链家地产工作大纲

资源的重要性第一页，共38页。漏洞原理100带看500资源400匹配40意向600匹配150带看70意向800资源第二页，共38页。漏洞原理是这个行业最基本、最实际的原理，懂得这个原理资源与带看你就知道多重要了！！！第三页，共38页。12个买卖房源获取渠道第四页，共38页。12个买卖客户获取渠道第五页，共38页。10个租赁房源获取渠道第六页，共38页。11个租赁客户获取渠道第七页，共38页。渠道我们自己总结的渠道利用情况京北区获取资源渠道的排名最终版.xls第八页，共38页。带看9要素第九页，共38页。带看前:1、准备带看房源2、带看前不放人:店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人3、3带：客户带现金、经纪人带看房确认书、定金收付书带看中：4、确保签定看房确认书5、带看中不放人：客户的路线为:从家出来—找经纪人看房----回家6、逼定配合、1+1带看带看后：7、带看后不放人：把客户带回店面,有多次回店斡旋话术8、当日回访买卖双方:回访目的明确9、夕会回顾第十页，共38页。

带看9要素会提升我们经纪人什么能力？第十一页，共38页。组对责任盘点组对盘6要素第十二页，共38页。组对盘6要素的目的是什么？第十三页，共38页。组对盘6要素的目的是什么？

就是怎样提升市场占有率第十四页，共38页。市场占有率=报盘率+报客率+成功率第十五页，共38页。组对责任盘6要素1、资料购买与责任区档案建立-------（报盘率）2、定期洗盘-------------------------------（报盘率）3、内网整理-------------------------------（报盘率）4、关注对手-------------------------------（报盘率）5、端口对盘-------------------------------（报客率）6、了解责任盘具体情况----------------（成功率）第十六页，共38页。第一要素楼盘档案对于我们的用处第十七页，共38页。留下痕迹第十八页，共38页。知道你现在有什么资源（业主电话、图片、户型图）责任盘楼盘档案.xls知道你现在没有什么资源（业主电话、图片、户型图）第十九页，共38页。知道对手资源可以第一时间联系业主第二十页，共38页。经纪人网络图片等时间的优化第二十一页，共38页。

现在经纪人是用纸版的业主资料回访吗？第二十二页，共38页。楼盘档案建立的渠道1、买卖登记资料2、租赁登记资料3、买卖成交资料4、租赁成交资料5、老系统资料6、网签资料7、购买业主资料第二十三页，共38页。第6要素社区专家对于我们的好处第二十四页，共38页。客户的需要：不要认为客户不问的就是客户不需要知道的第二十五页，共38页。我们超越对手的核心能力第二十六页，共38页。钓鱼理论1、鱼群------------------------------市场（易得）2、鱼竿------------------------------店面（易得）3、鱼钩---------------------------------人（易得）4、鱼饵------------------------------房源（易得）5、鱼钩大小------------中、高、低端（易得）6、技术------------专业、社区专家（不易得）第二十七页，共38页。怎样成为社区专家？第二十八页，共38页。组对盘要纯粹第二十九页，共38页。要以成为街霸为荣，丢盘为耻第三十页，共38页。能明确说出责任盘的优点3个1世界级生活示范区十大定义.doc第三十一页，共38页。房+盘线下接待、面对面介绍第三十二页，共38页。我们专业形象的提升老百姓给我们的画像照片照片照片.JPG第三十三页，共38页。承认其他公司的专业承认、学习、超越第三十四页，