2023年礼品行业调研分析与发展分析报告

汇报人：林于花2023年礼品行业调研分析与发展分析报告日期：2022-12-22行业现状行业概况行业发展环境行业前景趋势目录Contents01ONE行业概况Loremipsumdolorsitamet,consetetursadipscingelitr,seddiamnonumyeirmodtemporinviduntutlaboreet01|行业定义“礼品又称礼物。通常是人和人之间互相赠送的物件。其目的是为了取悦对方，或表达善意、敬意。礼物也用来庆祝节日或重要的日子，比如情人节的玫瑰或生日礼物。礼物也可以是非物质的。中国古代有“千里送鹅毛，礼轻情义重”的说法，表示礼物的价值在于送礼者的善意和心意，而非礼物本身的价值。礼品包括纺织用品、皮具、箱包、工艺品、小家电、家居品、文具办公用品、促销品等多种品类。其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。中国是传统的礼仪之邦，礼仪文化自古至今都在人们的心目中占据着重要的地位。相应地，在中国，送礼也成为人们日常工作、生活中无法回避的内容。中国人一向讲究“礼尚往来”，中国古代有“千里送鹅毛，礼轻情义重”的说法，表示礼物的价值在于送礼者的善意和心意，而非礼物本身的价值。”温饱型（1978-1980年)02|发展历程实用型(1980-1990年)健康型(1990-2000年)个性化(2000年至今)商品供应相对匮乏,人均经济水平不高生活水平提高,礼品标准提升生活质里和品质进一步提升，保健护理品逐渐成为首选消费需求转变,个性化、定制化需求增加02ONE03|产业链礼品行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，礼品行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。04|产业链上游礼品行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于礼品企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。04|产业链中游礼品行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。04|产业链下游03ONE行业发展环境Loremipsumdolorsitamet,consetetursadipscingelitr,seddiamnonumyeirmodtemporinviduntutlaboreet01|行业政策要立足中华民族优秀传统文化，学习借鉴人类文明优秀成果，发掘和运用传统工艺所包含的文化元素和工艺理念，丰富传统工艺的题材和产品品种，提升设计与制作水平，提高产品品质，培育中国工匠和知名品牌，使传统工艺在现代生活中得到新的广泛应用，更好满足人民群众消费升级的需要。到2020年，传统工艺的传承和再创造能力、行业管理水平和市场竞争力、从业者收入以及对城多就业的促进作用得到明显提升。《中国传统工艺振兴计划》促进工艺美术特色化和品牌化发展。加强对传统工艺美术品种、技艺的保护与传承，推出—批工艺美术珍品。积极引导企业运用新技术、新工艺、新材料、新设计，创新发展工艺美术产业。培育一批示范性创新创业工艺美术特色区域和大师工作室，打造工艺美术特色区域品牌。《关于共推进工业文化发展的指导意见》要推动轻工传统产业改造提升。要引导行业企业利用工业互联网平台，将企业发展拓展至研发、设计、创意、标准、品牌、渠道、物流、服务等各环节。要引导行业企业由模块供应商向系统集成商、规则设计商转型。要引导行业企业向价值整合创新升级，加强关键技术开发，带动配套及零部件生产企业向“专、精、特、新"发展。要"无中生有"发展轻工新兴产业，“有中生新"嫁接改造传统产业。中国轻工业联合会第五次兼职副会长座谈会文化部、工信部、财政部工信部、财政部中国轻工业联合会工艺品市场需求不断上升，经济发展利好工艺品行业发展。下游行业交易规模增长,为工艺品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入30733元,同比实际增长5.8%,居民消费水平的提高为工艺品行业市场需求提供经济基础。经济环境03|经济环境从行业发展成熟度来讲，与服装、家居等行业相比，礼品行业还“有点嫩”。不过，礼品行业的优势也较为突出:进入门槛低，产品利润空间大，行业规模发展迅速的特点吸引了众多的自有资本低，社会资源少的创业人群，造就了企业多而小，经营理念落后，销售方式单一，产品同质化的行业竞争态势。礼品行业是在中国改革开放之后才进入快速发展阶段，从理论上讲，任何一个行业在发展初期都处于一个供不应求的市场局面，只要企业生产出来的产品包装成礼品都能为市场所接纳，实现产品的市场价值。这个阶段的市场带有盲目性，众多生产资金的快速涌入使整个行业的产能得到几何式的增长，走向饱和。经过三十余年的发展，礼品行业进入了一个买方主导的时期，困扰企业发展的不再是如何扩大生产能力，增加产品品类，而是如何在同质化竞争严重的市场上脱颖而出，获得消费者的认可，促进产品的销售。04|社会环境这是一个消费导向的时代，也是一个服务导向的时代，在满足消费需求层面上，如何做到让消费者感受到物有所值甚至物超所值，产品本身的价值和完善的客户服务同等重要。在同质化竞争大环境下，大部分礼品企业为了争夺客户采用价格战而不断压缩产品利润却达不到市场认可的时候，一批深谙市场规律的企业以具有文化创意内涵产品和服务导向的销售模式摆脱价格竞争的困扰，领先一步圈占市场份额。从其他成熟行业发展的轨迹可以看出，礼品行业尚处于发展初期并已经走到了一个发展的瓶颈，而要突破这个瓶颈，一批能够引导行业走上良性循环竞争的领导品牌企业将应运而生，拥有一个有市场竞争优势的销售模式则为企业成为行业领导者打下坚实的基础。随着云计算、大数据、物联网和移动互联网的成熟，让每个行业都具备了收集、传输及处理大数据的能力。产业再造离不开大数据，而这一切的基础自然是互联网化。三大产业均面临“再造”的问题，对农业和农产品加工业来说，人们最关心的食品溯源工程需要依托互联网来运行；对服务业来说，O2O已经帮助其领先一步，将业务流程互联网化；而对工业制造业来说，数字化、智能化、互联化是未来的趋势，研发、设计、生产、销售、服务等环节必须基于互联网技术再造。届时，物料与互联网中的数据一一映射，数据信息的流动“承载”着物料的流动，全部生产借助大数据来指导规划，驱动运转，供应链信息趋于透明。产业互联网将让供应链信息更加透明，降低了制造的门槛，但同时倒逼企业创新。传统工艺品行业市场门槛较低，行业缺乏统一标准导致行业发展缓慢，应当规范行业标准，将工艺品与电商相结合，缩减中间环节，为用户提供更好的服务。工艺品行业的消费人群逐渐年轻化，90后、00后成为主要消费主力。经济环境05|社会环境06|行业驱动因素为促进行业科技创新事业发展，全面提升科技创新能力，中国逐步加大行业经费投入、落实税收优惠、鼓励科研人才发展，全面推动科研事业发展，同时带动科研服务市场增长，广泛运用于各个研究领域，未来市场空间将进一步释放研究资源投入稳健增长随着百姓生活水平的日益提高，以及居家生活要求的不断提高，对于日常生活所需的各类礼品产品开始崇尚礼品品牌。此外，今天的消费者不管消费不消费都对企业的产品评头论足，消费者不再处于被动。他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来，也就表明消费者的自觉意识已经复苏。生活水平的日益提高07|行业驱动因素随着人们对环保的认识不断深入，低碳已经渗入社会各个角落，甚至成为一种生活方式，礼品行业自然不例外。因此，从生态环保的角度而言，礼品公司要想不被行业远远抛离，就必须适应以及跟随这样的潮流，多研发和生产出健康环保型各类产品，树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。这也将是各家纺礼品品牌、工艺礼品品牌、数码电子品牌等品牌崛起的重要原因。低碳已经渗入社会各个角落改革开放初期，我国商品供应相对匮乏，随着经济的发展，我国居民生活水平和生活品质不断提高，礼品标准也逐渐提升，随着我国居民消费需求的转型升级，购买礼品时，更加注重礼品的创意。节假日在驱动中国礼品经济发展中发挥重要作用，从送礼节假日来看，91%的消费者在春节探访亲友时会送礼，69%的人会在中秋节时送礼，在情人节时，约有61%的消费者将和自己的伴侣互赠礼物。节假日为行业需求增长的重要因素04ONE行业现状分析Loremipsumdolorsitamet,consetetursadipscingelitr,seddiamnonumyeirmodtemporinviduntutlaboreet随着市场的逐步发展，普通老百姓走亲访友、派对等活动对于个人情感礼品的需求量越来越大，个人消费成为增量较为明显的需求主体。未来随着人们生活水平的提升及对各大节日的重视，礼品赠送者越来越重视与受礼者之间的沟通，礼品的个性化，人性化，创意化和定制化渐成礼品采购主流模式，其中个体礼品需求占礼品市场的65.76%；团体(含组织单位)礼品需求占礼品市场的324%。随着近几年人们生活水平的提高，中国礼品行业销售收入将呈现快速增长趋势。01|行业现状如今亲朋好友之间送礼的人越来越多，尤其是在青少年群体中体现的较为广泛。然而随着时代的发展，人们对于礼品的需求已不仅仅局限于那些大众化的礼品，而是更倾向于独特个性。近年来，我国礼品行业市场规模持续增长，2020年中国礼品行业市场规模达到12932亿元，同比增长6.85%。从细分产品看，据全国工商联礼品商会数据，促销礼品是我国礼品行业第一大细分市场，市场份额约为30%；其次是福利礼品、个人礼品和商务礼品，占比都在20%以上。04|行业市场规模社会方面满足了人们的心理需求，很多问题都可以迎刃而解，而一份礼物可以成为关系破冰的开端。但礼品的价值往往与礼品的标价划等号，从而忽略了礼品本身更深层次的感情价值。05|行业痛点市场方面目前礼品市场较散乱，产品生命周剧期短，使市场竞争陷入恶性循环。而国内在产品的研发和设计上还不够完善，力量较薄弱，导致在不同场合、节日、对象的情况下，礼品设计千篇一律，缺乏深刻内涵。消费方面在礼品购买过程中,由于用与买分离,赠送礼品时会有很大的盲目性，很容易随波逐流。而且消费会对生产产生一定影响,使礼品市场较单一化和大众化。++竞争性战略联盟考虑的是让双方的资源一起共享，并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源的效用最天化。我国礼品企业应利用双方的资源来共同创造效益，提高市场竞争力，从而实现共赢的目的。竞争性战略联盟作为战略联盟的一种形式，在礼品产业中已经得到了广泛的应用。适当的竞争性战略联盟的组建，对于礼品产业生命力的持久发展、礼品企业竞争力的不断增强均具有极大的现实意义。竞争性战略联盟的实施06|发展建议把握国家投资的契机把握国家投资的契机充分利用好国家增加投资、扩大内需的契机，利用投资有效拉动礼品行业的持续增长。同时，还要注重创新，总结经验，从而推动礼品行业持续快速发展。多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。礼品行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。05ONE行业前景趋势Loremipsumdolorsitamet,consetetursadipscingelitr,seddiamnonumyeirmodtemporinviduntutlaboreet01|行业发展趋势中国是一个礼尚往来的国家，在消费者对中国各大节日看重程度提升的影响下，中国消费者越来越重视与亲朋好友之间的沟通联系。节日期间往往通过互赠礼品表达祝愿，进而巩固双方感情，节日送礼越来越成为一种文化时尚，驱动礼物经济市场不断发展。节日礼品消费驱动礼物经济市场进一步扩张随着居民生活水平的提高和市场的发展，礼品消费由主要以企业、群体消费者为代表的主体逐渐向个体消费者转变。在探访亲友、情侣互赠和生日庆祝等主要礼品礼品赠送场景中对于能表达个人情感涵义的礼品如年货、鲜花、情趣用品等的需求越来越大，个体逐渐成为礼品消费的需求主体。个体逐渐成为礼品消费的需求主体消费升级背景下，随着互联网特别是移动互联网的快速发展，礼品行业电商营销模式不断普及。礼品购买的场景逐渐从线下转移到线上，越来越多的消费者认可线上消费渠道，选择使用线上电商平台等采购礼品。线上成为消费者购买礼品的重要渠道作为精神消费的重要产品，礼品已逐渐成为中国居民的刚需消费品，消费频次逐渐提高但中国礼品行业发展参差不齐，同质化现象严重。中国礼品行业应聚焦消费者个性化、多样化的消费需求，在满足消费者需求的同时注重树立自身独特的品牌形象，开展线上、线下等宣传和销售的多渠道建设，不断挖掘新的用户群体。注重品牌和渠道建设，挖掘新用户群体医疗行业受经济周期影响较弱，于礼品企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国礼品行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国礼品行业行业发展的主要原因。中国礼品行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国礼品行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分礼品行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，医院选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：礼品行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，礼品行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。02|行业竞争格局中国政府正大力推动社会资本进入礼品行业，对礼品行业产品需求被迅速拉动，需求量呈现上升趋势，礼品行业企业进军国民经济大产业的战略窗口期已经来临。礼品行业各业态企业竞争激烈，当前，市场上50%以上的礼品行业企业有外资介入，包括中外独（合）资、台港澳与境内合资、外商独资等，纯内资本土礼品行业企业数目较少，约占礼品行业企业总数的25%。此外，商业银行逐步进入礼品行业，兴业银行、中心银行、民生银行等先后成立金融公司，涉足设备融资租赁业务。中国本土礼品行业企业根据租赁公司股东背景及运营机制的不同又可以划分为厂商系、独立系和银行系三类三类礼品行业企业各有优劣势：（1）礼品行业企业具有设备技术优势，主要与母公司设备销售联动，以设备、耗材的销售利润覆盖融资租赁成本；（2）独立系礼品行业企业产业化程度高，易形成差