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文档简介

绿城·玉兰花园春节前营销推广方案营销背景1、内部：项目目前余房约300来套，一标段车位去化率15%左右，商业和二标段车位处于待开状态。随着交付时间的临近，项目实景园区逐渐呈现；2、外部：

竞品中梁中央公馆于11月21日，一次性推出所有房源共304套，

开盘均价13605元/㎡，虽然开盘当天去化不到40%，但其低起价入市，

对市场会有一定影响。本案最大的竞品天和家园，近期由于由于（二

期）业主及（三期）按揭客户房闹影响，整体楼盘走动困难。3、契机：春节临近，苍南返乡潮即将来临，将给销售带来重大的机会。

同时，1月份，项目园区、架空层、地上地下入户大堂、地下室等样板

实景完美呈现，将给项目销售加分。

品质呈现吸引返乡潮去化余房通过实景景观园区（包括景观园区、架空层、地上地下入户大堂、地下室等样板）的完美呈现，完美展示绿城高品质园区，从而提升口碑，坚定客户购买信心。组织开展富有参与度的园区体验活动，融合各类暖场、亲子活动等，吸引返乡客群聚焦本案，增加案场来电来访率，进而积极杀客线上制造项目热销氛围，线下配合案场活动、开展新春特惠，同时加强渠道建设，深挖老带新资源，去化库存，打响开年第一炮营销三大目的阶段总策略绿城.玉兰花园1周年欢乐庆利用周年庆契机，以活动及系列报道，吸人气，促销售，增加品牌价值和产品认可。周年庆系列活动，结合假期，引发关注，吸引人气，提升品牌影响周年庆之际，深入渠道拓展，扩大客户蛋糕，促进全民营销2015年1-2月营销推广演进节奏1月2月元旦活动情人节活动洋洋贺岁party媒介：桁架/短信/新闻/微信/单页/社区LED屏周年庆感恩季媒介：户外/短信/新闻/微信/单页/社区LED屏企业内部/老客户维护/其它PR活动推广渠道春季养生讲座春节情人节1周年纪念日、90方样板房开放元旦认购客户抽奖免房款/到访赠送春节祝福礼包腊八节春季新品发布会PR活动绿城·玉兰花园周年庆活动集锦周年庆元旦PR洋洋贺岁party来访有礼腊八

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