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文档简介
绩效管理制度第一章绩效考核管理总则一、目的1、通过考核将公司经营目标落实到每位员工的具体工作中,促使公司不断改进工作中的不足,提升工作能力,提高工作效率.2强、化各级管理者的管理责任,加强绩效过程管理,促进管理者通过绩效面谈对其下属人员进行指导、帮助、约束与激励.二、原则1、考核指标均衡,以提高部门工作质量为导向;2、正向激励为主,依据工作中的具体事实和业绩作出评价;3、强调结果,重视对结果关键影响的重点工作;4管、理者需关注被考核者的工作,在双向沟通的基础上确定考核的指标后开展工作;5、被考核者有权知道考核的结果,评价不合理有权向公司投诉;6、行政人事部对考核结果分析中存在的问题及时修正和指导.四、X围公司全体员工.五、考核周期提成奖金;2、月度日常工作考核:中层管理人员及其他员工<不含生产一线工人>;六、考核过程管理33、基本工资和日常考核工资考核周期为一个月,销售提成奖金考核周期为两个考核目标制定后由,考核者在被考核者完成目标的过程中实施监督,当过程计划滞后或执行存在偏差时,考核期满,由管理者按照既定的考核办法实施考核并就考核结果与下属进行面谈,双方确认签字后报行政人事部.考核期满,由管理者按照既定的考核办法实施考核并就考核结果与下属进行面谈,双方确认签字后报行政人事部.5、任务目标的修改如因公司计划任务标准部,门可根据实际的工作情况对目标进行调整,报行政人事部批准后可生效.七、日常工作考核工资标准业绩评估级别分值优秀90-100良好80-90一般70-80合格60-70第二章销售部绩效方案不合格第二章销售部绩效方案二、日常工作考核月.二、日常工作考核月四、销售提成A、客户开发进度A、区域内重点项目推进进度第三章第三章研发部绩效方案结构及考核周期结构及考核周期二、日常工作考核二、日常工作考核四、项目奖金计算办法1四、项目奖金计算办法1、项目分类由销售部反馈确定由销售部反馈确定3、公司研发项目考核办法根据公司项目的技术难易程度,由项目评估小组评定项目级别,分为根据公司项目的技术难易程度,由项目评估小组评定项目级别,分为a、b、c三级.目完成情况进行评价并确定项目级别;项目延时转入下一个周期评定.长根据工作贡献予以个体分配.根据工作贡献予以个体分配.研发项目占总奖金的8%.研发项目占总奖金的8%.60%用于项目组长奖励,40%用于参与项目的研发员奖励,具体金额由项目组项60%用于项目组长奖励,40%用于参与项目的研发员奖励,具体金额由项目组奖金由项目评估小组评定发放.项奖金由项目评估小组评定发放.根据公司直营客户等级和项目重要程度,由项目评估小组评定项目级别,分为根据公司直营客户等级和项目重要程度,由项目评估小组评定项目级别,分为a、b、c三级,标准分别为:a级:公司核心客户,目标销售额度非常大,产品技术难度大b级:公司重点客户,目标销售额大,产品技术难度一般d级:公司其他客户,目标销售额一般,产品技术难度较小d级:公司其他客户,目标销售额一般,产品技术难度较小60%用于项目组长奖励,40%用于参与项目的研发员奖励,60%用于项目组长奖励,40%用于参与项目的研发员奖励,具体金额由项目组长奖金由项目评估小组评定发放.项目延期完成奖金由项目评估小组评定发放.及考核周期二、基本工资见《人力资源部基本工资标准》三、日常工作考核及考核周期二、基本工资见《人力资源部基本工资标准》三、日常工作考核第四章运营中心绩效考核方案业绩评估级别>部门副经理<基础员>车间主任40030020060045030020015050不合格0000五、奖金发放五、奖金发放放.业绩评估级别业绩评估级别效益奖金部门经理部门副经理3、效益奖金不做扣留,全额发放.六、公司高层管理人员绩效方案1第五章超值激励体系一、总则为了激励超额完成工作的事业部和各部门,在公司总体超额完成任务目标的情况下,在公司给各部门分配总体任务完成的前提下,经财务核算,董事会讨论,附件:二、超值激励体系分配各部门根据分配的奖金金额,同时根据人员情况,将分配方案提交人力资源部审核、备案.第六章附则一.本制度由人力资源部归口管理并负责解释;二.此制度因公司业务发生重大变化时经一级考核级组织提出后进行修改;三.此制度经总裁批准,于2014年1月1日执行,其它相关制度自行废止.5.1客户研发项目考核流程附<件5>二、考核附表二、考核附表2.1客户经理及销售代表附<件8>WORD10、人力资源日常考核的月度总结报告包<括各部门工作问题和特点汇总>11、月度产品利润分析报告<销售价格、制造成本、原料采购成本分析>12、月度费用分析报告10、人力资源日常考核的月度总结报告包<括各部门工作问题和特点汇总>11、月度产品利润分析报告<销售价格、制造成本、原料采购成本分析>12、月度费用分析报告包<括固定资产、固定费用、可变费用、劳务费用等>研发中心、质检组6A销售数据库B产品储备数据库C客户信息数据库财务部市场部研发中心营销中心、市场部总裁办市场部营销中心市场部营销中心H供应商信息库采购部.附件1附件1:工作要求时间要求上级主管打分后提交部门秘书------------------------------------------每月末部门秘书填写《日常考核汇总得分表》---------------------------------每月末人力资源部汇总日常考核得分表,并计算考核工资编写分析报告提交总经----------每月2号------------------------------.附件2:工作要求二、销售周报提交流程时间要求周六提交每周一客户经理、销售代表提交电子及纸面《销售周报--》----------------------每部门主管决策并写出处理意见-------------------------------每周六提部门主管决策并写出处理意见部门秘书汇总电子及书面资料归档----------------------电子版提交营销人力资源归档电子书面资料------------------------每周一.附件3:三、销售提成考核流程时间要求工时间要求财务部提交当期销售额、回款额、品类毛利率达成率数数据提交人力资源部审核数据转交营销中心营销中心和人力资源部共同测算销售提成各部门签字确认考核结果各部门签字确认考核结果提交营销总监审核考核结果人力资源部总结绩效分析报告提交总经理审批日日日日日日日报财务部发放提成附件4报财务部发放提成客户提升考核流程工作要求公司和营销中心提出年度客户提升计划经评经评估小组评审并制定年度客户提升规划根据客户级别、数量制定奖金分配方案-------------随下月工资同时发放时间要求-------------每两月跟踪一次-------------每两月跟踪一次-------------下年度一月份市场部根据客户提升规划每两月跟踪一次客市场部根据客户提升规划每两月跟踪一次客户开发进度年度考核周期完成,市场部组织评定客户提升结果评定结果报人力资源部,编制客户提升奖金申报单各部门签字确认考核结果各部门签字确认考核结果提交总经理审批报财务部发放奖金附件附件5:客户研发项目考核流程营销中心提交客户项目申请单成立项目实施小组研发秘书编号存档提交评估结果给人力资源部、营销中心总经理研发总监营销总监产品经理销售部经理研发总工营销中心销售秘书确认客户销售达成人力资源部编制客户项目奖金申报单及客户提升奖金申报单交相关部门审核签字财务发放奖金附件6:公司研发项目考核流程市场部组织制定年度研发项目规划市场部组织制定年度研发项目规划市场部提交公司研发项目申请单提交评估小组讨论立项成立项目实施小组.研发秘书编号存档总经总经理研发总监营销总监产品经理销售部经理研发总工-------------7月份、12月份人力资源部编制公司研发项目奖金申报单交相关部门审核签字财务发放奖金项目实施阶段工作类别工作项目自评分计划完成时间工作类别工作项目自评分计划完成时间直接上级日期:年月日工作描述及完成质量要求附件附件7:部门:**:息息市场信息公司竞争对手信息>D学习能力E工作态度附件附件8:部门:自我评价:部门领导综合评价评定结果:部门领导签字:日期:备注:A备注:A客户开发进度B客户关系维护和沟通服务水平C客户信息收集<客户组织信息产品信附件9:部门:自我评价:年月工作总结估.评表部门领导综合评价评定结果:部门领导签字:日期:息产品信息市场信息公司竞争对手信息>D团队管理能力E学习能力F息产品信息市场信息公司竞争对手信息>D团队管理能力E学习能力F工作态度年月工作总结评估表附件10年月工作总结评估表.部门:自我评价:部门:自我评价:岗位:**:部门领导综合评价评定结果:部门领导签字:日期:D工作态度E临时工作<废料处理、成本降低、事故处理>附件11D工作态度E临时工作<废料处理、成本降低、事故处理>附件11:部门:自我评价:部门:自我评价:部门领导综合评价评定结果:日期:部日期:1212:部门:自我评价:部门:自我评价:部门领导综合评价评定结果:日期:日期:D学习能力E工作态D学习能力E工作态年月工作总结评估表年月工作总结评估表附件13:部门:自我评价:.部门领导综合评价评定结果:日期:部日期:附件14A部门重点工作完成状况B团队管理能力C附件14部门:附件15:销售副总审核意见:部门领导签字:日期:年月销售提成汇总表算额核售润销利后额款算额核售润销利后额款回额售销类品达率售成销门部发放销售销售提成提成预发放销售销售提成提成附件附件16项项目完成情况项目奖金项目等级项目名称项目类别部门.附件附件17客客户名称客户级别项目类别销售额奖金品类部门.18:项目立18:
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