如何做好实证和对比试验

用户为什么使用我们产品?价格便宜……？您与用户的关系好……？您长得漂亮……？您能喝酒……？您给的回扣高……？我们能为用户带来更好的经济效益!第一页，共33页。饲料的商品特点具有一般商品的共同属性：使用功能饲料的功能：植物蛋白转化为动物蛋白饲料的特别商品属性：价值的载体饲料好坏的判断标准：价值的高低第二页，共33页。如何推销我们的饲料?销售4步法（询问/展示/实证/决定）

用实证展示饲料价值饲料质量=饲料价值饲养效益取决于饲料价值用数据及实情来说话第三页，共33页。实证资料的作用展示饲料产品的价值，稳定及争取目标用户将价格销售转向价值销售不断使用实证资料，增强用户和销售人员对产品的信心了解竞争对手的产品效果，确定产品价值，为产品定价提供依据向技术研究部门反馈产品使用效果，为开发新产品提供参考第四页，共33页。实证资料的要求直观：实证资料包含的内容简单扼要，容易理解准确：不允许出现计算和其它错误可信：任何数据或文字必须真实可靠，严禁凭空捏造或使用估测得来的数据第五页，共33页。实证资料要有：用户姓名、地址和电话号码畜禽种类、数量和阶段饲料产品名称观测项目和时间试验的完整结果饲料和其它成本计算及利润分析实证资料的基本内容第六页，共33页。一、为什么要做实证资料将大北农公司产品的优秀性展示给大家。用大北农实证资料的数据证明，其产品可以满足顾客的需求和欲望有利于宣传和销售。第七页，共33页。二、实证资料的种类

（1）实际数据资料产品的试验产品的使用实证用户的访问第八页，共33页。（2）视觉的实证资料

产品的观察照片引诱物分析表饲养试验参观优秀农场参观试验农场

百闻不如一见第九页，共33页。（3）成绩的传播

饲养户和邻居的体会见证实证宣传资料会议第十页，共33页。（3）成绩的传播

饲养户和邻居的体会见证实证宣传资料会议第十一页，共33页。三、如何做好实证资料１、选择的用户具有代表性具有权威性便于合作有宣传力度２、品种３、卫生环境消毒防疫

第十二页，共33页。４、管理

５、饲喂

a.饲料

b.饮水

６、称重

a.初始体重

b.结束体重

７、杜绝浪费三、如何做好实证资料第十三页，共33页。四、如何使用实证资料１.郑重２.态度谦虚３.符合目的４.正确使用销售的对象地区的饲养水平地区的饲养习惯５.大型的养殖农场

第十四页，共33页。五、实证资料应注意的问题（１）能够使用的形式（２）要准确、实事求是（３）易于理解，一目了然第十五页，共33页。照片资料a.以养殖户为中心b.背景要协调c.场面要自然d.正确使用闪光灯e.主题要突出f.家畜的照片g.照片要留有余地（试验前、后）h.照片的选择第十六页，共33页。“有信心”“Confidence”!我们能做到！WeCanDoIt!!第十七页，共33页。猪场饲养对比试验的结果，是我们销售最强有力的武器；如何强调其重要性都不过分。因此，我们应该认真细致地做好各项准备工作，尽可能地获得准确有效的试验结果。

希望大家参考以下几个方面，来设计、安排和实施你的对比试验，争取在对比试验中获得成功。如何做好猪场的饲养对比试验?第十八页，共33页。一、农场的选择声誉良好在该地区有一定的影响力领头人物认真细致管理水平高思想开放思想保守的农场日常管理差第十九页，共33页。二、动物分组各组之间体重差异不应超过2%最大猪体重不能超过该组平均体重10%组间性别和品种差异要小同窝仔猪在各组中平均分配所有猪在试验前的饲养管理完全一致所有猪必须达到试验所要求的最低体重避免称重造成的差异随意分组，各组体重差异大猪健康状况不佳从乳猪开始一直到仔猪，窝与窝之间比较第二十页，共33页。三、猪场设施各组相同:—栏舍面积 —躺卧处面积—饮水器个数和高度—空气流动状况—粪便清除—料槽中饲料添加量不能超过2/3单独一组靠外墙排风扇位于一个栏上方，其它没有料槽大小形状不一，饲料浪费水压不一，各栏饮水器位置、大小不同第二十一页，共33页。四、饲料根据猪的大小选择相应的饲料产品和程序选用大北农最适合的产品与竞争厂家相比使用已经得到证实的产品和方法试验前、后应注意原料的变化用料量以包数计算而不是实际称重蛋白分析不正常，与设定的程序不符合第二十二页，共33页。五、使用药物当有必要使用药物时，必须让所有试验猪同时使用同一价格的同一种药物各别猪的治疗例外用药及治疗情况应注明单独使用或同一批试验猪中使用不同的药物第二十三页，共33页。六、记录对比组的试验日期一致最基本的记录项目：

—开始和结束时头数和体重

—死亡时间、体重和耗料量，解剖后确定死亡的原因

—所用饲料量(结束时料槽余料量，抛洒浪费的饲料量)—开始和结束日期按组计算：平均每头猪开始的体重、结束的体重、日增重、日采食量、饲料效率、每公斤增重的饲料成本、扣除饲料成本后每头猪的利润和每头猪的利润比较第二十四页，共33页。七、试验过程中的观察猪的长势猪的采食量注意猪的异常表现（如咬尾现象）影响生长因素的处理若由于疾病影响生长，试验应该中断第二十五页，共33页。八、试验结果的解释试验结果的解释必须客观（你自己通常可以给试验结果作出正确的解释）试验结果的统计学意义（有些结果比较得出的差别没有统计学显著意义，除非是在大规模试验中得出的数据，而且能在同样条件下反复重复也能得到同样结果。否则，这样的差异可以忽略不计）数据的完整性有说服力第二十六页，共33页。-让我亲你一下好吗？-不，我和我的男朋友都在做饲养实验第二十七页，共33页。如何应用实证资料?便于宣传猪场访问经销商访问市场活动（用户会议/经销商会议……）打败竞争对手（哑巴卖刀）第二十八页，共33页。应用实证的核心----说服力！说服力的核心----真实性！第二十九页，共33页。如何体现实证的真实性?亲自做实事求是现场照片原始数据更详尽的资料第三十页，共33页。1、为什么要做实证资料（展示优势/证实/宣传）2、实证资料的种类（数据/视觉/成绩传播）3、如何做好实证资料（选择的用户/品种/卫生/管理/饲喂/称重/杜绝浪费）4、如何使用实证资料（郑重/态度谦虚/符合目的/正确使用/大型的养殖农场）5、实证资料应注意的问题（能够使用的形式/准确、实事求是/