海产品营销策划实施方案

汇泰投资集团汇泰投资集团海产品营销筹划海产品营销筹划具体实施方案营销治理中心营销治理中心目录目录名目 …-1-..................................................................................................................-1-1.............................................................................................................-1-2，品质定位.................................................................................................................-2-3，包装定位.................................................................................................................-2-4，消费群体定位.........................................................................................................-2-二、价格策略......................................................................................................................-2-1．低价策略.................................................................................................................-3-2．平价策略.................................................................................................................-3-3．高价策略.................................................................................................................-3-三、渠道策略......................................................................................................................-4-1，渠道定位.................................................................................................................-4-2，参与展会.................................................................................................................-4-3，网络营销推广.........................................................................................................-5-4，建立旗舰店.............................................................................................................-6-5，连锁加盟.................................................................................................................-6-6，礼品手段.................................................................................................................-6-四，促销策略......................................................................................................................-6-1，根本促销策略.........................................................................................................-6-2，促销的根本方式……………………-7-一、产品策略：商标定位：设计好产品的商标，商标表达公司形象又可彰显公司产品特性。-1- 营销治理中心品质定位绿色安康，原生态〔不添加任何化学药品、有害物质，养分价值高。包装定位：颜色承受青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海产品固有的颜色模式，在众多单一颜色或重复雷同中脱颖而出。消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，等。的效劳等来吸引消费者。二、价格策略同产品进展不同的包装，将商标应用到包装上去，并对不同产品实施差异化定价。-2- 营销治理中心同的变化，以形成更多细化的价格策略。低价策略需求量削减很多；价格下降，需求量增加很多。者进入该产品市场。长产品生命周期。品使用低价策略从而产生规模效应。从而使企业带来较好的经济效益。平价策略平价策略是介于低价和高价之间的一种定价策略，是指在产品的本钱中加上能被公者情愿承受。在消灭以下状况时，企业可选择平价策略。故价格也较平衡，此时企业使用平价策略能促进销售。供不应求或独家经营时，也宜实施平价策略。要稳定占据市场的产品。企业从长远利益动身，对此类产品宜平价销售。高价策略高价策略。消费者一时很难推断产品质量的产品。这种产品的质量无同类产品可比较，时期内也不会消灭竞争者的产品，也可承受高价策略。高，也不会影响人们购置。受到国家及有关部门嘉奖的产品。如金牌产品、银牌产品，由于做工精细，质-3- 营销治理中心量上乘，产品的知名度较高，往往可以高出同类产品的定价销售。加总。物、工资、车间经费、企业治理费、销售费等。所不同。出厂价。即产品的全部本钱加该产品的盈利。企业生产的产品如属生活资料，批零差价。调整。三、渠道策略渠道定位形式推动销量，在销售的旺季做好备货、物流等，为销售做好渠道。参与展会：低本钱接触合作客户；工作量少质量高；潜在客户；竞争力优势；节约时间；融洽客户关系；手把手教客户试用产品；竞争分析；-4- 营销治理中心产品和效劳市场调查推广。网络营销推广:所谓的网络营销就是“电子”+“商务”，电子是手段，商务是目的。为了实现商SE〔搜寻引擎营销BBS〔论坛〕营销，BLOG〔博客〕营销，微博营销，视频营销，问答营销等。论坛营销我们的产品信息、企业理念及品牌文化。搜寻引擎营销90%以上的客户均来自搜寻引擎。所以，网络推广营销的主战场应当是搜寻引擎，每个搜寻引擎都是一条条引领客户通向企业网站的金光大网站。微博营销。商场如战场，兵贵神速，让客户产生一种贴心的感受。视频营销时以企业名称和产品关键字做视频的人还不多，同时搜寻引擎对视频的权重也格外看好，因此企业和产品的视频往往能在搜寻引擎上猎取较为靠前的排名。问答营销-5- 营销治理中心问答网站其实并非颖模式，在中国国内，“百度知道”、“奇虎问答”、“浪然倍受青睐，排名也靠前，搜寻引擎将其权重排在前三位。权威百科营销品的专业词发表，一旦审核通过即为百科词条。建立旗舰店：过程，养分成份不流失，口感极佳的根本诉求。连锁加盟在经营到肯定阶段，即占据滨州市场以后可以公布招商公告，招商加盟。礼品手段中国人的传统文化奠定了“礼下于人”的送礼渊源，时至今日，礼品风无疑是中国传统节日中最为国人认可和承受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送安康”送出了几个亿的产值，各种保健礼品也在“康体卫健、延年益寿”安康“礼”念下进军保健食品市场。海产品市场早已经形成了“礼品”化规模，无论从包装形式还是对外宣传，处处的产品更要在行销手段上“礼”上往来，重点筹划“送礼的形式、过程、诉求。四、促销策略包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销形式。根本促销策略-6- 营销治理中心推式策略推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略，这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法全都的产品，推式策略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和协作。拉式策略拉式策略是企业针对最终消费者开放广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,,形成急迫的市场需求,然后“拉引“中间商纷纷要求经销这种产品。推拉结合策略在通常状况下,企业也可以把上述两种策略协作起来运用,在向中间商进展大力促销的同时,通过广告刺激市场需求。促销的根本方式人员推销：推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或托付推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售，可以是面对面交谈,也可以通过,信函沟通.,,并开拓的市场,制造需求。人员推销的步骤①找顾客---通过现有顾客的介绍，以及其它销售人员介绍、查找工商名录、号码簿等查找潜在顾客。②事前预备---知彼，把握三方面的学问：A产品学问——关于本企业、本企业产品的特点、用途、功能等各方面纳状况。B顾客资料——包括潜在顾客的个人状况，所在企业的状况．具体用户的生产、技术、资金状况，用户的需要，购置决策者的性格特点等。说明材料，选定接近顾客的方式、访问时间、应变语言等等。③近---即开头登门访问，与潜在客户开头面对面交谈。,通过肯定的媒介,向宽阔目标顾客传递信息的有效方法，现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。广告媒体的种类很多，主要包括报纸、电视、直接邮寄、播送、杂志、户外广告等。-7- 营销治理中心率和效果等目标，应了解各类媒体的主要优缺点，以选择适当的广告媒体。,强刺激的战术促销方式所组成的.它一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大。具体措施为：存在递减的规律。因此，同一种方法不能常常用。在多大？哪些人是推广的主要目标？选择的正确性直接影响到推广的最终效果。③选择推广媒介。格外重要。比方选定赠券这种推广工具，那么还须进一步确定有及到不同的承受率和开支水平。④选择推广时机。在何时开头发动推广战役，持续多长时间效果最好等，是争论的持续时间以平均购置周期的长度为宜。⑤确定推广预算。⑥评估推广效果。这是一项重要而又困难的工作。最一般的方法是比较推广前、推这项活动如何影响他们后来的品牌选择行为等等。产品的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好的公共关系可以到达维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的销售。公共关系的主要方法：①闻媒介：由闻媒介供给的宣