2023年营销策划方案-1

Word版本，下载可自由编辑年营销策划方案营销策划方案营销策划方案怎么做篇一

受市场影响，整个市场肉品销售下降。一个市场危机，往往也是赐予聪慧人供应了一个生气。因此有必要推出此活动，重新建立华商新奇肉的美名，真正让顾客认识到放心与廉价的综合体，让华商新奇肉走进千家万户。

1、全面推出华商店鲜肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

2、在肉品区，现场播放鲜肉从屠宰到超市的层层把关和专业保管过程的录像。

1、肉品区的装饰：

卫生：全面打扫与清洗道具（包括员工的个人卫生：工作服、口罩等）

装饰：a、摆放大瓶的绿色盆景，从视觉上增加清洁与放心感。

b、冷柜：底板的垫子更换（建议绿色），醒目标出冷柜的温度等。

2、针对肉联厂的屠宰、检测、保管、运输等一系列环节进行拍摄录制。

3、吃不合格肉类对人体影响的报道和素材地预备。

4、有关组别供应新奇肉平均每天销售量（去年与今日）；日常与节假日的大致比例等数据，制定出每日出售量方案。

1、利用各种途径传达鲜肉每天定量出售及无隔夜肉类的信息（传单、小区宣扬窗、悬挂横幅等）

2、经定量后未出售完的肉，进行烧毁或埋处理。给各大报社供应这新闻素材及有关照片。

3、现场播放放心肉的录像。

4、醒目位置告知顾客不合格肉类地危害。

5、现场设立看法箱。

1、花小钱买健康。

2、为您建立真正放心的家园。

3、向消费者承诺：若发觉未检疫的猪、牛、羊肉上市，向举报者当场嘉奖200元

4、层层把关专业保证

6、吃上真正的放心肉

7、关怀广阔居民的身心健康，全面启动放心工程。

营销策划方案营销策划方案怎么做篇二

引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就给予了他们单独、共性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的共性、思维方式孕育而生的，他们既要求共性创新，又要求完善刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有很多缺点，依据固有的营销方式，发觉其缺点，并依据其缺点更新和完善营销方式，更加注意餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，制造出属于自己的共性餐厅。

1.1随着经济的进展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅能够推广餐厅品牌还能够将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。

1.2当然，做产品营销目的也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销能够获得更多的销售机会，从而使产品能够有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。

1.3营销的第三个目的，也是使消费者认识产品的各种信息，更加明确自己的消费需求，从而满意消费者的消费需求，达到双赢的效果，也使企业达到自己的销售目标。

2.1现在主题餐厅营销现状。许很多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其缘由不言而喻，营销确定是其中之一。

2.2现在主题餐厅营销所存在的问题。

2.2.1企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销只是试一试的心态，没有长时间的坚持和整体的规划，结果就导致营销乱的一塌糊涂，惨剧收场。

2.2.2营销的方式比较单一，像我们生活中的很多餐厅，比如kfc、肯德基等知名餐饮巨头采纳的营销方式大多数只是发传单，做促销，打广告，虽然收到不错的效果，但是其花费了大量的人力、物力和财力，并且在消费渐渐提升的今日，假冒伪劣产品越来越多，消费者越来越难以推断产品的真假，很难信任企业，从而让企业的营销更加困难。

2.2.3营销定位不清楚，不知道企业的主题是什么，导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的认识企业究竟要干什么。

2.2.4现在的大多数企业营销，只是向钱看，只注意营销产品的豪华程度，浪费多金，而忽视了产品的内在美真正的内涵所在，看似完善无瑕无懈可击的营销，实质上很难触动消费者真正的敏感神经，缺少文化内涵。

2.2.5营销产品方面，营销人员将产品笼统的营销，没有分清产品的特色主题，另一方面，营销人员缺乏热忱，不能真正的投入到产品的营销当中

3.1针对主题餐厅的短期推广问题，现在的很多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广，并不是长远的有目的性的推广，这样就导致效果差，切成本高，就次问题，餐厅应当做一些类似于商场的促销活动，但是不是常年只对一种产品做促销，而是在不同时间段，不同季节，交换促销，促销的产品种类繁多，顾客就会随时留意自己喜爱的产品是否在搞促销活动，不会遗忘餐厅的存在，也能够避开很多顾客由于不喜爱促销的产品而很少光顾餐厅，其次，能够办理睬员卡，会员卡能够是积分的也能够是打折的，对老会员实行许多优待政策，比如，在主题餐厅有什么优待活动的时候，通知他们等等。

3.2针对营销方式单一问题，这也是营销的关键所在，很多餐厅尤其是小城市的餐厅，根本没有营销的概念，只是一味的发传单宣扬自己的餐厅，或者像某个商场，一个月开张10次，以此方式来获得销售额，往往利用这种方式，要嘛没有销售业绩，要嘛高销售业绩带来的却是高成本，现在

针对这一问题，消失了新的营销方式，网络营销，其包括3个方面。

3.2.1第一，微博营销，随着微薄的普及与深化人心，据20xx年新华、网公布，新浪、微博注册用户已经达到5亿，日活跃用户达到4620万，且微博用户与活跃用户保持稳定增长，其作用也越来越凸显，比如利用微博来帮助产品营销，效果特别不错，企业品牌利用微博传播广告片、协作网站利用微博搞抽奖活动，带动用户的乐观性，参加到活动中去，微博使用便利，企业品牌利用用户的转发，传播到世界各地，让品牌响遍大江南北，这样不仅提升企业品牌力也拉近了与用户的距离，能够准时获得反馈。

3.2.2其次，博客营销，也类似于软文营销，将产品的各类信息以写文章的形式呈现出来，文章既要精炼又要体现产品的特色，在文章中能够留下主题餐厅的各类联系方式，博客营销最好是使用名人效应，比如利用各种美食家的博客，发布关于本餐厅的各种信息，让众多的爱美食者慕名而去。

3.2.3第三，淘宝营销，现在的网民越来越多，爱网购的人更是多不胜数，所以，主题餐厅能够在网上实行团购优待，或者在各种节假日提出优待政策，先打响主题餐厅的知名度以后，再进行适当的价格调整。3.2.4、网络营销的优点，网络营销成本低、速度快、更改敏捷，影响力越来越大，不受时空限制，传播范围广，产品内容介绍具体生动，能够互动沟通，反馈快。3.3、营销定位不清楚问题解决方案。

3.3.1人群定位，现在很多企业在销售产品时，销售方式五花八门，销售内容也乱七八糟，就主题餐厅的销售定位，其消费人群主要是90后，就打算了其人群定位在90后，不是说70、80不行以是消费人群，而起营销的人物目标应当是90后，营销重点要放在90后的特色、共性、爱好上。

3.3.2主题餐厅产品定位，在人群定位好的基础上，主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新，产品肯定要鲜亮，营销人员则在产品的基础上创新营销方式，用各种方式突出产品的特色，有针对性的分档次的营销。

3.4主题餐厅的产品内涵，主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅，其更重要的是一种文化餐饮，与传统的餐饮业相比，其中增加了很多人性化、共性化、时代性的东西在里面，不仅仅只是代表一种餐饮，更是90后人群对自己过去的怀念和回忆，所以在其营销过程中应当更加注意文化营销，感情营销，比如法拉利跑车的在中国的胜利营销阅历（1），其公司就是利用文化营销，中国人民对奥运会的宠爱，利用提升城市形象，从而让广阔的中国人民接受其品牌，虽然花费了许多，但是却获得了中国人民赐予的“意大利国宝”称号，为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的基础，主题餐厅也能够做类似的营销，由于餐饮业本身的局限，不行能像汽车巨头财大气粗，但是能够仿照其文化营销方式，这也是一种胜利的定位方式。

3.5营销人员。

3.5.1现在很多企业的营销人员，对其企业产品根本一无所知，不认识产品的历史，更不知道其将来进展趋势，对于这种状况，公司应当设立培训机构，定期的培育营销人员，一旦有研发的新产品，立刻将产品的内涵、意义等让营销人员认识。

3.5.2现在的很多营销人员在营销产品时，只会向钱看，忽视企业的声誉，也哄骗顾客的感情，胡乱营销，进行不合乎实情的营销，胡乱夸大产品的功效，这样一来，顾客就会对企业失去信念，从而影响企业的长期进展，所以，对于营销人员来讲，肯定要真实营销，对产品营销有激情，对顾客热忱。

4.1在经济越来更加达的今日，人们更加倾向于绿色消费，于是就产生了绿色营销的概念

主题餐厅的绿色营销，主要注意生态绿色的食物，和节省不铺张铺张为主题，利用广告媒体对公众宣扬绿色学问、绿色产品等相关内容，引领消费者关注、理解和接受绿色产品，并最终购买绿色产品，以此提升主题餐厅的知名度和销售额。

主题餐厅的运营好坏，不仅在于其餐饮的特色与文化艺术，也要得益于其餐厅的营销方案。

绿色营销：绿色营销是指企业以环境爱护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和动身点的营销观念、营销方式和营销策略，它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计和销售。

营销策划方案营销策划方案怎么做篇三

一、人们究竟在买什么

人为什么会购买某种产品，很多人会认为，由于产品的价格低，由于产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满意他背后的某些需求。而这些需求的满意大多数时候并不是产品的表面所供应的功能，而是这些产品所能满意顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。

销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。

请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们永久不要谈论我们的产品，由于在我们不认识顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满意顾客的需求。

二、追求欢乐、逃离苦痛

人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求欢乐，另一个就是逃离苦痛。

人们之所以会购买某种产品是由于购买这种产品所带来的欢乐会比购买所造成的损失或苦痛来得大;人们之所以不购买某种产品，主要缘由也是由于他认为购买这种产品所冒的风险损失或者苦痛比它所带来的欢乐大。

任何一个顶尖销售人员，所需要做的事情就是让顾客认识，购买这种产品会给他带来哪些欢乐或好处，同时消退掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是苦痛。请记住：人们购买的永久都是一种感觉，只要能够满意那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都情愿花钱去购买东西。

一般状况下人们都会追求以下几种感觉：

1、富有的感觉

比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满意这种富有的感觉。

2、胜利的感觉

许很多多的高档商品或名牌商品就是满意了人们的这一感觉。

3、健康的感觉

因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。

4、受欢迎的感觉

人们都盼望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种进展趋势，然后列举它的使用状况。

5、舒适的感觉

其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。

任何人所买的任何东西，实际上都在满意背后的某些感觉。

一、顾客购买卧房家具的心理分析

在人们追求健康睡眠，注意生活质量，关爱生命健康的今日依据自己工作、学习、生活特征，选择一套适合自己使用的卧房家具显得尤为重要。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购卧房家具时心理分析如下：

关注环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧房家具的要求成为长时期的消费热点。

给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告能够证明。

关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构打算床的舒适度，成为顾客的选购标准。关怀是否搬运便利。随着人们生活方式的转变，人们会不断调整卧房家具的布局，因此是否拆卸便利成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要积极讲清晰如何搬运，如何拆装等。关怀储物是否便利。因北方四季明显，换季被褥需要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。

二、顾客购买客厅家具的心理分析

客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显仆人共性和品尝。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购沙发心理分析如下：

首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。

其次考虑它的帮助功能，即坐卧两用型，同时兼顾平安性和耐脏性。

考虑房间大小。房间小的盼望摆放后能使房间空地大些，房间大的盼望摆放后有气派。注意客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。中式或西式，在同一风格中呈现一种协调中的美感。

三、顾客购买厨房家具的心理分析

常言道："开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。"这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然随着时代的进展，这七件事也起了微小的变化，但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么转变。在市场上我们能够看到各式各样的成套厨柜，价格也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关怀什么呢依据我们的跟踪调查分析如下：

要求工艺精细。封边后外表干净坚固，厨柜耐用。顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度，在使用时开拉是否便利，是否无噪音，是否能经得起多次开关而不变形损坏。

要求设计高度适中。人们在日常使用厨柜时是否便利，工作动线是否快捷，高度是否适中，这些都是顾客关怀的地方。

使用起来便利。如何有效地利用时间，在最短的距离中实现整个工作流程等。此外，有的顾客还要将一些家电也设计到厨柜中，让整个厨房的空间获得有效利用，并且看起来和谐美观。要采纳环保材质。环保材料对人身体的危害小，是人们的首先。体现在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。

要有好的服务。细致全面的服务，也是顾客选购厨柜的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门认真安装，还包括售后的服务。良好的售后服务能够解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案，准时回访，有问题准时解决等。

顾客在选择厨房家具时，除了功能、款式外，颜色也是重点考虑的内容。顾客选择厨房家具的颜色，主要应从家具颜色的色相、明度和厨房家具的环境、使用对象的家庭人口、成员结构、文化素养等几个方面来考虑。这是由于厨房家具颜色的色相和明度能够左右使用对象的食欲和心情，而厨房的使用对象的家庭人口、成员结构、文化素养又打算了它对厨房家具颜色的喜好程度，因此对于家具颜色的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。

重视色相。顾客对厨房家具颜色的色相要求能够表现出洁净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征。厨房家具颜色的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。通常，能够表现出洁净的色相主要有灰度较小、明度较高的颜色，如白、乳白、淡黄等，而能够刺激食欲的颜色主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够剧烈刺激食欲的颜色，如橙红、橙黄、棕褐等。能够使人愉悦的颜色就简单多了，不同的人、不同的生活环境对颜色的喜好有很大的变化，

但并不是全部的人都在厨房操作。所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就能够确定相关的颜色。

四、顾客购买书房家具的心理分析

对于居住面积大的家庭来说，能够有特地的书房;面积小的家庭也能够一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：

三种家具的造型、颜色追求全都配套，从而能营造出一种和谐的学习、工作氛围。

对颜色有要求。一般说来，学习、工作时，心态要保持沉静平稳，颜色较深的写字台和书柜可帮人进入状态。当然有一部分消费者追求共性风格，喜爱选择另类颜色，觉得有助于激活想象力和制造力。同时消费者在选择颜色时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。对坐椅的选择。由于坐在写字台前学习、工作时，经常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻巧藤椅能够给用户带来便利。依据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者的首选。

注意强度与结构。书柜内的横隔板应有足够的厚度，以防日久天长被书压弯变形。有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。

五、顾客购买办公家具的心理分析

选择合适的办公家具，满意办公的各种需要，成为人们最关怀的问题。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购办公家具时心理分析如下：

要求布局紧凑。一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件，需要一个合理的安置，因此选择合适的办公组合家具，制造有效的工作空间，达到提升工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具，在居室面积不大的状况下，尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要。沿墙能够选择一组壁柜;而有的折叠办公家具可收可放，各种抽屉、格架应有尽有，工作时往外一拉，即可使用，不用时能够收回，一点不占用空间。

要求尺寸相宜。顾客依据不同的工作性质选择不同的办公家具，需要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子;单独工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。

要求气氛统一。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的冲突，尽可能将两者协调起来形成统一的基调，再结合办公特征在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整，使办公间庄重大方，避开过于私人化的颜色。

六、顾客购买儿童家具的心理分析

随着近年来人们居住条件的日益改善，很多孩子已经有了属于自己的房间。对于家中这惟一的“小皇帝”，家长们总是盼望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太软的弹簧床为好;其它，要有专供儿童使用的贮存柜、玩具箱和书柜，最好只盛放孩子的东西;除此之外，居室中应设置写字台(书桌)和椅子，以提升孩子的学习爱好。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：

首先，由于孩子缺乏自我爱护意识，因此在选购儿童家具上，就要避开意外损害的发生。如最好不要使用大面积的玻璃和镜子;家具的边角和把手应当不留棱角和锋利的边。

其次，儿童居室的家具设置，应当符合儿童不断成长的需要。从生理上，孩子身体在不断生长，家具的尺寸也应随之变化;目前在绝大部分家庭中，孩子们使用的都是成人使用的家具。家长往往不情愿为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具。由于随着孩子的长大，这些家具就会和衣服一样“变小”，而无法连续使用。在这种心理的影响下，现在市场上消失的可调整高度、长度的儿童家具，特别受家长们的欢迎。

“无污染、易清理”是儿童家具的核心。目前，在市场上出售的各种家具，基本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比较少，因此很简单被人们忽视。但对于正在成长的孩子来讲，却是特别有害的，简单诱发各种疾病，甚至会影响到儿童的正常发育。因此，家长在为儿童选择家具时，尽量选择自然 材料，而且加工的工序越少越好。这样就可避开各种化学物质在室内造成污染。

家长会依据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先听取孩子的看法，然后再加入自己的爱好。

七、顾客购买酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐饮系列、大堂系列、客房系列，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购酒店家具时心理分析如下：

家具的款式和颜色要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉;

款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否抱负;

规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动;

家具的材质是否防火、防潮。酒店的平安尤为重要;

家具是否做工精细、是否坚固，油漆和处理工艺是否到位;

价格是否合适。

八、顾客购买餐厅家具的心理分析

餐厅是一家人用于进餐的空间，也是家人最常聚集的地方。舒适的进餐环境以在单独的餐厅为佳，但由于空间的关系，许多人将餐厅与厨房连成一体，中间的隔断用于制作餐柜和吊橱，这也是一种不错的设计方案。餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购餐厅家具时心理分析如下：

注意形式与尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类，矩形桌包括正方桌、长方桌、多边桌等，圆形桌包括圆桌、椭圆桌等。以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式、双片支撑式、四脚支撑式等几种。顾客会依据自己的喜好及要求进行选择。

顾客一般要求餐椅不设扶手，这样在用餐时会有任凭拘束的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时使用带扶手的餐椅，以呈现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些。

讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在420-440mm之间，且椅在至桌面的高差应保持在280-320mm之间。此外椅的座前宽应不小于380mm，座深在340-420mm之间，椅背总高在850-1000mm之间为宜。

顾客对餐柜的要求多采纳两个单体上下组合式设计，上端采纳玻璃透门结构，以呈现餐具与饮酒器具美丽的造型，其深度通常在260-350mm之间。下端为低柜，较上端稍深一些，以400-450mm为宜。

餐橱高度与宽度没有肯定的尺寸，只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻，功能划分合理得体，同时上端的玻璃门应尽可能的使用8mm厚的玻璃搁板，并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样，利用造型灯光与材料的完善协作，一个气氛热闹，布满情趣的餐区场景就会呈现在眼前。

营销策划方案营销策划方案怎么做篇四

一、会议礼品营销是企业适应市场需求。以敏捷适度的礼品馈赠与客户建立良好关系，从而吸引客户，以获得更大市场份额的营销方案。

二、会议礼品营销实施必要性分析

1、会议营销是企业大客户市场营销的重点。

2、从销售访问记录分析，客户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判胜利的主要因素。

3、客户在会议洽谈时的特定心理需求，盼望获得某种回报。饭店典型案例：据认识某会务组在会议洽谈时，其它要求饭店赠送会务组几条香烟，因饭店无相关规定不能满意客人要求，导致会议流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。

4、行业形势进展的要求，随着大量新宾馆的开业，会议市场竞争更加激烈。

三、会议礼品营销的作用：

1、融洽会议谈判氛围，使会议谈判关联客户利益，降低客户价格的敏感性，提升会议谈判的胜利率。

2、有效减轻营销员压力，有助于营销员推销时获得客户好感，提升对客户的吸引力，增加销售机会。

3、有利于企业与客户建立长期关系，拓展新客户。

4、丰富会议服务内涵，有助于企业的广告效应，形象推广，带动散客销售。

四、会议礼品服务实施方法：

1、会务组礼品服务：实行浮动金额赠送方法，即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额，企业可敏捷依据客人需求选择购买礼品。

2、主办单位领导礼品服务：依据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导，赠送价值比如在500元或1000元左右的特色工艺品，由公司领导(总经理)赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好合作单位。

3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐明象征意义。

4、节假日礼品服务：企业在节假日向客户单位赠送小礼品，以亲密客户联系，这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。

五、会议礼品的配备

1、会议礼品的特征：体积小、重量轻、便于携带，有用、有特色，融合企业文化内涵。

2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品，并由礼品厂家供货。

3、成本分析：批量定做礼品，可获得优待的价格。

营销策划方案营销策划方案怎么做篇五

制作人：7155讨论中心

王琦瑜制作

xx年x月x日

（一）营销宏观环境————————————————————

（二）营销微观环境————————————————————

（三）市场分析——————————————————————

（四）项目定位——————————————————————

（五）市场定位——————————————————————

（六）市场状况——————————————————————

（七）营销活动的开展———————————————————

（八）营销策略——————————————————————

（九）营销/销售管理————————————————————

（十）销售服务——————————————————————

（十一）总体费用预算——————————————————

（十二）效果评估————————————————————

1、目前，我公司在蔬菜反面的讨论已超出同等公司的实力，绿色蔬菜是一个很大的概念是人们生活的必需物品，对于它的销售我公司不会存有很大的压力

2、我公司将会在四川境内个个菜市场和全部大型的超市里边上市我公司的绿色蔬菜，首先它是我们的生活所必需的产品所以咋试销阶段不会有很大的竞争。

3、我国正大力提倡绿色保健食品的销售，首先品质和养分是我们公司的主打方面至于价格我公司会进行适当的调整，以符合广阔消费者的消费力量。

4、综上可知，我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的状态。

竞争对手概况：

依据市场调查，我们认识到，各地区的菜市场的蔬菜大多都是菜农们自己进行销售，在价格和质量方面没有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜农是蔬菜在本质上是没有什么区分的，区分在于养分和蔬菜的品质上边，对于各大超市蔬菜的经销商有许多种，对我公司构成了潜在的竞争关系，所以在蔬菜的质量上我国公司会很关注

销售理念及文化：

我公司力求打造质量上乘、，养分丰富，价格公道的优良公司，力争在蔬菜这方面成为一方霸主。

策划项目概况

本项目书将从市场分析、项目定位、市场定位、业主状况、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明：

市场调查：在经过了三次前期市场调查后，我们总结出以下市场信息：

1．目标消费人群是广阔的四川人民，不管你是白领还是蓝领还是其他的人，对于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

2．目标消费人群喜爱全部含有绿色的字样，绿色蔬菜本质上就是蔬菜，只不过品质和养分上比一般的要好许多，吃起来让人放心舒心

3．目标消费人群都能消费全部大多数的绿色蔬菜，对于价格方面只要合理一切都不是的问题。

4．目标消费人群情愿选择较为便捷的渠道购买产品。

5．目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果。

市场规划：依据我们所认识到的产品预估市场信息，我们建议在产品的试销阶段，我公司主要采纳快速渗透的营销手段，将产品快速的植入到人民的心中去

市场特性：目标消费市场为需求容量较大但购买力量较强的宽广型市场。竞争对手排队

上位竞争者：无

同位竞争者：无

下位竞争者：各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商

竞争格局辨认

依据综合市场分析，我公司现阶段能够形成市场的领导者、挑战者与补缺者。

主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。本项目的营销机会：