促销管理制度（11篇）

促销管理制度（11篇）20xx年促销治理制度

第一章总则

第1条为指导各区域市场进展促销筹划和实施，促进市场销量的快速提升，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，保证公司整体市场目标的达成；同时加强对促销活动的治理和掌握，使促销治理制度化、标准化，特制定本制度。

第2条本制度的适应范围为本司全部促销活动。

其次章促销的实施

第3条营运部负责公司整体市场促销活动的指导与评估，治理并监视促销活动的实施，并对相关人员的工作业绩进展考核。

第4条营销筹划部依据公司的进展战略、销售目标和市场竞争趋势制定公司年度促销活动规划、费用预算，经公司批准后组织实施。

第5条营销筹划部负责制定促销方案的具体工作规程和实施细则，监视各个环节按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括方案的筹划与设计、人员的安排、方案的临时调整、物品的购置、物品的配送、物品的发放与治理、效果的评估、销售促进的总结。

第6条各产品事业部依据重点产品的年度推广规划，制定各项促销活动期间的产品执行价格及促销政策，营销筹划部汇总各门部供应的促销产品信息及促销政策后，统一规划促销实施方案。

第7条各区域经理负责详细组织所辖区域市场的促销活动，并进展促销员培训，催促经销商进展促销广告投放，收集、整理活动促销数据，提出初步效果评估报告。并依据辖区市场的实际状况，提出促销建议及促销活动申请。

第8条经销商负责当地促销活动的实施，根据公司制定的广告方案进展促销广告的投放，并提前落实促销物料的储藏，促销现场的布置以及促销人员的安排等事项，同时完成当地主销产品与公司特价促销产品的储藏与样板展现工作。

第9条任何人不得以任何形式截留公司促销资源，并不得篡改公司统一实施的特价产品的执行价格。经销商必需根据公司统一设计的促销广告样稿进展广告投放，不得擅自修改促销广告内容。

第10条全部参加市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，加强市场促销品的治理，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做他用，否则严厉处理。

第11条营销筹划部经理负责详细促销相关事项指导与协调。

第三章促销的。分类与保密

第12条促销活动划分为全国性促销、区域性促销与突发促销。各地区必需执行由公司组织的全国性促销活动，而区域性促销活动则可选择性执行，突发促销则由公司专项组织实施。

第13条全国性促销是指由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的是为协作公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司营销筹划部负责筹划，各地区经销商和区域经理负责组织实施。

第14条区域性促销主要是各区域市场针对行销中一些的核心性问题：打击窜货、增加网点、拉动流量、维系客情关系、打击竞争对手等举办的区域性促销活动。由各区域经销商和区域经理申请，营销筹划部帮助筹划，由市场人员打算和安排实施。

第15条突发促销主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突发的公众危机以及应付竞争对手的进攻等突发大事的反响式促销。由公司营销筹划部和事发区域市场的办事处或区域经理共同筹划，区域经理负责实施。

第16条促销筹划的保密措施

1、活动流程的保密：严禁将促销方案与涉及作品对外传播，促销现场制止无关人员拍照、拍摄。

2、促销产品与价格的保密：除公司广告已公布的产品与价非常，制止在促销实施前对外传播促销产品构造以及价格策略。

3、促销规模的保密：各地不得对外传播促销活动的销售数据及现场图片，经公司许可用于媒体的宣传除外。

第四章促销的广告和宣传

第17条公司统一的大型促销广告事务由营运部、营销筹划部负责统一筹划实施。各地广告投放内容，由营销筹划部制定版面样板，各地再依据状况实施。营销筹划部依据年度大型促销规划制定年度广告整体安排规划。

第18条营销筹划部对各区域市场日常促销广告实行监控治理，各区域要对所管辖区域的广揭发布进展统一治理，在营销筹划部的指导下合理规划，并进展实施。

第19条突发大事促销由公司营销筹划部进展统一规划安排，由大事发生地经销商组织实施，或公司派员前往指导实施。广告内容由营销筹划部统一制作。

第20条由公司部署的促销广揭发布之前，各区域必需填报广告申请，将申请表中相关内容具体填写完整，并由经手人、区域经理签字后，传真至营销中心营销筹划部，营销筹划部负责组织审核，经批准后，方可进展广揭发布。

第21条填报广告申请的同时，需供应如下材料：

1.媒体广告：需供应媒体报价单，如报纸、电视、电台等媒体的正规报价。

2.户外广告：需供应广告的具体位置、广告详细尺寸，公布载体的合法使用证明。

3.制作类广告：需供应制作规格、材料、人工费用明细。

第22条广揭发布完毕后，各区域应于15日内，将广告样稿等广告见证材料寄回

公司备案，见证材料如下：

1.报纸广告：需供应报样（必需为整张报纸）。

2.电视、电台广告：需供应播出单、监播监听带。

3.制作类样片：证明其制作内容与质量的近景照片、证明其公布位置的远景照片。

第23条全部广告必需经审批前方可公布，凡未经审批擅自公布者，其广告费用自行担当，对影响到公司整体形象的，公司保存追诉的权力。

第五章促销的现场治理

第24条促销人员的治理

1.促销现场治理人员必需严格进展促销现场掌握，保证促销有条不紊地进展。

2.现场促销人员严格执行本公司效劳标准，无条件承受公司现场治理人员的治理，不得以任何理由与顾客发生争吵。

3.现场促销人员必需身着制服，在胸前佩带工作证件，面带微笑接待顾客。

4.促销活动过程中，现场促销人员不得擅自对促销活动的内容与方式进展改动，如必需对促销活动进展调整，则应经过促销活动最高负责人批准。

第25条促销场地的治理

促销现场各种产品及促销物品必需堆放整齐，保证全部通道畅通，保持现场洁净干净。

第26条促销产品的治理

1.促销的销售流程必需分工明确，保证产品在促销销售过程中的畅通无阻。

2.促销产品应保持供给，如该产品已经卖完应贴出通知或以其它方式告之消费者。

第27条客户及客户档案的治理

促销活动中必需有专人对顾客的档案进展治理，在促销活动完毕后应派专人对客户进展跟进。

第28条促销赠品治理

1.各地经销商必需在促销开头前，完成促销赠品的储藏，并安排专人统筹治理。

2.全部促销参加人员必需熟识活动内容和赠品发放方法。并严格根据规定的内容执行，严禁在执行过程中消失赠送偏差，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。

3.顾客领取赠品，需凭真实有效的购物凭证，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人根据规定在顾客购物凭证正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，也可加盖“赠品已领”的活动专用章，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必需真实填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。

4.赠品发放前，门店必需根据详细执行方法，制作POP或促销海报，并在门店入口、详细商品陈设位置、赠品领取处进展张贴。如有伴同赠品的传单，应安排专人提前发放至门店辐射范围。

5.POP或促销海报的书写内容要求标准，必需消失以下内容：赠送主题、赠送内容、赠品名称、详细赠送方法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为止”、“世康地板拥有此次活动最终解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应准时撤掉POP或促销海报以免引起纠纷。

6.赠送过程中，应留意保管赠品，如消失赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联系公司调换。全部赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特别状况，如顾客剧烈要求，可由店长打算处理，收回原赠品，调换新赠品。

7.赠送过程中，赠品发放处在选择上应留意合理性和安全性，避开设在货架旁或收款台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。

8.赠送内容向顾客公告后，无特别状况（如遇到天气缘由或其它特别缘由导致赠送不能正常进展）不得变更停顿。如需变更停顿，应向顾客公示，同时张贴致歉公告。

9.公司将对赠送活动进展评估和赠送行为核查。核查内容是检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。

第六章促销的效果评估

第29条促销评估流程

1.促销活动完毕后，由促销活动执行者提交总结报告。

2.促销活动监视者供应调查报告，由各事业部核实数据并抽样调查。

3.营运部汇总评估，产生评估结果。

第30条促销评估分工

1.促销活动执行者：供应促销活动总结报告，供应的数据包括整个促销活

动消耗了多少促销用品、运用了哪几种促销工具、促销活动中每个工程的支出以及总支出、促销活动总共接触到了多少名目标消费者、供应了联络方式的目标消费者又有多少，等等。

2.促销活动监视者：供应促销前、促销中、促销后、评估持续时间等各个

时期的目标消费者调查数据及促销点销量变化数据。

3.经销商：说明当地的促销产品流向，供应各个时期促销产品的销量。

第七章附则

第31条本制度自公布之日起实施。

第32条本制度由营运部负责解释和执行。

促销治理策略篇二

活动目的：

1.稳定老顾客

2.进展新顾客

3.提高__美容院在该地区的知名度

活动要求：

准备5000元__货品作活动用(公司送出10套内衣)

活动时间：

4月20日(促销时间：4月20日――5月1日)

活动流程：

一邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参与。(4.15-4.19)

二会议流程：(18：30――21：00)

(1)主持人公布晚会开头

(2)美容师表演[感恩的心]

(3)老板代表致感谢词

(4)颁奖A感谢2022年对__美容院给予的支持消费的忠实朋友______特奖大礼一份________;但凡__美容院新老顾客均有一份精致礼品______(请其次天到__美容院领取)

(5)顾客代表讲话(讲美容院效劳好产品效果好老板人好宠爱的美容师自己在美容院得到的欢快帮忙)

(6)内衣秀

(7)__协会会长盛大推举__产品

(8)__美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)公布促销时间，欢送到__美容院询问10)表演舞蹈，公布晚会完毕。

三促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天协作美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四美容院须做的工作

1.精确统计顾客人数印发邀请函确保到会人数(此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2.租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响座位盘果横幅气球等)水果糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：

(1)2022年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)

(2)新老顾客送礼物一份价值在5――10元间(会后三天内到美容院发)

3.印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4.老板准备讲话稿(主要是感谢词可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前准备好，要熟识稿子)

5.安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好__产品效果好老板好宠爱的美容师自己在美容院得到的欢乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6.美容院排练好[感恩的心]，给客人发邀请函，介绍会员制(必需19日前做好)。

7.会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8.会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

9.内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)

10.确保货物内衣气球等物品到位。

促销治理制度篇三

一、总则

为标准促销队伍治理，严明工作纪律，以治理促效益，提高工作效率与绩效，特制定本制度，各促销人员务必仔细理解本制度，严格遵守本制度的各条规定，以消费者为中心，仔细工作，比竞争对手更快、更好的效劳终端与消费者。

二、组织宗旨

传播恒生企业文化，实现自身价值，与公司共成长，努力做到更好。

三、岗位职责

1、促销主管

a)促销员聘请、培训，确保有优秀人才不断输入到促销队伍中。

b)治理促销队伍，确保其士气饱满，员工素养不断提升，运作有序、高效达成各项工作目标。

c)定期查点，杜绝促销员工作纪律松散等问题的消失。

d)与业务部沟通协调，确保两部门工作街接有序、高效。

e)汇总促销员销售报表，每周提交一份本部工作报告。

f)准时参与办事处的各项例会，简明扼要汇报工作。

g)仔细、客观、真实、准时的填写各项工作报表。

2、促销员

a)以饱满心情投入到每日的促销工作中，作为恒生企业及代理品牌形象代言人，做好对终端、对消费者的效劳工作。

b)每天上班前准时电话或微信报点，下班前向促销主管汇报场所进销存状况并真实记录场所进销存表，

c)向消费者积极、正确的宣传品牌，并力求推销产品胜利，提升销售业绩，对所在终端的产品销售业绩负责。

d)与终端相关人员处好关系，加强客情，为产品创销售造有利人际环境。e)与业务员保持沟通，确保信息共享，街接有序、高效。

四、作息时间

1、促销人员每周工作6日，休息1日，实行轮休制，详细休息日由促销主管依据业务开展需要视详细安排，休息日主动加班工作的，销量计入提成记录中。

2、因故需要请假的，需以假条形式向直接主管申请，因特别缘由需要电话请假的，事后需补上假条。

3、促销人员上岗时间

中午：11：30——13：30

下午：17：30——20：30

4、全部促销人员需严格遵守上述规定，

a)因故需要请假的，需提前以书面形式向促销主管提出申请，经得主管批准，有特别缘由电话申请，并于事后补上书面申请，否则视为旷工，请假期内不计算根本工资。

b)因故需要辞职的，需于提前15天以书面形式向促销主管申请，待该促销主管做好交接工作后，方可办理离职手职，否则造成工作街接不利的，扣除当月工资。c)上班准时报点上班迟到——迟到15分钟以内，罚款10元，15分钟以上，罚款30元，30分钟以上视为旷工。

a)早退————早退15分钟以内，罚款30元，15分钟以上，罚款60元

b)旷工————旷工一天扣处当日全部工资，罚款100元，每月两次旷工罚款300元，三次辞退。

五、工作要求

a)牢记自身角色，遵守纪律，遵守规章，

b)维护公司与品牌形象，做好本职工作，做好终端与消费者效劳工作，

c)自我加压，“提升销量”与“宣传品牌”是你的本职所在，

d)上岗前化淡妆，穿工作服，讲一般话，仪表端正，举止大方，保持良好形象与精神面貌投入到每日的`工作中。

e)熟识企业文化、品牌学问、销售政策等，极、有效传播企业文化与品牌文化。

f)做好终端效劳工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，处好与终端领导及效劳员的关系，为产品销售制造有利人际环境。

g)做好消费者款待与效劳工作，热忱微笑，不卑不亢推举产品、宣传品牌，不管其消费与否，均一视同仁。

h)遵守酒店各项规章制度，严禁谈天攀谈、大声喧哗、吃零吃等有违酒店定的行为，不与酒店工作人员发生争吵，有问题准时上报。

i)做好并维护好吧台产品陈设、宣传品摆放。

j)准时、足额的兑换开瓶费，

k)做好促销宣传物料的发放与记录，

l)加强与业务人员的沟通与信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。

m)仔细、精确、客观、准时的填写工作报表，报告销售业绩与市场信息。

n)准时参与例会

促销治理策略篇四

一免费参谋

免费参谋这种方式是近年来非常流行的一种方式。是在五一优待活动期间额外为需要的路人带给免费的参谋效劳，扩大知名度的同时能够吸纳一些顾客。

二新微信新会员制度

在传统领域，做会员营销是根基；在互联网领域，会员改成了粉丝，同样在微营销领域，也衍生出粉丝经济，其实本意是一样的。会员制度是最能表达长期效果的促销方式，透过微信公众号，微信朋友圈，限度的把顾客群体聚到一齐。

常规做法：新顾客进店后只需缴纳一点会员费，即可成为会员，后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优待活动。此刻流行微信沙龙会等各类聚会，美容院的客户一般以贵妇居多，所以美容院能够组织各类活动把这些人定期聚在一齐，有利于培育长期客户。

三推出共性成效型的工程体验

四代金券活动促销

美容院能够和商场一样，在五一劳动节中实行代金券促销，现场消费多少就送相应构造的代金券，如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限)，购满500元的护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限)，假设对美容院的工程产品效劳认可的顾客来说，这就是很实惠的促销。

针对就近单位小区社团等举办活动这种方式累积人气，透过吸引眼球的刺激活动让潜在顾客以组团入会的方式参加美容院。固然，还有类似定期抽奖彩票连心上门效劳亲情攻略等等方式，只要美容院细心准备，筹划各种各样的活动，制定分门别类的方案。就必需能在美容院五一活动中透过各种方案大放异彩。

促销治理策略篇五

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售顶峰的降临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：

2022年12月2日——12月27日

三、活动宣传规划：

1、海报：依据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛盛大、深厚、大气。(单独出台方案，在此略。)

四、活动组织规划：

(1)分时间段的活动安排：

(为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进展促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对___的印象，不断实施消费行为。)

第一周：12月2日—12月6日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优待于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。活动时间：12月2日—6日每晚7：30开头

活动内容：

“顾客是___的上帝，___更离不开顾客的支持“，为了感谢对___长期支持而又忠实的顾客，___超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优待，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜2023斤大米。

其次周：12月7日—13日

惊喜其次重：___积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：

再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日—11日

活动内容：狂欢圣诞节，___积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前商定的优待外，在圣诞节期间享受更超值的优待、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活动时间：2023年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进展培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进展赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。

食品第四周：12月21日—12月27日

惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满58元加1元得___圣诞帽一顶(限量300顶日用)

购物满118元加1元得___柚子一个(限量300个自理)

购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜美礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进展糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品

(2)周六、周日活动安排：

目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部购生鲜得柚子

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参与投柚子竞赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理)

圣诞到，好运来！

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活动内容：圣诞节欢乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有时机凭电脑小票到我商场出口处参与一次“玩骰子”嬉戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；(1份/天，计6份，600元)家电

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；(5份/天，计30份，900元)日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上一样的点，获得价值5元礼品一份；(50份/天，计300份，1500元)食品

玩骰子“参加”奖：掷出3个以上一样的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)

日用

“您的安康，我们的心愿”___全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必需与政府相关部门联系能否做？必需有相关部门审批，留意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们安康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参加，参与者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动完毕后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家供应，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。)食品

“狂欢圣诞周欢乐无极限”系列活动

活动时间：12月21—27日

活动内容：购物、消遣、休闲，___与您开快乐心过圣诞，为此我们特预备了每晚一场大型消遣节目，敬请大家关注___，聚焦___。

时间：每晚7：00地点：___商场入口舞台

12月21日—23日：影片经典放送：由13部负责放背投。(自理)

12月24日：“圣诞狂欢周”化装舞会：员工集体报名参与，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演嬉戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参与，以活泼气氛。食品

12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)

12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演

12月27日：少儿嬉戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈竞赛6组，每组5人，跳绳竞赛6组，每组5人，共计60人。(自理)

促销治理制度篇六

一、促销员的聘请

1、业务主管依据市场和活动状况申请促销员使用，并报给部门经理。

2、新招促销员经业务主管（经理）面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，并将该促销员的相关资料交人事备案并开头计薪。

3、促销员供应以下真实、有效的资料办理入职手续：

A、身份证原件并及复印件一份；

B、学历证书/毕业证书原件及交复印件一份；

C、安康证原件并提交复印件一份；

D、1寸照片3张；

E、本人的银行卡号。

4、试用期

A、被录用的促销员统一和公司签订协议，期限一年，前二个月为试用期，试用期合格后，方可转正。

B、促销员在试用期内辞职的，应当至少提前7日向公司提出，做好工作的顺当交接，以免造成公司和促销员不必要的损失。

二、入职培训

A、入职培训：促销员在聘请后必需先到公司进展最少1天的岗前培训，了解公司的企业文化、经营理念、公司概况、公司制度、和产品学问。才能到卖场上岗。

B、公司人事和业务负责促销员培训工作，并且负责向公司选拨、推举优秀的促销员。

C、公司会有不定期的销售技巧和产品学问培训，必需按时参与，以不断提高促销员的销售水平和和产品学问熟识程度。

三、促销员的导购的根本要素

Ⅰ、根本要素

1、坚决的销售意识，饱满的工作热忱，

2、独立的工作力量，丰富的产品学问，

3、娴熟的”推销技巧，良好的人际关系，

4、优秀的团队精神，要有竞争意识。

Ⅱ、根本要素

1、目标观：有目的、有目标的工作；

2、合作观：与同事协力做好工作；

3、改善问题观：思索工作中存在的问题与改善方法；

4、效劳观：如何更好的效劳于消费者；

5、质量观：不出错，扎扎实实的做好工作；

6、利益观：考虑公司的利益与成果；

四、促销员的工作职责

（一）、产品宣传与促销

1、主动向消费者宣传公司产品特点及成效公

2、在卖场做促销活动和终端试吃。

3、娴熟运用销售技巧，帮忙消费者做出最正确的选择

（二）、产品陈设

1、全部陈设图商品必需上架，

2、促销商品准时陈设，

3、准时补充商品，保持陈设饱满、整齐；

4、积极、主动争取门店陈设资源，最大程度做好商品陈设

（三）、库存治理

1、保证产品新奇度，要求先进先出

2、对超过一半保质期产品准时捆绑物料

3、临期产品准时处理和上报相关业务员

（四）、信息收集

a、了解顾客对产品的期望和建议，妥当地处理顾客异议，

b、收集竞争产品价格和市场活动信息

c、收集卖场对公司产品的要求和建议，

d、了解卖场的销售、库存状况和补货

e、促销员每天记录好当天的销售状况和赠品赠送状况。

（五）、信息反应

a、准时与公司业务反应信息，准时解决遇到的各种问题。包括卖场状况＼销售状况＼遇到的困难

b、每日晚上九点前用手机短信向业务负责人告知当日个人销售量。

ｃ、促销员的所属主管为第一负责人，要帮忙促销员解决卖场关系、销售中消失的各种问题，为促销员扫清障碍，最大程度的做好售卖工作。

五、促销员的日常工作治理

对终端促销员的纪律要求

1、购导员上下班时间依据各卖场上下班状况而定，不得无故迟到早退。

2、事、病假应提前一天上报，无故旷工一天罚款100元，累计三天者按自动离职处理。

3、严格遵守作息时间；请假需提前向业务员及告知门店主管，否则按旷工处理，扣除当天工资。旷工两天以上者，公司将予以辞退。所产生的一切费用包括促销员上岗证办证费、促销治理费等将由本人担当并从当月工资中扣除；

4、宣传资料和非卖品短缺时应准时上报，严禁消失产品卖断货现象，促销员应提前三天预警。

5、导购员在促销过程中制止与顾客发生争吵。

另外在日常工作中制止与店里人员有任何冲突，态度恶劣者马上辞退。有任何突发大事发生要第一时间通知业务。

6、填写赠品登记表，做好赠品登记。

7、促销员必需听从公司工作调配及日常治理。

8、促销员必需对卖场消费者热忱、急躁、微笑周到效劳。积极销售产品，尽全力激发顾客之购置欲，并努力续销。

9、工作时间内，不得擅自撤离工作岗位，否则视为旷工处理。

10、要和商场治理人员保持良好的客情关系。

11、促销员要听从公司业务人员及商场治理人员的工作安排，遵守国家法律及公司和商场规章制度，发生以下条款所述行为而导致的损失及一切后果由本人担当，公司扣发其全部未结工资，并保存进一步追究其经济和法律责任的权利：

1）偷盗、斗殴或其他任何违反法律之行为；

2）试用，试吃或派发将门店其它商品、赠品之行为；

3）其它任何违反公司和商场规定之行为。

促销治理制度篇七

一、目的

1、依据门店差异、促销员综合素养差异、销售业绩奉献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公正，合理的促销员薪酬体系；

2、建立促销员晋升体系，为促销员的。职业成长翻开空间。

3、标准促销员薪酬构造，统一，简化工资计算方式；

二、薪酬构造

工资构造：

工资=根本工资+提成＋季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成＋季度/年度奖

底薪，提成标准：

1、依据含税销售额大小将门店分为A，B，C三类，销售额30000元一个梯次，详细划分方法如上表；

2、依据门店类别将底薪标准分为3类，A类100元，B类350元，C类600元，各类别之间差距250元；

3、依据门店类别将太力产品提成标准分为3类，A类6%，B类5.5%，C类4.5%；其余类别产品提成详见提成治理；

奖金标准：

备注：晋升资格可依据治理需要进展修改；

1、依据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售阅历最高评定为一星级；

2、A，B类门店员工有资格参加三星级职称评定；

3、促销员依据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促销员安排在最好的门店；

备注：依据治理需要可以参加绩效考核，治理人员依据需要强化的工程进展评分，月底赐予考核系数；即：奖金=等级奖金×考核系数

根本工资，提成标准：

1、依据底薪和促销员职称确定根本工资标准，即：根本工资=底薪+等级奖金；如：某促销员在C类门店中促销，入职职称评定为一星级，则底薪600元，职称奖金300元，根本工资=600+300=900元；

提成治理

备注：销售提成由业务部依据产品类别，利润，及销售状况制订，主要产品建议A类门店与B类门店保持0.5%的梯度，B类门店与C类门店保持1%的梯度；

晋升，季度/年度奖治理：

1、销售额连续6个月到达上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销售额增长20%以上，职称自动升一级，并按新标准计发工资；

2、本着公正、公正、公开的原则，每半年进展一次促销员职称评定、调整工作。已经到达最高级的员工，依据员工意愿及公司需要，可以晋升治理岗位；

3、每季度/年度依据销售片区评比一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资源部在全系统予以通报表彰，并赐予相应奖金；

促销治理制度篇八

为便于治理，明确职责，提高工作效率，特制定本规章。

一、考勤治理

1、渠道主管和巡店经理每个工作日早晨必需按时在公司签到，外出办事须在公司报备。

2、工作时间手机不得关机，便于随时联系。如因无法联系造成工作延误的，按旷工处理。

3、如有病事假须提前在行政专员处填写请假单，由上级领导批准。或者电话请假，假后补签请假单。否则视为旷工。

4、导购员根据各自所在商超的统一治理排班，由巡店经理打考勤，月底上报行政专员。

5、导购员如有病事假须向所在店面主管和巡店经理请假，超过3天的须由巡店经理上报渠道主管批准，否则视为旷工。

6、每月巡店经理巡察店面时如发觉导购员无故脱岗，第一次赐予警告，其次次视为旷工。假如巡店经理隐瞒不报，将处以与导购员同等的惩罚。

7、新导购员入职，由巡店经理带着办理店面的相关手续。

8、各岗位人员如要离职，须提前15天向公司递交书面报告，并将相关工作事宜交接完毕前方可离职。否则扣罚当月工资，如造成经济损失的，公司有权要求赔偿。

二、销售票据治理

1、导购员要妥当保管销售票据，并准时领用、更换相关票据，每周上交相关票据（包括店面销售小票、专用收据、销售汇总表、店面POS数据），由巡店经理汇总后交给会计助理。如有一项缺失，惩罚10元。

2、导购员填写各项票据必需字迹工整清楚，制止涂改。如有数据缺失，则每缺失一项惩罚10元。

3、巡店经理负责票据的核查，如因巡店经理工作失误，未核查出错误，则处以同等惩罚。

4、导购员票据填写上报全月无过失的，嘉奖50元。

三、列会和培训

1、每周由渠道主管召集列会，各岗位人员准时到会，不得迟到。

2、每周列会后进展商品学问和销售技能培训，由导购员轮番主讲。

3、渠道主管提前一周通知导购员做相关预备，导购员如因未做预备导致培训无法进展，惩罚50元。

4、每周列会时，申请办公用品，巡店经理以书面形式交由渠道主管审批后，在行政专员处领用。

四、信息反应

1、导购员要积极收集竞品相关信息（价格、新品、促销活动等）反应巡店经理，巡店经理汇总后上报渠道主管。以便于制定相应的销售政策。

2、渠道主管要求的专项调查，各导购员和巡店经理必需在指定时间内完成，否则惩罚50元。

3、导购员和巡店经理针对顾客的意见建议要准时处理，做好登记，超出职权范围的准时上报渠道主管协调处理，如因失职引起顾客投诉，造成公司经济损失的惩罚当事人50元。

五、价格及促销活动

1、巡店经理要准时将最新的`商品价格和相关的促销活动方案通报导购员，导购员在2天之内更换标价签。

2、巡店经理和导购员准时落实相关促销方案，促销活动开头前做好店面场地布置、商品补货陈设、预备物料等相关工作。

3、如因标价签变更不准时、促销活动落实滞后、未根据促销政策执行等缘由造成损失的，当事人须赔偿公司损失并惩罚50元。

六、商品治理

1、导购员做好商品台账，保证账实相符。每月最终一天盘点，并在次日通过微信群上报公司，盘点表在下周列会时交由巡店经理整理后，转交会计助理。如盘点数据上报不准时，或者上报数据有过失，惩罚当事人10元。

2、导购员治理的商品如有损坏或丧失的，应照价赔偿。

3、公司不定期抽查，如发觉台账或盘点表弄虚作假的，惩罚当事人50元，并责令其赔偿损失直至开除。

4、导购员要保证货物正常流转，缺货准时通知巡店经理补充，滞销和库存过大的商品准时通知巡店经理调整，如因未准时补退货造成销售损失或者商品积压的，惩罚50元。

七、费用报销

1、巡店经理和导购员依据费用申请和促销活动方案报销相关费用。

2、巡店经理和导购员将有效报销票据交由渠道主管审核批准，由渠道主管统一报销。

促销治理制度篇九

一、促销员日常治理条例

1.促销员应遵守本商场一切规章制度。

2.促销员应要求仪表端正，统一佩戴“促销员”工牌，统一按商场要求着装(特别部门除外);穿白色长袖衬衣、深色长裤、黑色皮鞋(凉鞋、松糕鞋、拖鞋禁穿)。

3.促销员的上班时间、休息时间由部门主管安排，促销员在公司期间有事假、病假等其它需要请假的，由部门主管和供给商同意方可。促销员应参与公司举办的各种社会活动和企业内部文化活动。

二、促销员守则

1.必需统一穿戴某超市规定制服及工牌，严禁私借制服及工牌。

2.严禁诋毁其它商品和擅自撕毁、污损POP

3.严禁怠慢顾客或隐瞒、抵触投诉

4.严禁误导顾客及随便性促销

5.必需在规定范围内按规定要求站立促销，并随时效劳顾客

6.必需随时保持本促销区域的。安全卫生，

7.严禁串岗，扎堆闲聊，依靠货架，坐蹲商品，办理私事及其它制止行为

8.严禁偷盗公司财产及克扣、截留和私分赠品

9.遵守超市的保密制度，严禁泄漏店内各项机密。

三、一般违规处理

1.无故迟到或早退；吃饭休息时间超过一小时

2.不戴工牌或不适当地佩戴工牌

3.不保持仪容、仪表的干净(头发、衣衫不整、衣衫有明显污渍)

4.当班时间不穿工服、衣着不正确(白衬衫扎在裤腰里面)5.促销员未经允许的状况下进入仓库

6.追赶、拉扯顾客

7.促销员在上班期间使用商场的存包柜

8.促销员上下班不走员工通道

9.使用公司电话作私人用途

10.在公司内粗言秽语和随地吐痰