燕窝行业发展分析与投资前景分析报告

燕窝行业发展分析与投资前景分析报告汇报人：汇报时间2023目录CONTENTS010302040506燕窝发展环境燕窝发展趋势燕窝投资分析燕窝竞争格局燕窝现状分析燕窝行业综述行业定义行业产业链发展历程燕窝行业概述01&&&燕窝行业定义燕窝是由雨燕目雨燕科的部分雨燕及金丝燕属的金丝燕分泌的唾液再混合其他物质，例如海藻、植物纤维及羽毛所筑成的巢穴。燕窝主产于马来西亚、印度尼西亚、泰国和缅甸等东南亚国家。燕窝主要成分含丰富的水溶性蛋白质、碳水化合物、唾液酸、钙、磷、铁、钠等微量元素及氨基酸。丰富的蛋白质可刺激人体免疫系统细胞生长、促进新陈代谢和增强机能功效，因此燕窝具有滋补养颜的作用。燕窝所含的氨基酸及多种微量元素成分可促进人体免疫系统，增强人体对疾病的抵抗能力。燕窝作为药食两用的高档滋补品，深受消费者喜爱。燕窝可按照颜色、原料含毛程度、筑巢环境、出产形态、形状进行分类。燕窝按颜色分类可分为白燕、黄燕、红燕。白燕又称官燕，燕窝颜色为自然白色略带黄色，一般为金丝燕第一次筑的巢，品质最佳，是燕窝中的极品；相对白燕，黄燕采摘时间略晚，受氧化结果影响，黄燕燕窝外观呈黄色；红燕采摘时间较晚，因吸取部分山洞岩壁内岩浆后，含矿物质的燕窝逐渐转变成红褐色。燕窝按原料含毛程度可分为极轻毛原料、轻毛原料、中毛原料和重毛原料:极轻毛原料含细毛杂质极少，属于顶级原料，产量极其稀少；轻毛原料含细毛杂质少，产量少。中毛原料含毛量和杂质多，干净度差，产量多。重毛原料含毛量和杂质极多，通常含粪便痕迹，产量多。燕窝按筑巢环境可分为“洞燕”和“屋燕”两种，“洞燕”为金丝燕在野外或悬崖洞内筑成的窝，“屋燕”为金丝燕在人工建造的燕屋内筑成的窝。由于“洞燕”常筑于沿海峭壁且产量有限，加之采摘危险系数大、成本高，导致“洞燕”市场价格普遍高于“屋燕”。燕窝按出产形态可分为金丝燕窝、草燕窝和毛燕窝。金丝燕窝指金丝燕用唾液混合植物纤维、行业定义行业发展历程01020304无序发展阶段（1949年至2010年）尽管燕窝在中国起源较早，但中国燕窝行业早期缺乏监管，无统一标准及规则，燕窝市场安全问题频发。20世纪90年代中后期，商家发现燕窝市场有利可图，纷纷涌入燕窝市场。由于上游采购环节燕窝产量无法得到保证，不良商家“以次充好”，导致市场出现大量伪劣假冒燕窝产品，燕窝行业处于无序发展阶段。限制整顿阶段（2011年至2012年）2011年中国燕窝市场爆发“毒血燕”事件，起源于浙江工商局对血燕的大规模抽检，发现不合格率达100%，血燕的亚硝酸盐含量严重超标。无良商家使用粪便熏染普通白燕变成血燕，或直接使用色素对白燕进行染色后充当血燕销售。燕窝行业成为全社会关注的热点，消费者信心受挫，燕窝市场遭到沉重打击，中国随即限制燕窝进口两年，燕窝贸易处于停滞状态。数家燕窝品牌陆续消失于市场，行业格局重新洗牌。“血燕”事件发生的根本原因是走私燕窝在中国燕窝市场的泛滥。走私燕窝通过逃避政府监管进入中国市场，未经过原国家质检总局的燕窝产品卫生检验检疫，燕窝质量无法得到保障，最终导致大量假货燕窝充斥市场。快速发展阶段（2013年至今）经过两年的行业整顿规范，2013年中国燕窝市场重新起步，燕窝进口陆续恢复。2013年12月，原国家质检总局发布《关于进口马来西亚燕窝产品检验检疫要求的公告》，准予符合《进口马来西亚燕窝产品检验检疫要求》的马来西亚燕窝产品进入中国。2014年11月，原国家质检总局与印度尼西亚农业部签署了《中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和印度尼西亚农业部关于从印度尼西亚输入燕窝产品的检验检疫和卫生条件议定书》，准予符合《进口印度尼西亚燕窝产品检验检疫要求》的印度尼西亚燕窝产品进口。进口燕窝境外生产企业需经过中国认监委、中国检验检疫局、中国国家认证认可监督管理委员会认证，进口燕窝需加贴由中国检科院出具的溯源标签，实现从“燕屋-生产商-出口商-进口商-经销商-消费者”全产业链溯源追责。随着燕窝行业监管政策不断完善，消费者信心不断提振，2013年至今为燕窝行业的快速发展阶段，燕窝进口量呈高速增长趋势。行业市场分析5868亿营收10.5%年复合增长率21462亿2020资产总额567.6亿净利润燕窝同时具有食用价值和药用价值，随着燕窝文化在中国的进一步推广，中国消费者对燕窝的了解与喜爱不断加深。国际医学研究证明，燕窝含有独特的“燕窝酸”成分可促进人类大脑神经发育。燕窝中含有丰富的蛋白质、碳水化合物、矿物质及胶原蛋白等营养物质，其中金丝燕分泌唾液中含有的表皮生长因子（EGF）可促进皮肤表皮细胞生长发育，长期坚持食用燕窝具有美容养颜、延缓衰老、润肺养阴、增强免疫力、调理内分泌等功效。燕窝所具有的独特保健养生功效得到越来越多消费者的认可，食用燕窝群体逐步增多，燕窝行业市场规模将进一步扩大。中国燕窝进口量从2014年的1吨增长至2018年的105.2吨，年复合增长率为144%。为规范中国燕窝行业的发展，原国家质检总局明确指出输华燕窝产品加工企业应建立从燕屋至出口的燕窝追溯体系，确保燕窝产品可追溯。由于燕窝主要生产于马来西亚及印度尼西亚等东南亚国家，中国燕窝生产量微乎其微，因此通过溯源燕窝进口量可统计中国燕窝市场规模。随着中国燕窝市场溯源政策的不断完善，以及国家市场监督管理总局对燕窝行业的有效监管和推动，中国溯源燕窝进口量将快速增长，2024年中国溯源燕窝进口量有望攀升至865吨。2）本土燕窝企业的研发技术不断提高，逐渐发展扩大，丰富了燕窝行业产品的种类，扩大了市场规模；行业得以保持快速增长，主要因为受到以下三个因素的影响：1）燕窝行业的发展需要大量科学实验的支持，拉动产品的需求提升；3）相关政策的逐渐完善，使得燕窝的监管愈加完善，生产、消费、使用流程得到安全保障，促进了行业的发展。6驱动因素15页驱动因素标题115页驱动因素标题215页驱动因素标题415页驱动因素标题3自2013年后，原国家质量监督检验检疫总局相继出台了一系列的政策与标准，以促进燕窝行业的规范发展，燕窝进口量逐年回升。政策支持、燕窝滋补功效、燕窝产品结构多元化、全面放开二孩政策成为燕窝市场需求的强劲动力等是行业主要驱动因素燕窝作为老少咸宜的珍贵滋补品，食用燕窝对人体有许多益处:①燕窝中的丰富水溶性胶原蛋白及表皮生长因子EGF等物质可促进皮肤的细胞分化再生、延缓衰老，帮助女性补血、活血及改善内分泌等问题，女性长期食用燕窝可达到养颜效果；②燕窝中的多糖抗体维生素可增强人体免疫力、滋润肺脏，男性长期食用燕窝可去除肺燥、补肾益气、恢复精力、改善肤质等；③老年人精血日渐不足、脾胃功能较弱，燕窝味甘性平，老年人长期食用燕窝可补虚养胃、增强身体机能；④燕窝中的燕窝酸可帮助孕妇补充胎儿所需营养，有助于胎儿大脑发育和免疫系统完善，其中丰富的胶原蛋白含量可帮助孕妇改善肤色、预防妊娠纹等。随着生活水平日益提高，中国消费者对健康的关注度不断上升。健康消费趋势下，作为珍贵滋补品的燕窝有天然优势，消费群体广泛。燕窝含丰富的水溶性蛋白质、燕窝酸与微量元素等营养物质，使燕窝在美容养颜、抗衰老、提高免疫力等方面具有较高的价值。燕窝的滋补功效被消费大众广泛认可，燕窝消费量稳定增长，燕窝行业得到快速发展。随着居民消费能力的上升，消费需求多样化，燕窝市场中产品结构变得更加多元化。90后、千禧一代逐步成为市场消费主力，燕窝业内企业开始针对年轻消费群体推出创新产品，例如即食燕窝、鲜炖燕窝等，以解决炖煮干货燕窝时间过长的问题，满足年轻消费者对便利性的需求。燕窝企业通过在包装设计、产品形态上的创新，配合强大的营销宣传手段，新推出的即食燕窝、鲜炖燕窝迅速得到市场认可。CAIQ溯源管理的国内生产即食燕窝量2014年仅4吨，2018年已上升至242吨，中国即食燕窝市场发展快速。除即食燕窝、鲜炖燕窝的产品创新外，不少燕窝企业也针对消费者其他需求持续推出新产品。针对亚健康白领群体，燕窝企业推出燕窝水、燕窝咖啡等饮料产品，例如俞文清燕窝水和赵飞燕燕窝咖啡，满足亚健康白领群体养生需求；针对爱美女性，燕窝企业推出燕窝护肤品、燕窝面膜、燕窝洗发水等包装精美、独具特色的产品，例如壹燕生燕窝护肤品、同仁堂燕窝面膜、SNP燕窝修复洗发水等，满足消费者不同生活需求。随着燕窝市场需求的持续变化，越来越多的企业将针对消费者的不同需求推出更多元化的产品，驱动燕窝市场迅速增长。2015年，中共全会公报指出，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策（简称“二胎政策”），促进人口均衡发展，中国新生人口数量攀升。国家统计局数据显示，中国新生人口数量从2014年的1,687.0万增长至2017年的1,720万，2018年新生人口数量有所下降，减少至1,520万。二胎政策的出台促使中国新生儿数量增长，庞大的新生儿群体刺激中国燕窝市场需求增加。由于燕窝含多种营养物质，其中唾液酸有助于提高母体机体免疫功能、提高胎儿脑组织抗氧化功能及大脑记忆力，同时食用燕窝对孕早期呕吐、食欲下降、头晕、心跳加速等症状有一定缓解作用。随着燕窝研究的不断深入，消费者逐渐意识到燕窝对孕妇群体的保健作用，孕期吃燕窝逐渐成为一种流行。二胎开放政策将促进孕妇群体数量增长，为燕窝市场带来消费红利，燕窝需求量不断攀升。经济环境社会环境02燕窝发展环境02政策环境行业经济环境从2017-2022年以来，我国国内生产总值呈现上涨的趋势，同比增速处于持续正增长的态势，其中2021年国内生产总值为1143670亿元，同比2020年增长了184%。2022年1-9月我国国内生产总值为870269亿元，同比增长了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我国经济开始逐渐复苏，之前受疫情影响而停滞的各个行业，也开始恢复运行，常态化增长趋势基本形成，未来中国燕窝行业的发展必然有很大的上升空间。9社会环境1社会环境2行业社会环境改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。10行业社会环境传统燕窝行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电烙铁的结合，缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为燕窝行业的消费主力。政策环境质量监督检验检疫总局质量监督检验检疫总局质量监督检验检疫总局《关于进口泰国燕窝产品检验检疫要求的公告》准予符合《进口马来西亚燕窝产品检验检疫要求》的马来西亚燕窝产品进口。《检验检疫要求》中明确了燕屋及加工企业注册要求、建立质量管理体系要求、输华燕窝产品检疫审批要求、输华燕窝产品证书要求、输华燕窝产品标识要求等，确保进口燕窝产品的质量合格。根据要求“输华燕窝产品加工企业应当建立从燕屋到出口的燕窝追溯体系，确保产品可追溯，并在发生问题时能及时召回相关产品”，由中国检验检疫科学研究院研制开发，为合法进口燕窝提供溯源管理服务的第三方追溯系统CAIQ正式上线，进口燕窝产品通过平台溯源管理、最小销售包装加贴CAIQ溯源标签的模式，实现进口燕窝产品“专厂专号专用”和“一品一码”，为消费者识别和选购获华注册企业的合法进口燕窝产品提供简便有效的方式。旨在进一步加强燕窝食品安全管理，引导消费者购买获得注册企业的正规燕窝产品。同年9月，由中国检验检疫科学研究院和境外燕窝加工注册企业、国内燕窝进口商、经销商一起发起成立注册认证燕窝诚信联盟，旨在通过企业自律、行业内部监督和社会监督，规范燕窝经营秩序，引导燕窝行业健康发展。准予符合《进口泰国燕窝产品检验检疫要求》的泰国燕窝产品进口。《进口食品境外生产企业注册实施目录》《关于进口马来西亚燕窝产品检验检疫要求的公告》行业市场规模行业现状03燕窝现状分析03行业市场规模燕窝同时具有食用价值和药用价值，随着燕窝文化在中国的进一步推广，中国消费者对燕窝的了解与喜爱不断加深。国际医学研究证明，燕窝含有独特的“燕窝酸”成分可促进人类大脑神经发育。燕窝中含有丰富的蛋白质、碳水化合物、矿物质及胶原蛋白等营养物质，其中金丝燕分泌唾液中含有的表皮生长因子（EGF）可促进皮肤表皮细胞生长发育，长期坚持食用燕窝具有美容养颜、延缓衰老、润肺养阴、增强免疫力、调理内分泌等功效。燕窝所具有的独特保健养生功效得到越来越多消费者的认可，食用燕窝群体逐步增多，燕窝行业市场规模将进一步扩大。中国燕窝进口量从2014年的1吨增长至2018年的105.2吨，年复合增长率为144%。为规范中国燕窝行业的发展，原国家质检总局明确指出输华燕窝产品加工企业应建立从燕屋至出口的燕窝追溯体系，确保燕窝产品可追溯。由于燕窝主要生产于马来西亚及印度尼西亚等东南亚国家，中国燕窝生产量微乎其微，因此通过溯源燕窝进口量可统计中国燕窝市场规模。随着中国燕窝市场溯源政策的不断完善，以及国家市场监督管理总局对燕窝行业的有效监管和推动，中国溯源燕窝进口量将快速增长，2024年中国溯源燕窝进口量有望攀升至865吨。14行业发展趋势04燕窝发展趋势04行业制约因素行业发展策略行业制约因素燕窝价格高昂，流失部分消费群体山寨仿冒燕窝进入市场对行业造成负面影响干货燕窝泡发炖煮时间长，影响年轻消费者购买燕窝市场的消费量快速增长，但溯源燕窝进口量不足市场份额10%，市场上超过90%的产品为走私燕窝。燕窝水货产品泛滥，食品安全问题无法得到保证。由于走私燕窝市场难以监管，限制了燕窝市场的规范化发展，导致2011年“毒血燕”事件的爆发，引发市场恐慌。浙江燕窝市场被检测出万盏血燕亚硝酸盐超标严重，亚硝酸盐超标的“人造血燕”具有极强毒性。商家为谋取高利润，谎称“血燕”是由燕子吐血形成，营养价值高，实际是使用染色剂及固色剂亚硝酸盐制作而成。消费者食用“人工血燕”后将对身体造成巨大危害，摄入过量会增加患癌风险，甚至引起中毒、死亡。燕窝的主要原料来源于马来西亚和印度尼西亚等东南亚国家，一盏燕窝由雌雄两只金丝燕同时筑造大约需要3周左右的时间才可完成，筑巢期间还需专人清洁、消毒，确保燕屋干净卫生，燕窝的筑造时间长、维护成本高；若采摘悬崖洞内的洞燕，燕农还需借助各种工具攀岩，采摘过程危险，上游燕窝的采摘成本高。燕窝每年的进口量受进口燕窝境外注册加工企业数量影响，获得注册加工认证的企业有限，获得中国国家质检总局注册认证可进口中国的马来西亚燕窝加工厂有33家，印度尼西亚燕窝加工厂有21家，泰国燕窝加工厂有2家，进口燕窝难以满足中国燕窝市场消费需求量。燕窝市场呈供不应求的状态，导致燕窝价格提升。2018年中国溯源燕窝进口量为105.2吨，市场燕窝总消费量约为703吨，其中水货燕窝消费量约为596.1吨。正规进口渠道燕窝稀少，溯源燕窝进口量远远无法满足中国消费者食用量，导致燕窝价格高，大众消费者望而却步。干货燕窝因品种及品质不同，消费者购买后泡发、炖煮时间也有所不同。例如燕碎和燕丝用时较少，一般需3小时左右泡发；燕条和燕盏一般需4-6小时左右泡发；燕角泡发用时最长，一般为10小时以上。泡发后的燕窝还需文火慢炖半小时左右。快节奏的城市生活促使年轻消费者追求生活便利性，不愿意花费数小时自行炖煮燕窝，导致干货燕窝市场流失部分消费者群体，干货燕窝在中国发展缓慢。为解决消费者炖煮干货燕窝不便利这一问题，部分燕窝企业根据消费者需求，推出鲜炖燕窝产品。有别于传统的干货燕窝与即食燕窝，鲜炖燕窝是采用低温炖煮、当天鲜炖、冷鲜配送的燕窝产品，解决了自行炖煮燕窝时间过长的问题，而鲜炖现送、不含任何添加剂也更好地保留了燕窝的营养价值。对于缺乏燕窝炖煮时间、经验的消费者来说，鲜炖燕窝方便快捷的特征较干货燕窝有一定优势。干货燕窝较长时间的炖煮给消费者带来诸多不便，从而导致购买干货燕窝消费者减少，成为干货燕窝市场发展的一大制约因素。:内容流通环节有待完善燕窝产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致燕窝行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，燕窝行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。燕窝产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事燕窝行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，燕窝行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对燕窝行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土燕窝行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管质量提升在资本的加持下，燕窝的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。燕窝行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。燕窝行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍燕窝行业发展进步。未来，提升燕窝行业产品质量是发展燕窝行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范燕窝行业生产流程，并成立相关部门，对科研用燕窝行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证燕窝行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：燕窝行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土燕窝行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，燕窝行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面18行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范燕窝行业生产流程，并成立相关部门，对科研用燕窝行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证燕窝行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：燕窝行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土燕窝行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，燕窝行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为燕窝行业企业提供“净利差”的盈利模式，燕窝行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的燕窝行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土燕窝行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。燕窝行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。行业趋势燕窝行业不断朝规范化发展自2011年“毒血燕”事件发生后，中国禁止了所有燕窝产品进口，为恢复燕窝贸易秩序，中国与马来西亚、印度尼西亚、泰国等主要进口国主管部门签订协议，规定只有获得中国国家认证认可监督管理委员会（CNCA）注册的燕窝产品加工企业才能获准燕窝进口。2013年至2014年，中国先后准予符合检验检疫要求的马来西亚及印度尼西亚燕窝产品进口，规定产品包装需贴可追溯标签，消费者可根据标签上的“燕窝码”CAIQ通过中国燕窝监管溯源管理服务平台进行追溯燕窝商及检验产品真伪情况。经国内商家加工后的干燕窝或进行深加工的燕窝产品，需经过国家质量监督管理部门认证，加贴“QS”标志，表明企业已通过相关部门备案及认证，符合进口燕窝原材料加工资质，进一步保证加工食品安全。随着互联网的普及，电子商务发展兴盛，线上渠道销售逐渐成为燕窝销售新趋势。2016年至2017年，燕窝行业出现了爆发式的增长，拥有九年燕窝行业从业经验的专家表示，电商和微商的快速发展是推动燕窝行业规模增长的主要原因。电商呈多元化发展，典型电商平台包括天猫、京东、拼多多等，线上推广成本低于线下，且网络销售群体覆盖面大，提高了燕窝产品普及度。微商是指以微信为载体渠道，商家实现商品社交分享及贩卖的新型销售模式。目前进入微商市场的燕窝品牌已超过100家，例如喜延延、燕小妮等燕窝品牌，微商销售人员多、品牌推广力度大、市场渗透能力强，发展迅速，微商模式已成为燕窝品牌推广的重要路径。电商势头迅猛行业趋势聚焦投资业务燕窝行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持。燕窝行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率随着中国居民生活水平不断提高，食品安全已成为消费者关注的焦点。目前中国燕窝市场的水货燕窝是引发燕窝食品安全问题的主要原因。政府监管部门难以实现对走私燕窝的全面监管，燕窝加工过程中化学添加剂的滥用难以得到全面控制，燕窝质量和安全无法得到保证。知名燕窝品牌具有一定生产规模及社会影响力，食品安全违法成本较高。一旦品牌企业出现食品安全问题，企业将受到严重的惩罚，对其声誉造成不可挽回的影响。因此，知名燕窝品牌将更加重视食品安全问题，为消费者提供高品质的燕窝产品，保障消费者利益以保证企业的可持续发展。知名燕窝企业重视品牌建设，凭借品牌影响力增强消费者信心，以满足消费者对高品质燕窝的需求。同时，品牌不断推出燕窝迭代衍生产品以迎合消费者的差异化需求，例如燕之屋推出多种口味孕妇即食冰糖燕窝饮品，高颜值包装、产品口感及营养价值受到消费者的青睐和信任。未来，燕窝品牌将成为消费者选择燕窝的重要依据。品牌将成为消费者选择主要依据行业典型企业05燕窝竞争格局05行业竞争格局同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分燕窝行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：燕窝行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，燕窝行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。23燕窝行业受经济周期影响较弱，于燕窝企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国燕窝行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国燕窝行业行业发展的主要原因。中国燕窝行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国燕窝行业行业的发展带来以下不良影响：竞争趋势

随着科技不断发展，燕窝企业对燕窝行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。燕窝行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是燕窝行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是燕窝行业企业的价值实现，燕窝行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的燕窝行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，燕窝行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来燕窝行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才24随着科技不断发展，燕窝企业对燕窝行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。燕窝行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是燕窝行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是燕窝行业企业的价值实现，燕窝行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的燕窝行业产品需求。&&&行业竞争格局燕窝行业的市场参与者不断增多，获得中国注册的境外燕窝加工企业从2017年的29家增加至2018年的56家，其中包括第一家境外燕窝饮品加工企业。截止2018年底，纳入CAIQ溯源的中国燕窝加工企业由2017年底的25家增长至32家、进口商由2017年底的306家增长至587家、经销商由2017年的2,814家增长至4,642家，行业内竞争加剧。32家加工企业集中分布在福建、广东、浙江、山东、北京、上海等地。燕窝的消费市场也呈现出一定地域性，南方地区的浙江、广东消费量大，北方地区的山东、北京、河北等消费量大。因燕窝单价较高，消费地主要以经济发达的沿海省份为主。随着燕窝的市场教育不断加深，广大消费者对燕窝的接受度有所提升。未来，在全国范围内的燕窝消费量将不断提升。行业竞争格局现阶段，燕窝行业的集中度低，，尚未形成在全国市场上具有影响力的龙头企业。市场上已初具规模、形成一定品牌影响力的品牌有:燕之屋、燕安居、燕府、熹焱燕窝、天赐福燕、青岛正典、同仁堂等。同仁堂品牌影响力大，主打高端产品；燕之屋、青岛正典等品牌依托自身产品特点，通过打造差异化的产品，不断提高品牌的影响力。近年来，借助互联网发展之势，小仙炖、艾尚燕等线上燕窝品牌也发展迅速，并逐渐开拓线下市场。市场上仍存在大量中小品牌，品牌意识薄弱，营销渠道建设不完善，对经销商的支持不足。燕窝作为珍贵的滋补品，价格和品牌是消费者选购燕窝的主要考虑因素，消费者对燕窝产品品质及口碑的关注度不断提升，燕窝消费逐渐趋于理性。未来，市场中关注燕窝产品品质与品牌建设的企业将取得长远发展。行业代表企业1青岛正典实业有限公司成立于2010年，是集采燕、燕窝加工、科研、储存、进出口贸易、品牌运营为一体的全产业链燕窝企业。公司旗下拥有正典燕窝品牌，是北京同仁堂指定供应商，也是桐君阁、上海交大昂立、上海神象、金象大药房、九州通医药集团等品牌企业的战略合作伙伴，同时还是天猫海外直营、京东自营精选海外品牌，多渠道满足各地区消费者对高品质燕窝的需求。公司旗下产品包括原盏燕窝、即食燕窝、即炖燕窝、鲜泡燕窝等。青岛正典拥有自有燕屋、自有工厂，是燕窝行业内少有的全产业链经营企业。公司全程使用中国检验检疫科学研究院的燕窝溯源体系，从原地产到用户的每一环节实现食品安全可控。燕屋方面，公司在马来西亚拥有大规模的原生态燕屋群，均已取得马来西亚兽医局的优良禽畜农场实践证书，充分发挥对金丝燕进行生态保育的工作。公司利用先进的环境温湿度控制技术，将燕屋内维持28度左右的温度，控制湿度接近天然洞谷内的湿度，为金丝燕提供适宜的生态环境。工