）财务工作

1、做好新生的各种收费及班级的杂费收缴。

2、每月按时公布伙食盈亏帐。

3、按时发放各种工资、奖金、津贴。

4、做好各班幼儿的请假登记。

5、做好每月的财务报表上报工作。

后勤上半年总结及年度工作方案(篇三)

一、工作思路

20xx年后勤工作的基本思路是：围绕一个中心，搞好两个服务，抓好两项学习，全面开展五讲。围绕一个中心，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。搞好两个服务，一是搞好为训练教学的服务，为训练教学制造良好的条件；二是搞好为师生生活的服务，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充足的体力投入到教学活动中去，为全面提高我校的训练教学质量而努力奋斗。抓好两项学习，即政治理论学习和学校各项规章制度的学习。全面开展五讲，即讲大局，讲团结，讲奉献，讲文明，讲实干。

二、工作目标

本年度后勤工作的总体目标是：做到三个确保、三个力争。

三个确保是：确保校内环境建设及训练教学、办公生活用品的维护、修理、选购、保管、供应准时到位；确保学校财务管理规范、精细，帐物相符；确保学校水电暖正常供应。

三个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步提高服务质量；力争进一步提高服务效益。

三、工作措施

1.加强后勤职工的思想建设，树立管理育人，服务育人的思想。

xxxx年，学校后勤要坚持服务育人、管理育人的原则，全面优化后勤管理，要让后勤工作人员树立育人的观念和服务的观念，后勤人员要利用与同学接触的机会，以身立教，对同学进行劳动训练、爱惜公物训练、爱护环境训练、艰苦奋斗训练等。为了提高管理育人、服务育人的质量，本学期在后勤职工思想建设方面的主要举措是：

(1)仔细学习和贯彻落实教职工例会对后勤工作的各项要求，增加服务意识，提高服务质量。

(2)仔细学习学校的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为师生服务的思想，不断提高职业道德水准。

(3)仔细落实精细化管理的各项要求，为训练教学制造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力气。

2.加强校产管理，健全校产档案

(1)严格材料购进，材料领出制度，非易损耗品领出新的，必需收回旧的。

(2)年终对库房进行盘点，做到帐物相符。

(3)无论固定资产还是易损耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。

3.做好后勤常规服务工作

(1)开学初，在总务主任的组织下，做好：书本的提取和发放，卫生工具的选购和发放，教室的'调整，各班桌凳的配备，检查水电暖是否正常，各部位照明设施检查修理，等等。

(2)班级财产管理。包括教室内的全部公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产检查两次：期中和期末，检查结束后对损坏的财物进行赔款，然后由木工修理。

(3)其他学校财产的管理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和公用教室的财产每学期检查一次，发觉人为损坏按《魏矿学校财产管理方法》处理，自然损坏的要准时修理。个人领用的学校财产交回时要检查完好状况，准时做出相应处理。

(4)值班护校工作。中学由聘请的校外人员值班，月工资400元。学校部由后勤人员值班。假期中学校全部由后勤人员值班。中学校门卫要建立值班登记和会客登记制度，中学校大门平常要上锁，闲杂人员不得入内，校外人员进入校内要登记，上课期间同学出校门要盘查。门卫24小时不离岗。

(5)管理和使用好水电暖，把节水节电放在后勤工作的首位，训练和引导全校师生养成自觉节水节电的良好习惯，杜绝长流水和长明灯，校内不能使用大功率用电器。由后勤校长牵头不定期检查各部位的违规用电状况，并做出相应的考核或罚款处理。要准时更换损坏的水设施，防止跑水和漏水。

(6)图书室和阅览室根据学校要求准时开放，健全借阅登记花名册备查。

4.做好校内的绿化美化工作

(1)浇水。绿化带的春灌和冬灌要浇足浇透，其余时间要依据雨水状况浇灌，不得铺张水。树木、绿篱、花园的浇水要依据土壤墒情浇灌，合理支配，不得铺张水资源。

(2)绿化带的管理。依据生长状况每年大约修剪4次，每学期2次。绿化带中的垃圾和杂物由承包班级随时清理。

(3)绿篱的管理。依据生长状况每年大约修剪4次，每学期2次。绿篱下的垃圾和杂物由承包班级随时清理。

(4)树木的修剪，每年2次，每学期1次。

(5)花坛管理。将五个花坛承包给后勤上的五人，每天同学上操时间为锄草时间，花坛内任何时间不得有任何杂草和垃圾。花坛种植由老师完成。

5.严格后勤职工上下班时间，实行不定期查岗制度。后勤职工要和老师统一上下班时间，随时处理各部位的突发大事，如教室门上的锁坏了同学进不了教室等。

6.完成校内出现的一些临时性工作。

7.把平安防范工作放在首位

统一思想、提高熟悉，坚决贯彻落实学校关于平安防范工作的有关精神，贯彻平安第一，预防为主的方针，把平安训练，平安管理的各项措施落到实处。进一步完善责任追究制度，加大平安检查力度，对重点部位严防死守，时刻绷紧平安防范这根弦，把隐患坚决毁灭在萌芽状态，确保师生工作、学习、生活的平安。同时，要与其它部门亲密协作，对师生进行平安防范的宣扬训练，加强各重点部位的检查和整改工作。

后勤上半年总结及年度工作方案(篇四)

学校后勤管理工作是学校管理的重要组成部分，做好后勤管理工作是办好学校的重要保证，做好学校后勤工作有利于促进同学的全面进展，做好学校后勤管理工作有利于调动老师的乐观性，做好学校后勤管理工作有利于提高训练资源的效益。为了全面了解后勤管理工作，深知后勤管理工作的重要意义，作如下工作方案：

一、实践后勤管理指导思想

后勤工作是做好学校管理和训练教学工作的基础所在，为了给每一位孩子创设一个愉悦、健康的学习和成长环境，后勤管理工作已成为学校管理工作的核心。可谓加强学校后勤管理意义重大。

二、实践后勤管理工作目标

1、通过实践后勤管理工作，使自己明白学校后勤管理的重大意义。

2、通过实践后勤管理工作，具体了解学校后勤管理包含的内容。

3、通过实践后勤管理工作，明白学校后勤管理的各项制度、训练政策法规。

4、通过实践后勤管理工作，进一步提高思想熟悉，转变工作方式，强化师德意识。

三、实践后勤管理工作措施

1、充分利用网络和课外课物，仔细学习《训练政策法规》、《学校平安事故的预防与管理》。不吝惜一滴墨水，仔细做好笔记。

2、时常与总务主任沟通，不断转变工作方法，乐观探究后勤管理工作新路子、新方法。

3、不怕脏，不怕累，帮助后勤管理人员做好校财管理、平安管理、卫生管理、微机室管理、多媒体管理、图书管理

4、美化、绿化和净化校内，帮助管理学校环境卫生工作，为教学供应宁静舒适的环境。

5、关怀师生的生活，协同教工会搞好师生和生活福利，办好食堂及其他公共福利事业，逐步改善师生学习、工作，生活条件。

6、做好学校交办的其他临时工作。

7、帮助学校做好疾病预防工作，杜绝食物中毒。

8、做好平安训练工作，保证师生平平安安。

后勤上半年总结及年度工作方案(篇五)

在20XX年即将过去，而20XX年到来之时，在以改革创新为动力，以科技强院为支撑，以科室基础建设为重点，以队伍正规化建设为保证，进一步加强和改进医院工作。进一步在求创新、求突破、求特色、求实效上下功夫，不断促进医院规范化、科学化、制度化、人性化建设，推动医院工作再上一个新台阶。

一、工作目标

1、增加平安意识、管理意识、大局意识，进一步完善全院卫生管理制度，规范全院平安管理措施，严格执行全院平安管理制度，确保医院全年平安无事故，削减各种平安隐患的发生。

2、强化政治思想训练，加强队伍正规化建设，提高法律意识、服务意识，严格执行制度管人、制度管事。

3、连续加强改善服务态度，规范服务程序，提高服务质量，确保服务无投诉。

4、加强信息化建设，规范信息内容和程序，提高科技设备的利用率和操作水平。

二、工作方案

增加政治意识、大局意识、平安意识、质量意识、法律意识、人权意识和服务意识，坚固树立为病人服务的思想，加强与有关科室的联系沟通，加快建设健全和完善的工作机制，加强医院窗口服务规范化建设，规范服务行为，严格实行院务公示制度；连续做好创满足、百日平安优质服务活动，扩大院内外监督员队伍，拓宽院内外监督渠道，主动接受.监督、群众监督。严格执行规范工作流程，强化对病人面对面的直接现场管理，强化科室平安管理的责任心、主动性，提高科室的平安管理水平。准时了解病情，做到对重点病人的一般状况了解病情、详细防范措施“三熟知”和早发觉、早掌握。

加强重点岗位、重要时间段、重要环节、病人的平安防范措施的落实、检查和管理；加强对院内探视、的严格管理；做到重点突出、动态掌握。实行全员参加、全面落实防范措施，总阅历、查找平安隐患和不足，提出整改措施。加强病人日常养成训练的规范化工作，发挥病人自己管理自己的力量，防止各种冲动行为的发生。进一步完善各种突发大事应急处置，提高应急处置力量。以病人为中心，敬重病人的人格，保障病人的合法权利，主动做好生活护理；实行面对面管理加强优质服务，规范岗位文明用语，对病人赐予人性化关怀；坚决避开冷、硬、横、推、态度粗暴等现象，要增加服务意识，提高服务水平，规范工作程序，加强内部管理；做到定时和不定时检查维护院内各类设备，切实主动做好下收、下送、下修工作。

20XX年我们会有关部门和卫生院领导的正确指导下，在有关科室和人员的关心和支持下连续把我院建设的更完善，我信任我们卫生院的明天是属于大家的，我们的卫生院会更加美妙和辉煌。

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出纳上半年工作总结及下半年工作方案

不知不觉间半年的时间就过去了，此时就可以总结一下上半年的工作，然后再依据自己的工作状况制定合适的下半年工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“出纳上半年工作总结及下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

出纳上半年工作总结及下半年工作方案(一)

20xx年x月份是我被xx分公司聘任到方案财务部担当出纳工作的第一年，我来到xx公司虽然只有三个月的时间，但在这短短的三个月里，让我真正了解到xx的企业文化。xx幻想：用我们的服务让人类生活更美妙。xx理念：健康、欢乐、漂亮、成长;xx使命：为顾客制造更大的价值。xx宗旨：国家战略践行者、景观产业领航者、优质生活制造者。xx秉承着“生态园林城市整体解决方案服务商、城市景观生态系统综合运营商、新兴生态城市综合服务商”的理念，运用平台经济概念，打造产业投资进展平台，成就“有价值、有大爱、有幻想的优秀员工，为打造“才智景观”产业，努力拼搏。xx公司的进展目标是雄伟而长远的，能成为公司的一员，我感到无比骄傲，信任这种骄傲感将使我更有.的投入到工作中，作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了肯定的工作阅历，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题准时请教领导，乐观学习工作所需要的各项专业学问，努力提高自己的业务水平。在这工作的半年时间里，在领导及同事的关心领导下，通过自身的努力，无论在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作力量上都得到了进一步的提高。

一、上半年的工作

我在20xx年x月份开头从事出纳工作，这段时间里让我对出纳这个工作岗位有了更深的熟悉，作为一名财务人员，一名出纳，我特别清晰自己的岗位职责，也是严格在照此执行。

1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。

2、严格保证现金的平安，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和科长双重复核，以确保精确     无误。

3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，准时发觉，准时改正。

4、准时向国税、地税申请公司税额零申报。并安装了《xx国税所得税介质申报软件》，严格根据填报挨次手工录入每张申报表，审核保存胜利后，通过“数据导出”模块将数据存档于U盘，然后向办税大厅进行了20xx年企业年度所得税申报。

5、协作绿化造林项目，现场帮助修路验收土方，收、发树苗子，覆膜等工作，做到了出入库手续完整，现场资料齐全及数字精确     。

6、将新增固定资产准时进行分类登记入账，定期对固定资产进行清理、登记。

7、协作绿化造林项目的收尾工作，现场帮助收发树苗，开据出、入库单手续，整理现场资料，当日结账，当日盘库，做到了手续完整，现场资料齐全、数据精确     。

8、逐笔登记电子版银行存款日记账，共x笔，到目前集团拨备用金x万元，报销现金x元，余额x元。

9、编制审核已造林木第一次浇水费用方案。包括枸杞在内共x个树种，约x株，方案浇水量约xm，每株浇水成本费用约x元，共计费用方案x万元。

10、审订植树造林项目费用决算。项目建设历史x天，共计植树约x株，十一个品种，涉及九项费用，包括苗木选购费、拉水浇水和苗木运输费等，决算总费用x元。

11、申请集团财务公司报销xx分公司x至x月份费用共x笔，报销金额x元。支付报销人现金(费用)x笔，金额x元。向集团财务公司上报x至x月份财务报表。报表显示：分公司x至x月份收入合计x万元(备用金)，支出合计x元。

12、帮助领导起草和修订了“xx分公司财务管理制度”“xx分公司费用报销流程”“财务经理(会计)岗位职责”“出纳岗位职责”。帮助领导起草“植树造林项目费用决算的报告”和“已造林木第一次浇水方案申请资金的报告”已上报集团财务公司。重核订正x、x月份已报账支出凭证x笔，更换不合规原始凭证x张，补入“附件”x张，补入苗木入库单、支出预算及说明等凭据x份。

13、审核汇总植树造林项目苗木出入库单据及现场资料、编制出入库盘点表，最终形成了《xx县丝路方舟城市休闲森林公园(陆路口岸生态景观综合体)项目—20xx年春季植树造林项目苗木出入库现场资料》册。

14、从x月x日开头协作绿化造林项目和公司全体员工一道参与劳动，给树木缠膜、抹芽。种植蔬菜。

15、协作项目部自x月份开头前后分x次，完成了雇用水车给林木灌水任务。向车主开具出库水票，合计x方，共x元。

16、重新汇总x、x月份以纠错凭证，送集团财务公司审核报账。

17、设置了分公司应付账款明细账，对欠账未付费用已逐笔记入明细账。

18、妥当保管好库存现金及保险柜钥匙。

19、妥当保管公司的财务印鉴、各类发票及有价票据，并做好印鉴和票据的使用及领取的登记工作。

20、听从领导，团结同志，严格执行公司财务管理制度和管理流程，仔细履行岗位职责，主动接受领导交办的其他工作任务并按时完成。

二、下半年工作方案

1、帮助领导准时和集团财务公司对接落实未拨资金及宜力争在x月底前拨回。

2、准时向国税地税申请季、月度税收零申报。

3、对于现金，要确保其平安和完整无缺，如有短缺要负赔偿责任。要保守保险柜密码的隐秘，保管好钥匙，不得任意交给他人。。

4、管好用好“周转金”严格执行支付流程，并准时向集团财务公司上报支付结果。

5、所保管的印鉴章、空白收据必需妥当保管，严格根据规定用途使用。空白收据应专设登记簿进行登记，仔细办理领用注销手续。

6、逐笔序时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。现金的账面余额要与实际库存现金核对相符，不得以白条抵充现金，更不得任意。挪用现金银行存款的账面余额要与银行对账单核对，月末编制“银行存款余额调整表”，对未达账款要准时查询处理。

7、做好办公用品及其他物品的选购方案和管理工作。

8、做好领导交办的其他工作。

三、存在问题

1、性子比较急，总是盼望能尽快将工作提前完成，这简单使我忽视一些细节上的问题;另一方面是，学问面还不够宽，学习还不够深刻、系统，还有待连续努力学习，工作方法还有待连续学习改善。

2、学习不够，当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业学问、工作方法等不能完全适应新的工作。

3、在工作中，满意于自身任务完成及领导交办的事项，开拓性的开展工作不够，缺乏主动作为、主动服务的思想意识。

四、改进方向

通过此次总结，我决心面对差距和不足，在今后的工作中，我决心从以下几个方面进行改进。

1、在细节方面完善自己，严格要求自己，调整好工作心态，不急不燥，仔细尽责的完成日常基本工作。

2、将加强学习，在理念、理论和学问等各方面更新和进步，不断提高自己各方面的水平，虚心请教领导和同事增加分析问题、解决问题的力量，做好自己的本职工作，进一步提高工作效率。

3、我将努力克服自身的不足，仔细学习，努力提高自身素养，乐观开拓，履行工作职责，听从领导。

总之，新的工作环境意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，扬长避短，克服不足，找准工作的突破口，更好的完成本职工作。在此，我也特别感谢领导和各位同事在工作和生活中赐予我的关怀和支持。

出纳上半年工作总结及下半年工作方案(二)

上半年结束了，作为一名出纳，现对上半年工作总结如下。

一、上半年主要工作完成状况

(一)仔细做好日常性会计集中核算和委派工作。

集中核算工作：

1、完成了各核算单位20xx年度决算，撰写了财务分析;帮助并协作监察室完成了局系统事业单位20xx年度经济责任指标考核、收入统计及干部离任的审计工作、帮助并协作体育总会做好省属体育单项协会年检审计工作;2、协作群体处等有关部门做好四体会的各项经费保障工作。3、依据财政部有关要求，对各预算单位20xx-20xx年行政成本数据进行了填报。4、依据省有关部门通知要求，仔细完成了局机关和各核算单位住房公积金和住房补贴计缴基数调整的计算、审核、申报和补缴工作，并准时向财政厅做好20xx年经费追加申请工作。5、依据档案管理要求对全部核算单位20xx-20xxx年的会计档案共计x册进行了整理并归档。

会计委派工作：

1、仔细总结了x届周期委派工作，创新新周期会计委派形式。年学校心班子成员带领委派会计进行多次座谈，仔细梳理x届全运会周期委派工作中的胜利之处和问题教训，不断探究符合体育系统特点实行委派会计的新模式。我们在充分分析了各单位的实际状况后，依据实行会计委派要首先保证运动训练单位、财政性资金保障单位、以及.关注度大的单位的原则，结合中心的人力资源状况，在连续对局训练中心和xx训练基地实行会计委派的基础上，今年新增了省体彩中心、水上运动中心、省体科所三家委派单位。并且尝试着一人多单位委派、主辅组合、保重点和控全面的新的管理方式，这也体现了“稳定已有成果，扩大委派类型，全面提高质量”的工作思路，更好地贴合省体育局工作重点，形成以训练单位为主，其他类型单位相结合的委派格局。

2、新周期委派会计工作初见成效。各委派会计到岗后，依据各受派单位新周期工作特点，重新调整修订相应财务制度以及一些新的管理措施，如：局训练中心修订了资金支付审批方法、食堂财务管理规定、食堂餐料选购方法等制度，针对调拨的x届参赛训练器材量大类杂的特点，特地设立资产管理科，加强资产管理力度;省体彩中心制订了《省体彩中心站点物资材料管理方法》(草案)，在财务核算中增加复核手续，对其日常支出的合理合规性严格把关，进一步提升财政预算专项资金的使用效率和效益;省体科所修订增补了财务人员岗位责任制以及项目经费管理规定等制度;xx基地讨论开发枪弹器材核算网络系统电算化管理模式，提高枪弹器材管理效率。另外针对各委派单位专项经费较多的状况，准时提示受派单位掌控专项经费使用进度，把好预算审核关，每月按时向上级汇报经费执行状况。

(二)其他各项管理工作。

1、针对集中核算单位20xx年部门预算专项经费的实际支出状况，进行了真实性资金需要分析，从而剔除“借名支出”等不实信息，为体育局了解把握真实经费需求供应依据，同时也使完整分析非训练单位周期专项支出状况得到充实。此项工作目前已基本完成，方案在编报20xx年部门预算前上报经济处。

2、协作省审计厅对省体育局20xx年度预算执行总体状况、结余结转资金使用管理状况以及执行国家和省有关厉行节省规定状况进行了专项审计调查。

3、仔细做好“小金库”检查状况回头看落实工作，针对检查中反映较多的资产管理问题，上半年协作经济处特地开展了一次局系统资产清查工作，对长期借用资产进行了清理，并依据清查结果仔细做好有关挂账资产调拨核销工作(已报经济处待批);依据审计看法，经多次与竞管中心协调沟通，已督促其将局调拨十运会器材登记入账，并于20xx年x月报废了部分器材x万元，同时完善了车辆报废审批手续，目前正在办理相关租用器材调拨手续，并在此基础上要求该中心明确专人进行实物管理，切实做到资产账账相符、账实相符。

4、从报表使用者的角度动身，改进了专项经费报表形式，让使用者更简单看懂、接受财务状况报表，更好地把握本单位的财务信息。

二、上半年主要工作体会和存在问题

(一)实行会计委派制度对推动受派单位整体会计工作有显著作用。

初期的会计委派工作属于摸着石头过河的阶段，经过工作实践，得出了“建立健全制度是财务行为规范的根本，带出优秀团队是提升工作质量的保证，依靠集体才智应对问题是克难制胜的法宝”等一套会计委派工作阅历，我们认为这一工作阅历是促成会计委派工作成果得到广泛认同的基矗通过四年的努力，体育局系统实行会计委派的单位，在建立健全各项财务制度，增加财务规范意识，充分发挥财务监督职能，建立规范审核程序，营造良好的财务活动环境等方面都有显著成效。委派会计在推动受派单位会计人员整体力量提高方面也有了结果，如：训练中心今年在委派财务科长建议下新聘用高级会计师一名，两名财务人员晋升到副科级。xx训练基地去年新进财务人员在委派会计带领下，如今已完全胜任基地会计主管工作。足球基地经过委派会计一个周期的参加工作，各项财务工作也有明显起色。这一切都充分证明白体育局党组实行财务体制改革，创新财务管理形式，实施集中核算与会计委派相结合的工作决策是特别正确的。这种财务管理形式也受到其他单位的.关注，今年x月份又有xx省体育局会计核算中心来宁考察，就核算中心委派会计模式、会计核算、业务办理流程和财务管理等方面进行了全面细致的沟通探讨，以此互通信息，相互促进，共同提高。

(二)坚持深化学习与实际工作相结合，对推动中心整体工作质量有明显提高。

坚持学习与实际相结合就是将大家学习的体会、熟悉的收获转化为解决问题、促进工作的好思路、好方法，为推动会计核算工作更加规范化、制度化的进展和服务质量的提高供应动力。中心始终坚持抓好学习型单位建设，注意激发每位职工的工作学习热忱，根据年初确定的学习方案，坚持每月支配二个周五下午以“每人一课”形式，开展业务沟通研讨会。鼓舞大家在学习中对实际工作取得的胜利阅历和存在的问题进行探讨和沟通，特殊是一些共性的详细问题，提出合理建议和看法，有针对性地拿出对策。比如针对会计科目中项目核算内容口径不清楚的问题，特地进行了讲解，使大家把握财务政策统一口径。同时，为了使全系统会计人员共同提高，我们又撰写了《解读事业单位会计科目核算及相关政策》一文，并准时上传财务查询网。现在努力学习、自觉学习已成为核算中心每个人的习惯和要求。上半年还依据机关党委要求组织了全体党员群众参与抗震救灾奉献爱心捐款活动。

(三)客观反映工作中存在的问题以此警醒。

核算中心成立以来，通过不断加强会计基础工作规范化标准，单从会计核算的角度看，常规性工作没有大问题，各单位、部门在重视预算管理、遵守财经法规方面有较大提高。但是真正从工作理念、熟识政策、实际落实上对财务工作没有足够的重视，或者说没有像抓本职业务那样倍加细心。因此在省治理“小金库”工作组检查和省属单位预算执行专项审计调查中，以及平常处理睬计业务工作中出现了很多问题，归纳起来主要如下几点：1、固定资产管理问题，有些单位和部门接受捐赠和资助的物品特殊是珍贵物品不入单位财务账，在台帐建立上也不规范，有些甚至根本就不建帐，会计核算上的断链现象比较明显。经办人不清晰办理报废物资程序，致使账物不全都。2、预算编制与支出掌握制度不完善，专项用款执行进度还有待进一步规范。专项的提出、可行性论证、项目确定等不够精准，专项预算编制仍旧比较粗糙，没有细化到详细支出明细，因而在详细执行上存在很大的不确定性，随便使用专项的现象依旧存在。3、不够重视用款方案申报程序，各处室各单位对用款方案申报不是很严谨，方案性不强，多次出现过需要使用专项经费时国库指标不足的现象，延误付款时间。4、开支随便性大，特殊是款待费、会议费等详细开支标准不明确，存在事前未办理审批、未编制预算的现象。5、公务卡使用不规范。从近几年公务卡执行的效果看不是很抱负，特殊是局机关本级执行难度大，有的处室在外(本市)吃饭或购礼品几仟元，均使用现金支付，中心会计人员多次提出要根据规定执行的建议，但效果甚微。6、对政府选购流程的规范及手续还有待进一步了解，如印刷费、车辆汽油费等开支使用不能根据政采定点范围来执行，给财务报销审核工作带来了肯定难度。

以上这些问题，绝大部分是通过各级部门特殊是领导的重视，是能够变事后纠错为事前预防的。

(四)对加强财务工作的几点建议。

1、理顺投资关系，完善内部财务管理规定标准。鉴于省体育局和部分事业单位对外投资，都是以借款形式注入资本，而且长期挂帐，每年审计部门都对此提出问题要求规范。建议局机关和事业单位对这部分投资进行清理，理顺机关和事业单位以及事业单位之间的投资关系，并加强对投资收益的跟踪监督。同时进一步完善如公务卡执行规定、准时更新政府选购定点名目、公务接待、会议标准、车辆运行、差旅费等费用支出项目的内部财务管理规定标准范围，加强内掌握约机制。尽早出台适用于省体育局系统内各单位的财务制度汇编，使核算中心会计工作做到有法可依、有章可循。此外，建议在干部轮岗进行有关财务离任审计时，对财务未结事项也要有书面移交记录或处置方案，以避开遗留财务问题无法解决。

2、重视预算专项资金使用管理工作。总体上各核算单位和领导都很重视预算工作，但在详细工作中，特殊是近两次的审计状况来看，预算编制的合理性、可行性有待严厉 仔细认真地讨论。财政部门从今年开头实行预算编制滚动管理，对专项经费实行绩效评价，这些新政策出台迫使我们摒弃老观念，与时俱进地学习、把握、适应、贯彻财务管理规定，以保证体育事业顺当进展。建议局系统各单位进一步加强预算专项资金的过程管理，细化内部预算指标分解，加大预算支出审批、掌握力度，确保各项支出按批复的预算执行。

3、切实加强对财务工作领导，提高懂财理财意识。许多财务工作中反映出来的违规违纪现象，既有制度制定是否完善，单位执行效果是否到位的问题，更多的还是各单位和部门负责人重视财务工作程度不够所导致的。建议各级领导干部在百忙中挤出肯定时间像钻研自己业务那样重视和学习一些财务学问，把了解财务管理方面的学问作为自身工作要求，不断增加本部门和单位财务策划和科学理财水平。

三、下半年工作支配要点

下半年，围绕局中心工作任务和中心方案支配，结合上半年工作状况，我们将着重做好以下几项工作：

1、完成各类审计处理看法的整改工作。针对小金库以及专项资金审计后提出的看法，组织会计人员协作经济处和有关部门单位仔细查找缘由，对比分析，完成整改落实措施，进一步规范财务工作。

2、连续做好会计规范化检查的抽查工作。一项制度的建立必需有其长久性和严谨性做保证，从去年规范化检查工作取得的效果看，规范会计基础工作需要长期的坚持，既要做好日常基础建设，又要有长期制度的监督检查做约束。今年下半年要连续协作经济处做好会计规范化检查的抽查工作。

3、连续做好会计集中核算工作。重点做好上半年预算执行财务分析;协作局相关部门准时做好省运会资金保障工作;做好财务账簿等的标准化统一工作。

4、完善20xx年部门预算的精细化工作。依据省级部门预算编制的要求，为保证预算数据的精确     、完整，提高财政资金的使用效益，争取在编制20xx年部门预算时，尽量做到科学化、精细化，建议经济处建立追踪问效制度，对各单位的预算执行过程进行跟踪监督，项目完成后进行绩效评价，以此提高部门预算编制的精确     性、预算执行的严厉 性。

5、快速适应角色，充分发挥委派会计作用。随着上半年新周期委派会计轮岗工作的调整结束，下半年委派会计人员要快速适应新的工作角色，充分发挥委派会计主观能动性，重点了解新增单位现有财务人员配置及工作职责、修订完善财务规章制度，准时谋划财务管理模式，提出周期工作思路。

6、完成体育局交办的其他工作。

出纳上半年工作总结及下半年工作方案(三)

我做为xx房产公司一名财务出纳人员，在平常的财务工作中，兢兢业业，任劳任怨，努力做好本职工作，在这段时间，我不仅熟悉了许多友好的同事，更多的是学到了许多东西，这对我来说是很大的收获。现把自己这半年来的工作状况总结汇报如下。

一、工作基本状况介绍

在工作中，我努力学习、了解和把握房产方面的政策法规和公司的归章制度，不断提高自己的学习力量。我知道做为一名财力出纳人员需要很强的操作技巧。准备盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。我作为专职的出纳员，不仅要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本学问，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业学问水平和较强的数运算力量。在日常工作结束后，我都会利用业余时间，给自己“充电”，努力练习相关操作技能，以提高自身的工作力量。做为一名精彩的财务出纳人员首先要喜爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德才行。所以在平常的工作中，我直立了较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。

二、工作内容介绍

1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。

2、严格保证现金的平安，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保精确     无误。

3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，准时发觉，准时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清楚。

4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，仔细审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。

5、随时把握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥当保管好收付款凭证，月末精确     填写好凭证交接单，准时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应当是值得傲慢的。(这一点是财务出纳工作总结常要写清的。)

6、每月编制工资报表，到月底准时汇总各部门当月考勤状况，询问x总当月工资是否有变化，然后依据其编制工资报表，编制完毕先交由x主任审核，审核无误后，交由x总签确认。最终是在工资的发放过程中，做到仔细认真，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然准时订正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

做为一名出纳人员，我认为自己做的还有不够精彩的地方，所以在今后的工作中，我盼望公司的各位领导和同事能对我进行更多的关心和指导，我争取在接下来的工作中，把xx房产公司的财力工作做得更细，更完善，不出癖漏。

三、下半年工作方案

1、加强对员工的政治思想素养训练，提高思想觉悟，促进员工队伍职业道德素养的提高。

2、大力组织存款，调整存款结构，努力增加低成本存款，充分利用优势，乐观搞好宣扬，增加存款规模。大力拓展中间业务，培植新的业务增长点。

3、提高员工业务技能，加强岗位练兵。定期进行业务技能竞赛，营造学习、熬炼、提高的氛围。

销售上半年工作总结及下半年工作方案

想在销售这个行业快速站稳脚跟，平常在工作期间就要多对自己的工作总结，然后制定合适的工作方案，不断磨练自己的销售技巧。下面是由工作总结之家我为大家整理的“销售上半年工作总结及下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售上半年工作总结及下半年工作方案(一)

x月已静静离我们远去，x月的到来告知我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，仔细履行本职工作

首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动乐观，力求按时按量完成任务

每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作方案。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的方案

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到x万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不具体，访问客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。

最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售上半年工作总结及下半年工作方案(二)

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年x月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售阅历和行业学问的菜鸟，仅凭对销售工作的热忱，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确     的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个业务可以全程的操作下来。

一、存在的缺点

对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务力量尚且不足。

二、下半年工作方案及个人要求

1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘xx区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作努力完成好!

销售上半年工作总结及下半年工作方案(三)

转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成状况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额x万元，完成年方案x万元的x%，比去年同期增长x%，回款率为x%;低档酒占总销售额的x%，比去年同期降低x个百分点;中档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点;高档酒占总销售额的x%，比去年同期增加x个百分点。

2、市场管理、市场维护

依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。

3、市场开发状况

上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是xx县规模的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;x家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣扬、推广

为了提高消费者对xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌x个，其中烟酒门市部及餐馆门头x个，其它形式的广告牌x个。

5、销售数据管理

依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确     。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确     客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作准备

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保x万元销售任务的完成，并向x万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。

4、与经销商亲密协作，做好销售工

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。

护士上半年工作总结及下半年工作方案

作为一名护士，在仔细工作之余还要不断的学习，扩充自己的学问库，提高自己的专业力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“护士上半年工作总结及下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

护士上半年工作总结及下半年工作方案(一)

光阴似箭!一晃眼，从我加入xx医院——救死扶伤的护士，工作已有半年多了。在过去半年里，在院领导、科主任及护士长的正确领导下，我仔细学习“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，并仔细严谨的态度和乐观的热忱投身于学习和工作中，虽然有胜利的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的.竟争也使我充分地熟悉到成为一名德智体全面进展的国优国标护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺当完成了20xx年上半年的工作任务。其详细工作总如下：

(一)思想道德、政治品质方面：能够仔细贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍乐观学习政治理论;遵纪守法，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，乐观主动仔细的学习护士专业学问，工作态度端正，仔细负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，听从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能乐观参与医院和科室组织的各项活动并能敬重领导，团同事。

(二)专业学问、工作力量方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，乐观圆满的完成了以下本职工作：帮助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。仔细接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的伴侣，亲人，常常换位思索别人的苦处。仔细做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要仔细负责，态度端正、头脑清楚。我课件下载仔细学习科室文件书写规范，仔细书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，.三基(基础理论、基本学问和基本技能)三严(严厉 的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我盼望全部的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓舞他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信念，当看到病人康复时，觉得是特别幸福的事情。

(三)在态度、学习方面：严格要求自己，靠着对成为一名国优国标白衣天使的目标和学问的剧烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上坚固的把握了一些专业学问和技能，作到了理论联系实际;除了专业学问的学习外，还留意各方面学问的扩展，广泛的涉猎其他学科的学问，从而提高了自身的思想文化素养。

(四)在生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热忱大方，诚恳守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和谐相处;乐观参与各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

今后的目标:

我决心进一步兴奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，做到:

(1)扎实抓好理论学习，保持政治上的坚决性。

(2)在院领导、科主任的关怀和指导下，顺当完成医疗护理工作任务，仔细履行职责，爱岗敬业。

(3)以科室为家，工作乐观主动，对待病员热忱、耐心，满意病人的需求。

护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热忱去点燃患者战胜疾病的士气。

人总是在不断成熟与长大，假如说昨天的自己还有那么些浮躁那么些飘摇，那今日的自己则更加成熟更加稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责和重担，也能更好更专心地为每一个病人服务。只是在这样的过程中，病人虽然比天大，但他们不是上帝!而我们的工作也不是单纯的服务行业。护士同样有她们的尊严!我们可以流汗可以流血，但我们不要流泪!我们卑微但决不卑贱!在上帝面前，我们每个人都是公平的!

在过去的半年中，我感谢每一位和我共事的同事。感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的和善和美妙，感谢你们让我生活在这样一个暖和的大家庭!盼望来年，我们仍旧能够荣辱与共，共同感觉感受生命和生活的美妙漂亮，共同去制造一个更加绚烂的将来!

护士上半年工作总结及下半年工作方案(二)

20xx年，在院领导及科主任、护士长的领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了产科各项护理工作。现将本人上半年度工作完成状况总结如下：

一、仔细学习产科护理新学问，加强护理人员在职培训及三期护士、实习生的培训工作，落实专科护理常规及护理操作规范

1.本人仔细学习产科护理管理新学问，不断提高自身专科学问及管理水平。不定期通过网络及相关护理书籍学习产科护理管理学问。今年x月外出参与了妇产儿循证护理学校班，学习后回科室向护理人员传达了会议内容。

2.对新上岗护理人员实行个案培训方案。20xx上半年新上岗护理人员x名，通过新上岗护士强化培训，x名护理人员现在均能够独立上岗完成护理各项工作。

3.仔细落实产科护理人员在职培训方案。每月定期进行专科学问护理常规、护理业务学习、护理操作、制度职责等方面的培训。培训后每季度对低年资护士理论及操作考试两次，高年资护士及责任组长理论及操作考试一次。

4.每次理论及操作考试后准时对考试状况进行错题分析，并落实到个人。要求个人将错题重做并自我分析缘由，通过不定期抽问的方式了解护理人员对错题的把握状况并准时进行效果评价。

5.每月对三期护士及实习生进行入科培训一次，教学查房一次，小讲课一次，每次小讲课后准时进行学员效果评价，了解三期护士及实习生对课题的把握状况及建议。操作培训一次。转科前对三期护士及实习生进行理论及操作考核一次。带教老师及实习生相互进行评价，了解护理带教状况。科室教学管理小组每季度教学工作改进争论会议对产科教学工作进行持续改进。

二、加强绩效管理，提高护理人员工作乐观性

1.依据护理部绩效安排方案帮助护士长制定本科室护理绩效安排方案。

2.科室成立了护理绩效管理小组，每月护理绩效根据护理工作量、工作质量、岗位指标、加分项目(担当科室的护理管理及各项护理工作来计算)。

3.每季度根据{护理人员相互满足度、医生对护理人员满足度、日评价(x月改为周评价)、护理工作满足度｝评比护理明星及护理小组明星x次。被选为护理明星及护理明星小组者当月嘉奖x元。

4.每月护理绩效安排由xx护士长来监督，xx护士来统计护理各项指标，由本人来计算绩效额，最终由科主任审核。

5.实行民主投票的方式来制定科室绩效方案大部分护理人员表示满足。

三、加强护理质量管理，落实优质护理服务，提升护理满足度

1.切实加强基础护理，落实专科健康训练。每天对危重、手术、分娩、新人病员的护理工作落实状况及健康训练反馈状况进行督查，对未落实或.喂养及用药反馈差的马上向责任组长及责任护士提出并要求马上整改。

2.坚持巡察病房，多与患者沟通准时了解护理落实状况及患者的看法。

3.增加了乳房护理，有效掌握了乳涨的现象，提高了.喂养率。

4.根据基础护理质量标准对护理人员进行培训并要求落实，加强基础护理落实的督查。

5.教会产妇在母婴分别下如何保持泌乳及挤奶的手法。对乳头凹陷的产妇要教会如何矫正的方法及喂奶的方法。

6.坚持进行出院病人电话随访工作，不定期督查电话回访状况。对电话回访有看法的准时沟通处理。帮助护士长针对医院随访的问题准时分析缘由并提出整改措施。

7.每月按时进行护理人员满足度调查及护患沟通率的调查，对存在的问题准时分析并制定整改措施，次月进行效果评价。

8.每周按方案进行护理质量评价。

四、工作中存在的问题及未达到的目标

1.实习生管理不到位：个别实习生有旷工及迟到现象。

2.护理质量管理不到位：x月xx提前书写护理记录。

五、今后的准备及目标

1.加强对实习护士的培训工作，加强实习生的管理，入科宣教时要着重强调组织纪律方面内容，带教老师对实习生要再次强化培训。

2.加强护理质量管理，特殊是护理文件书写，要求护理人员书写护理记录时要客观、真实、精确     、准时。不得提前书写护理记录。

以上就是我在已过的上半年中所做的点点成果和存在的缺点和不足。成果只能代表过去，我要面对的是将来的连续工作。同时要克服自身存在的缺点和不足，内强管理，外塑形象，为医院的进展出一份力!

护士上半年工作总结及下半年工作方案(三)

劳碌而又充实的一年即将过去，在院领导及护理部主任的各方面的支持和教育下，顺当完成各项任务。结合科室的实际，有方案的开展工作，合理支配时间，并总结如下：

一、加强护理人员医德医风建设

1、连续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语。并实行淡妆上岗、微笑服务。

2、连续开展健康训练。

3、对体检者发放满足度调查表，并对满足度调查中提出的看法进行整改，如加强导诊服务等。

4、对新安排的护士进行岗前培训，内容包括职业素养、规章制度、护士行为礼仪及护理基础学问、专科学问、合格者赐予上岗。

二、提高护理人员业务素养

对门诊部导医人员按三基三严内容进行培训，每周两次学习及晨会提问，每月护士培训及考试。对护理制度、应急预案进行了重新培训，利用科晨会提问医院护理核心制度，使每个护士都能娴熟把握并仔细落实。

三、加强了院内感染学习及相关传染病学问学习

门诊大厅不单单实施导诊工作，还面临传染病的初期分诊工作，带领大家学习相关的传染病诊断预防学问，并严格执行消毒隔离制度。

四、落实优质护理，勇于创新，提升护理服务

实施“服务在细处，帮人在急处”的服务信条，落实优质护理，护理人员从微小处入手，点点滴滴为病人着想。帮助年老体弱病人挂号，取药，关心行动不便病人办理住院手续等，与患者加强沟通，为患者供应人性化服务。与此同时通过完善工作制度、优化服务流程、创新工作模式，丰富工作内涵，加强平安管理等举措的落实，使护理工作更加贴近患者、贴近临床、贴近.。

五、护理质量持续改进

针对今年医院的评审工作，根据“二级综合医院评审标准和细则”规范了各项工作，使日常工作规范化标准化。经过专家初评发觉了很多问题，针对存在的问题并结合实际进行整改。每月依照PDCA的管理模式，制定了门诊部导医质量考核方案，月月考核、评价、分析、改进，以求导医质量的持续改进。

六、加强护理平安管理，完善护理风险防范措施，有效地回避风险，为患者供应优质、平安有序的护理服务。不断强化平安意识训练，重新学习了门诊部常见的担心全因素及演练应急预案，使担心全因素降到最低

七、帮助护理部完善压疮管理及跌倒坠床的平安管理工作。做好难免压疮上报的登记督导工作，针对压疮护理的相关问题准时提出整改看法

八、门诊部20xx年工作方案

依据二级医院评审要求，完善并持续改进导医工作。连续加强导医人员的职业素养及服务培训。全面学习传染病及院感学问。

加强“三基三严”学习，夯实理论基础。优化服务流程，更好服务于民。

在来年的工作中将克服缺点、改进方法、加强管理、提高服务，大胆探究体检工作的新思路、新方法，促使工作再上一个新的台阶。

财务上半年工作总结及下半年工作方案

肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作方案。我们要养成做工作方案的习惯,日后做事都按这个工作方案流程来走,能让我们少走许多弯路。下面是由工作总结之家我为大家整理的“财务上半年工作总结及下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

财务上半年工作总结及下半年工作方案【一】

岁月如梭，转瞬半年时间又过去了。半年来财务部在公司领导的关心和支持下，在集团公司的正确指导下，在公司全体同志的共同努力下，根据集团公司的进展思想，物业公司的经营方针、宗旨和效益目标绽开工作，圆满完成了各项工作任务。现将上半年的工作总结如下：

一、基础工作

财务部的主要职责是做好财务核算。财务部全体人员始终严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团公司的财务制度及国家其他财经法律法规，仔细履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金方案的支配，到结算支付等等，每位会计人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，仔细执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的准时性、精确     性。

二、品质提升工作

财务部在集团公司和物业公司领导的工作支持下，今年三月开头使用了财务软件管理系统，四月使用了物业软件管理系统。这大大提高了财务核算的准时性和精确     性，虽然软件使用初期手工和软件要同时记录财务信息，工作量加大了一倍，但全部财务人员不怕苦、不怕累，圆满的完成了软件前期数据链接工作。软件的使用使物业公司财务工作品质有了质的提升。

三、预算、方案管理工作

上半年财务部准时把握物业公司的资金流向，做好预算和方案管理工作。合理掌握物资选购和食堂选购，并做好预算资金方案的初审和支付掌握工作。有效节省企业资金，提高企业经济效益。

四、培训工作

1、为了培育自身的综合力量，财务人员定期进行会计制度学习、软件应用培训，目前每个财务人员都能独立完成软件操作工作;对本部门新增人员进行业务培训，大家相互沟通心得，仔细钻研，使本部门的财务体系健全完整。

2、库房培训工作。为使库房管理工作达到集团公司管理标准，每月定期协作行政人事部对库房进行两次账目或业务指导工作，使库房工作更加符合标准要求。

3、公司员工财务学问培训工作。为使公司员工把握基本的财务学问和各项财务报销流程及标准，上半年进行了财务学问专项培训，是每个员工熟识了解财务学问，更好的为公司节省资金。

五、监督管理工作

1、财务部每月不定期对外委保洁公司进行考勤抽查，确保实现公司支付资金的价值性。

2、龙腾苑管理处今年刚办理入住，业主装修产生垃圾量大，为了确保垃圾清运费资金支出真实，龙腾苑管理处财务负责垃圾清运车辆检车工作，做到监督管理准时。

3、资产盘点工作。xx月份物业公司进行了上半年全面资产盘点工作，检查整个公司资产及物资使用和保管状况。对出现的问题进行分析，保障之后的资产管理工作顺当进行。

六、部门协作工作

上半年财务部与各部门进行通力合作，遇事准时沟通。协作行政人事部完成社保基数年检工作;协作龙兴苑管理处收费工作，使上半年收费指标超额完成。

七、存在问题准时整改，规范企业经济行为。

集团公司对物业公司财务进行工作指导，发觉会计工作存在一些问题。例如发票不能跨年摊销成本、伙食费用要有正规的发票才能报销等。财务部依据集团公司指导，对发觉的问题准时地进行了整改，事后进行了沟通，提高了会计人员的职业技能，规避了税务风险。

以上是财务部上半年的工作总结，下半年，为实现公司的各项经营任务和总体进展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方