peak匹克营销战略分析

PEAK匹克营销战略分析【摘要】匹克，这一个被誉为“中国篮球装备第一品牌”的专业体育品牌，以发展篮球系列产品为战略定位。匹克与2007年起正式成为NBA中国市场官方合作伙伴，成为最先进入国际市场的中国运动品牌之一。匹克也迎合了中华民族复兴的心理状态。迎合了民众的意愿。本文拟从“匹克市场环境”、“匹克品牌定位”“SWOT”分析等几个方面对其成功之处进行探讨。关键词：匹克定位国际化SWOT1.市场环境分析：1.1经济环境：改革开放近30年来，我国经济在年均增长率10%以上高速中运行。除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间．对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了。除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间．对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了。1.2政治／法律环境:中国的政治环境很稳定,经济持续快速发展.１．3竞争者状况：大众体育用品的高端市场，Nike，Adidas一个称霸篮球领域，一个瞄准足球市场，地位已经是固若金汤.国际大的体育运动赛事，基本上都被这两家垄断。而国产品牌李宁凭借在二、三级市场的有利地位，才在整个体育市场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力。中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点．1.4消费者状况在运动鞋消费群体中,大学生是消费的主力.Nike的品牌知名度是最高的，其次是Adidas，李宁，匡威和安踏等，匹克的排名不靠前．知名度最高的品牌往往是大学生购买的第一选择。一方面，大学生对耐克的喜爱度最高，其次是阿迪达斯和李宁，其他品牌则明显处于下风；另一方面，各品牌的消费者明确表示未来半年内购买品牌市场份额比耐克还高出8.3%位居榜首。此外，匹克一直致力于创新产品的研发。匹克的产品设计是不断提升产品的质量和功能，不断引入新技术，如先进的鞋面设计及时、网状TPU空气循环技术以及独特的弧形减震技术等。4.2价格战略由于匹克现在正处在成长期，与国际知名品牌相比，无论是品牌知名度、还是产品形象及功能性来讲，都具有较大的差距，匹克采用了低价格战略。匹克的消费群体大部分集中在二、三线城市。10年匹克鞋类的平均售价为80.5元，服装类平均售价为42.5元。这在行业水平中处于较低水平，匹克用这种低价格战略迅速挖掘农村市场。4.3渠道战略针对目前市场目标顾客群体，匹克的分销网络大多集中在二、三线城市。截至10年6月30日，由分销商或零售网点营运商所拥有及经营的零售网点数目总计6796家，其中二线城市1423家、三线城市5017家、一线城市356家。由此可见，匹克已经成功进军中国二、三线城市、10年将采取“用心深耕二三线、策略攻占一二线城市”的战略，进一步扩大市场覆盖率。4.4促销战略匹克一直宣扬ICANPLAY我能——无限可能的体育精神，以团队精神成就梦想的理念。除了电视广告、户外媒体、在线促销等，匹克与国际体育团体的合作、赞助各种赛事也是被广大消费者所熟知的重要营销手段之一。5、结论匹克应该继续坚持一直以来的专注营销战略，坚持统一标准管理的经营体系，继续加强与国际化赛事市场的合作，继续利用国际高端赛事资源进一步提升品牌知名度。同时需要加大新产品的研发，尽量保持与世界运动时尚同步。继续专注于篮球专业细分市场的差异化战略。由于目前匹克的大部分零售网站都是位于二三线城市，产品价格较低，这也大大减少了企业的利润空间。从长期发展来看，匹克也应在不断争取中低端市场份额的同时充分发挥国际化优势争取高端市场。参考文献：[1]刘勇；体育市场营销（第二版）[M]；北京：北京高等教育出版社，2011.303-305[2]张芬芳；浅议匹克体育成功之道[J];新闻界；2009年06期【3】何春林；吴嘉玲；匹克品牌竞争力探析【J】；中国商贸；2011年36期【4】许志华；匹克：在奥运赛场上站稳脚跟【J】；成功营销；2012年05期参考网站：[1].世界大学城[2].中国新闻网[3]环球鞋网【4】/职业经理人俱乐部【5】