中国创新创业大赛商业计划书指导

注意事项和细节如何编写创业商业计划书创新创业大赛介绍第一页，共53页。关于创新创业大赛

第二页，共53页。第三页，共53页。第四页，共53页。第五页，共53页。第六页，共53页。第七页，共53页。第八页，共53页。第九页，共53页。第十页，共53页。第十一页，共53页。第十二页，共53页。第十三页，共53页。第十四页，共53页。第十五页，共53页。第十六页，共53页。第十七页，共53页。第十八页，共53页。第十九页，共53页。如何编写创业大赛的商业计划书PPT第二十页，共53页。

“什么是创业计划书？”

“它是给谁看的？”?广义：创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要。狭义：创业计划，又名商业计划,是指就某一项有市场前景的产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告第二十一页，共53页。创业计划书功能1.行动指南。2.融资文件。一份有分量、设计严密的创业计划书是迈向创业成功的第一步。第二十二页，共53页。创业初步方案评价创业构思新颖，创业方案很难被复制能否解决一些实际问题或创造一种新的需求目标客户明确产品或服务竞争优势明显市场容量和增长潜力大将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行第二十三页，共53页。创业计划书的框架1.执行概要2.企业描述3.产品/服务4.市场分析5.竞争分析6.管理团队7.公司战略8.财务分析9.资金需求10.关键的风险第二十四页，共53页。1.执行概要（1）本项目的简单阐述（2）机会概述（3）目标市场的描述和预测（4）竞争优势（5）经济状况和盈利能力预测（6）团队概述（7）提供的利益第二十五页，共53页。2.企业描述2.1背景/历史

2.2资本结构/股东名单

2.3期权协议（如果适用）第二十六页，共53页。3.产品或服务要撰写你们团队的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”第二十七页，共53页。产品介绍必须回答的问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利？（4）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能；（5）企业对发展新产品有哪些计划?第二十八页，共53页。4.市场分析4.1规模

公司有多少潜在用户?4.2区域聚焦

4.3发展趋势

4.4消费者概况

4.5市场开拓战略公司计划占有该市场的多大份额?公司如何发现潜在市场、如何打进潜在市场?第二十九页，共53页。市场介绍你创业项目所在的市场情况；市场容量有多大；目前的竞争情况，有哪些领先者；市场整体未来的发展趋势；第三十页，共53页。存在问题整个市场还有哪些问题没有解决；用户的哪些需要还没得到满足；能用钱解决的问题都不是问题；你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决。第三十一页，共53页。如何解决针对上面提出的问题，你是如何解决的；是否有成功案例；。。。。比如360解决了用户杀木马和病毒插件的问题，比如QQ解决了用户网络交流的问题第三十二页，共53页。市场规模整体市场的规模有多大；用有说服力的数字来表达；不要随意估算；不要长篇大论行业分析报告；投资人每天都在看各种报告；第三十三页，共53页。5.竞争分析

第一步：确定谁是你的竞争对手第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业第三步：分析现存的企业第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?

要像了解消费者一样了解你的竞争者。第三十四页，共53页。同行分析直接竞争对手间接竞争对手他们的经营情况有哪些问题存在第三十五页，共53页。6.公司战略6.1战略与联盟6.2营销计划4P营销策略组合：价格（price）、渠道（place）、产品（prodect）、促销（promation）。6.3开发计划6.4制造和操作计划6.5实施时间表和预算第三十六页，共53页。发展目标已经做了什么接下来打算做什么未来几年有哪些计划第三十七页，共53页。核心竞争力任何一个项目都必须有一个核心竞争力；难以复制的；无法用钱来搭建的；第三十八页，共53页。创业项目的定位定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。第三十九页，共53页。第四十页，共53页。第四十一页，共53页。第四十二页，共53页。7.创业团队

创始人和主要成员的简要介绍公司的主要员工是谁?他们拥有何种经验、业绩记录和技能?干过什么事情比简历重要的多好的项目+好的团队=成功创业组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队。组建起来的团队成员每人都能力十足，同时又能灵活、协调、有效地工作。这是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案历届胜出的经验总结。第四十三页，共53页。团队介绍（重点）详细介绍团队团队都做过什么团队成员的工作经历团队成员实际经验第四十四页，共53页。8.财务分析销售收入分析或预测

盈利能力和持久性成本费用分析或预测

固定的、可变的和半可变的成本、毛利和净利、达到收支平衡所需的月数现金流量分析或预测

达到正现金流所需的月数。预计利润表和预计资产负债表第四十五页，共53页。盈利模式（模式创新非常重要）模式清晰简单；如果不知道如何赚钱就如实说；千万不要生拉硬套的说出一些赢利点；很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的，这点投资人会帮助你梳理第四十六页，共53页。9.资金需求9.1需求量

公司需要多少资金来实施该业务计划?9.2估值和理由

公司如何向外部投资者估值自己?

9.3资金用途

预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?

第四十七页，共53页。资金需求需要多少钱如何用结合实际，千万不要随口要价第四十八页，共53页。10.风险分析（关键的风险、问题和假定）如何应付风险和问题（应急计划），讨论可能的投资人退出策略

风险来自各个方面。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方案。第四十九页，共53页。注意事项和细节第五十页，共53页。对创业者要求创业要从点做起，要专注聚焦创业者要有足够的韧