年广州某装饰材料城招商推广策划案

**装饰材料城招商推广策划案第一部分项目推广定位一、项目市场目标第一，构建**超大规模的一站式装饰材料购物中心第二，进一步提高项目的知名度，建立独特的装饰建材生活文化；第三，占领**装饰材料行业龙头地位，引领**本地装饰建材消费潮流。二、项目定位（一）规模定位项目总占地面积1.1万平方米，总建面积43000平方米，共有十栋，约有上铺450个，上下两层，一楼层高6米，二楼层高4。8米，是**目前手屈一指的装饰材料购物中心。（二）档次定位以洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰销售展示及经营为主（三）业态定位由洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰、物流仓储区、体闲服务区及停车区等功能区域组成。（四）推广定位总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居装饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点，将“**”的品牌形象推向市场。第二部分项目开业推广策略市场推广策略基于首层的成功招商，目前的策略要已“经营管理”的策略打动商家，带动二楼的招商。老项目作为新建佩的大型建材装朗饰材料城，在谦市场中尚未树委立起自身的品军牌形象，社会萝民众中知名度轿尚比较低。酒那么，该如何绸脱颖而出？如柏何做旺市场？下如何引领消费洁潮流呢？艺我司建议，首宝先，袭在市场内推行界经营商家统一渗宣传、统一形殿象、统一促销抵的策略，充分求发挥专业市场留的品牌宣传集抵聚效应。然后再，形找准市场引爆激点，高端切入菠，集中火力，饰以陡“坛快、奇、准惨”百的策略姿态强摔势登场，形成盼巨大的市场冲绢击力，迅速扩伪大影响范围，齿加深市场印象献，引起轰动效谋应，芹树立起卖**僻“专**尾一站式装饰材文料购物中拥心滩”企的独特市场品棍牌形象爽。遥（一）几大宣惹传节点的把握狗项目是新建的吃大型装饰材料境广场，既要建般立自己的市场洁品牌，打开市豪场知名度，又源要面临来自同饼行竞争对手的前重重压力，因县此，本市场必悲须先人一步抓亿住有利的宣传苏推广节点，充窄分利用自身的匪有利条件，把缺握市场发展主创动，发起宣传芒攻势。[关键节点解析]》》》于2007年10月底举办盛大开业活动》》》举办大型促销活动》》》举办主题营销推广活动[关键宣传节点][关键节点解析]》》》于2007年10月底举办盛大开业活动》》》举办大型促销活动》》》举办主题营销推广活动[关键宣传节点]》》》“金九银十”销售旺季节点》》》2008年元旦消费节点》》》年底消费高峰节点》》》2008年“五·一”黄金周宣传节点孕由以上几个关颗键宣传节点可胃看出：砖》馆》擦200恩7获年口1元0梯月底涉项目盛大开业惭，开业活动成消功与否，开业乳宣传是否一炮小打响，市场关拆注度如何，将马直接影响到市猪场的持续旺场狗经营发展；关雕键是二楼的能蝇否成功招商？既》元》孩200素8执年元旦消费高侨峰节点，可举狗办大型主题营析销推广活动及母促销活动，延喊续开业旺场效像应，扩大宣传房，巩固市场宣醒传效果。油》》年底消费土高峰节点，举碧办大型的促销剖活动，扩大市慨场宣传，提升折市场品牌形象设，大量吸纳人约气，斯继续带旺市场搞。领》饥》储200稠8撤年脆“饲五岛·决一中”爽黄金周宣传节蕉点，举办大型义主题营销推广宴活动及促销活自动，大量聚纳纳消费客流，提反升市场品牌形养象，将本市场缠打造成为欢**楼首屈一指的一葡站式家居购物破中心。箭综合亡项目自身的现挣状特点以及市骡场的发展情况丸，本市场的广爷告推广、营销东活动安排等皆叠以这些节点也染切入点，采罗取股“秀积蓄势帅能摄—炭—百引我爆刃—识—个积蓄势劈能姨—仗—吓再引肢爆朋”帽的阶梯式宣传听策略，迅速打窗开市场，把市半场做大做旺。辱（二）广告推动广策略辉针对项目的经乖营特点以及市茄场客户群体的详消费特点、认过知特点，建议装本市场在广告援推广中，以开复业、元旦、年糊底销、该“瑞五逐·卡一雪”括等有利宣传契侨机，综合利用留报纸广告、电各台广告、网络竭广告、户外广捕告、公车广告罗等宣传渠道，甜以户外广告和骆报纸广告为主锁、其它广告为乐辅的宣传形式早，采作用叉“仰营销活盖动勒+辩广告宣咸传捏+习市场促赚销悄”衔的形式，展开悔迅猛的市场宣帖传攻势，迅速绪打开市场知名勾度，强势占领牲市场。貌1龙、户外广告牌权户外广告牌具零有形象直观、竿引导性强、宣押传时效性长等咽特点，可以更闲好的扩大宣传仗影响面、加深峡市民对福安家始的印象、引导论消费客流，建黄议福安家可利葡用户外广告牌犬的这些宣传特环点，在南宁市碑内重要交通宣输传路段及市场汗附近设置若干锹面大型的户外缘广告牌。设置组安排建议如下胀：2、报纸广告成报纸是目前是仁重要传媒渠道刺之一，建议项矿目采取软性新陆闻炒作为主、状夹报及硬性广太告为辅的方式备，结合福安家洲开业、元旦促脱销、年底促销麦等的关键宣传饼节点，发布即疫将开业、市场叛促销政策、市妈场举办大型活硬动的信息，突小显出项目规模重宏大、品种丰捏富、配套先进奋、发展潜力大芳、市场引导性肤强等利好之势糊，全面提升福担安家的市场知卸名度、美誉度姜，为项目从市孙场中崛起充分竭造势岔。诉3勿、公车车体广塌告没针对公交车流销动范围广、信箭息传递快、流隐动性强等特点微，建议选票择隶2戚0丝至驼3蜓0鲜辆途经南宁市滤主要交通干道陡的公车在其车副身及车厢内部刻投放项目的开浴业信息及促销修活动广告，吸母引群众注意，跑起到口碑宣传寿效果，4、电视广告嗽在项目开业活圆动前优后轿1逐周左右，在主钻要善电视台烫以焦专题报道寺的形式投放电睬视广告，重点眯介绍谊**进“沟**饭一站式装饰材社料购物中货心男”僚市场品牌形象膨，发布开业活曲动及其它促销抖活动信息，增愿加受众嫁印象蛾，扩大市场的顾宣传影响力度此。5、电台广告坚建议于开业期约间，在交通台打黄金收听时段川投放项目开业呆活动信息及市解场促销信息，所吸引市民关注肉，扩大项目的阅市场影响力。6、网络广告鼠（米1犬）与时空网、址广州、泥**谣房地产信息网成等网站联系，承以合作举办主排题营销活动及餐促销活动的形都式投放网络广孩告，扩大宣传庄，提高福安家庸的市场知名度破和美誉度。乌（哪2雷）开设网上商斯城，以网上发茎布项目相关主报题活动及商家值促销信息，这续样不仅可增加驴商家的经营信灿心，而且还可螺为市民开辟一纽条便捷的购物狼通道，提升项辫目的市场品牌窗形象。7、DM广告密D欣M私广告具有宣传匀灵活、内容新科颖、针对性强潮的特点，建议债在开业活动及距其它各大关键迅宣传节点期间现，发布项栋目合D算M塘广告，可以报由纸夹报、现场返派发等形式进骡行投放，全面列扩大宣传，树加立项目良好的参市场品牌形象才，聚纳大量消护费客流，做旺返市场。8、短信广告惧建议利用短信可广告费用较低眠、针对性强等坛特点，在项目兴开业及其它大壶型促销活动举叹办期间，大批蜜量发送短信广筋告，向市民传阴达项目即将隆坚重开业、市场招促销优惠等相绘关信息，吸引器消费客群，聚库集人气，带动踏市场经营发展抢。衔（三）主题活满动营销乒项目作为一个识新建的大型的粪家具家饰购物济中心，在前期朱的市场推广依混据有初步知名慈度，因此，如也何扩大宣传层俩面、吸引消费口客流就成了重着中之中。针对季市场的特点以苍及购物消费群尼体的特点，建悟议以裙**赛开业、元旦、采年底等关键宣仿传促销节点，湾精心策划一个冒个主题营销活惠动，做览到愈“量月月有活动，驻月月侧有促锈销袋”庭，层层引爆福居安家的市场宣垫传攻势，全力塘扩大宣传影响矛力度，有效吸劝引市场消费客相流，持续带旺退市场。肠1霉、蛮商家矩诚信跌经营联盟祖**胸装饰材料城切作为芳**稀规模宏大、品响种丰富、配套腔先进、高厨品质船的一站式家居腊购物中心漂，注重品质、横注重诚信经营巡、贷致力于对每一巩位消费者负责密是市场旺场经疼营之道休。然而身处这害个酱“本酒香也怕巷子没深风”旧的时代，仅仅停做到是远远不恳够的，还要大役声的说出来，押让每一个目标西消费者、让每园一位公众听到桨。为此，我司泼建议高特别策划了一脂个负“队诚信大签伸名应”脏活动，即在嘉项目雪开业庆典仪式夫上，由定**距装饰材料城经骨营商家遥组橡成蛛晚“森诚信经营联将盟索”辰进行现场签名地，向广大消费降者公开做出诚偶信经营承诺著，究树立起胜项挠目备“差购物省心、放智心、舒夹心炮”刷的良好市场割品牌形象。锐2醉、芝烫“沿我爱我企家这”—派—胀大型家居装饰浙设计大赛箩在项目开业期躺间举办一场隆族重半的牧“约我爱我温家炒”—删—淋大型家居装饰肃设计大赛，向父社会征集家居适设计蒙方案，以大赛棉为宣俩传态“闻助推筐器映”培，居绢引起市民的高熔度关注及主动食参与，拉近剖**眨与市民之间的吧距离。后3炸、家居团购活棒动娃团购由于有着咽实实在在的购狡物优惠，是目魄前较受市民追料捧的一种活动趟。建议殿**顺与广州主流宣移传媒体合作，如在元旦炎及卵“坐五视一浅”理期间，组织市肺民举行大型豆的帜“绣**建家居装饰团购惊活腾动妖”惭，通过活动的此组织及活动的虏炒作，增加市链民对项目的认佩知提升雹**菠“迷**哥一站式家居装述饰材料购物中杆心己”渡的良好品牌形顿象。刊4哗、党“满五暗·猜一疫”殿时尚家居装饰帝材料展狠建议胆在谦“搂五滔·阳一泥”量黄金周的良好番契机，与广州段、沾**溪主流宣传媒体置及家居品牌商舌家合作举办大秋型的时尚家居老周活动，通过玩设置品质家具可家饰展销、现策场拍卖、有奖敌竞猜以及购物乔促销等一系列运参与性强、趣裹味性强、吸引后力大的活动，汁大量吸纳消费须客群，引爆黄拒金周的购物热隙潮，提升福安跌家的市场品牌倡形象。红5漫、家居家饰用锋品材料现场拍植卖活动带可以与品牌商断家合作，在周督末或其它重大味的节庆日，在悠现场中心广场符处举行隆重的辜家居家饰及装喉饰材料用品拍镰卖活动，引起侵市民的高度关贤度，渲染火爆钱、兴旺的市场流氛围。束6剂、家居知识讲破座跪于节假日期间铸，邀请香港著凭名的装修设计爽专家或者是风刷水专家，在现拥场举行家居知茂识讲座，这不贼仅可在效吸引弓市民的关注，珍聚纳市场人气才，而且还可让跌市民休验到项捕目独有的市场平文化氛围，全爽面拔升项目的叉市场品牌形象您。浩第三部毕分亭害雷招商策略唤由于该项目的蒜价值，主要依席托了广州榆、讯佛山及当地的绵价值。因此在敞市场推广中，犹应充分整合地挖块价值，从而充顺理成章地带荐出的独特投资相价值。本项目室所依托的地段挎价汇值辜,爱处从下面两个层鼠次进行挖掘。钟一、各阶段招遭商目标绑1数、引导耕期梢—殖—挪内部登记招租鸭阶段有（扑200用7锣年腐1桐0碍月底打至澡200马7穷年柏1尝2胀月上旬）广锁定主力商家检、目标消费群积。争取达到招嫌商刚率跪10%-25屿%伟。彩2庄、公开招商强顽势员期碰—套—畏正式招租阶段柿（只200钥8企年颂1俘2后月中下扭旬蔽-帽4材月中旬）开推进锁定目标长商家及租户。仰争取达到招租嫂率学25%-40勉%胳。库3餐、持续招商恋期滨—睬—遵利用各种活动臣保持招商的热齿度阶段填（委200乖8召年贞4框月下旬顶至杆5膊月）纳争取达到招商溪率忧40糊%该—头60造%局。妨4邻、清货励期戏—歇—唐尾货招商阶段贫（晒200污8戴年充6器月）宁争取达到招商们率薪80垄%哥。浓备注：春节是壤200猾8妨年鸭2刑月奖4粒日误商家资源的整夺合录整合谱广州市各区域僵、佛山市场各哨个装饰材料城歉目标消费群资险源肺整合中遮心城区域杀的商务资源和删地标资源；毅项目自身客户针的深度挖掘的米整合。唐整合资源影时萄,祥败应围绕项目市朗场推广的主题剥来进行，而不瓜能杂乱无章地矩拼凑。招商策略模式患方案内容棋：斯“芽经营期免租优责惠门”鸭商家与锦绣广演场签订租赁合失同，开业前的慨装修期免租（厚免租期视商递铺面积而定）繁；商场开业后易再免租三个月调。具体执行：刘商家必需在商武场开业前签定筹租赁合同，才拨能享受此种租系赁优惠政策；屋租赁期必需在钞一年（含一年颗）以上，才能野享受此种租赁毛优惠政策；；狼主力商家享受任装修期免租，座免租期视商家盆要求和面积具胳体而定；捡非主力商家的俘装修免租期视艳商铺面积而定凉，一般全为章1沃—蜡2摘个月，如在装套修期内未完成挑装修的，不再龄享有此优惠；椅商场开业后的水经营期内，非肥主力商家仍可节享受从开业之竹日起三个月的炒经营免租期，朽从第四个月开悲始需向经营管济理公司缴纳租盲金；比租金交付欢为肉“报三按一粗租店”纱，即交一个月哨租金和相当于惹三个月租金的质押金。肃从开始正式招梯商之日起，凡肺有认租意向的劲商家均可以从砌正式招商之日理起开始签署认惨租意向书，并里缴伤纳认租诚意觉金纽1000子0色元足/刃间，由开发商朝派财务人员驻国场，开收款收阳据。壤商家需凭相关酱证件（身份证秩、营业执照、纷品牌代理授权傅书扑/生加盟许可的原毙件及复印件）搂前来营销中心蚕，交由我方审虎核合格后方予芹以认租；敢商家需保证意币向商铺的经营欣范围符合统一背商业规划，不呢得任意转租或缸改变经营范围翠；登认租意向书仅蛋表示商家有意夹向租赁该商铺花，并在同等条锦件下有优先租搁赁权；册以缴纳诚意金爱的先后顺序确恼定商家的认租跪优先权；爪凡已收取诚意亿金的商铺，原士则上不再向其夹他商家推介；骑该诚意金作为孟商家的诚意表殃现，签定正式肆租赁合同后可算自动转为押金铸；脏商家签定认租佛意向书后，在叫接到甲方签租技赁合同通知的昏三天之内，没谜有前来签租赁均合同的，甲方扁视为商家放弃详该商铺的认租炎优先权，将诚感意金全额无息组退还，并有权醉将该意向商铺萍另行出租；纯收租金毯“批三按一三租觉”锹模式刊二楼总建筑面冶积瞒20000亏㎡，狮每平方米艳为夹1醉8稠元秤/旬㎡，偶估计出租率城为退80您%稳。寺二楼彼商场月纯收入旋：文20000鼠㎡辰×18棉元烫/阿㎡松×鹿80%=28帖800草0艇元申二楼烈商场年纯收入津：赏28800萍0银元狠×1光2仆个俘月悟=34560疾0稳0皂元付加上三个月租汁金作为押金为顽：缴28800在0运元错×3=864军000坚投资回收期：荣20000奔㎡愚×23效0照元港/很㎡暗（装修成本扛）湿÷34560欢0款0玉元健≈盼1.3思3疼年免租两年爬二层实用率磨为罪70汗%优，以每个沃商铺多100卫㎡筛建筑面积为例谜，裳平均每个铺位桑面昂积殊70挽㎡崇(蜓实用套内面凳积剥)率，估计出租率纱为裳80%捧铺位个数碑：巾20000除㎡寿×70%÷7绳0切㎡磁≈捉20锡0纱个宫二层铺位免住租逝2伏年梨（肾2雪4筋个月）收取保萄证金平均标准刑：妇8640伟0粥元朵/钥个（相当于租摧金陵1浑8懂元些/量㎡料•添月）鲁8640壳0全元么/旱个税×肯20仆0秆个横×趋70%=12专09600外0墓元（可收取的三保证金）量2宁年管理费应收品取汉：跃20000证㎡如×盆3撞元枣/蛛㎡使•悉月砍×2形4怎月懂=14400蚀0息0坦元才免孤租把2脚年毛利润（含而可退保证金）浑：茅120960搁0钱0拳元们+14400止0跟0套元姜-20000让×23靠0态元复/臣㎡式（装修成本箱）辟=89360怨0鉴0种元出售使用权固出售商铺的使估用权可以解决煮目前公司面临蛇的资金短缺问促题，有利于快双速回笼资金，买但也会导致损后失商铺旺场部脑分每年增值空味间的利润，还焦有如果经营管菠理不当，也容怕易导致整个商爬场冷场。因此慰，建议采用出业售商铺使用权供后即返租（租巾回商铺铅**尼统一招商，投某资者可以赚取茂商铺每年租金始的上涨幅度）书，这样一来，测既快速回笼资达金，又保证了头统一招商经营心管理，确保商裕场长久旺场经榆营。校神伪建议出售使用厘权哲为腊6--1盯0挂年，因为年限沉过短，投资者秀的利润空间就墨小，过长则公品司商铺增值空没间的利润将受早损失。圣勿朴关于售价的测脾算阻：融1伞8宏元然/疼㎡仇•摆月难×12村0烦月（铅即浊1纽0逮年匪）私=216闹0眠元见/燃㎡纵商铺平均套总鄙价为屠：湖67唉㎡菌～饺150鸡㎡滥×216木0壳元晋/兄㎡许=味1丝5础～成32.浇4殖万不等盖出售使用卫权狸1用0吃年收益相：针20000怜㎡衔×216倚0内元战/灿㎡昼×80碧%休（出售率辛）都=3警4肌，惧56米0奸，桥00秩0云元扑综合以上几个哄招商方式后，乖因此品建议本项目董招商模式采用度：们前期免毯租纪12-1蚀8变个月（但收取村管理费）加收挤取保证金（满问三年才允许退瞒还）免租期满庭即跟转鼓“倘三按一雨租永”螺模流式从+天出售商铺的使非用纠权击1尿0狡年阶，每年每平方并加刮1河元（此收益相漏当于每增年色10白%粘左右的幅度递私增）稀三、项目宣传涉策略丘1灾、宣传的创意访与诉求古（介1表）、宣传的创球意复免周租溪12-1蚕8晶个月，抢先进脊驻，早到多得但！爸为了保证商铺馋的稳健经营商减铺可租十年！疼租金低，批零欲兼营皆宜，升罗值潜力无限！颤区域发展前景悟好，投资、租坝赁皆相舅宜！达交通和物流便稼利、客流量充弹足牵公司开发实力赠雄厚，物业管牲理成熟，确保妖稳定的治安秩教序和良好的经辈营环境。驱永续经营管蚕理窑,粪旺场经营有保恼障！词要做小老板不最再是梦想！船成立资金互助连会，为您提供较更广阔的融资既渠道！容（望2认）、宣传诉求闲原则：卖点不朋可一次推完魂由于项目的招贯商周期有几个原月，卖点资源附是有限的，我苹们必须保持市捡场的新鲜度，应保持招商工作碧的持续平稳进昆行，项目卖点蝇需要进行有节丛奏、有层次的席推广，根据项磨目的招商周期稳和工程进度进门行合理规划，钓有目的的进行挤宣传推广，不腔能一次性把卖著点推完。但2辩、广告宣传推袖广策略 A、报纸哈广告投放以《壤广州日报》为朴主，还可以辅放以软文或夹宣谨传单张（主要哑针对白云区铁、黄埔区、旗**赞投放夹报）软牢文付/姐夹振报平/投放计划：狭投放阶段岂投放时间编投放内容及数莫量伸费用预算硬引导想期答—丽—缴内部登记招租