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文档简介
Word版本,下载可自由编辑产品营销方案策划书1500产品营销方案策划书1500产品营销方案篇一
千人”粽子宴”活动
◆6月x日,西餐楼面组织客人进行“现场包粽竞赛”,让客人体悟包粽之乐趣,优越者可享赠父亲节进住客房特价(268元/当晚),或送粽子一串红酒一盅(估计10份)。
◆端午节当天,西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐,6月7日前团体或个人预定自助餐,均可享8.5折(西餐部操纵)。
◆千人”粽子宴”活动:
消遣千人”粽子宴”x6月x日,各包房派发粽子,供客人品尝,节目部部编演《端午纪念屈原》的特殊节目。
员工千人”粽子宴”x6月x日当天,员工饭堂同时供应各款粽子,让员工有驻店如家的感觉。
1、设计、印刷6月份综合宣扬单5000份,外发宣扬。
2、网站、led、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。
3、短信群发:vip客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。
4、节日环境布置儿童节:汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封x西餐负责。
父亲节:贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报端午节:吊旗、粽子串图案、包粽竞赛专区牌。
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇二
xx年全国电脑年销售量达到800万台左右,年平均增长率为60%。目前,我国的社会电脑拥有量1500万台以上,其中销售量的半数以上步入家庭,家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中学校中,目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见浩大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充分的市场空间。
市场销售的教育软件,目前大约在1000种(套)以上,若对应于中学校教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件,目前研制开发出的教育软件,大约在3000种以上,据估量,在3~5年内,教育软件将进展至5000种左右,至xx年将达到1万种。
xx年我国软件销售额为150亿元人民币,其中应用软件占软件市场的61.4%,估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币,而针对同学学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简洁。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用,相当一部分是课本的翻版,习题成为了电子题库,把课堂的"人为灌输",变成为"电脑灌输";个别的甚至还消失了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙,缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足,开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说,基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有剧烈的意识形态特色,其研制开发和出版发行属于国家行为。特殊是与中学校教材相配套的教育软件,更要经过严格的审定,才能够进入学校和市场流通。然而,现在市场上出售的教育软件,绝大多数没有经过有关教育部门的审定,造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说,经营上的短期行为甚为突出,自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想,甚至与现行的教育政策相违反;脱离工薪阶层不切实际的高价,盲目地追求高利润。或者,为了排解异己,恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有学校生约1.4亿人,学校生约5300万人,约850万人,全国中学校约70万所。为这些中学校生服务的教育软件,面临着一个巨大的市场,能够说是全世界独一无二。
我国是进展中国家,大部分的中学校处在农村,电脑还未普及,对教育软件的需求也不很大。但应当看到,就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说,对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的进展,中西部地区的社会进步,全国各类地区对教育软件的巨大需求,将逐步地显著地表现出来,形成教育软件进展的强大拉动力。
产品市场分析表明,教育软件的进展过程能够明显地划分为三代,以"题库"、"习题训练"为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前,一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于其次代教育软件,是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、其次代教育软件已不能适应时代改革的需要,不能满意教育软件进展的新形势,不能满意信息时代对教育改革的要求,大部分软件还是为应试服务的;不能满意"以计算机为基础的学习",软件基本上还是试题的呈现,书本和课堂的搬家,没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学讨论成果。
产品营销策划书
中秋佳节是中国的传统节日,而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。很多月饼的生产厂家如雨后春笋般的消失,月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。
好利来依靠多年的积累打下的品牌,这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣扬攻势和良好的产品结构。
中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元~100亿元之间。国内竞争队伍分为五种:
1)老字号月饼:依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地,意欲整理旧山河。但是缺少资金
2)酒楼月饼:出击全国市场的比较少,多以地方品牌为主。
3)酒店月饼:各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道,主攻企业等团体市场。
4)外国月饼:他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。
5)小作坊月饼:这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,其惯用手法--价格战,各地市场都有不少品牌。
3、优势品牌逐步凸现:企业品牌意识逐步增加,消费潮流也趋向知名品牌。
4、区域品牌唱主角:目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌,更没有一个真正掩盖全国的月饼销售网络。
消费者的总体消费趋势
健康和包装精致的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精致的蛋糕点心和布满自然气息的自然 蔬果制作的饮料,令人忍不住十指大动。
同学消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个的消费者都将是潜在消费者。
月饼是一种季节性很强的产品,其应季售卖期集中在中秋前,月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天,属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为"名饼"的好利来在品牌和质量上肯定是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上,好利来已经吸引了稳定而浩大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上,占据老大的地位。品种全,但不清楚.要发掘各类品种的产
月饼的消费者有单位和个体消费者两类,人们消费月饼,最为看重的是月饼的质量,包装的精致,高档,价格适中,花色品种、口味等因素,从某些方面来看,消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面快速进展
广告战略
1)广告目标
a、进一步提升好利来品牌知名度、增加美誉度优化品牌形象
b、凸显好利来品牌共性,满意消费者共性化的需求
c、促进中秋节前月饼终端市场销售。
d、促进月饼中秋团购销售
2)广告对象:好利来中秋月饼
3)广告地区:点击率高的网页
4)广告创意:以网络广告为主,在视觉上打动人心,快速建立"人性化的时尚"的新感念。在品牌建立后,在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣扬后需要、公关的创意活动支持,把这一品牌概念进一步推广
5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如:画中画广告、全频广告、漂移广告等)
问题点
1月饼季节性太强,闲置生产线太久,造成资源铺张。若把产品适当宽泛。如日常食用。2虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有精确 估算产品结构。这次好利来消失了低档产品供应过多,而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化,月饼已经超越食品的概念,成为感情的载体,月饼中高档消费的市场空间已渐渐扩大,成长为新的利润点。
解决方案
针对全国总体市场:
1:连续沿用产品分销的手段上主要实行了连锁店销售的方式,和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系,切实把握消费者的动态。
2:凭借口碑,向外地由北至南的宣扬产品,宣扬好利来,家家团聚共赏月选取北京,上海,深圳为目标城市,宣扬奇怪的口味和健康平安的品种以吸引爱新颖的年轻人和追求健康的,同时宣扬品
3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等,投资一部围绕月饼(如千里传音)的节目。目的宣扬中国传统的文化和独特品尝。让消费者参加达到互动,(元旦后)
广告策略
依据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(准时补充能量或"永久的团聚",高档(以送礼佳品为主,传情达意,父母恩情,家乡情怀)等
1、在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.
2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)
3、在各大商场超市大量的小张的宣扬海报充分吸引消费者的眼球。(能够制作系列海报,画面温馨自然)
4、影视广告(高雅的环境,温馨的画面)
5、报纸广告(新产品的上市)
6、在日常月饼附赠宣扬中国的传统文化和产品的卡片,积累以换购其他奖品和商品.
媒体策略
企业要使自己的产品快速占据肯定的市场,就需要进一步加大对广告的投入,利用一切的媒体对自己的产品进行宣扬。
1、利用如一套,二套,三套,黄金时段的影响力集中轰炸,扩大好利来的品牌知名度,努力营造全国性的月饼品牌。
2、免费赠送消费者制作精致的手提包。
3、现在的网络分布非常的宽阔,企业能够在网络上宣扬自己的月饼品牌。(在网络上企业能够制作一个fiash幽默短片,和在门户网站上适量投放以免造成反感,来吸引网民来购买自己的月饼。)
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇三
1、企业背景状况分析。
xx品牌创立于19xx年。创立以来,公司秉持诚信待客的服务宗旨,坚持“有您、有我、有意思”的经营理念,努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘,公司不仅打造出了一支高素养的经营团队及完善的管理体系;并已在xx等省进展了200多家营业面积均达400平方米以上的xx连锁复合式休闲餐厅。xx是品牌"xx"的缩写,字面翻译是"连锁简便体制",但真正的意思为"简洁简单上手的连锁加盟体系。
2、营销策划的目的
达到提升品牌知名度、提升上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3、营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析:
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
xx的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃,茶饮,以及中西快餐。xx餐饮市场相对较为成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店经营。目前在马鞍山地区,较为专业的集小吃,茶饮,以及中西快餐的餐厅并不多,其形式就像xx地区的茶餐厅,但又融合了一些快餐店得优势。
b、市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久,而xx餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合,都属于成长期。对于成长期的餐饮市场,xx应保持一个相对较为积极的营销态势,重点在于新品推出,促销活动宣扬,扩大产品知名度,提升顾客对于xx较传统餐饮的优势认识。
c、消费者的接受性。
现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步强化,xx自然也要抓紧机遇,发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然,不同的消费者需求也不同,但xx最大的特征就是复合型,基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好,政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。xx地区的一般城镇居民消费水平在xx地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱,吃好。变为现在的吃风格,吃环境,吃品牌。
4、市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就胜利了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。产品的特征,及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较淡薄的位置。销售方式较为单一,没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展,造成相当一部分的消费者并不认识xx的特征,优势。
②针对产品特征分析优、劣势。
优势:复合型、休闲、适合喝茶谈天,伴侣小聚,逛街休息。价格适中,适合大众消费,食品类别丰富,消费群体也是完全针对一般人群。
劣势:地理位置较为偏僻,宣扬措施不到位,销售方式缺乏积极性。促销方式的缺乏,也使得消费人群的不清晰xx的品牌,对于其经营餐饮产品也很不认识。
5、营销目标
营销目标是在前面目的目标基础上公司所要实现的详细目标,即营销策划方案落实期间,经济效益目标达到:总销售量为x万件,估计毛利x万元,市场占有率实现xx。
6、营销战略(详细行销方案)
①营销宗旨
以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场,为产品精确 定位,突出产品特色,实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
②产品策略:
产品定位。针对大众消费群体,特殊是餐饮消费的主流人群,中青年群体。
产品质量。产品质量就是产品的市场生命,餐饮业的产品质量就是卫生,平安,还有良好的口感,和回味无穷的味道。
产品品牌。要将xx品牌形成肯定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌意识。
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满足的包装策略。(产品包装由于是xx总部直接供应,不做表述。但可强化细节,如包扎的扣结的美感。)
产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提升。
③价格策略。
拉大与同类差价。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,实行一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。实行各式各样的不同于同类商家的渠道进行销售,要新奇别致,吸引眼球,主要效果可吸引消费群体,并且能够起到推广品牌,打响知名度的作用。
⑤广告宣扬。
a、原则:听从总部整体营销宣扬策略,树立产品形象,同时注意树立公司形象;长期化:广告宣扬商品共性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不熟悉商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出全都的广告宣扬;广泛化:选择广告宣扬媒体多样式化的同时,注意抓宣扬效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动,掌控适当时机,准时、敏捷的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
b、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告:节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;乐观利用新闻媒介,擅长制造利用新闻大事提升企业产品知名度。
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇四
一款手机有几十个功能,为什么商务通手机只体现几个功能?还卖的最贵?而且卖断货?
家有儿女雷达笔能够矫正身姿,为什么就锁定一个功能?10分钟电视片就接了800个;
许多健品,批文是增加免疫力,那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的?销量飚升;
明明是记忆力的培训,却是卖“学习机会”,天价还要为孩子报名,不仅如此,孩子自己还哭着要参与;
功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了,再取舍功能。
高端的精英,在买手机的时候,许多重要的信息会存在在手机上,这块人群的电话也多,相对而来的骚扰电话也多,私秘的空间相对较少。那么,这个人群最需要的功能是什么?他们需要自己的空间、防骚扰!商务通手机直接把功能放大在隐私上,这就有了,不想接的电话一个也接不到,除了自己,谁也看不到我的手机信息,给功能定了个好名字“隐形”。
家有儿女雷达笔能够防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能,只说防近视,为什么呢?由于买单的人是家长,家长很难信任一支笔能够防驼背、矫正身姿,他们认为那是医学上的问题,需要医疗器械才能够做到。所以,放弃其它2个功能,在防近视上大做文章,无限放大防近视功能,把防近视功能用多个方面阐述,提炼防近视的奇妙性,爬着写,笔写不出字,坐端正,又能够写字,家长说、同学说、名星说、专家说、创造人又是由于这个缘由才创造的雷达笔。10个卫视先后新闻报道,当片子拍出来,10分钟就接了800个;
当一个产品有多个功能的时候,应当从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼,许多人会反对这个理论。由于,许多人会想,功能大了就好比捕鱼撒网,只要把网撒大,什么鱼都有。不过也需要反过来想下,这也好比拳击,集全身力气给对手致命一击,胜算的把握有多大,自己应当很清晰了,假如乱打一通,不但击倒不了对手,还铺张了自己的力气,苦恼被对手击倒。
这就是功能定位的缘由,一个项目或产品,功能准了,就有人抢着买单。如何做好功能定位?最直接最简洁的就是依据市场需求去确定产品的功能,不过这就需要取舍了。有句古话,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。
市场要什么,就给市场定什么样的功能,你最终目的是卖产品,你的功能是市场最需要的,还担忧产品卖不出去吗?
功能切忌太多,要不就会万j油一样,什么病都能够治,可什么病都治不好,由于老百姓上当上多了,也是专家了。
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇五
为迎接520中国同学养分日,利用举办此次活动让广阔同学认识更多养分与健康的学问养成良好的饮食习惯。同时,向高校生宣扬有利于自己健康的食品。认识实际生产流程。
认识养分,关注健康
吉首高校共青团委员会
吉首高校养分与健康协会
5月18日——5月24日
吉首高校新校区
时间:5月24日
地点:新校区篮球场
内容:现场分有食品展区,水果拼盘创意大赛区,养分学问竞答嬉戏区
1、赞助商产品展区
糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等
饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等
菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜
保健类:各种品牌的保健产品
摆放各参展商所供应的展品,以供广阔师生品尝,并提出自己的看法和评出最受欢迎食品。
预备工作:
a、到各种厂家拉赞助
包括商品和现金
b、制作评价表
2、水果拼盘创意竞赛区
参赛人员:凡吉首高校在籍同学均可报名参与。能够单人或多人组队形式参赛(最多为3人),并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日,限取10组报名者。
附:
a、活动所需材料用具由承办方供应包括水果和刀具等。
b、规章:参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分,作品形状设计10分,颜色搭配10分,材料利用率10分,创意设计10分,养分健康10分
c、评委有5人组成,包括学校领导,赞助商和协会成员。
d、依据的分评出一下奖项:
一等奖:奖金60元及精致纪念品和荣誉证书
二等奖:奖金40元及精致纪念品和荣誉证书
三等奖:奖金20元及精致纪念品和荣誉证书
预备工作:
a、收集报名资料
b、购买证书水果与刀具
c、与社联协商证书事宜
d、在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则
3、养分学问竞答嬉戏区
学问问答、默契协作投球等
时间:5月17日
地点:老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品)
参与者:养分与健康协会全体会员和全校志愿者
预备工作:
a、与老爹公司协商
b、召集志愿者
c、联系校车
d、购买纪念品
目的:宣扬健康饮食习惯,让全校师生健康养分饮食每一餐
时间:5月18日(周一)5月24日、其中17,20日为工作重点以展板附加杂志宣扬其余时间只挂展板,5月24将展板全部搬至活动现场
地点:新校区各食堂门口
预备工作:a、制作宣扬展板与杂质横幅海报
经费预算:宣扬海报10xx1=10元、横幅20xx2=40元、展板30xx6=180元
杂质xx份xx1=xx元、厂家宣扬单200元、证书奖品奖金、150元
水果200元、纪念品300元、校车100元、场地100元、音响200元
其他200元
共计:3680元
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇六
品牌知名度推广,新产品的销售启动
情侣套装系列等十款套装产品
牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱
公司总部供应活动方案、礼品和监督;直营店预备物料制作落实。
(七夕)8月3日~6日;直营店
前期宣扬(活动两周前起)
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣扬单发放(派人员分区发放、邮寄)
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告
1、人员支配:
2、物资预备材料预备(开业两周前完成)
横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒
2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”2.3x展架统一活动主题,与海报统一。
2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈设区域。2.5横幅:海π箱包见证你们的挚爱2.6宣扬单内容同海报2.7其他:名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉利物“派派”一只;
3.2持公司宣扬单在店面购买情侣系列新品套装能够享受5折优待;
3.2胜利购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)
4.1周边街区
4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬;
4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣扬;
4.2专卖店外
4.2.1门前设置升空气球;
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;
4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
4.3店内
4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣扬台,摆设活动宣扬品、礼品及纪念品,
配备专人供应询问、发放奖券和赠品。
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
43.4顶端悬挂pop挂旗。
4.3.5店内主题海报(新品专用)宣扬。
4.3.6现场宣扬单的发放。
5.4软硬件设施
5.4.1陈设、道具及灯光音响等,应符合海π品牌共性主题终端的要求,与形象
宣扬的风格调性保持全都。
5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交
相辉映。
6、活动前期预备
6.1专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等;
6.2活动期间,导购、促销人员、落实负责人等均应提早到岗,确认各项预备工
作到位;
6.3每天营业前摆放主题海报,检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备;
6.4宣扬单置于店内供顾客自取;
6.5专设开业促销活动区域及业务宣扬台,并有专人负责;
6.6专人负责物资预备:横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自
拿去礼品;
6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇七
承办单位:中南高校市场营销协会
协办单位:172校内活动网、高校生精英论坛
1、为湖南各高校的学子制造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中利用演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提升自我;
2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展现协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。
3、强化各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的沟通平台。
4、让人认识“朝慕思”品牌,展现“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生高校生制造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。
此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。
1、报名宣扬
时间:4月15日--4月22日
地点:由各大赛区现场报名点
负责人:各赛区委员
要求:
1)填写报名表
2)到上上传团队相片和基本资料
2、初赛
时间:4月13日至4月19日
地点:各赛区即各个高校
参赛人员:全部参与报名团队
负责人:各赛区委员
竞赛方式:
①认识“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的认识。此环节的竞赛方式及规章由各赛区自己制定,表现形式自由。
②营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。
3、复赛
时间:4月20日至4月26日
地点:长沙市区
参赛人员:各大赛区前五名队伍
负责人:赛委会
竞赛方式:
①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用ppt形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。
②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。
4、决赛:
时间:5月9日
地点:中南高校民主楼
参与人员:复赛产生的15强,整个赛事全部负责人,湖南雨露商贸有限公司代表
竞赛方式:
决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再依据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。
初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。
①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)
初赛总分为(①环节得分)x30%+②每队环节销售总额/最高销售总额x70%
各赛区前5强晋级
复赛:①环节(ppt创意得分x20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分x20%+短信投票得分x30%
总分前15名晋级
决赛:观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20%
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇八
活动时间:20xx年8月22日--23日
活动地点:xx汽车销售公司(待定)
活动主题:七夕中国情人节
活动名称:全城热恋,hold住爱情
活动促销车型:捷达、新速腾、迈腾
活动相宜人群:单身男女、情侣、夫妻
当今现在的白领男女以准时尚青年,在现在的这个社会已经成为了主体,而他们对购车的需求也渐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注意了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx为汽车行业中的者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型,更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神奇的节日——“七夕”里,举办本次xxxx指定车型促销活动,让那些想购车的年轻伴侣找到了动力,让那些还没有购车*的伴侣激起了盼望!
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表述心愿的时机。值此节气,各大商家都会对做出特殊的推广活动。
虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划,以求能够造成肯定的轰动效应。
1、利用此次活动,扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2、利用本次活动让现代年轻人更认识xxxx汽车理念,更认识中国传统节日,做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3、利用此次活动造成肯定的轰动效应,利用各媒体的宣扬,扩大本公司在淄博的社会影响力,扩大更为广泛的宣扬渠道。
4、利用活动聚集人气,激活顾客产生购车*,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。
xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司,主营车型包括:速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫gti、xxxxcc。唯达长齐始终以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。
1、爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参与活动的顾客,我们都会送上一份精致的“爱情大礼包”(内容待定),礼包发送根据单身,情侣,夫妻来发放,内容不一。情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身t恤等。
2、购车打折再优待
在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的车型,可参与“幸福百宝箱”抽奖活动,奖项可获得价值3000元购车优待现金券一张!
(待定)奖品设置:
一等奖1名,价值3000元购车优待现金券一张,可到店领取,不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名,价值20xx元购车优待现金券一张,可到店领取,不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名,价值1000元购车优待现金券一张,可到店领取,不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不行兑换现金!不行用于商业交易!
幸福奖10名,获得“车饰精致礼包”一份,可到店领取,不行兑换现金!不行用于商业交易!
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜美的祝愿语,让顾客心里对本次活动的服务赐予满分!
4、爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生,鼓舞大胆向心爱的人表白或者求婚,将自己的爱与全部人共享,假如被告白或求婚的人在现场,并接受告白和求婚,主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5、爱情传递(互动小嬉戏)
邀请现场台下的情侣夫妻,为一个组合进行嬉戏竞赛。选手利用现有的三块地毯,以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点,用时最短的一对组合,则为获胜,获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候,就仿佛走在颁奖礼的红毯之上,享受级别的待遇,在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7、爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅,在“爱情签名墙”写上彼此的姓名,用一颗红色的心把两个人套在一起!祝福他们彼此幸福美满。
8、爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐,舞台上奔放的舞蹈,让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般,在音乐的海洋中,顾客能够随便体悟本次活动展销的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开头之前或者活动中,填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客,能够再活动结尾时,主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到的顾客能够活动两张价值50元的全球通3d电影票一张(待定),假如公布的顾客不在现场,则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10、爱情公共墙
在活动现场预备一台投影仪和一台能够上网的笔记本用来操作,现场的观众能够依据公共墙上提示的内容,发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页供应。
1、热场
利用劲爆的音乐和车模的展现,吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客,为现场活动增加人气,更简单发掘其中的潜在顾客!
2、开场
开场音乐:《由于爱情》歌手演唱,主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和嬉戏等,更简单吸引路人的眼球,同时中间穿插着产品的介绍!
3、嬉戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小嬉戏,在嬉戏过程中促进情侣之间的感情,让公司的形象更简单被接受!在嬉戏过程中,主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!
4、试乘
在表演之后可依据现场秩序,支配拥有购车*的顾客进行“新车试乘”环节,在顾客试乘的过程中,主持人采访顾客试乘的感受。
1、网络宣扬
xx车友会网站、xx论坛、xx汽车论坛、xx贴吧、xx网公共主页等
2:平面宣扬
xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等
3:有声宣扬
xx人民电台广播
媒体:xx
支持:xx
活动主办方:xx汽车销售公司
活动承办方:xx文化传播文化有限公司
活动协办方:xx网站(待定)
活动赞助商:xx电影城(待定)
活动当天舞台背景喷绘布、活动dm单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇九
一、无品牌不营销
1、微品牌:互联网+农业背景下,许多新农人试试微品牌。源于中国是农业大国,地广物薄,能够看到许多当地区域农特产品。产量过剩,并且消失产品滞销情况。貌似供大于求,其实是信息不对称导致。而且严峻同质化的今日,微品牌能够很好区分。我们今日把产品的部分功能做成标配,而微品牌则成为强需。
2、微营销:当我们把农产品做成一个,能够口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力气,去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品,获得更好的销售。
3、销售方式:一些区域性微品牌,加上物流运输成本,包装要求极高的状况下。送到用户手中,自然产品单价特别好。我们能不能换个方式,区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子,比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹,当地的消费力量也特别高,假如我手握几个吃货群,亲们,这点东西还愁销售吗?
4、左右互搏术:左手握着产品、右手握着用户,当产品还未生产,就能够让用户定制,这是最好的抱负方式,不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配:今日的产品是把部分功能作为标配,产品质量把控。
2、情怀融入:产品成为标配,情感成为强需。
3、产品名字:名字趣味性、可传播性。
4、物流包装:精简,突出微品牌重点核心。
5、统一化:从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体悟阶段,都要统一化思维,打通整个链条,这样才具备微品牌传播基础,并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。
1、圈子论:目前圈子许多,鱼目混杂,找到牢靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子,氛围较好的比如互联网农业讲习所,农友会等等。
2、引路人:找到相关圈子,加入社群。能够吸取当前最热门玩法、规章。
俺常常关注互联网农业讲习所,毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师,关注引路人,能够辐射许多四周小伙伴,找到引路人,借助圈子力气,放大提升自己的格局。
圈子还有农友会,是勤劳农哥孵化微品牌的品牌,里面有许多能够参考、借鉴的整体学问。
地气之王新张利老师,里面许多活跃草根粉丝群体,抱团取暖。
四、抱大腿
1、联合:假如项目够好,能够邀请大咖一起来做。
2、圈子:进入大咖付费圈子,直接进入核心层
3、互惠:你能给大咖供应什么价值,内容、询问、学问等等。
五、行动大于一切
1、利润:农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品,融入情怀来做。假如想投机倒把,还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能获得。
2、可持续进展:师傅领进门,修行在个人。引路人在强,假如你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三,基本的温故知新总有吧。
3、坚持:农产品需要时间沉淀,需要维护、改进整个流程。许多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题,建议早点放弃。
4、共赢:一人计短二人计长。找到圈子,和有阅历的人、有孵化过的圈子多多学习,这样能够省去许多时间。
5、千里马:假如自己强大,能够组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马,借助千里马提升自己胜利速度。
6、大腿:抱大腿许多人都抱,但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推举、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿,混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节,聊聊农业那些事,你能够获得许多思路。
六:结束语
农产品是将来3-5年风口,你能否做一个会飞的猪,尤其是掌握风口的猪,八仙过海各显神通吧。
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇十
1、农家乐,体悟真正的田园乐趣;
2、独有原生态特色养殖食品;
3、真正的趣味、真正的健康消遣;
4、真正的生活享受;
5、让网络与生活将幸福最完善结合;
鼓架山农场的消失将满意了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性进展取到莫大的作用。我们将利用全方位的营销建设,来达到“经营”与“对社会进展”的双重建设。让消费者来农场获得的不只是田园的乐趣,更多的是利用田园生活给他们的幸福生活带来关心。
好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)
好处2、加深情侣、伴侣之间的爱情与友情;(伴侣、情侣)
好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁,商务应酬)
好处4、交友,找到人生挚爱;(情侣、交友)
好处5、对企业团体进行拉动;(企业)
——最终目的:
将全部的人变成我们的客户,我们企业进展的基石,我们产品的消费者。
农园种植
·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体,正是利用此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草,种出趣味、乐趣、新奇的花样,让消费者为这乐此不疲,而且更情愿长期参加,为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)
·将地块与漂亮的装饰进行联系:消费者能够菜与花草进行协作种植,能够将地块的外形根据自己的要求进行切割布置,将菜种出美感来;(最美田园排行榜)
·将种菜与销售交易进行结合:将种好的多余菜,拿到市场进行交易,从中获得另样的乐趣。(经营最胜利排行榜)
·将种菜根据家庭、伴侣、企业、总裁、交友、情侣,进行评比(排行榜)
——赐予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;
鱼塘垂钓
·钓鱼是许多人感爱好的消遣方式之一,本身农庄内就有一条荒废的沟渠,清理后既洁净环境,还增加了重要的休闲场地。
1、城市白领2政府公务员3、私营业主
我们把目标市场定在整个武汉(农用地、商住地、工业地)市区,主要消费对象是武汉的全部市民和居民,而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时消失,靠本地宣扬来提升来访量。
我们应当实行以下策略进行销售
1、确定目标市场并划分主要的区域。
2、细分市场,依据每块市场的特征和不同节令特征,区分营销、宣扬受众的不同需求,采纳不同的方法、相应的宣扬策略,进行宣扬和营销。
3、在价格方面,提升价格虽然能提升利润,但也可能因此削减客流,我们能够在稳定价格的基础上,采纳提升入园人数来提升收入,同时在景区中还有各个能够促进消费、提升收益的消费点,达到市场掩盖最大化和收益的最大化。
阶段目标(可分四个阶段)
第一阶段:展现期(2个月)
在此阶段,我们处于形象宣扬的展现期。
此阶段针对的市场区域,建议区域为:武汉市区。
在此状况下针对目标群。
其次阶段:市场开发期:(3个月)
在此阶段,宣扬造势已成见效,信息宣扬到为,客流量日渐增长。
第三阶段:第一高峰期(1个月)
在此阶段,由于节假日的休息,客源稳固上升。
1、保持客户群体,刺激消费。
2、开展各种主题营销活动。
3、强化产品品牌。
第四阶段:其次高峰期(2个月)
1、保持客户群体,刺激消费。
2、强大的媒体版面占有率。
3、开展学问营销,开展针对性活动。
1、一期用地22亩,我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体悟。转让年限30年
2、建立网站将体悟区中的植物利用网络发送到投资者的邮箱中,将网络销售变成现实。
3、利用报刊广播广告等媒体宣扬内部营销口碑营销等关系营销。
4、选择校内广播、宣扬栏、公交站牌广告等方式,打开消费者市场。
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇十一
随着社会的.进步与进展,银行也转变了其经营模式,从以往单靠存贷款利率差来获得利润的增长,渐渐转变为进展中间业务,提升中间业务收入来增加收益。就目前经济环境来看,理财业务既加大银行利润,成为银行中间收入的主要来源之一,也为银行抢占理财市场,争夺高端客户,带给有力手段。本文主要以现有文献的理论作为基础,结合a银行理财产品的销售状况,分析其理财产品营销现状以及理财产品在营销过程中存在的问题,并从产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略四个方应对a银行的个人理财业务市场的进行营销组合策略讨论。
a银行联动科技部门间续开发了各类到期资金报表,包括固定期限理财产品近期到期客户明细、开放式产品持有客户明细、cts持有客户明细、定期存款近期到期客户明细,网点营销人员可直接查询到客户明细以及客户联系方式,针对性营销理财产品,提升营销效率。
a银行与产品部门及机构部沟通,分别针对cts客户、粤通卡客户、财宝级客户、老师等优质客户群体共发行了7期专享理财产品,透过让渡销售手续费(个人条线中收)的方式提升部分产品收益率,提升客户体悟,打造中高端客户理财品牌。后期针对优质中高端客户,分客户群体规律化发行理财产品,进行差异化精准营销,拓展中高端客户规模。
a银行将个人理财产品纳入大零售条线kpi考核,权重共8分。其中保本理财产品权重分[-2,2],对标市场,以新增额到达四行第一为目标;非保本理财产品权重分[-2,2],以省分行下达方案考核完成率。
截至20xx年上半年,a银行个人理财产品时点余额94.66亿元,其中保本理财产品时点余额5.49亿元,非保本理财产品时点余额89.17亿元;个人理财产品日均余额72.2亿元,其中保本理财产品日均余额6.3亿元,非保本理财产品日均余额65.9亿元。
2.1市场营销力度不足
a银行作为国有商业银行普遍的问题就是设计出的理财产品所适合的客户群体有限,服务的标注门槛高于一般百姓的财宝潜力,许多为贵宾设计的理财产品只能把一般客户排解在外,许多产品为客户限定了各种范围限制,局限性较大。
2.2缺乏细致的目标市场和明确的产品定位
a银行的理财产品大部分是总行进行设计和研发,下属一级、二级分行进行统一的销售与操作,但是,由于全国各地的经济进展状况不同,人均消费水平有所差异,人们的风险偏好千差万别,对投资的预期收益要求迥然不同,统一的产品设计研发就很难满意大众消费者的全部需求。而总行也没有对产品的前景和市场需求进行广发的调查,各分支机构也很难明确产品的目标市场,因而没有制定详尽的产品营销指导方案。
2.3理财服务的专业化程度不高
a银行个人理财业务服务方式过于简洁。目前在外资银行客户只需打一个电话,就能够获得各种金融手段的多种增值服务和投目前a银行的个人理财业务还停留在传统的询问和推举、然后再将相应的存款和贷款的理财产品进行简洁组合,并没有涉及到诸如期货、股票等投资品种。
2.4理财产品缺乏共性
包括a银行在内的商业银行推出的个人理财产品只是对传统业务和服务的简洁结合,由于传统业务利润不丰富、期限不敏捷,导致在此基础上推出的理财产品品种类大同小异,形式如出一辙。银行可供客户选取的理财产品种类基本上包括外汇、保险、基金、证券等,这些仅仅是对现有产品的重新整合,并没有依据客户的不同类型去设计共性化的理财产品。
2.5宣扬不足,促销手段单一
随着居民财宝的增加,越来越多的人们对金融学问已经不再生疏,想透过银行认识更多的投资理财方面的资料,然而,a银行对理财产品销售的宣扬力度不够,仅仅是透过每个营业网点led屏幕进行滚动播出,或是每一天打印出理财产品台历供客户阅览,这些根本满意不了客户对理财产品学问认识的需求。
2.6销售人员缺乏专业素养
依据建行总行的要求,客户经理务必都是持证上岗,务必取得相应的销售合格证书,才能办理相关业务。但是,尽管如此,对于理财学问的要求是全方位、多角度、深层次的,甚至要横跨许多领域,所以要求销售人员所掌控的学问是要全面的。实际上,a银行很少有员工到达要求,作为专业的理财产品销售人员,除了专业学问外,还要具有良好的营销潜力、沟通潜力、团队协作潜力等,对销售人员综合素养的要求非常严格,能够具备这些素养的人才也非常稀有。
3.1产品策略
针对a银行目前推出的一系列理财产品有不少产品同质化严峻,缺乏自主创新,难以引起客户的高度重视等问题,结合东莞地区的实际经济和居民的生活水平状况,推举今后a银行在产品的策略上可向以下三个方向进展:
一是自主研发和设计合理创新的理财产品。a银行理财产品的创新要依托金融工程技术和专业的金融人才,针对不同客户的多样化需求,设计出科学的、共性化的理财产品。
二是实行复合化产品创新。在理财需求日益多元化的这天,单一的为客户带给某项理财业务是无法满意客户需要的。针对产品单一的状况,a银行能够思索对现有的理财产品透过复合化的方式进行创新。三是充分发挥理财产品的品牌效应。产品的品牌不仅仅是企业信誉和企业形象的标志,也是宣扬和推广产品的有力手段。
3.2价格策略
一是优待与折扣定价方法。在理财产品销售业绩下滑时为吸引客户购买,刺激客户的认购需求,能够思索为新老客户制定相应的优待购买方案,给与必需的折扣。这不仅仅有助于在短期内有效提升销售业绩,从长远的角度看也维持了客户的忠诚度。
二是新发行理财产品的定价方法。在即将有新发行的理财产品出售时,a银行应提前做好定价工作。为了能快速占据先机,a银行要在必需程度上削减成本和手续的费用。依据客户购买理财产品数量和规模的大小在基础价格之上赐予适当的优待。既是为新发行出售的理财产品起到了推广和宣扬的作用,同时合理的定价也能提升a银行在理财产品市场上的竞争力。
三是理财产品定价以存款利率为基准。a银行在理财产品的定价上要以银行存款利率为基准,结合理财产品的收益率和期限结构制定出相宜的理财产品价格方案。
3.3分销策略
a银行要提升其自身竞争力,就务必突破传统营销渠道的限制,在优化升级传统渠道的基础上连续拓宽分销渠道,强化其它渠道的建设和维护。主要可从网络渠道和电子渠道这两个方面来思索:
一是在网络渠道方面,a银行的网站上要增加客户服务的在线功能,让客户在网上认购理财产品的过程中遇到疑虑可随时与在线客服沟通,让其感受到银行全方位的服务功能。
二是电子渠道方面主要是手机和电话银行的应用。智能手机的普及使手机银行在理财产品的营销过程中所起的作用越来越明显。为了使用户更加便捷地使用手机银行,挖掘手机银行的潜在用户,a银行要进一步完善客户端的设计,不仅仅要做到界面美观,还要有用简便,突出本行理财产品特征,便利客户直接使用手机购买。
3.4促销策略
在银行业金融产品竞争激烈的现状下,a银行务必从促销策略动身,实现银行与客户的信息传递与沟通。
一是对于不同类型的顾客,就应选取不同类型的广告,对于部分资金实力较雄厚的客户群,则能够采纳发送电子邮件的广告促销方式。其它,在营业大厅发放有关理财产品的宣扬册,以及在电子屏幕上展现等方式都是比较有效的广告形式。
二是a银行应重视推广促销的帮助性作用,详细的做法有:选取相宜的时间和地点举办一些与理财产品相关的活动,邀请一些知名人士主持讲座,组织新老客户参与理财产品阅历沟通会等,让客户在潜意识中关注到a银行的理财产品并产生购买欲望。
三是a银行同东莞地区政府、地区的中小企业以及社会大众建立起和谐的经济业务关系,实现了共同赢利的良好局面。但在东莞市要获得长足的进展,还务必担负起社会道德职责。a银行能够实行建立专项基金以资助贫困同学,向留守儿童和贫困妇女献爱心、为东莞市的绿化建设出资出力等公益性的活动,以此来赢得市民的认可和信任。
四是人员促销是最直接的促销方式,由银行的客户经理等工作人员应对面与客户沟通有关理财产品的相关状况a银行分行的客户经理要先做好充分的预备工作,熟识客户的基本状况和投资理财偏好,制定适当的理财方案。人员促销对工作人员的综合素养要求较高,不仅仅要掌控客户的理财状况,还要认识客户的性格特征和心理状态,从而与客户建立良好的合作关系。
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇十二
春节来临,又到了一个拜年送礼的旺季。
喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位,然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场,尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后,蛋卷市场又进入另一新纪元,其他各种品牌也相继在此时,以浩大广告预算侵夺市场,市场竞争将更激烈。
作为领导者,喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上,应谨慎当心,步步为营,实行如下广告企划战略:
战略目标确保第一品牌、巩固市场。
战略重点以不同的表述方式,协作各种媒体使用,使本品牌在各通路中,相互协作,以求在年关季节,能开创更佳的业绩。
1.运用tv,cf(商业电视)作为主要的传播讯息工具,以加深消费者的记忆。
2.广告活动于春节前两星期至春节绽开,以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。
3.协作市场需求,供应其他附属广告制作物,如np,dm(零售店)夹报、海报等,加深广告信息的传播效果。
4.制作特殊广告在除夕团聚(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌性的广告宣扬与春节过年之风俗结合起来,以强化促销效果。
1.以表现喜年来蛋卷的名贵感及价值感,尤其是表现外包装优势,强化知名度(但不标榜新包装)。
2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象,来表现喜年来领导者的地位,使消费者把春节与喜年来相连。
3.确保第一品牌的优良印象,以对抗其他品牌的市场侵入。
4.除年节固定一般送礼市场外,另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求,强化机会性的销售。
1.以包装产品为主要画面,用春节团聚送礼气氛烘托,突出指名送礼佳品喜年来。
气氛:高级感,亲切感。
3.人物感觉定位:现代中国人过年,喜年来是最好的情感表述。
1.以依据市场的性质,除使用大众媒体如tv、报纸、杂志为主力媒体外,其它依据市场性质不同的对象,辅以特定媒体强化广告表述,火力支援,如夹报、dm、电台等。
2.拍春节篇cf一支,以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告,以密集的方式播出于三家电视台,以强化春节促销。
3.协作春节的风俗习惯,制作4套tvslide(幻灯),从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告,使商品与浓郁的过年气氛相结合。
4.以制作针对工厂员工士气,送礼给员工的dm信函一套,强化机会性销售,提升成交的比率。
5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告强化效果,以增加广告播出的频率与层次。
6.制作系列杂志稿,强化品牌气概及商品的表现。
poster(广告招贴)一
head(标题):春节
sub(副标题):最能表述宝贵情意的春节贺礼,荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
logo(标识):喜年来蛋卷slogan(标语):爱心经营,名扬世界
poster二
head:恭禧!恭禧!祝大家喜年来!!
sub:喜年来蛋卷超薄蛋卷
copy(强调):喜年来蛋卷完全采纳新奇鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊脆、特殊有味道!新春贺礼,家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
logo:喜年来蛋卷
slogon:爱心经营,名扬世界
radio(电台)3f
背景音乐喜年来
小女孩:爸爸,今日要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!
父:当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!
小女孩:那,我跟弟弟也能够吃吗?
父:能够啊!看到爷爷奶奶,你就说恭禧,恭禧,喜年来。奶奶最疼你了!
小女孩:好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆,奶奶爱吃,我更喜爱吃呢!
父:春节送礼,喜年来蛋卷,风光又受欢迎喜年来mg(杂志)一
head:迎春接喜
sub:喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!
copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年来。
超薄蛋层,卷卷留香
喜年来蛋卷完全采纳新奇鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!
新春贺礼馈赠喜年来蛋卷,风光又受欢迎。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
logo:喜年来蛋卷
slogan:爱心经营,名扬世界
mg二
head:开门见喜
sub:喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!
copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好,开门见喜喜年来。
超薄蛋层,卷卷留香。
喜年来蛋卷完全采纳新奇鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!
新春贺礼馈赠喜年来蛋卷,风光又受欢迎。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。
logo:喜年来蛋卷
slogan:爱心经营,名扬世界
dm(直邮)
head:士气大增、喜气百倍
sub:嘉奖员工、答谢客户,馈赠喜年来蛋卷
copy:员工的辛苦,做老板的您最认识,工作了一年,该给他们鼓舞鼓舞!!
喜年来蛋卷,超薄蛋层,卷卷留香
喜年来蛋卷完全以新奇鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
logo:喜年来蛋卷
夹报
head:喜气临门礼尚往来
sub:喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!
copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。
恭禧恭禧新年好,喜气临门喜年来。
超薄蛋卷,卷卷留香
喜年来蛋卷完全采纳新奇鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!
喜年来蛋卷外装高雅,内质精致,新春送礼风光又受欢迎。
荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
logo:喜年来蛋卷
slogan:爱心经营,名扬世界
电视一
(除夕团聚喜年来)
画外音:除夕夜全家团聚,喜年来蛋卷当点心
画面:(春节贺礼)
(喜年来风光受欢迎)
o画外音:过年送大礼,喜年来蛋卷风光受欢迎
电视二
(初一拜年喜年来)
画外音:喜年来向大家拜年,恭禧、恭禧新年好画面
(春节贺礼)
(喜年来风光受欢迎)
画外音:过年送大礼,喜年来蛋卷风光受欢迎
电视三
(初二回门喜年来)
画外音:年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家
画面(春节贺礼)
(喜年来风光受欢迎)
画外音:新年大礼,喜年来蛋卷,风光受欢迎
电视四
(初三团聚喜年来)
画外音:亲友团聚,喜年来蛋卷使您宾主尽欢
画面(春节送礼喜年来)
(喜事年年来)
画外音:春节送礼,喜年来蛋卷祝您喜事年年来。
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇十三
报纸、电视、网络、活动、访问、户外、宣扬单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都能够做为传播方式对产品进行宣扬。
宣扬产品除了考虑成本外,对产品本身的特性要进行系统的分析,找出最佳的传播方式,这样才能够花最少的成本获得最大获得。
许多人知道好记星,但没几个人知道好记星前期是怎么传播的,现在许多忽悠大师都说他们策划过好记星,现在来说说好记星前期的传播。
好记星的老板最早启动某个城市失败后,请范志峰的老师关心策划,详细失败的地方不说,为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗,目前发觉的已经超过5个了。当时好记星只剩下16万,怎么办?之前老板的一惯手法是用电视卖产品,16万拍个好一点的广告片都不够,上电视广告就不实际了,所以我的老师何坊就建议用报纸传播,直接卖产品。后来证明,这个传播策略是正确的,好记星从16万起家,到现在1xx个亿;
传统行业在传播上,能够不需要根据常规出牌,选择差异化也未尝不行。
产品依据自身条件选择传播渠道,天价培训班在没有策划之前,靠的大量销售人员到街上派发宣扬单,拉人去机构现场体悟成交。20xx年,范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后,我们建议能够用报纸宣扬,新思维在广州日报正式宣扬,当天接了2xx0个询问电话。目前这个行业几乎就靠报纸来宣扬招生,20xx年,这些机构用报纸几乎没有效果。其实,应当试试新的传播方式了,又会回到20xx年。由于这些机构在没用报纸之前,没有人用过,新思维用了,试试新的渠道传播,一招鲜,吃遍天。
科博士b畅启动没有资金,范志峰策划与落实,在2xx6启动市场的时候用宣扬单活动的方式启动3线市场,派发几万张宣扬单(张贴寻人启事)完成一场活动切入市场。
在很早之前,许多招商的公司都选择在销售与市场或者中国经营报进行传播招商。很少人会想到用参考消息传播招商,20xx年,范志峰带领的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进行招商信息发布。连续16个整版后,完成5xx0万招商,由于选择的传播平台特别洁净;
藏秘熏蒸范志峰在策划的时候,前期选择用南方卫视的专题栏目“华夏探秘”对项目进行宣扬,能够当项目的专题片,又是免费的报道片。目前许多广州的医院与电视台合作,利用电视台专题栏目对医院进行宣扬,有真实故事、夜倾情等;
正点减肥胶囊在广东利用电视、报纸传播5年后。2xx9年,与范志峰合作转向杂志、网络进行产品宣扬,现在每个月的销售额据内部人员透露已经超过5xx万/月;
绿瘦在前期,只做网络与杂志。邀请过谢娜、黄圣依等人代言,一代言产品,八卦杂志、八卦网络就对这个事情免费宣扬。在20xx年开头渐渐转向报纸进行产品的品牌宣扬,特别典型的网络传播胜利案例;
广州某公立医院的一个科室,不是由于没有资金,而是条件的限制不允许到电视、报纸进行宣扬。怎么办?能够转换成杂志、网络,目前该医院的这个科室的病源全部来自杂志与网络。
产品营销方案策划书1500产品营销方案篇十四
随着改革开放的逐步深化与市场经济快速进展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场消失无限商机。
作为河南省省会的郑州,几年来,在河南省委省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了很多新的消费观念,而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物,消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清爽的空气。
从xx鞋业近5年来的进展状况看,在规模上的进展是较为快速的,它代表着将来中国零售业的进展方向,前景特别宽阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。
其它,从宏观方面来看,加速进展连锁经营已是势在必行。首先,中国可能加快加入wto的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次,国家外经贸部目前已透露:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、方案单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐;再次,目前,国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面,但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下,加快进展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“清醒”之前尽快占据市场已是大势所趋。
因此,在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢
(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物便利,服务周到的特色;规模经营,降低成本,价格低廉;统一配货中心,质量牢靠,渠道顺畅,款式新奇;免费修理,解除后顾之忧。
扩大xx鞋业的影响力,树立xx鞋业的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日
(三)本策划书广告预算以70万元为范围。
(一)市场性
鞋作为生活消费品,对于每个人而言都必不行少,且每人日常拥有量在双之间。
由于收入差别打算了消费层次的差别,高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
大商场内存在加价的随便性和质量的以次充好,使人们渐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
批发市场的鱼目混珠情况使很多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业尚未引起商家重视,对于消费者是可望却不行及的事情。因此可推断鞋业连锁经营的市场进展已经到了可开发的阶段,并且可估计市场的起飞期将快速来临。
(二)商业机会
近几年,郑州各大商厦除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫。
在目睹了xx商场由盛到衰的快速蜕变之后,郑州人的消费观念正日趋理性。
由于近年来郑州商业零售市场比较混乱,所以估计在发动强大宣扬攻势的两个月之后才能树立起较为清楚的品牌形象。
鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式,在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣扬xx的与众不同之处,即运用usp理论指导宣扬与攻势,足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长鞋业
5年来的良好业绩,可说明连锁经营导入市场的平安性。
鞋业导入市场后受到普遍性地接受,说明白传统经营模式的缺陷以及连锁经营的进展前景之宽阔。
鞋业属生活必需品,连锁经营普及后的市场量及市场规模浩大。
生活水平的提升,收入中上阶层快速增多,且更注意生活质量的提升以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。
(四)消费者接受性
鞋类销售市场较为杂乱,处于群龙无首的状态。
连锁经营属新生事物,简单激起人们的奇怪 心理。
鞋业的usp和浓郁
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