高侄市场营销理论和实践教学的探索与实践 - 电子商务营销论文

高侄市场营销》理论和实践教学的探索与实践-电子商务营销论文[摘要]?市场营销》是市场营销专业的核心课程，在课程体系中居于领航的地位，起着根底的作用。本文就理论及实践教学中，?市场营销》课程应如何设计与实施，才能引领学生掌握营销的根本理论与办法，领会营销的精髓，培养他们的职业能力，从理论教学和实践教学上进行了探讨与实践。[关键词]市场营销理论教学实践教学

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论根底之上的综合性应用科学，随着我国经济的开展，该课程的应用范围越来越广。?市场营销》课程是市场营销专业的核心课程，在课程体系中居于领航的地位，起着根底的作用。在教学中设计与实施课程，引领学生掌握营销的根本理论与办法，领会营销的精髓，赋予他们独特的职业技能，必须把激起学生的学习兴趣放在重要位置。

一、市场营销理论课程的探索与实践

1围绕高职培养目标，理论与实践结合。在课程内容设计上，应紧紧围绕高职人才培养的目标要求，以营销根本理论为根底，注重学生所学专业应用知识的传授，形成适用于职业教育的理论与实践紧密结合的课程内容体系。在课程内容中，不仅要包含必要的知识点，还根据职业教育需要设计相应的能力点，安顿相应的实践教学内容，保证知识学习和实践能力的培养。在具体内容方面，除了应对以往的内容进行调整外，还要增加一些新的营销理论知识和研究成果，如关系营销、整合营销、绿色营销、网络营销，等等，使课程内容与营销理论的开展相适应。

2分析营销岗位需求，突出职业能力培养。?市场营销》具有的典型的应用性、突出的技能性和较强的实践性特点，决定了课程内容设置应始终围绕培养对象的职业能力这一主题。要将课程内容与培养目标以及职业能力有机地结合，办法是走出去，请进来。首先。要深入企业调研，了解行业开展趋势及其企业对营销人才素质、能力的具体要求；其次，要成立专家委员会，把专家请进校门，共同进行市场营销职业能力分析。通过对职业岗位特点的分析，来设计学生的知识、能力和素质结构，确定课程设计的主体内容和层次定位，并且有针对性地设置课程内容。

3根据专业特点，进行差别化教学。现在各院校营销专业毕业生很多，但因市场营销课程理论体系相近，培养出来的学生知识体系及能力相似，千人一面，短少差别性，不足竞争力。辽宁装备制造职业技术学院依靠沈阳市装备制造的区域优势及学院自身在装备制造方面的优势，以培养适应装备制造业开展、具备市场营销岗位职业能力为主线进行人才培养，尤其强调了注重装备制造营销的讲解与介绍，以突出学生应用能力，提高毕业生尽快适应岗位工作的能力。因此，课程理论内容针对性较强，信息量更大，重点更突出，应用能力培养更清晰。

4打好根底，大力推进“双证书〞制度。加入国家职业技能鉴定，不仅保证了学生毕业时具有从事某项职业工作的上岗资格和根本的专业技能，还对所鉴定职业的知识、技能有一个整体的把握，有利于全面提升学生的职业能力，增强高职院校毕业生的社会竞争力。因此，在课程结构、教学内容、教学办法、考试内容安顿上，设计相关的营销师四级的内容。在考试的题型及内容的选择、难易上，与营销师职业资格考试接轨。加大单选、案例分析、情景模拟题的比重。一方面。要考察学生对根底知识和根本理论的掌握程度，同时也要检验学生理论联系实际、分析问题和解决问题的能力。为学生在学校期间就能掌握实际技能、获得职业资格证书提供方便。

二、市场营销实践教学的探索与实践

实践教学是高职课程教学方式的生命线，而对以应用性、创新性为特征的市场营销课程教学来说，重视实践教学更是具有突出的重要性。所以应在课程中充沛考虑实践教学环节的安顿和组织。要建立三位一体的实践教学体系，即课程内的实践教学、校内市场营销计算机模拟实验和校内外实习基地实习。

1实践教学设计思想。实践教学是?市场营销》课程的关键环节，其教学设计应充沛体现以市场营销岗位需求为导向，以职业能力和创新能力培养为中心的教学思路。根据课程的实际情况，可将整个实践教学分为课内实践教学(不含实践专用周)和课外实践教学两个环节。课内实践学时占总学时的20％，课外那么应为学生提供和布置大量的实践活动，主要目标是培养他们的市场营销环境判断能力、市场调查与市场分析能力、制定营销策略的能力、分析和解决营销问题的能力以及市场创新能力。

2课内实践教学设计。①精选案例。本课程通过选用装备制造企业和其它出名企业实际发生的经典案例

，精心设计案例研讨工程，通过认真研究讨论这些工程，使学生根本具备发现问题、解决问题、归纳知识点、认识职业要求的能力。②市场营销课程实训模拟模式。在市场营销学课程中增加计算机模拟实验环节，购置零售业经营模拟软件、电子商务教学模拟软件、ERP软件，用来进行市场营销模拟实训。通过精心挑选相应的环节进行的模拟实训，有利于培养学生的职业能力。

3市场营销实训周设计。市场营销教学重在提高学生营销实践的动手能力。让他们真刀真枪地进行营销操作，是提高市场营销技能的最好办法，为此，在实训周内开设了市场营销工程教学，并已与调研公司合作数年，进行调研与问卷调查。通过学生到市场营销活动一线参与工作实践，使他们掌握了市场营销的工作方式与办法，储藏了今后胜任职业岗位的核心本事。另外，通过学生的角色转变，使他们形成独立学习、获取新知识新技能的能力，使他们在给定工作任务后，能独立寻求解决问题的途径，把已获得的知识、技能和经验运用到新的实践中去。

4课外实践教学设计。课外实践教学是学生体验生活、深化知识、培养能力、提高素质的重要途径，主要包括几个方面。①加入大赛以及第二课堂活动。组织学生加入各种比赛，、在大赛中锻炼自己。如我院在校园内举办实物推销大赛，提高学生的营销实战能力和水平。还有专家讲座及营销知识竞赛，等等。这些课外活动不仅丰盛了学生的课外生活，更重要地是让学生的潜能和创新能力得到了展现、锻炼和提高。②周末兼职。教师为学生提供周末兼职的信息，激励他们参与企业促销活动。目前，我院已与调研公司和一些企业达成协议，为市场营销专业学生提供兼职锻炼时机。③企业实践。利用周末和假期