广告及营销行业英文术语

11广告及营销行业英文术语以下属于涉及面很广，有广告营销传播领域的，有数字设计领域的，更有IT领域的,因为本身数字营销就很多元很说不清楚的东西~很多概念从业人员搞不清楚！那该如何沟通？如何清楚的向客户去表述呢?

ADExchange(广告交易平台)

ADExchange是互联网广告交易平台，类似股票交易平台的作用，但它联系的是广告交易的买方和卖方。国际上有许多知名的AdExchange平台，Google旗下的DoubleClickAdExchange便是其中一个。

Advertorial(软文)

广告的一种,即付费文章,成心设计成像一篇普通的文章。

API(应用程序编程接口/应用程序界面)

ApplicationProgrammingInterface的缩写。是一些预先定义的函数。目的是提供给用程序与开发人员基于某软件或硬件的以访问一组例程的能力,而又无需访问源码,或理解内部工作机制的细节。

Appeals(述求)

EmotionalAppeals/感性诉求,RationalAppeals/理性诉求

ArtBase(美术/设计出身)

刚入行不久的同学也许会经常被人问到:“你是ArtBase还是CopyBase?〞一开始都是被问的一头雾水!在广告圈中创意人分出身有两个派系——CopyBase和ArtBase.CopyBase指出身于文案,文字达人(Copywriter);ArtBase就是指出身于美术,设计,视觉达人!比方你是某公司CD,你在向别人介绍时可以这么用:“我是xxx公司CD,我是ArtBase!〞

AR(增强现实/扩增实境/混合现实)

即AugmentedReality.是一种实时地计算摄影机影像的位置及角度并加上相应图像的技术,目标是在屏幕上把虚拟世界套在现实世界并进行互动。目前在互动广告案例中最常见用Flash来实现AR。

AS(AdobeFlash的一种脚本语言)

ActionScript的简称,是Macromedia(现已被Adobe收购)为其Flash产品开发的,最初是一种简单的脚本语言,是一种完全的面向对象的编程语言,语法类似JavaScript。从技术难度上来讲是Flash开发中较为高阶的一种。相对应那么是时间轴动画(也有说是逐帧动画)。

AS(客户效劳)

AS有时也是AccountService的缩写。

ATL(线上)

还有BTL呢!这个讲起来真是有的讲,相信平时大家都会被线上线下的概念混淆的团团转…有时间要写一篇关于这两个概念的日记.互相探讨下!

其实在无数传统广告的书籍上都有讲这两个概念的.但是这条线究竟是啥呢?

ATL即AboveTheLine;BTL即BelowTheLine.ATL可以泛指为广告;BTL那么是其他销货以外的传播手段.一般来讲ATL广告是需要购置广告位的,如TV,Press,Outdoor,Cenema等等;而BTL通常是一些销售Promo或PR宣传等…但是,到了如今完全数字信息化的时代,这条Line的界限已经非常模糊,特别是Online这个概念出现后!传统广告人和互动广告人混在一起工作,他们所理解的线上线下概念可能是完全两回事,所以平时工作沟通中,对方说到“线上〞“线下〞的名词时,我都通常会问清楚对方表达的是啥概念…

BannerAd(横幅广告)

出现在网页上的广告,就是通常在页面的顶部,底部,或侧边的块面状广告.为了让用户点击获取更多信息(比方查看MiniSite或BrandSite)而设计.

BigIdea(大创意)

首先它是一个相对性的概念,尤其在如今碎片化时代。又是个很难解释的概念,众家说法很多。传统上,引用一本书中的说法:“具有直击人心的销售力,又有着无限的衍生性,至少可以用几十年的idea.〞

Brainstorming(头脑风暴)

Brainstorming原指精神病患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象,病人会产生大量的胡思乱想.美国人奥斯本于1938年借用这点提出了现在这个全新的概念来比喻思维高度活泼,打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况.Brainstorming的特点是让参与者敞开思想,使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴.当然你也可以理解成“扯淡大会〞

BrandLoyalty(品牌忠诚度)

品牌忠诚度是品牌影响力的重要指标之一.一般公认的DSLR方面,佳能的机主品牌忠诚度比拟高;LCDTV方面Sharp的购置者品牌忠诚度相当高…

Brief/CreativeBrief/(工作单/工作简报/纲要)

Agency开始新的工作时作为部门流程和下达工作的书面指令.通常由Account部门人员在接到客户指令要求或意愿后经提炼写出工作任务单.通常按工程和工作轻重由不同level的客服或planner相关人员来完成撰写.

BSP(博客效劳提供商/)

即BlogServiceProvider.为个人或者组织提供Blog效劳的组织.其实我们逛网的人大局部都在使用他们的效劳!国内常有Blogbus,新浪搜狐博客,donews,Blogcn等!国外有blogger,wp,livespaces等.

Budget(预算)

BuzzMarketing(蜂鸣营销/和WOM类似,是口碑营销的两种不同的英文说法)

口碑营销是指企业努力使消费者通过人脉圈子之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来,而今各种数字新媒体的流行,为口碑营销提供了新载体,Buzz有了更多更广的网络环境,且相对传统的而言,本钱低廉,传播迅速,追踪和评估也更容易。

更多可以参阅两本书:MarkHughes的?Buzzmarketing?,和颜炳荣的?口碑营销?

Campaign(广告活动/战役)

AdvertisingCampaign(广告战役)指在某一特定市场上为实现某一目标所集中进行的大规模的广告活动,可以是通过平面印刷品、电视电台、落地活动、互联网及社交平台、移动端等作为载体进行传播更可以是组合,是广告策略的一种表达。

Click(点击量/点击次数)

即ClickThrough,用户点击网络广告的次数,是评估广告效果的指标之一.

ClickRate(点击率/点进率)

即Click-ThroughRate,简称CTR.网络广告被点击的次数与访问次数的比例,即Clicks/Impressions.如果这个页面被访问了100次,而页面上的广告被点击了20次,那么CTR为20%.CTR是评估广告效果的指标之一.

CMS(内容管理系统)

ContentManagementSystem缩写。别被它的名字给唬住了,CMS可大可小,它是一个很广泛的称呼,从一般的博客程序后台,到综合门户的网站管理程序都可以被称为内容管理系统。CMS具有许多基于模板的优秀设计,可提高网站开发的效率减少开发本钱。

COB(工作日结束时)

CloseofBusiness的缩写.也有打烊,停止营业等意思.

ConsumerInsights(消费者洞察)

在营销的领域里,您常会在工程进行中听到〞ConsumerInsight〞,也就是从对消费者心理的了解,从消费者的想法去找到广告的诉求或定位.

Copy(文案)

即指文案(文字),也指撰稿人(CW/CopyWriter).如对广告公司五花八门的职位一知半解想弄清楚的,请移步至老日志“广告公司互动公司职称头衔中英文对照表〞

CopyBase(文案出身)

前面ArtBase的名词解释中已有阐述,CopyBase即指出身于文案!

Corpor(企业形象片)

即CorporationImage.

CPC(点击本钱)

即CostPerClick,广告为每个用户点击所付的费用;CPC是评估广告效果的指标之一.

CPM(千人本钱)

即CostPerThousandImpression,广告主为它的广告显示1000次所付的费用;如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10;如此类推,每10000人次看到就是￥100,CPM是评估广告效果的指标之一.

CreativePyramid(创意金字塔)

要理解这个就要先了解“金字塔原理〞自个人搜索去!比方:Information–>Analysis–>Creative.

CRM(客户关系管理)

CRM是一种以客户为中心以信息技术为手段的“经/营〞策略.CRM不仅仅是软件系统,它的核心是客户细分和客户价值定位,所表现出来的空间不是软件所能影响的!

DEMO(演示)

Demonstration的缩写

DigitalMarketing(数字营销)

这个词解释这里是绝对做不到以一概全,既然是扫盲,还是大概解释下:DigitalMarketing是使用数字媒体来推广产品和效劳的实践活动.数字营销包含了很多互联网营销(俗称网络营销)中的技术与实践,但它的范围要更加广,还包括了很多其它媒体渠道,如:,数字户外广告(如Taxi上的触摸屏)等等…技术不断进步,手段也不断在增加…

E-Commerce(电子商务)

通过网络等数字媒体销售产品或者效劳.分为:

B2B:BusinesstoBusiness(企业对企业),比方阿里巴巴;

B2C:BusinesstoCustom/Consumer(企业对消费者),比方amazon,卓越;

C2C:CustomtoCustom/Consumer(消费者对消费者),比方eBay,淘宝,拍拍.

E-Coupons(电子优惠券,包含等其他数字平台)

可供打印优惠券的一个页面或电子档.甚至是QRCode.

FYI/FYR(供参考)

即ForYourInformation/ForYourReference的缩写.供您参考的意思.在工作邮件中这是常见的!在上级对下级的信中多见.

eDM(线上直邮/电子邮件广告)

OnlineDirectMailAdvertising/ElectronicDirectMailAdvertising

HouseAds(自我形象广告/自家广告)

in-HouseAds!从字面上就不难理解!比方,Google很少做广告,但Google从今年一月起在推Chrome时开始在YouTube替Chrome做广告,这就是一种HouseAd!

IA(信息架构)

InformationArchitecture的缩写。

IGA(网游植入广告)

即In-GameAdvertising.是指在游戏中的嵌入式商业广告.通常分为内嵌式、外挂式和独立交互式三种.国内酷动、NGI、天街、IMG、SPT这几家都是比拟知名的Agency.

IM(即时通讯)

InstantMessenger.就是即时通讯软件,常用的IM有Gtalk,QQ,MSN,Skype,ICQ,AIM,淘宝旺旺,雅虎通,网易泡泡等等…

Insights(洞察)

多见的词条如〞ConsumerInsight〞前面有解释过.

IntegratedMarketing(整合行销/整合营销)

运用多样媒体组合(我们多指传统结合数字媒体),偏重多点广告诉求、注重不同类型消费者需求,全方位、立体化的营销方式.

InteractiveDesign/InteractionDesign(交互设计/互动设计)

这个名词真的要好好说一下,我碰到有很多互动行业内的同学直接把这个名词简单理解成网页界面设计,甚至个别已经理解成单纯的Flash设计.这是不对的!

交互设计的概念早在80年代就提出来了.在我的理解里,“交互〞这个概念已经完全替代了“使用〞,使用是主观的不可逆转的行为方式,而交互是互动式的.交互设计的目的便是了解目标用户和他们的期望;了解“人〞本身的心理和行为特点;了解用户在同产品交互时彼此的行为.所以交互设计涉及到许多学科(心里学,人机工程学等首当其冲)!扯的有点多了,

这里所说的当然多指进行WebDesign时的交互设计,但这并不仅仅是界面视觉上的设计,在界面上可以更美,更艺术化但交互设计更加注重网站和用户之间交互的过程。Flash设计之所以较容易被同学们直接和交互设方案上等号是因为Flash这个载体的互动性较之以往的图片文字等更强!

InteractiveMarketing/Advertising(互动营销/广告)

交互式广告,一种利用交互式媒体(如Internet、IPTV、WAP、SMS以及亭式终端等媒体)在线上或线下来推广或影响用户购置、到达用户与品牌广告主双向传播目的的广告形式.

InternetMarketing(网络营销/互联网营销)

网络营销,通常被我们直接叫成’互动营销’或’在线营销’甚至’数字营销’(主要是因为目前在数字营销领域Internet还是占有主导地位),把互联网的创意和技术方面联系在一起,包括设计,开发,广告和销售等.而且网络营销的方法依靠目前技术的飞速更新也始终在推陈出新.

网络营销是使用“网络〞这个媒介来培养和推广的过程,不是简单地表示“建一个网站〞或者“推广一个网站〞,在网站背后,是一个带有明确目标的组织.

KPI(关键绩效指标)

即:KeyPerformanceIndicator/KeyPerformanceIndex.网络营销领域可简单理解为“工作成果的评估〞。

KV(主视觉,主画面)

KeyVisual的缩写.它可能不是一张平面广告或者海报,它可以没有Idea甚至可以没有Solgan。KeyVisual只是一个画面。一个可能被用到各种媒体的画面。那个KV也许就是一个明星手里拿着一瓶饮料对着镜头傻笑…LocalAgency/Advertising(外乡代理商/外乡广告公司/地方广告公司)

一般相对国际广告公司(InternationalAgency,4AAgency…).

Microsite(微型网站)

微型网站是设计用来满足单独的目标,有独立的网址(或一致资源定址器URL)作为它的主页.一般来说我们所说的微型网站是设计来推广更大的企业网站的特定局部或品牌的.

Minisite(迷你网站)

Minisite关注一个窄的对象,或者有时是一个大站点的一小局部,相似的名词术语有Microsit和Sitelet.相关的术语实在是很多了…

OnBrief(符合简报的创意)

这个词应该是在4A里创造出来的

OnlineMarketing(线上营销)

线上营销,和InternetMarketing根本一个概念.叫法不同

PageView(浏览量/访问量)

简称PV.网页被浏览的总次数.一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV,用户每次刷新即被计算一次(因此现在虚假刷PV的网站很多);是目前判断网站访问流量最常用的计算方式之一,也是反映一个网站受欢送程度的重要指标之一.另外还有两个重要指标:

UV(独立访客):即UniqueVisitor/User,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客,00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次.

IP(独立IP):即InternetProtocol,指独立IP数.00:00-24:00内相同IP地址之被计算一次.

Quotation(报价/引用)

这个词一般有两种意思,查一下字典就有了!一般工作中用到多以估价、报价为意;而网络上,特别是如论坛、博客的功能选项中也会经常碰到,多数引用的意思

PPM(拍摄前会议)

即:Pre-ProductionMeeting.一般在拍TVC或广告硬照前,影视制作公司与Agency一起和客户开会讨论拍制的方向性问题。

Promotion(促销)

促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购置欲望,并促使其实现最终的购置行为。

促销的实质是信息沟通。市场营销学一般把Promotion分为五大方法或手段:广告(Ad)、人员推销(PersonalSelling)、销售促进(SalesPromotion)、直接营销(DM)和公共关系(PR)。

RichMedia(富媒体)

富媒体指的是一种应用,这种应用采取了所有适合的最先进技术,以最好的传达广告主的信息,甚至与用户进行互动!目前通过2D或3D的Flash、Video、Audio、Java等技术产生的网络广告形式较之前的GifBanner而言,信息承载量大,表现丰富,形式多样!

ROI(投资回报率)

即:ReturnOnInvestment。在网络广告领域,让消费者/用户实现某种行为所花费的本钱来衡量ROI,即CPX(CostPerX),其中〞X〞可以是广告曝光率,也可以是用户的访问,还可以是Click,乃至用户的下订单购置等等诸多行为。所以业界形成了一些约定俗成的CostPerX,例如之前有讲的CPM,CPC,CostPerPlay…

RSS(新闻聚合技术)

即RealSimpleSyndication,新闻聚合技术.具体解释请点这里

RSSReader(RSS阅读器/订阅器)

一种应用程序,一般有Web版(如GoogleReader,Xianguo,Zhuaxia)和客户端(如周博通)两类,用于订阅和检测所订阅的RSS信息源(也叫种子).

SEO(搜索引擎优化)

即SearchEngineOptimization.通过总结搜索引擎的排名规律对网站进行合理优化,使你的网站在各搜索引擎(如百度,Google)的排名提高,让搜索引擎给你带来客户!

SEM(搜索引擎营销)

即SearchEngineMarketing.SEM就是企业利用搜索引擎来进行网络营销和推广.搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径,就拿Google来说,每天在Google的搜索达数亿人.如果你的网站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话,想想会给你带来多少生意~

ShowReel(作品集视频)

视频形式的作品展示,不少影视制作公司,广告公司,导演乃至个人影像从业者都会制作的以展示实力的短片。一般定期出一段,如每一年、每一季或每个月(产量惊人啊~)!

Slogan(口号/标语/广告语)

如:“科技以人为本〞、“让我们做得更好〞、“没有最好只有更好〞、“大家好才是真的好〞…

Spam(垃圾信息)

你并不想要收到的电子邮件(垃圾邮件),网站、论坛、博客留言甚至是IM信息等等都可以叫Spam!

StoryBoard(故事版)

故事版由迪士尼创造,当初主要用于动画制作领域,处于它的优势优点,逐渐运用到电影电视及广告制作等来表达故事或创意想法.

在广告创意领域故事版通常为手绘形式,作用主要是在初期将创意进一步视觉化!

ShootingBoard:

ShootingBoard与StoryBoard并完全不一个意思,ShootingBoard是经导演消化后的StoryBoard,有更多的分镜细节,较之StoryBoard更为详细。不过有时也可以把StoryBoard当作ShootingBoard。

StoryLine(故事大纲)

故事情节,故事主线,故事列…

Stickiness(粘性)

一个网站对用户吸引度的标准,即一定时间段内,用户的回访次数.次数越多粘性越高.

Strategy(战略/策略)

个人认为策略是个很模糊的概念,还分产品策略,传播策略,销售策略等等…在广告领域,我们多数谈的是传播策略,也就是通俗意义上的广告策略.我把它简单的理解为:为广告活动策定的方案.指定广告战略钱的疑问:传播对象?传播内容是什么?怎么说?什么时候说?在哪说?

Streaming(流媒体)

在线访问的通信渠道,如视频和音频.可以是事先保存好的可访问剪辑,也可以是用流式传输技术的实时信息源,如网络播送等!

格式就有很多了,从以前的rm,ra,wmv,wma,asf到现在主流的flv,还有苹果的mov…

TargetAudience(目标受众)

缩写TA,大概的讲就是广告投放对象.

TVC/CF(电视广告/影视广告)

TVC是TVCommercial的缩写,即为电视广告;CF是CommercialFilm的缩写,意为影视广告,而非单纯的电视广告,因为CF是胶片拍摄,能在影院播放,但因国内多在电视上播放,因此常指电视广告!所以有时会连写成:TVCF

URL(统一资源定位、网址)

UniformResourceLocator.网上某个页面(文件)唯一可鉴别的地址.简单的可以理解为“网址〞.比方〞://douban/〞就是本站的URL.

Usability(可用性)

是交互设计中的重要指标,同时又是根本指标.就是作为商业交互设计中所追求的一个指标.它是对可用程度的总体评价,更是从User角度衡量产品(我们这里多指网站)是否有效、易学、平安、高效、好记、少错的指标!

UE/UX(用户体验)

UserExperience的缩写.在Online领域,讲的俗点,可以说是:“浏览者看我们的网站时的感觉怎么样!爽还是不爽还是没感觉.〞

比方我们经常会听有人说:“这个网站的用户体验做的太他妈烂了~〞,这有可能是那个网站“字太小看不清了、导航设置很模糊找不到北了、颜色太花晃眼晕了、内容太多挑花眼闷了、编排布局太乱不知道看啥了等等外表情况〞造成那个人不爽了,直接关掉窗口老子不看了!也有可能是某些信息量大的平台的整体信息架构不太合理让人用起来不那么顺手了等情况.不单网站,电子产品、家用电器、家居用品等等都可以用用户体验这个概念来衡量其好坏!可以是理性层面上的好不好用,更可以是感性层面上的爽不爽!

UCD(UserExperienceDesign)

UCD就是以用户为中心的设计.概念解释我不会,举例子吧:我们创意部的同学出Layout通常会先把自己放第一位,觉得不做自己不喜欢的!然后再去考虑客户会不会喜欢!然后客户给feedback,再回来改一下,几个回合下来最后也没好好去考虑使用网站的人会不会喜欢!我始终认为,设计是一种带有明确目的创造行为.就是去创造一个能给消费者和企业带来价值的产品!

UED(UserExperienceDesign)

即:用户体验设计.UED的使命就是让用户用我们开发的产品时觉着爽!

ViralMarketing(病毒式营销/病毒性营销)

近几年当互动新媒体兴起后,病毒营销的概念被炒的很高噢!病毒营销是网络营销中的一种非常常见的方法(比方最近那段上海美女富婆发飙拉拖车的病毒视频),利用的是用户口碑传播原理,在互动媒体上(常见为英特网)特别当互联网进入2.0时代后,口碑传播变得更为迅速,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒营销成为一种高效且低支出的信息传播方式.不过在传播中也有其一定弊端,信息的准确性无法控制就是一大缺点之一

相关词汇:

Word-of-mouthCommunication(WOM/口碑传播)

BuzzMarketing(蜂鸣营销/口头宣传营销/和WOM类似,是口碑营销的两种不同的英文说法)

ViralVideo(病毒视频)

WBS(工作分解结构)

WorkBreakdownStructure的缩写,是工程管理重要的专业术语。以可交付成果为导向对工程要素进行的分组,它归纳和定义了工程的整个工作范围。

Web2.0

概念性的东西搜一哈一大把,这里不讲.笼统的说就是信息发布方式的转变,由“组织〞–>“人〞的方式变为“人〞–>“…

Widget(小部件/小玩意/窗件/插件/小玩具…这个我还真想不出个适宜的解释来了)

一个拥有有图形化界面的小应用程序,能够完成有高度针对性的特定的任务.通过软件(如苹果的Dashboard或者Yahoo!Widgets引擎)集成到网页中或者运行在电脑的桌面上

高考语文试卷一、语言文字运用（15分）1．在下面一段话的空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（3分）提到桃花源，许多人会联想到瓦尔登湖。真实的瓦尔登湖，早已成为▲的观光胜地，梭罗的小木屋前也经常聚集着▲的游客，不复有隐居之地的气息。然而虚构的桃花源一直就在我们的心中，哪怕▲在人潮汹涌的现代城市，也可以获得心灵的宁静。A．名闻遐迩闻风而至杂居 B．名噪一时闻风而至栖居C．名噪一时纷至沓来杂居 D．名闻遐迩纷至沓来栖居2．在下面一段文字横线处填入语句，衔接最恰当的一项是（3分）在南方，芭蕉栽植容易，几乎四季常青。▲至于月映蕉影、雪压残叶，那更是诗人画家所向往的了。①它覆盖面积大，吸收热量大，叶子湿度大。②古人在走廊或书房边种上芭蕉，称为蕉廊、蕉房，饶有诗意。③因此蕉阴之下，是最舒适的小坐闲谈之处。④在旁边配上几竿竹，点上一块石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清凉世界，在秋天是分绿上窗。⑥小雨乍到，点滴醒人；斜阳初过，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列诗句与“悯农馆”里展示的劳动场景，对应全部正确的一项是（3分）①笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明②种密移疏绿毯平，行间清浅縠纹生③分畴翠浪走云阵，刺水绿针抽稻芽④阴阴阡陌桑麻暗，轧轧房栊机杼鸣A．①织布②插秧③车水④打稻 B．①织布②车水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③车水④织布D．①打稻②车水③插秧④织布4．阅读下图，对VR（即“虚拟现实”）技术的解说不正确的是一项是（3分）A．VR技术能提供三个维度的体验：知觉体验、行为体验和精神体验。 B．现有的VR技术在精神体验上发展较快，而在知觉体验上发展较慢。C．VR技术的未来方向是知觉体验、行为体验和精神体验的均衡发展。D．期许的VR体验将极大提高行为体验的自由度和精神体验的满意度。二、文言文阅读（20分）阅读下面的文言文，完成5—8题。临川汤先生传邹迪光先生名显祖，字义仍，别号若士。豫章之临川人。生而颖异不群。体玉立，眉目朗秀。见者啧啧曰：“汤氏宁馨儿。”五岁能属对。试之即应，又试之又应，立课数对无难色。十三岁，就督学公试，补邑弟子员。每试必雄其曹偶。庚午举于乡，年犹弱冠耳。见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”丁丑会试，江陵公①属其私人啖以巍甲而不应。曰：“吾不敢从处女子失身也。”公虽一老孝廉乎，而名益鹊起，海内之人益以得望见汤先生为幸。至癸未举进士，而江陵物故矣。诸所为附薰炙者，骎且澌没矣。公乃自叹曰：“假令予以依附起，不以依附败乎？”而时相蒲州、苏州两公，其子皆中进士，皆公同门友也。意欲要之入幕，酬以馆选，而公率不应，亦如其所以拒江陵时者。以乐留都山川，乞得南太常博士。至则闭门距跃，绝不怀半刺津上。掷书万卷，作蠹鱼其中。每至丙夜，声琅琅不辍。家人笑之：“老博士何以书为？”曰：“吾读吾书，不问博士与不博士也。”寻以博士转南祠部郎。部虽无所事事，而公奉职毖慎，谓两政府进私人而塞言者路，抗疏论之，谪粤之徐闻尉。居久之，转遂昌令。又以矿税事多所蹠戾②，计偕之日，便向吏部堂告归。虽主爵留之，典选留之，御史大夫留之，而公浩然长往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡国守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有时事，非公愤不及齿颊。人劝之请托，曰：“吾不能以面皮口舌博钱刀，为所不知后人计。”指床上书示之：“有此不贫矣。”公于书无所不读，而尤攻《文选》一书，到掩卷而诵，不讹只字。于诗若文无所不比拟，而尤精西京六朝青莲少陵氏。公又以其绪余为传奇，若《紫箫》、《还魂》诸剧，实驾元人而上。每谱一曲，令小史当歌，而自为之和，声振寥廓。识者谓神仙中人云。公与予约游具区灵岩虎丘诸山川，而不能办三月粮，逡巡中辍。然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。（选自《汤显祖诗文集》附录，有删节）[注]①江陵公：指时相张居正，其为江陵人。②蹠戾：乖舛，谬误。5．对下列加点词的解释，不正确的一项是（3分）A．每试必雄其曹偶 雄：称雄B．酬以馆选 酬：应酬C．以乐留都山川 乐：喜爱D．为所不知后人计 计：考虑6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．汤显祖持身端洁，拒绝了时相张居正的利诱，海内士人都以结识他为荣幸。B．因为上书批评当权者徇私情、塞言路，汤显祖被贬官至广东，做了徐闻尉。C．汤显祖辞官回家后，当地官员争相与他交往，而汤显祖不为私事开口求人。D．汤显祖与邹迪光相约三月份到江南一带游玩，但没准备好粮食，因而作罢。7．把文中画线的句子翻译成现代汉语。（10分）（1）见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”（2）然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。8．请简要概括汤显祖读书为文的特点。（4分）三、古诗词鉴赏（11分）阅读下面这首唐诗，完成9—10题。学诸进士作精卫衔石填海韩愈鸟有偿冤者，终年抱寸诚。口衔山石细，心望海波平。渺渺功难见，区区命已轻。人皆讥造次，我独赏专精。岂计休无日，惟应尽此生。何惭刺客传，不著报雠名。9．本读前六句是怎样运用对比手法勾勒精卫形象的？请简要分析。(6分)10．诗歌后六句表达了作者什么样的人生态度？（5分）四、名句名篇默写（8分）11．补写出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正则兮，__________________。（屈原《离骚》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《劝学》）（3）艰难苦恨繁霜鬓，__________________。（杜甫《登高》）（4）树林阴翳，__________________，游人去而禽鸟乐也。（欧阳修《醉翁亭记》）（5）__________________，抱明月而长终。（苏轼《赤壁赋》）（6）浩荡离愁白日斜，__________________。（龚自珍《己亥杂诗》）（7）道之以德，__________________，有耻且格。（《论语·为政》）（8）盖文章，经国之大业，__________________。（曹丕《典论·论文》）五、现代文阅读（一）（15分）阅读下面的作品，完成12~14题。表妹林斤澜矮凳桥街背后是溪滩，那滩上铺满了大的碎石，开阔到叫人觉着是不毛之地。幸好有一条溪，时宽时窄，自由自在穿过石头滩，带来水草野树，带来生命的欢喜。滩上走过来两个女人，一前一后，前边的挎着个竹篮子，简直有摇篮般大，里面是衣服，很有点分量，一路拱着腰身，支撑着篮底。后边的女人空着两手，几次伸手前来帮忙，前边的不让。前边的女人看来四十往里，后边的四十以外。前边的女人不走现成的小路，从石头滩上斜插过去，走到一个石头圈起来的水潭边，把竹篮里的东西一下子控在水里，全身轻松了，透出来一口长气，望着后边的。后边的走不惯石头滩，盯着脚下，挑着下脚的地方。前边的说：“这里比屋里清静，出来走走，说说话……再呢，我要把这些东西洗出来，也就不客气了。”说着就蹲下来，抓过一团按在早铺平好了的石板上，拿起棒槌捶打起来，真是擦把汗的工夫也节约了。看起来后边的是客人，转着身于看这个新鲜的地方，有一句没一句地应着：“水倒是清的，碧清的……树也阴凉……石头要是走惯了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕担断了脚筋。哪有你们城里的马路好走。”“下雨天也洗衣服?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，现在一天是一天的事情，真是日日清，月月结。”客人随即称赞：“你真能干，三表妹，没想到你有这么大本事，天天洗这么多。”主人微微笑着，手里捶捶打打，嘴里喜喜欢欢的：事情多着呢。只有晚上吃顿热的，别的两顿都是马马虎虎。本来还要带子，现在托给人家。不过洗完衣服，还要踏缝纫机。”客人其实是个做活的能手，又做饭又带孩子又洗衣服这样的日子都过过。现在做客人看着人家做活，两只手就不知道放在哪里好。把左手搭在树杈上，右手背在背后，都要用点力才在那里闲得住。不觉感慨起来：“也难为你，也亏得是你，想想你在家里的时候，比我还自在呢。”主人放下棒槌，两手一刻不停地揉搓起来：“做做也就习惯了。不过，真的，做惯了空起两只手来，反倒没有地方好放。乡下地方，又没有什么好玩的，不比城里。”客人心里有些矛盾，就学点见过世面的派头，给人家看，也压压自己的烦恼：“说的是，”右手更加用力贴在后腰上，“空着两只手不也没地方放嘛。城里好玩是好玩，谁还成天地玩呢。城里住长久了，一下乡，空气真就好，这个新鲜空气，千金难买。”单夸空气，好比一个姑娘没有什么好夸的，单夸她的头发。主人插嘴问道：“你那里工资好好吧？”提起工资，客人是有优越感的，却偏偏埋怨道：“饿不死吃不饱就是了，连奖金带零碎也有七八十块。”“那是做多做少照样拿呀！”“还吃着大锅饭。”“不做不做也拿六七十吧？”“铁饭碗！”客人差不多叫出来，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑着。客人倒打起“抱不平”来：“你好脾气，要是我，气也气死了，做多做少什么也不拿。”“大表姐，我们也搞承包了。我们家庭妇女洗衣店，给旅店洗床单，给工厂洗工作服都洗不过来。”“那一个月能拿多少呢？”客人问得急点。主人不忙正面回答，笑道：“还要苦干个把月，洗衣机买是买来了，还没有安装。等安装好了，有时间多踏点缝纫机，还可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道转弯。主人停止揉搓，去抓棒槌，这功夫，伸了伸两个手指头。客人的脑筋飞快转动：这两个手指头当然不会是二十，那么是二百……听着都吓得心跳，那顶哪一级干部了？厂长？……回过头来说道：“还是你们不封顶好，多劳多得嘛。”“不过也不保底呀，不要打算懒懒散散混日子。”客人两步扑过来，蹲下来抓过一堆衣服，主人不让，客人已经揉搓起来了，一边说：“懒懒散散，两只手一懒，骨头都要散……乡下地方比城里好，空气第一新鲜，水也碧清……三表妹，等你大侄女中学一毕业，叫她顶替我上班，我就退下来……我到乡下来享几年福，你看怎么样？”（选自《十月》1984年第6期，有删改）12．下列对小说相关内容和艺术特色的赏析，不正确的一项是？A．小说开头的景物描写，以自由流动的溪水所带来的“水草野树”以级“生命的欢喜”，暗示着农村的新气象。B．小说中“一路拱着腰身”等动作描写，以及“真是日日清，月月结”等语言描写，为下文表妹承包洗衣服这件事做了铺垫。C．表姐两次提到乡下空气“新鲜”，第一次是出于客套，第二次提到时，表姐对农村的好已有了更多体会。D．表妹说的“不要打算懒懒散散混日子”，既表达了自己对生活的态度，也流露出对自己得不到休息的些许不满。13．请简要分析表姐这一人物形象。（6分）14．小说刻画了两个人物，作者以“表妹”为题，表达了哪些思想感情？（6分）六、现代文阅读（二）（12分）阅读下面的作品，完成15~17题。书家和善书者沈尹默“古之善书者，往往不知笔法。”前人是这样说过。就写字的初期来说，这句话，是可以理解的，正同音韵一样，四声清浊，是不能为晋宋以前的文人所熟悉的，他们作文，只求口吻调利而已。笔法不是某一个人凭空创造出来的，而是由写字的人们逐渐地在写字的点画过程中，发现了它，因而很好地去认真利用它，彼此传授，成为一定必守的规律。由此可知，书家和非书家的区别，在初期是不会有的。写字发展到相当兴盛之后（尤其到唐代），爱好写字的人们，一天比一天多了起来，就产生出一批好奇立异、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人创立各人所愿意的规则。凡是人为的规则，它本身与实际必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不会具有普遍的、永久的活动性，因而也就不可能使人人都满意地沿用着它而发生效力。在这里，自然而然地便有书家和非书家的分别了。有天分、有休养的人们，往往依他自己的手法，也可能写出一笔可看的字，但是详细监察一下它的点画，有时与笔法偶然暗合，有时则不然，尤其是不能各种皆工。既是这样，我们自然无法以书家看待他们，至多只能称之为善书者。讲到书家，那就得精通八法，无论是端楷，或者是行草，他的点画使转，处处皆须合法，不能四号苟且从事，你只要看一看二王、欧、虞、褚、颜诸家遗留下来的成绩，就可以明白的。如果拿书和画来相比着看，书家的书，就好比精通六法的画师的画；善书者的书，就好比文人的写意画，也有它的风致可爱处，但不能学，只能参观，以博其趣。其实这也是写字发展过程中，不可避免的现象。六朝及唐人写经，风格虽不甚高，但是点画不失法度，它自成为一种经生体，比之后代善书者的字体，要严谨得多。宋代的苏东坡，大家都承认他是个书家，但他因天分过高，放任不羁，执笔单钩，已为当时所非议。他自己曾经说过：“我书意造本无法。”黄山谷也尝说他“往往有意到笔不到处”。就这一点来看，他又是一个道地的不拘拘于法度的善书的典型人物，因而成为后来学书人不须要讲究笔法的借口。我们要知道，没有过人的天分，就想从东坡的意造入手，那是毫无成就可期的。我尝看见东坡画的枯树竹石横幅，十分外行，但极有天趣，米元章在后边题了一首诗，颇有相互发挥之妙。这为文人大开了一个方便之门，也因此把守法度的好习惯破坏无遗。自元以来，书画都江河日下，到了明清两代，可看的书画就越来越少了。一个人一味地从心所欲做事，本来是一事无成的。但是若能做到从心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那却是最高的进境。写字的人，也需要做到这样。（有删改）15．根据原文内容，下列说法不正确的一项是（3分）A．善书而不知笔法，这一现象出现在写字初期，当时笔法还未被充分发现和利用。B．唐代爱好写字的人渐多，有一批人好奇立异，自创规则，经生体就是这么产生的。C．二王、欧、虞、褚、颜诸家都是严格遵守笔法的典型，他们都属于书家的行列。D．元明清三代，书画创作每况愈下，优秀作品越来越少，与守法度的习惯被破坏有关。16．下列关于原文内容的理解和分析，不正确的一项是（3分）A．在写字过程中，那些与实际不能完全切合的人为的规则，不具有普遍的永久的活动性，因而不能称之为笔法。B．书与画相似，书家之书正如画师之画，谨严而不失法度，而善书者之书正如文人的写意，别有风致。C．苏东坡天分高，修养深，意造的书画自有天然之趣，但率先破法，放任不羁，成为后世不守法度的借口。D．一味从心所欲做事是不可取的，但写字的人如能做到“从心所欲不逾矩”，却能达到最高的境界。17．书家和善书者的区别体现在哪些方面？请简要概括。（6分）七、现代文阅读（三）（12分）阅读下面的作品，完成18~20题。天津的开合桥茅以升开合桥就是可开可合的桥，合时桥上走车，开时桥下行船，一开一合，水陆两便，是一种很经济的桥梁结构。但在我国，这种桥造得很少，直到现在，几乎全国的开合桥都集中在天津，这不能不算是天津的一种“特产”。南运河上有金华桥，于牙河上有西河桥，海河上有全钢桥、全汤桥、解放桥。这些都是开合桥。为什么天津有这样多的开合桥呢？对陆上交通说，过河有桥，当然是再好没有了。但是河上要行船，有了桥，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果桥的高度不变，水涨船高，就可能过不了桥。要保证船能过桥，就要在桥下预留一个最小限度的空间高度，虽在大水时期，仍然能让最高的船通行无阻。这个最小限度的空间高度，名为“净空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根据河流在洪水时期的水位，加上净空，就定出桥面高出两岸的高度。如果河水涨落差距特别大，如同天津的河流一样，那么，这桥面的高度就很惊人了。桥面一高，就要在桥面和地面之间造一座有坡度的“引桥”，引桥不仅增加了桥梁的造价，而且对两旁的房屋建筑非常不利。这在城市规划上成了不易解决的问题。这便是水陆文通之同的一个矛盾。为了陆上交通，就要有正桥过河，而正桥就妨碍了水上交通；为了水上交通，就要有两岸的引桥，而引桥又妨碍了陆上交通，因为上引桥的车辆有的是要绕道而行的，而引桥两旁的房屋也是不易相互往来的。在都市里，除非长度有限，影响不大的以外，引桥总是一种障碍物，应当设法消除。开合桥就是消除引桥的一种桥梁结构。天津开河桥多，就是这个原因。开合桥的种类很多，一种是“平旋桥”，把两孔桥联在一起，在两孔之间的桥墩上，安装机器，使这两孔桥围绕这桥墩在水面上旋转九十度，与桥的原来位置垂直，让出两孔航道，上下无阻地好过船。一种“升降桥”，在一孔桥的两边桥墩上，各立塔架，安装机器，使这一孔桥能在塔架间升降，就像电梯一样，桥孔升高时，下面就可以过船了。一种是“吊旋桥”，把一孔桥分为两叶，每叶以桥墩支座为中心，用机器转动，使其临空一头，逐渐吊起，高离水面，这样两叶同时展开，就可让出中间通道，以便行船。一是“推移桥”把一孔桥用机器沿着水平面拖动，好像拉抽屉是一样，以使让出河道行船。开合桥桥面不必高出地面，不用引桥，但开时不能走车，合时不能通船，水陆交通不可同时进行。特别是，桥在开合的过程中，既非全开，又非全合，于是在这一段时间里，水陆都不能通行，这在运输繁忙的都市，如何能容许呢？因此，在桥梁史上，开合桥虽曾风行一时，但在近数十年来，就日益减少了。那么，开合桥怎样才能更好地服务呢？应当说，有几种改进的可能：一是将桥身减轻，改用新材料，使它容易开动；二是强化桥上的机器，提高效率，大大缩减开桥合桥的时间；三是利用电子仪器，使桥的开合自动化，以期达到每次开桥时间不超过3分钟，如同十字道口的错车时间一样。这些都不是幻想，也许在不久的将来就会实现。（有删改）18．下列对文中“引桥”的理解，不正确的一项（3分）A．引桥是建造在河的两岸有一定坡度的桥，其作用是引导车辆驶上正桥。B．在设计引桥时，需要综合考虑空间高度、桥梁造价、城市规划等因素。C．引桥方便了水上交通，但会妨碍陆上交通，因为上引桥的车辆必须绕道。D．在都市里，长度过长、影响太大的引桥是一种障碍物，应该设法消除。19．下列对原文内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．开合桥成为天津的“特产”，与天津河流水位涨落差距特别大密切相关。B．建桥时，正桥桥面高出两岸的高度等于河流平时的水位加上桥的净空。C．除平旋桥之外，升降桥、吊旋桥、推移桥这三种都属于一孔桥。D．改进开合桥的关键是尽可能缩减桥的开合时间，提高通行效率。20．请结合全文，概括开合桥的优缺点。（6分）八、作文（70分）21．根据以下材料，选取角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章；除诗歌外，文体自选。物各有性，水至淡，盐得味。水加水还是水，盐加盐还是盐。酸甜苦辣咸，五味调和，共存相生，百味纷呈。物如此，事犹是，人亦然。语文Ⅱ（附加题）一、阅读材料，完成22～24题。（10分）题自书杜拾遗诗后徐渭余读书卧龙山之巅，每于风雨晦暝时，辄呼杜甫。嗟乎，唐以诗赋取士，如李杜者不得举进士；元以曲取士，而迄今啧啧于人口如王实甫者，终不得进士之举。然青莲以清平调三绝宠遇明皇实甫见知于花拖而荣耀当世彼拾遗者一见而辄阻仅博得早朝诗几首而已余俱悲歌慷慨苦不胜述。为录其诗三首，见吾两人之遇，异世同轨。谁谓古今人不相及哉！22．用斜线“/”给上面文言文中的划线部分断句。（限5处）（5分）23．王实甫的杂剧代表作为《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根据材料，概括文中古今人“相及”的内涵。（2分）二、名著阅读题。（15分）25．下列有关名著的说明，不正确的两项是（5分）（选择两项且全答对得5分，选择两项只答对一项得2分，其余情况得0分）A．《三国演义》中，张飞在长板桥上睁圆环眼厉声大喝，吓退曹兵，然后迅速拆断桥梁，以阻追兵，可见张飞十分勇猛，有很有智谋。B．《家》中，许倩如倡导女子剪发，带头剪掉自己的辫子，还以梅的遭遇来激发琴拒绝包办婚姻，鼓励琴做一个跟着时代走的新女性。C．《狂人日记》中，狂人说将来的社会“容不得吃人的人”，最后喊出“救救孩子”，作者借此表达了对社会变革的强烈渴望。D