2023年促销活动策划方案十四篇

Word版本，下载可自由编辑年促销活动策划方案十四篇促销活动策划方案篇一

【促销主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节x奉献

新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与活力在这个多彩的日子里完善汇聚，x男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

【促销时间】

提议20xx年x月底至春节后一周

【促销资料】

1、新年新气象，全场xxx折起。

2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

【促销主题】：x男装×店喜庆×周年

【促销时间】：自定

【提议促销资料】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰xxx折，部分商品除外；

2，活动期间来店即送精致礼品一份；

3，折后满xxxx元赠送指定服装一件；

4，活动期间推出店庆价新款服饰；

5，能够旧换新，只需补足前后购衣差价。

6，消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

7，店庆当天过生日的男士展示身份证即能够xxxx折特价购买任意服饰一件。

【促销主题】：x男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）

【促销时间】：自定

【提议促销资料】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1，全场服饰xxx折起。

2，打折后累积消费满xxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。

主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，经过赠送库存产品提升销售额。

3，×原价xxxxxxx一律xxxxxx

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

男装春节前后促销活动物料登记表

一，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动

门头横幅数量

3米条

6米条

灯笼（一组4个）数量

组

红包数量

二，x男装店喜庆xxxxxx周年

（x男装店全新开业）

x展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动资料

三，x男装系列文化月

x展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动资料

地区

联系电话

签名，时间

审批

促销活动策划方案篇二

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提升市场竞争力，汽车生产商、经销商常常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，利用促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，利用促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

开展活动的目的是处理库存产品？是提升销售？还是宣扬推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。

中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案获得完善落实的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。

后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特征是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会立刻形成一个购买高峰。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xx元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就能够达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提升和满意消费者的心理需要。

2、各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣扬，结合其他促销活动，也是促销活动能否胜利的关键。

促销活动策划方案篇三

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内全部货品1折”，能够给客户抢购的商品是有限的，但客流却能够带来无限商机。

超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客能够以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动焦急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似“冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最终投降的确定就是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠

例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还能够享受八折优待”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

百分百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却能够迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠能够让老百姓获得物质上的满意，双管齐攻，收销匪浅。

“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，给店铺带来创收机会。

箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就能够根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意，肯定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

超市购物卡——累计出来的优待

例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：留意送的东西，比如“参茸产品”能够是“参茸”，也能够是“参茸酒”，也能够是“参茸胶囊”。赠送的商品是很敏捷的。

组合销售——一次性的优待

例：将同等属性的货品进行组合销售，提升利润。

加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价，肯定要让顾客看到实惠。

促销活动策划方案篇四

★1、礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼★

★2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3、金猪送福好运连连——红火靓礼满100六重送★

★4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★

★5、立丹新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年★

★6、金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

★7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您★

20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天

★1、礼动新春贺佳节—来店有喜，买即送拜年礼★

（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月20日（初三）3天

（2）活动地点：1—4楼

（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份—3天=900份预算：2。2—900=1980元

★2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元★

（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

（2）活动地点：1—4楼

（3）活动内容：活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元（单色单面）

★3、金猪送福好运连连—红火靓礼满100六重送★

（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

（2）活动地点：1—4楼

（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满100元以上（金额不行累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客伴侣在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置

100元—200元级；送成本价2。5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）

201元—300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）

301元—400元级；送成本价7。5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）

401元—500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精致靠垫、百事可乐2。25升二选一）

501元—600元级；送成本价12。5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一）

601元—800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）

注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额—2。5%计算所得）

（黄金珠宝、钟表单张小票满800元—1600元领第一级礼品，1601元—2400元领其次级礼品，2401元—3200元领第三级礼品依次类推）。

赠品：（见上）数量：400份/天—17天=6800份合计赠品预算：平均价8。75元/份—6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1。6%（按每日营业额220，000元计算）

印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元（单色单面）

★4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，为您备足精选年货★

（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月25日（初八）8天

（2）活动地点：1—4楼

（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参加“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。

（4）奖项设置：

（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）

成本金额：3000元—1=3000元

（二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台）

成本金额：1720元—2=3440元

（三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台）

成本金额：200元—3=600元

（四等奖16名合家欢快送、暖被一床）

成本金额：100元—16=1600元

（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）

成本金额：55元—32=1760元

（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）

成本金额：38元—64=2432元

（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金额：1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）

道具预算（装糖果花生用）：425元

★5、新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年★

（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月19日（初二）2天

（2）活动地点：1—4楼

（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本选购价9。5元/瓶—100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

★6、金猪进门全家旺——春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

（2）活动地点：1—4楼

（3）活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日—2月20日）进行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元（单色单面）

★7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您★

（1）活动时间：xx年2月13日（二）—xx年2月14日（三）2天

（2）活动地点：1—4楼

（3）活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表述你的爱意！用深情美丽的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本选购价1。4元/支—1000支=1400元，巧克力成本选购价1元/个—500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四、气氛布置：

1、写真、喷绘：

（1）1—4f扶梯顶部横眉6张、

（2）侧门立柱、侧门横眉各1套、

（3）门廊旗11张、

（4）小墙幕1张下面部分、

（5）大门看板2张、

（6）大门立柱、大门横眉各1套、

（7）广场上广告架2幅8。赠奖指示牌子4个

费用预算：6，782元，杂费：520元

2、印刷类：

（1）印刷气氛牌6000张、单色单面157g铜板纸，费用预算：3，560元

（2）印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）

（3）dm宣扬单：10，000张、正度8开四色双面128g铜板纸，

费用预算：3，960元

印刷费用预算：10，320元

五、宣扬

1、17天（广场广告架占道费）2，312元/1个

2、2月9日晨报四分之一套红36，600元

促销活动策划方案篇五

新年新景象xx好礼多

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠消遣完善结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现xx商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

2月6日—14日

特卖+赠送+文演+消遣

有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完善结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售供应有益保证。

全面围绕“新景象送好礼”活动主题绽开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）

a、寒冬送暖和—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

e、新年许诺言—见证“爱情墙”（元月1日—2月13日）

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《xx信息港》网站。

详细内容

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物制造一个祥和、开心的购物氛围。

xx发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参加场外活动的厂家视场地大小安徘演出挨次。（业务部联系厂家，企划部组织活动）

xx商场前正门（两个）悬挂四个带有“庆祝元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

xx商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）

xx设计制作一大型活动促销宣扬喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。

xx楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品共性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增加一份喜庆颜色。

xx节日期间商场内海报展板、pop书写要带有“庆祝元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

①寒冬送暖和—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同担当扣点）。

特卖场布置：

xx设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

xx在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦xx商城新款羽绒服倾情特卖”

xx各品牌货架上的pop摆放。

xx开拓一个特地的特卖场收银台。

xx特卖期间办公室工作人员到现场帮助及保安人员配置状况等。

②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满20xx元，加7元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或mp3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：vcd一台或dvd一台）

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠xx商城20xx年日历一本，限每人一份，赠完为止。

④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

为更好的开拓潜在顾客源，进展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰供应更多的客流保证，值元旦促销之际，特进行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，协作总台实施）

⑤新年许诺言—见证“爱情墙”（元月1日—2月13日）

促销活动策划方案篇六

我们现在要做一份促销活动方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

低价风暴，全民疯抢。

20xx年11月9日—20xx年11月11日

（一）活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参加活动，以达到集群效应。）

（二）活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活动期间在xx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。

一等奖1名品牌服装一套价值1111元

二等奖2名xx服装店购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参加奖20xx名精致礼品一份价值2元

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

（三）活动三：一个人的节日，双倍的甜美（20xx年11月11日）

购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜美有限，礼品送完为止。）

1、抽奖刮刮卡估计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元；

2、双倍甜美活动，活动估计成本1500元；

3、海报及广告宣扬费用5000元；

此次活动估计总体费用15500元。

（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。）

1、广告投放，采纳报纸提前3—5天投放2期；

2、大型外立面广告宣扬及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客；

3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度；

4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

促销活动策划方案篇七

每年x月，基本上会是秋装和旅游集中消费月，但是随着中秋假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌控不好将会给以后的销售造成不良，所以秋季活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而x月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景肯定低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领秋季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

金秋十月，获得十月。

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提升团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、强化品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

20xx年x月x号——20xx年x月x号。

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。

xx市及各区县

（一）活动内容

1、时间

为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年x月x日x时到20xx年x月x日x时。

2、地点

xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

3、落实人

各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工关心搞促销活动。

4、促销政策

（1）促销形式：a、买送b、派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他。

（2）详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100—200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。

5、广宣方式

主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣扬。

6、效果预估

利用此次促销活动，估计该月销售额将达到日常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。利用广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。

将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，利用网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：包括pop广告印制、宣扬单印制及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完善。

陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，利用综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提升和强化顾客对商品的进一步认识、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。

作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。

货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。

1、叠装：一般是利用有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。

2、挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉认识该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色对比剧烈的pop宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引领，引领消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。

以颜色渲染氛围颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色对比设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。

尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100—200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品。

1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、落实监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻落实，而是要让有关落实人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体认识，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌控实施步骤，充分调动人员的乐观性和积极性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要准时让有关人员准时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对其次方的，必需利用pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、乐观参加到促销活动中来。

经销商务必做到收货、摆货准时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细节问题。

门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，利用综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提升和强化顾客对商品的进一步认识、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。

这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣扬。

利用此次促销活动，估计该月销售额将达到日常每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。

利用广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，利用网点的`完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

促销活动策划方案篇八

（一）利用折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；

（二）借助国庆节招募新会员，扩展客户群；

（三）形像宣扬，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率；

迎国庆，倾情回馈新老顾客

20xx年10月1日―10月5日（共5天）

全国全部门店

（一）活动期间，部分商品七折优待（新品除外）；

（二）凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费（不限制消费金额），即可凭身份证办理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品；

注：1、生日以身份证的日期为准；

2、顾客胜利办理睬员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明"已送",避开重复；

3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图）

（三）会员尊享

1、活动期间，会员部分商品可享受七折优待，新品享受九折优待；

2、活动期间，会员卡照常积分；

3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份；

注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；

（一）活动pop物料；

（二）宣扬单张：请协作印刷宣扬单张促进活动力度；

（三）短信宣扬：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客；

（四）广播宣扬：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；

（五）商场宣扬：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；

xx

类别项目单价总数量总预算应用区域备

注：

礼品

pop

宣扬单张

会员短信

合计

附图

丝巾：

饰品：

家居饰品：

促销活动策划方案篇九

1、x白酒连续走俏。

随着人民生活水平的不断提升，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将连续看好。

3、低度白酒销势看好。

随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步强化，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重;目前婚宴中白酒也渐渐占据市场，注意品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点。

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演化至今白酒就有许多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。

(一)消费市场分析x白酒消费市场一般分以下几种：

1、一般百姓伴侣聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有、、等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在x～x元之间的。这部分消费主要以、、等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层常常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注意了外包装的形式形像，无明显的差别。

2、重要客人、亲热的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是x元以上的，这一价位的酒许多，像、、，更高档一点的、等，这种档次酒市场竞争特别激烈，属多头并存形势，尤其是x～x元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告知求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

3、胜利商务人士：如今随着生活水平的不断进展，名牌白酒也成了许多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份名贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了进展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不行缺少杀手剑。那选购名贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，xx和xx等名烟酒成了众多胜利人士所青睐的物品。

促销活动策划方案篇十

备受瞩目的5。1国际劳动节及5。17国际电信日即将来临，为充分利用此时间节点开展营销，扩大4g用户规模、促进4g终端销量、提升流量使用量、强化高价值客户保有、提升新增市场占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关支配通知如下：

激情五月、和你畅享

20xx年5月1日—20xx年5月31日

自有渠道、社会渠道、电子渠道

（一）终端活动

1。裸机政策

（1）5月1日至5月3日，各级渠道网点能够连续落实现行裸机政策，进行共性化促销，吸引客户到店购机。同时，客户能够到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型，详细促销机型政策见附件1。

（2）为提升4g裸机销量，鼓舞代理商在后合约模式下让利促销，公司开展4g裸机优待购活动。活动期间，客户购买裸机（含促销价格裸机），需捆绑移动手机号码、换4g卡并办理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飞享套餐，同时能够选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。详细选档及购裸机要求如下：

①购正常价格裸机：选择0元特种预存款档。

②购促销价格裸机：选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。

同时，系统将冻结等额特种预存款，并在3个月内返款，返款需满意以下条件：

1、系统次月推断上月客户办理手机号码是否与购买4g终端串码一一捆绑。

2、客户已更换4gusim卡。

3、返款3个月内，每月至少产生30m以上辽宁省内手机上网流量，纳入流量防拆包管理3个月。

4、客户已办理并生效的30元（含）以上流量包或4g飞享套餐。

同时，客户参加以上两种方式购机，公司将统一赠送价值300元本地通话时长，购机次月起连续三个月，每月赠送100元通话时长（限赠送当月使用）以及每月返款至客户。

2。合约机政策

（1）移动定制版三星g9208（s6）活动政策

依据公司下发《关于开展三星galaxy

s6统一营销活动的通知》（x通[20_]x号）文件要求，省公司统一对移动定制版三星g9208（s6）配置了预存999元和预存1999元话费合约方案政策，并在卖场化自有厅（含驻店商家）及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展，详细政策见附件1。

（2）超低端4g手机活动政策

根据公司下发《关于开展超低端4g手机营销活动的通知》（x通[20_]x号）和《关于增加超低端4g手机营销活动政策的通知》（x通[20_]x号）文件落实，并在全渠道网点开展，详细政策见附件1。

（二）4g进展及流量经营

1、“购终端，送流量”活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：购买4g手机用户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道

（4）活动内容：活动期间，凡目标客户到营业厅购买4g裸机并更换4gusim卡，次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随便玩产品，赠送两个月。

（5）活动办理：业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随便玩产品赠送操作，从6月起连续赠送两个月。

2、购买流量包，积分多倍送—4g手机客户办4g套餐优待活动

（1）活动时间：5月1日—5月31日

（2）目标客户：在网6个月以上非4g套餐的4g手机客户

（3）办理渠道：自有渠道、社会渠道、短信群发

（4）活动内容：

客户胜利办理《关于开展“赢在4g”流量营销专项行动的通知》（x市通[20_]x号）文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后，即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份，由公司后台统一赠送，一次赠送完成，促销积分有效期为3个月。

流量包价格

赠送促销积分分值（分）

赠送促销积分价值（元）

30元流量包6007。2

40元流量包8009。6

50元流量包100012

70元流量包140016。8

（5）活动要求：

活动将在线上和线下统一开展，公司将提取在网六个月以上非4g套餐的4g手机客户，利用外呼、短信群发等方式进行宣扬推广，各营销单位重点针对到厅目标客户进行推举。

3、五一特惠5元500m流量包

（1）活动时间：5月1日—5月4日

（2）办理渠道：短信办理

（3）目标客户：全网客户

（4）活动内容：

活动期间，凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可订购5元500m省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，到期后产品自动失效。

（5）活动规章：

①产品费用5元，包含500m省内通用流量，流量仅限在1日0时至4日24时使用，仅限沈阳用户办理，到期后产品自动失效；

②该产品优先级为最高，流量优先使用；

③产品办理后流量马上生效，费用一次性扣除，不能撤单；

④产品可从即日起至5月4日办理，每位用户仅允许订购一次；

（6）产品短信办理指令：

短信办理流程为：“用户发送开通短信至10086”——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理胜利短信”

①产品办理指令：用户发送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。

②系统二次确认短信语：敬重的客户：

欢迎您办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500m省内通用流量，流量仅限5月1日至4日使用，到期后产品自动失效，回复“是”确认开通。

③胜利办理产品系统提示短信语：待客户回复“是”后，系统为客户下发如下短信：您已胜利办理“五一特惠流量包”，费用为5元，包含500m省内通用流量，流量仅能在5月1日至4日使用，别铺张哦！

更多优待活动请登录手机营业厅客户端查询，点击_即可下载。

（三）客户进展及保有

1、在网久久，好礼多多—拍照中高端客户网龄方案

（1）活动目的

满意拍照高价值客户的共性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

（2）活动时间：5月7日—5月31日

（3）目标客户

重点针对拍照高价值客户，其他网龄6个月以上的客户也可参与。

（4）活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费，即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可利用短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

活动名称

最低消费

办理活动后第1—3个月赠送

办理活动后第4—6个月赠送

办理活动后第7—10个月赠送

承诺在网送流量/本地主叫通话时长/国内点对点短信/促销积分（有效期6个月）

58

30m/50分钟/80条

50m/80分钟/150条

100m/100分钟/200条

88

50m/100分钟/200条/500分

100m/150分钟/250条/1000分

150m/200分钟/300条/1500分

128

100m/200分钟/1000分

150m/300分钟/20_分

200m/400分钟/2500分

（5）活动要求

上述活动在线上和线下统一开展，公司将提取未办理合约且最近两月均有arpu或dou下降的拍照中高端客户，利用外呼、短信群发等方式进行宣扬推广，各营销单位针对到厅目标客户进行推举。活动正在支撑中，目标客户及策划编码将另文下发。

2、新入网办流量赠通话

为提升新增市场放号量，同时强化流量套餐销售，带动流量经营，结合5月份营销宣扬节点，公司打算开展新入网用户办指定流量包送通话活动，详细内容详见《关于开展新入网用户流量包促销活动的通知》（x市通[20_]x号）

3、靓号享不停—全网客户选靓号活动

（1）活动时间：5/1、5/4、5/17

（2）目标客户：全网客户

（3）办理渠道：客户中心选号专席

（4）宣扬方式：微信宣扬

（5）活动内容：活动期间，沈阳移动公司官方微信平台于活动当天公布40个优质靓号，客户依据自己喜好进行选择。

（6）办理方式：活动当天8：00开头，客户可依据微信公布的靓号拨打10086热线转人工服务，告知客服人员要参与“沈阳移动微信选靓号活动”，客服人员将客户拨入电话转至沈阳市移动公司客户服务中心选号专席；10088选号专席记录客户信息及所选号码，下发办理短息，并协调将所选号码划拨至营业厅，客户可于七日内凭短信至营业厅办理。

（7）活动要求：

①每名客户每天只可选择一个靓号，活动期间最多选择3个靓号；

②每天参与活动的号码以微信平台发布号码为准，未选中的号码将于当天收回，且不再办理；

③参与活动客户需持客户登记有效证件及短信凭证办理开户，登记证件信息与开户信息需保持全都，如更改信息内容，需联系选号专席重新下发短信。

④客户选中号码应在七日内办理，超出七日未办理号码将不予受理。

4、五月外出季、漫游优待享

（1）活动时间：5。1—5。31

（2）目标客户：20_年1、2、3月份三个月均有发生漫游通话行为且3月份当月漫游费大于5元的神州行和动感地带用户。

（3）宣扬方式：短信群发、微信、自有渠道

（4）办理渠道：手机营业厅、自有渠道及社会渠道

（5）活动内容：五月份，针对有漫游需求的目标客户，在线上及自有渠道开展宣扬。“国内漫游7天优待包”资费叠加包，功能费3元/期，国内漫游（不含港澳台）主叫0。29元/分钟，被叫0。29元/分钟，有效期7天（可跨月），业务开通后马上生效，到期（包括办理当日共计7天）自动取消。

1、请各单位抓住五月份节日营销时机，仔细组织落实，确保完成营销目标。

2、请业务支撑中心每周一统计活动办理量反馈市场经营部，并做好业务稽核工作，监控办理业务目标客户、系统配置、办理渠道、业务量进展状况等。

3、请客户服务中心做好选号活动工作支撑，并做好活动的服务解释工作。

4、活动宣扬物料近期下发，请收到物料后马上开展宣扬。

5、关于5·17电信日期间现场节日营销活动的通知将于近期下发。

促销活动策划方案篇十一

近几年，随着国内百货流通业的急剧快速进展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的闻名品牌公司——xx集团公司，自1984年作为xx第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、消遣、休闲于一体的大型mall式百货商场的胜利推出，使得xx从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20xx年时间，从最初的8800万资本累计进展到今日的28、2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。

xx的这一胜利和大胆的市场定位和推出，使得xx品牌渐渐被很多大中城市的市民所认知，并一度成为xx零售业龙头企业，矗立于全国零售百强之林，进一步彰显出xx的实力，使xx品牌深化的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，xx集团除了选择在xx消费实力强劲的城市连续扩张自己的实力外，还将触须延长到xx等地。作为xx消费实力强劲的东莞、xx等地已成为xx，进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在xx开业的xxxx百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于xx的市民。

时间：20xx年9月28日；

地点：xx市xx路xx店。

（一）嘉宾和媒体签到：（20xx年9月8日上午8：00——8：30）

（二）开幕剪彩仪式：（20xx年9月28日上午8：30——9：00）

特邀当地相关政府主管部门官员、xx集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）

1、邀请当地政府官员上台致辞。

2、邀请xx集团总经理上台为xx店至贺词。

3、邀请其他嘉宾上台致辞。

4、醒狮表演。

5、邀请相关xx集团总经理为彩狮点睛。

6、新店门打开迎接顾客。

促销活动策划方案篇十二

由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

6月10日—6月24日

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

一)商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

二)商品特卖

由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖;

三)商品促销

1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

四)商品陈设

由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。

一、活动主题

有一种爱，叫父爱如山;有一颗心，叫父子连心。父爱无声，柏兰名品放送“超低特价+时尚包+疯狂赠送”，爱他就要给他，年仅一次豪礼送不停!

二、活动时间

20__年6月5日——20__年6月21日

三、活动内容

1、“悠兰.男士”劲爆放送，买越多送越多。

6000元产品。

b、一次性回款并进货达10000以上，豪送零售价15000元产品。a、一次性回款并进货达5000以上，豪送零售价

c、一次性回款并进货达20_0以上，豪送零售价320_元产品。

2、“悠兰.男士”引领低价，谁与争锋!超低特价：49.99元/每组

【狂送礼包：满10组送5个时尚包+送10支男士磨砂膏】(任选10组起订)

男士活力再生洁面乳148ml119元

男士活力按摩膏148ml129元元

男士减压抗年轻修护面膜148ml180元

男士活泉水洁肤啫哩148ml108元

男士活泉保湿按摩膏148ml128元元

男士活泉水份面膜148ml217元

男士清爽平衡洁面啫喱148ml110元

男士清爽平衡按摩膏148ml136元元

男士清爽平衡活肤面膜148ml180元

男士清毒祛痘洁面爽148ml119元

男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元

男士清毒祛痘面膜148ml182元

男士健肤亮白洁面乳148ml108元

男士健肤亮白按摩膏148ml126元

男士健肤亮白养颜面膜148ml168元

男士舒敏修复洁面乳148ml132元

男士舒敏修复水晶面膜148ml188元

男士舒敏修复冰晶148ml135元

四、其他事项

1、本次活动全部产品，公司概不接受退换。

2、本活动不与其它活动支持同时享受。

3、促销活动中各产品凡属于质量问题，必需在收到货物之日起三个工作日内反馈给公司。

促销活动策划方案篇十三

一、方案目的

萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。利用本次方案，能够让更加清晰的表现本团队的销售方案、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也能够让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的认识，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的同学能够清晰地认识本产品———瑞诗曼面膜

二、校内销售环境分析

宏观环境分析利用大量调查显示：随着社会经济的不断进展，人们生活水平的不断提升，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业进展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校高校生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品德业还不是很规范，所以我们能够大力宣扬我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。

微观环境分析郑州财经学院的同学来自全国十八个省市，同学总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且利用对该校同学问卷调查显示：53%同学有力量购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且许多同学喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。swot分析

优势-s

劣势-w

1.瑞诗曼面膜质量有保证，

2.价钱大多数人能够接受。

3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快

1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。

2.有一小部分同学由于价格缘由不能接受瑞诗曼面膜。

3.在我国的实体店较少，网购较多。

机会-o

so战略

wo战略

1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

2.同学对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。

1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

2.价钱适中，适合郑州市民的消费。

3.瑞诗曼为郑州本地产品

1.加大瑞诗曼在郑州的宣扬，利用大量渠道宣扬瑞诗曼。

2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼-t

st战略

wt战略

1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。

2.我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。

1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。

2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。

1.面对品牌宣扬，萌晨将会做最大努力。

2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

三、市场需求分析

1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校同学有12000多人，在校同学有8000多人，其中女性同学占据了全校学校的三分之二，拥有那么多同学的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会

化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简单深化人心。高校同学作为现代青年，具有肯定的消费力量和剧烈的消费欲望，假如瑞诗曼面膜胜利进入郑州职业技术学院，将会获得巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，同学的家庭条件也打算了同学的消费。

3、利用对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月也许会购买五张瑞诗曼面膜，利用学校网站显示学校也许有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。

四、目标客户

1、郑州财经学院在校同学三分之二为女性同学，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性同学平均一个月购买一次护肤品，大二女性同学一个月购买一次以上的