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文档简介
今日头条自媒体营销策划案4篇今日头条自媒体营销策划案精选篇1
崔莉莉
搜狐公司销售副总裁
崔莉莉女士自20____年起担当搜狐公司销售副总裁,她主要负责全面管理搜狐媒体及搜狐视频平台的广告营销业务,在新商业模式、商业产品以及营销解决方案领域推动变革与创新,带领团队服务品牌客户及成长型企业,通过整合、高效的数字营销助力品牌成长。崔女士于2000年加入搜狐公司市场部,后在搜狐公司销售部担当高级职务。崔女士毕业于中央民族高校新闻专业,获得学士学位,后就读于美国德克萨斯高校阿灵顿商学院,获得EMBA学位。
20____年,搜狐营销已然变得更才智、更前瞻、更整合、更全面:“更才智”指搜狐的智能化大数据,其优势在于通过大数据的追踪可快速为企业主捕获到目标用户,把握用户的消费需求、心理偏好,以使总体营销效果达到最优化;“更前瞻”指搜狐一方面着力打造超级IP引领消费需求,一方面在新技术领域持续积累,使得“扫一扫”、AR、VR等新技术应用实现成熟规模落地;“更整合”指搜狐横跨视频、资讯和直播等多个领域,在内容、数据、流量、入口、技术等层面实现了全方位深度整合;“更全面”则是指在内容制造、交互体验及精准技术这三个维度的全面力量,让搜狐助力企业轻松搞定不同阶段的营销挑战。
如今的搜狐已成为一个多元化、立体式的整合媒体平台,其横跨视频、资讯、直播等多个领域。多形态产品矩阵掩盖六亿以上用户,具有绝佳的流量基础;后台用户数据及内容库全部打通共用,为搜狐有效整合用户体验供应巨大保障。搜狐还通过打造“多赢”平台关心自媒体和品牌联合制造内容,实现商业变现。此外,汇算平台还可针对成长型企业和区域商家的精准营销需求供应解决方案。
20____年,搜狐将全方位创新营销解决方案:IP化,即关心顶级品牌持续打造势能,构建影响力;数据化,关心各类企业善用多平台的大数据,打造洞察力和精准力;产品化,通过商业产品创新关心企业探究新技术、新形式、制造新体验,从而不断提升效率、降低成本。而内容、数据、技术这三方面的整合是挑战也是机会,搜狐的全方位创新将关心企业深度驾驭互联网营销力量、实现品牌加速成长。
20____年,搜狐还将利用技术和资源持续优化各类平_和产品:首先是新的商业合作平台“多赢“,随着企业与自媒体的商业合作需求日益高涨,搜狐供应多赢平台对接自媒体服务与企业营销需求。多赢平台以透亮 、开放和系统化的方式,打通搜狐、自媒体和企业的商业合作环节,实现企业的多样化营销需求。其次是创新技术型应用,例如扫一扫、AR交互、直播、VR全景等的升级运用及组合应用。媒体资源方面,搜狐基于资讯、视频、直播等多个产品平台,还将精耕多样化的媒介形式,供应最为丰富的传播形式选择。
20____营销关键词
内容、新广告
优质内容将重获新生,但其呈现形式将更多借助于新技术、带来新体验。同时,企业对于“营销效果”的评判标准将被转变,可衡量的转化是效果,不行完全衡量的影响力也是效果。
广告将变成“新广告”,其体验将超越软植和原生。新广告的用户体验更加友好、内容被用户所需要,新技术和新媒体形态给用户带来惊喜,从而强化用户的内容消费体验。
20____营销感悟
最大的感悟是整个营销领域的“变化与不变”。技术、内容、商业模式、玩法等各方面的变化层出不穷,但媒体平台的核心价值始终不变。搜狐在广告形态上快速变化以响应市场需求,但是在媒体价值方面依旧坚守本质:真实可信、敬重体验、推陈出新、灵敏快速。
今日头条自媒体营销策划案精选篇2
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民喜爱大自然,爱护大自然。
本公司以生产绿色的产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20__年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年(20__年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、市场营销的目标市场掩盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采纳国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采纳全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优待,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9、讨论开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10、营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过细心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw、com和dongfa、com),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式的营销策略,供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理
(一)网络营销战略的实施:
制定了良好的进展战略,接下来就需要有可行的推动方案保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门看法,制定网站构建方案,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广方案的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用供应指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省,但我们仍需对可能的投入有所估量,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络广告费等
(二)综合各部门看法,构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能,只有在广泛集合公司各方面看法的`前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。
构建网站应留意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与有用适度统一:以有用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满意公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度动身而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参加机会,实现在线交互。
(三)制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广方案应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清晰本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;
(3)我们应当主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)怎么保持较低的宣扬成本。
2、我们可以借助的手段:
(1)搜寻引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬;
(5)通过新闻组进行宣扬;
(6)在公司的名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;
(8)借助传统媒体进行适当宣扬。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括:
(1)公司网站建设是否胜利,有哪些不足;
(2)网站的推广是否有效;
(3)网上的客户参加度如何?分析缘由;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否乐观有效;
(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。
2、评估指标主要有:
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。
网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生乐观影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究,它将极大推动公司走向新经济的步伐。
它将发挥如下作用:
促进公司的内部信息化建设,加快企业电子商务预备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素养,培育电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。
今日头条自媒体营销策划案精选篇3
科技推动着现代化的步伐,经济浪潮日益席卷着整个社会,在多元化的今日,人们已离不开相互沟通,互通有无的共同圈。信息时代的到来,快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高,传统媒体的影响正在渐渐缩小被日益增加的数字化媒体所取代,这是必定趋势。因此,关于新媒体的特点及营销策略的讨论就变得尤为重要。
一、新媒体的概念及特点
1、新媒体概念
新媒体是新的技术支撑体系下消失的媒体形态,如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体,新媒体被形象地称为“第五媒体”。
2、新媒体的特点
从传统意义上来讲,新媒体具有以下特点:a、交互性与即时性;b、海量性与共享性;c、多媒体与超文本;d、共性化与社群化。但是,随着时代的进展,新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。
二、新媒体营销模式与策略
1、做品牌卖授权
“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”,极大提升议价力量。以迪斯尼为例,由最初的动画片制作企业,到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售,以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子嬉戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业,这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的,被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或供应某种服务,并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权,促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环,国际上进展成熟的动漫产业链,在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9。因此,打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。
2、做渠道卖链接
媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分,可以说,只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境,都可以有媒体的存在。网络时代的媒体资源犹如一张密密麻麻的蜘蛛网,包围着全部人的神经和身体,微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合,产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品,通讯方面也与新媒体做融合,如手机短信、移动电视、宽带网络等等,这样也拓展了媒体产品的传播渠道。
而有了渠道的拓展,新媒体通过依托网络强大的搜寻引擎,向用户供应“链接服务”,通过“卖”这种链接与关键词,新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例,它的数字电视机顶盒不仅是用户终端,也是网络终端,它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视(如视频点播等),并能接入因特网,使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。
更重要的是,云媒体电视依托电视互联网这一强大的搜寻引擎,实现节目的点播。电视互联网通过技术手段将互联网内容抓取到本地,经过自动格式转换、两级审核审查后,通过电视供用户高速扫瞄访问,内容可管可控、用户操作行为可追溯,使电视互联网区分于传统互联网。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与网络媒体资源的共享,实现“三网融合”。
3、做免费卖服务
新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的,但它并不意味着真正的免费,它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件供应免费下载、杀毒服务,但是后期专家杀毒等服务却是收费的。
4、赚关注得收益
“圈人即圈钱”,微博就应用了这种原理。通过一人的加入,让其体验微博乐趣,同时通过“加好友”联系到他身边许多人。当受众人数浩大起来时,微博就可以有许多活动推广,可以宣扬品牌,可以插入软广告,可以包装明星等等,形成“一呼百应”的模式,不知不觉就赚了钱。
5、做体验卖升级
据了解,江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术,还用到当前比较新的“体验技术”,主要包含三方面技术:第一是界面技术,盼望通过界面创新,让电视更贴近老百姓,使电视的使用更加简洁;其次是智能技术,让电视代替人思索,做智能电视,让电视知道用户的喜好,成为“聪慧”的电视;第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法。收集2000名体验用户的反馈,正是江苏有线应用体验技术的一个阶段。体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。
就犹如网络嬉戏一样,通过用户体验前面嬉戏,产生爱好与快感,才可以投入金钱去投资嬉戏更高更精彩的升级版软件、嬉戏道具与装备等等,另外,嬉戏的衍生品市场收入也相当可观。
三、需要关注的几点问题
1、信息复制问题
有些媒体为了更快收益,不断“复制”他人胜利模式与内容,制造了相同的媒体产品。还有的媒体不通过内容审批就看点击率,盲目复制虚假新闻,造成信息雷同之余,还错误地引导了舆论。
2、虚假抄作之风盛行
3、学问产权爱护
今日头条自媒体营销策划案精选篇4
作为专业的整合数字营销解决方案的供应商,新意互动(CIG)在数字营销方面通过基础平台的建设以及一整套配套服务的支持,去迎合数字时代消费者需求,为客户供应全案服务。公司目前90%的客户系汽车行业以及家电等耐消品,由于单件销售成本高,使得在推广宣扬过程中,客户有条件为产品打造深化的推广活动,也为新意互动供应了更宽广的平台,从技术、创意、渠道与执行四个方面,不断开拓新手段去深化与目标消费者的沟通,提高数字营销的附加值。新意互动拥有完备的营销方案可为客户供应网络话题策划与口碑营销服务、论坛社区、博客营销服务以及网络视频创意传播等有效服务手段。并且规划制定网络活动设计与全程管理、网络新闻常规和CLUB粉丝圈群营销等策略为客户供应有价值、有创意、有成效的广告营销服务。
20____年度中国网络广告移动类银奖——hdtMEDIA
作为业界领先的移动数字广告平台,把握传媒结合富媒体、视频、动画、图片相文字链等广告形式与“双屏合一”的营销策略,整合当下流行的LBS、TTS、AP、QRCode等互动技术,定制基于移动应用和HTML5动态页面的Web-App营销服务,为广告主供应移动数字富媒,本广告及在线整合营销解决方案。其20____年推出了基于iPad平台的富媒体产品MoCast。与国内近200家主流门户及垂直媒体合作,能到达不同的受众群。协作视频无痕压缩技术、丰富动画呈现支持等,在三大主流iPad扫瞄器上完善体现了富媒体广告。同时,通过媒体分类定向、时间定向、地域定向等多重投放优化技术,为广告主降低投放成本,提升广告投放的效率与敏捷性,从而达到广告投放的高回报;今年还推出了与地理位置(LBS)相关的移动端广告产品MoCity。结合手机随时随地随身的优势,将“地理”和“人群”进行有效结合,依据城市的不同商圈进行广告投放,实现了从媒体购买转向人群购买、
20____年度中国网络广告技术类银奖——腾信创新
20____年12月18日,20____(第十届)中国互联网经济论坛暨“金i奖”颁奖典礼在北京胜利举办,腾信创新荣获“金i奖”20____年度中国网络广告技术类银奖。腾信创新成立于20____年,作为国内最早涉足互联网营销领域的公司之一,十年来,腾信创新始终专注于该领域,并深刻的了解中国互联网的进展环境和中国互联网营销的演化趋势,凭借媒介管理技术(包含MediaPower营销数据分析技术系统、FreeAD营销监控技术系统、iTensyn营销服务技术系统)、网络公关技术(包含SOM舆情监督技术系统、Feedsky网络公关营销技术系统)、搜寻优化技术(包含SearchPower搜寻引擎营销技术系统)三顶核心技术,以及专业独特的策略洞察力、强大高效的资源整合力和科学严谨的服务执行力,腾信创新为客户供应基于互联网的整合营销和特色互动营销等一整套的解决方案,得到了客户和业内的广泛好评,在各类专业性奖项评比及与媒体的合作中屡获大奖。腾信创新无论在规模和进展速度上,都稳居行业前列,目前服务客户涉及嬉戏、网服、家电、IT、金融、汽车和快消等各个领域。
20____年度中国网络广告营销类银奖——腾信创新
20____年随着社会化媒体的进展和移动互联网的普及,传统的互联网营销模式发生了翻天覆地的变化,随着搜寻引擎营销的市场份额不断扩大,以及高速进展的社会化媒体,广告主迫切盼望营销服务公司可以供应整体的网络营销解决方案。腾信创新作为国内最早涉足互联网营销的公司之一,通过在互动营销技术上的不断创新,与国内特有的媒体环境相结合,能有效关心广告主解决这些问题。腾信创新的营销数据分析、搜寻引擎营销、舆情监督、网络公关、增加现实等各个技术系统可以完善地进行数据对接和交换,形成完整的技术平台矩阵,为互联网营销服务供应良好的技术支撑。经过努力,腾信创新获得百度五星级搜寻引擎营销服务商资格的认证,这是国内百度商的最高级别的认证。目前只有6家商获得此项珠荣,代表着腾信创新SEM服务水平进入国内领先行列。
20____年度中国最佳网络视频营销奖品牌名称:百事(中国)有限公司-7喜——新好耶
7喜品牌自20____年圣诞节起,每年推出7喜圣诞许愿系列活动,经过3年的努力,通过诙谐幽默、恶搞新颖的系列许愿短片,结合好耶集团数字营销推广策略,已使7喜“圣诞许愿季”深化人心,让7喜在形形的品牌圣诞营销季中脱颖而出。以简洁的活动参加机制,迷人的激励措施,最大化了用户参加度和共享度;极具创新的互动视频形式,让用户一边看视频,一边参加许愿互动。在7喜腾讯圣诞页面,该视频已被播放超过38万次。在如今吵闹的传播大环境里,好耶集团秉承着敬重受众的营销理念,把主动权还给受众群体,使大众接受和认同了品牌以及品牌所传播的信息。
20____年度中国网络广告最佳效果营销案例奖品牌名称:宝洁(中国)有限公司——MediaV
Mediav的技术团队聚合了互联网技术、广告营销、互动创意等业界专家,有着丰富的开发阅历和领先的技术成果。Mediav全新推出的“聚效广告平台”作为一项自助式智能精准营销平台,目前已经在为超过1000家电商、教育、汽车等各类型企业广告主供应基于点击竞价的自助式精准广告投放服务。宝洁公司一改大众宣扬路线,开头转向精准投放。宝洁同MediaV开展的合作,胜利将宝洁产品广告链接到宝洁的天猫商城,让消费者看到宝洁不同的广告,增加了购买欲望。聚胜万合先进的广告投放技术和独特的广告投放策略,得到了行业内各位专家的高度评价。
20____年度中国网络广告最佳整合营销案例奖——易传媒
易传媒为Fiveplus策划的“RvePlus乐探之旅——明星联动畅享英伦风,试穿赢取限量包”活动,荣获“金i奖”20____年度中国网络广告最佳整合营销案例奖。此次乐探之旅,正值伦敦camdencram音乐节进行之际,各路对音乐布满执着和热忱音乐爱好者纷纷慕名而来参与这个音乐盛宴,整个活动突破传统时尚新品的壁垒,结
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