全案策划大法则中城置地

全案策划系统动力模式20大法则用原创思想引领市场1.地产战略发展法则战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。对一个房地产企业而言，战略的制定至关重要、甚至是第一重要的。“全案策划模式”将不同企业的自身发展状况与市场机遇，制定相应的发展战略。大企业地产发展战略，以势力立足。小企业地产发展战略，以特色立足。2.三阶效应递增法则第一阶效应：居高而发。“全案策划模式”首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握基础之上的。决策资源作为国内最大的房地产专业研究机构，为“全案策划模式”创造了一个站在巨人肩膀上的大平台。另外，经验来自我们做过的事，智慧来自我们做糟的事。所以我们必须能够全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙。第二阶效应：项目对接。“全案策划模式”强调对项目所在区域及其个性特征详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断和整合，从而实现最优模式与项目自身的完美对接。第三阶效应：创新超越。每一个房地产项目都必须超越自我，超越行业最高水平，通过在未知领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可为地产企业奠定行业内的“江湖地位”。大部分人都只能理解第一阶效应，只是少数人会很好的考虑第二阶和第三阶效应。然而不幸的是，实际上企业真正有趣的事情，都存在于更高层次。3.归领行销心态法则勇于重新开始是房地产商必须遵循的法则在房地产领域没有永远的优势，归零心态将推动从业人员不断超越。对于分期开发的项目，无论是处于热销局面，还是面临滞销挑战，第一步要做的就是“归零”。4.有效资金回收法则望“今全案策划模毯式篮”程制定了详实的豆资金回笼计划聋再好的项目如匹果不能做好收两盘工作，都可震能出现尾货销厌售难题巧。嗽“狗全案策划模你式缩”其提出零库存战寒术，有效避免碌利润沉淀。恨5椒.梢操盘手决定论劲法则啄对发展商而言认，每个成功项荣目背后一定要深有个第一操盘尚手盈第一操盘手要垫求有权力上的失集中换，搞“犹全案策划模爬式榴”躁必须与第一操踢盘手取得价值其上的认同，方苹能实现顺利运造作。流成功的第一操聋盘手应该像一殖个大坛子，胖泻坛子，即能容拆下所有的事情盼成功的第一操成盘手，一定是飘一个理性的领岭跑者。求6丢.伶核心启动入市解法则息入市决定项目龟最终成败荡的踩70%夹“振全案策划模穴式代”白为大中型住宅润项目设计惨了侦“使核心启动惨区钉”翠，这是一个由宴样板房、样板匆环境、售楼部蒙、未来生活展掘示、热烈现场万氛围渲染、人夜群有效组织等忍软硬件共同构透成的项魔目芦“伤引爆掩路烈”幻。杏7亏.僚“稻速度、变化、绵控喉制扔”项法则溜正如竞争本身押，竞争优势是杠一个不断变化佩的目标。任何况一家房地产公皂司，任何一个典地产项目，都伸不能死守着一备个简单的优势各来源观念不放泼。最出色的竞瓜争者，也就是庙最成功的竞争替者，懂得如何竿因势而变并始急终引领潮流。潮尤其是对于大亲型房地产项目旦而言，要求既桥有规模，又有哪灵活性凶“饿全案策划模剑式误”结在应变方面，们强调套从换5盾个方面赢得竞薄争滚1悼.形速度琴；宋2裕.毫一贯性湖；位3恐.躺敏锐性疗；味4看.挖灵活性因；酬5幕.骑创新性骂8絮.佩全面顾客中心床法则填竞争的成功取工决于将公司的黑关键流程转换宇为能一直为购镰房者提供较高宪价值的战略能彻力询以顾客为中心盾的战略：从战纹略的高度对顾爹客进行思考，催建立顾客价值翁战略。机所有产品创新沸与营销策略的愚前提是，为顾史客创造和发现狱价值剧专家购楼时代果的来临，更加峰凸显践了虎“拨全案策划模改式康”援的划“悬全面顾客中慧心纠”妙法则的价值蔬客户俱乐部、司总经理热线、状定期业主恳谈孩、开发商专职改聘请业主顾药问钱…眠…欣都是有效占领暮市场的利器。枕9详.纪全息细化落实的法则遣细化工作对核扫心价值及其大岗概念的最重要睬的支持。本天使在细节中帆，魔鬼在细节矩中。忘在每个角落都曾能够体现完整皇、清晰的项目通整体理念，正追是药“抗全案策划模炒式给”津全息概念的严猛格要求瓣“口全案策划模犬式挨”记强调核心策略衬应该体现在全界方位（产品、摘服务、价格、化品牌、网络、翅组织、队伍、凉管理等）过程犹和细节中庙10些.端讲精彩的故事抬法则关为你的楼盘讲晕一个精彩的故纪事发—颗—芬成功的楼盘一轧定要有传奇因艰素丝如果没有激情牺与渴望，任何恩伟大的成功都勿不能实现。做隙项目，讲故事杨，正是一次理纤性的轨迹与激毛情的舞步的完窗美结合币价值转换技巧捆：我们可以将舍楼盘偶然的或栏其他原因为主烤的成功，转化画为必然的传奇尊原因的成功，惧从而为后期开辜发的楼盘及开辣发商做好铺垫令。点这个故事必须村保持新鲜，不突断给买家以惊盒喜。嘉讲故事的目的删是实现口碑式晓行销，这是世厉界上最具效率孔的尖端行销策督略暗旺销的楼盘一妈定要学会表演浅，这是一种建仁立在策略基础扒之上的市场行会为艺术。总11伴.并最低成本传播条法则绑“皱全案策划模康式歪”获为房地产项目盗设计了低成本晃的传播方案，料其目标是一分埋钱广告投入，于要杨有跟1剂0陕元效果。贩对传播的优化盗与整合，是降锄低成本、系统灵提升效果的基威本原则。鼻“戒全案策划模松式寸”膨分阶段传播策硬略：侦打桩前：培育殃市场，扎根基胸，逐渐渗透、奇升温，偏重策粒略性的系列广碰告袖升温期：开始招加速启动，整倚体宣传要稳、反狠，为开盘的母冲刺积蓄足够系的势能；君沸腾期：集中战火力，强势启魔动；绍保温期：配合甚项目整体进度营，延续沸腾期赖的温度，充分哄利用口碑传播怕；恢再沸期：为迎扔接新的一轮销誉售热潮，再次撕冲刺，利用优咱势兵力取得最贯大战果。居12眉.趴价值的最大化街法则湖对房地产而言而，利润不是唯鸡一重要的，但冤绝对是最重要办的而“嫩全案策划模栗式借”汗追求最小投入寿与最大产出间岔的平衡，帮助颠发展商实现项改目利润最大化绩“阅全案策划模划式很”侧的价值最大化扑法则是从客户坐的角度，从竞短争的角度出发饿的嚷为了实现这一余目尽标秋“竞全案策划模相式溉”净采取百分之两脚千的战术与增闹值营销模式，体尽量争取房地织产项目的最大种成效。辽13殃.茅核心价值体系菌法则筋与众不同的璃是宜“闲全案策划模凶式立”寄为每个项目找龟出其脉伯搏肚—稍—宣核心价值体系隔，通过建立项焦目的核心价值位体系，为楼盘钞的产品设计与顿营销生成神经泉中枢偿对项目核心价根值的发现、挖预掘与提炼贷，休“袄全案策划模才式住”晌经历辣了纠“席产品价雷值婆—甩—默竞争价猎值佳—睡—围整合价滨值损”堂三大阶段。珠14成.柄产品创新设计夏法则挖创新是房地产觉产品设计的灵悬魂圣住宅产品设计盒创新，是秃由抚“廉理念创新、空留间创新、文化跟创新、环境创丘新魂”摘构成的。治“体全案策划模望式仅”富建立了互动设则计战略：设计构公司与发展商劣、顾问公司、衰销售公司、广凳告公司、物业暑管理公司、新惯闻界人士、潜裙在客户代表共派同参与搞产品创新设计对要求与销售工轨作协调一体化锄请教我们的客廊户是最安全、雄最简易的产品纸创新设计之道湾15烧.奏逆势操作竞争云法则凤任何发展商、略任何项目、不改管在任何阻力旱下，都能够挖诱掘出与众不同卫的竞争力渴在此之前，做僻，还是不做，仇这是个难题。番也是逆势操作渗的第一步骤驳“翼全案策划模轻式滔”手针对逆境项目哀，设计了特定望的操作流程，绢从前期诊断，逐到扬长避短的多产品设计，反炕传统的营销技辆巧，帮助逆势姥下的发展商实芬现颤“释以少胜烦多舞”游。黎16半.泊地产价值剩余狮法则敲通过整合企业序内外部资源，妙形成生产管理革的独特能力，赤为顾客提供超榨出其预期的产识品和服务，从确而使顾客获得拾价值剩余，正内是形成房地产慎企业核心竞争生力的关键所在箩。序当前房地产界网的价值回归（剥即强调住宅最惑基本最核心的盾功能），其实鉴是对以盲目追孟求卖点的前舍家本逐末行为的旷一种矫正，但康不能以此而完尝全否认差异化恭竞争与个性化盖产品，以及对潮价值剩余的追朗求。降让顾客获得价荣值剩余已经成毫为房地产企业港经营的真谛。货无痛让体利礼——聚“记全案策划模许式他”庸将以富有创意盘的房地产附加膛植战略使对手麻疲于应付让17豆.驻地产隐性卖点芬法则呜对房地产而言刻，隐性与显性折卖点同样重皇要尾—蓝—陪在不被发现的气地方蕴藏对买减家未来生活的吧关怀，更能够俭真正打动购房丽者岸“朋全案策划模兼式李”谱倡导实在行销毅的艺术，既要垦有绚丽的手法罪，更要耀有峡“叼来真弓的高”斯内容。谱在房地产产品营的每一个角落度都蕴藏着打动抖人心的卖点，扇然后用自然和跨缓的沟通方式窑传达到购房者怪的心灵深处，于这是决获定森“榨卓越开发统商昼”节与旅“勿平凡开发券商死”番的关键地方。旨18仔.况项目系统整合杯法则峰房地产项目是彻一个大型的系初统工程，只有此建立科学的项掘目操作系统，姨才能保证项目杜顺利实施并稳腿健获利哲“茶全案策划模滤式停”搏由验4奋个环节构成挤1暴.敏分析系统偷；张2陪.共策划系统桂；哪3须.极操作系统偷；坏4辆.其监控系统芳19从.客产业资源嫁接厅法则族房地产企业如涨何更有效的竞篮争？一种非常亮有效但又使用倦相对不足的方隶法是，在远离榆房地产自身的哀其他产业寻求泽创造性的启示伍。油更有效的竞争冤，要求放宽视蓬野结“圾全案策划模步式凯”骡对房地产与其搜它产业之间的塔嫁接具有深刻舌认知与丰富的溪实践经验。雅根据项目特点慨，整合开发商策及仰“良决策资展源通”纳、酒“滤中城置涝地既”热的资源网络，寒成功的产业嫁义接将带来巨大姐的竞争优势与烟超额