房地产营销策划 -道里广告-2015海口沁源汇孔雀山传播解决方案

海口沁源汇孔雀山传播解决方案海口的度假产品市场已经有足够多的项目观澜湖——中国富人的海上会晤圈鸿洲·江山——欧洲贵族的海口式实践天地·香格里——居家酒店度假的新生活风潮裕泰·龙湖湾——大人物的私家别墅度假观——首席养生度假目的地沁源汇孔雀山如果从市场占位的角度来看做的还不错！BUT1养生度假，只是一个品类

而非一种唯一2养生度假，一刀划开了部分对手却深陷另一个“养生度假”泥潭生态养生度假、雨林养生度假、科技养生度假、运动养生度假……SO我们究竟代表什么?即我们提供给养生度假客户一个什么解决方案核心问题：我们的市场人人都是养生大师，到处都是养生度假地大而全、空而泛的养生度假怎样养生，选择什么样的养生地，让市场困惑不已中国的总裁们尤甚…为什么可怜的总裁们。乔布斯再一次证明了一个让总裁们担心的事实：即便是神一般的总裁，也有他做不到的事情。能把公司做成市值全球第一又怎样？报告显示：总裁生活中最大的烦恼是“没有时间”用以休假和疗养，主要表现在有50%的总裁为子女教育烦恼，48%的总裁为自己的健康担忧，而在心理方面，“力不从心”和“烦恼无人倾诉”也成了一个相当明显的特征，尤其企业越大，职位越高，这种表现就越明显。一个洞察我们的身体，总裁们的身体从来都不是属于自己的停不下来的总裁们。总裁和普通人的区别在于：总裁都有一个清晰的目标，并有实现的这个目标的意志力。为了这个目标，他们舍弃与实现目标不相干的欲望，并用意志力管理自己。当一切成为了习惯，总裁们发现，动车停不下来了。被成功推着走的总裁们。接不完的电话，开不完的会议，停不了的出差，看不完的经营数据，吃不完的应酬宴会，想不完的下一阶段计划……越成功，越忙。躲不掉当人肉吸尘器的总裁们。你的别墅可以住进北京香山，但你改变不了PM2.5数值你可以不喝洋酒，不喝高脂食物，但躲不过地沟油还有苏丹红，三聚氰胺。。。总裁们的痛财富可以掌控，企业可以掌控，情人也可以掌控而对健康未知的失控，却是最大的恐惧于是总裁们相约三五好友或拖家带口进行一场寻找自己身心之旅……我们的价值气候、湿地、火山岩、植被基础价值海口市南部生态绿带与沙坡水库森林公园附加价值海口火山口公园观澜湖高尔夫冯小刚电影公社24万平香港兰桂坊10万平免税店、丽思卡尔顿、万丽、hardrock等国际五星级酒店群、海口华南伦敦大学核心价值泰国DSM养生目的地管理机构定制、系统、长期

（类似一个贴身的私人健康管家）定制、系统、长期DSM对健康无知的恐惧生态、雨林、运动…空泛的养生每个人在这里都有一个自己专属的身心健康解决方案生态、雨林、运动…空泛的养生每个人在这里都有一个自己专属的身心健康解决方案我们为客户提供的解决方案我们的养生度假体糸不同的性格男人温泉、跑步、高尔夫、越野、徒步、游船、别墅会客…女人SPA、瑜伽、美容、美食、KTV、电影、话剧…不同的生命周期大人大人体测、聚会、沙龙、竞技、泡温泉、高尔夫…老人老人检测、老人大学（琴棋书画）、公园漫步、太极、书法、农场…孩子公园、夏令营、野餐、亲子活动…不同的季节春天呼吸新鲜空气、踏青、有氧运动、发呆…夏天避暑、游山玩水、养神、农场、阅读…秋天丰收水果、秋游、中秋赏月、登高、观日出冬天防暖、滋补、温泉、文化养生、游湖、聚会…解决了认知问题之后传播如何做？在新的媒介接触习惯影响下我们的广告传播环境发生了变化产品高度同质化竞争广告放量竞争就项目讲项目，产品会被市场替代就生活方式讲生活，客户来源越来越窄竞争的红海之中产品卖点已经让客户不辨所以信息获取途径更便捷传统的传播内容只是基础的“项目背书”网络媒体和移动终端的进步客户对项目的认知，可以轻松获得信息获取内容更多样消费者对广告自然抵制极致体验创造的客户口碑是最好的传播内容项目有效的传播来自极致体验衍生的良好口碑全竞争红海（同质化/放量）信息化获取途径便捷内容多样化极致体验创造客户口碑CHANGE传播变化过去的传播如今的传播功能式品牌式体验式参与式抵制怀疑厌恶……卖点信息广告诱导消费者一项客户深刻的解决方案解决方案帮助消费者产品自然而然的融入消费者生活主动了解产生信服建立信仰奔赴购买VSNEW传播方案客户参与信服（产品价值）广告吸引

信仰（社会价值）主动参与传播解决方案建立适应传播环境变化的新型的沁源汇孔雀山“信仰”传播体系信条人们买产品不是因为你能够提供其他产品没有的利益，是因为你相信并且说出了人们所相信的东西。符号任何一个东西如果想要被信仰，首先要有一个简单的可以被识别的视觉形象对手塑造一个共同的敌人没有什么比共同敌人更加能把你和你的消费者联系在一起了。仪式仪式行为实际上是“动作记忆”重复性的“动作记忆”很容易让人上瘾。故事人们所追求的美好事物都会有一个美好的故事。故事是一种“潜意识记忆”。人格化我们的品牌是一个什么样的人，有其风格信条人们买产品不是因为你能够提供其他产品没有的利益，是因为你相信并且说出了人们所相信的东西。我们传递的信条，这个开场白必须深入到社会文化DNA中去寻找一个社会意识形态财富急速增长，身体也在改变，或发福或透支文化冲突身体发福不可怕，身心灵干瘪才更可怕概念认可身体是1，万事是0必须身心保持胜利，才能创造更多故事让心发福我们的信条：符号任何一个东西如果想要被信仰，首先要有一个简单的可以被识别的视觉形象故事人们所追求的美好事物都会有一个美好的故事。故事是一种“潜意识记忆”。“调养后

装下创造的更多人生内容的故事”故事一故事二故事三故事四故事装置：城市绿色迷宫装置

活动地点：海口或者其他重点客源城市的广场活动时间：外展推介会拓展期间活动内容：在商场入口处的空地上建一个纯绿色植物制成的迷宫，并配上音响装置，走在迷宫里可以听到鸟叫、溪流等声音没有尽头的绿色森林，走着走着身体瘦了，心却发福了快乐草坪，让心休息

——来孔雀山，瘦一点，让心发福。

活动地点：海口等城市广场活动时间：旺季推广期活动内容：在活动地点铺上一整片几百平米的绿草地活动传播：媒体关注、新闻报道、二次传播城市生活，一块草皮就够了？对于健康，远远不够忘记田野的妩媚了么？是否让绿茵在脚尖跳舞呢？来孔雀山，泡泡温泉，尽情享受阳光享受自然吧！绿色巴士

——来孔雀山，让心发福。

活动时间：旺季推广期活动内容：包装一辆孔雀山绿色巴士，向市民送车票，免费体验巴士传播策略：媒体报道炒作+新媒体话题二次传播故事五美兰机场开药方机场的故事：美兰机场，孔雀山药方

——孔雀山约你来让心发福。

活动地点：海口美兰机场活动时间：旺季推广期活动内容：给抵达海口的客户发放创意“药方”病症：长期亚健康药方：沙坡水库森林公园，空气5钱；火山岩矿石，8钱；冯小刚电影，4钱；泰国DSM，8钱东望羊山水库，生水3碗，煎成一碗！故事六食养山房讲究视、听、嗅、味、触五感体验，开放与半开放空间处处皆自由创作的风景寄于山中，自然、古朴、禅意的风格，熟悉的东方文人元素每一个角落都雅致虚实间多了更多对生活哲学的体现一个没菜单的食养山房，卖的是厨师每天的心情，卖的是健康的东方膳食，选用当季食材搭配食器造型的艺术性。高朋、雅座、小聊，忘返。无论是“一间茶室”还是“一间书房”可以随处坐下，静心，运力悠闲地游于自然之间，天文地理之间顺势而坐自然生长学学书法、听听课，一个下午对手塑造一个共同的敌人没有什么比共同敌人更加能把你和你的消费者联系在一起了。“对身心敷衍了事的人”沁源汇·孔雀山宇宙万物，都由木火土金水五种基本要素的运行和循环变化所构成扫扫脸

看看你五行缺什么？五行测试沁源汇·孔雀山确认扫描你的头像照沁源汇·孔雀山五行测试沁源汇·孔雀山五行测试沁源汇·孔雀山经测试阁下五行却金建议：金价走低，去香港买黄金胸口带一朵纯金勋章去孔雀山修炼炼金术沁源汇·孔雀山经测试阁下五行却水建议：拿起水杯一口气喝掉5升泳池大喝三口来孔雀山泡泡温泉人格化我们的品牌是一个什么样的人，有其风格懂得科学养生的“黄药师”仪式仪式行为实际上是“动作记忆”重复性的“动作记忆”很容易让人上瘾。1根据中国24节气创造“孔雀山-中国首个24节气养生节”立春沐浴节

雨水补水节

惊蛰食养节春分呼吸节

清明登山节

谷雨品茗节

立夏禅修节

小满spa节……

启势：孔雀山-中国首个24节气养生节开节仪式/中国-泰国DSM之旅立春沐浴节活动地点：项目温泉体验馆活动内容：对我们的客户发出邀请，让他们在这一天带上孩子和家人来我们项目免费享受温泉，定制全家健康档案。客户带朋友来也可免费获取温泉体验券，并且可以在线上预约新媒体传播沁源汇·孔雀山圣诞老人选择在今天洗去一年的忙碌和疲惫。让心发福！我要参与沁源汇·孔雀山天天都在缸里泡着，其实更想要的是梦想的自由我要参与沁源汇·孔雀山灯红酒绿的生活难掩夜色下的孤寂何不带上家人约上朋友一起来泡我要参与沁源汇·孔雀山孔雀山的黄药师已经为你量身备好上乘汤水，等你来泡。立春泡泡澡，让心发福！我要参与沁源汇·孔雀山我要参与清明登山节活动地点：孔雀山活动内容：私人健康卫士提醒客户，距离上一次登山已经过了364天清明踏青，约上三五知己，登山旅行老当益壮。登完孔雀山后可免费享受项目温泉服务，以及其他健康修养项目。新媒体传播线上小游戏：登山达人沁源汇·孔雀山我要参与登高望远身体深呼吸H5展示小满SPA节活动地点：项目会所活动内容：国际著名大师亲临项目现场，甄选世界范围内最流行的spa体验，为客户带来一次深度SPA体验。Spa深度养生。印度芳疗香港SleepandSpa芳疗仪式二爬楼梯大赛爬楼梯大赛目的：城市影响力+员工影响总裁洞察：“垂直的马拉松”，深受城市精英阶层欢迎。主题：世界在脚下，让心发福传播策略：借助社会事件获得媒体曝光量郑州会展宾馆南京紫峰大厦北京国贸大厦（全国目标客户城市：北京、沈阳、哈尔滨、西安、郑州当地的地标举行…）每个城市选出前三名，将获得送你去参与“明年第39届帝国大厦爬楼梯大赛”的费用全包奖励。营销节点3月4月5月6月7月8月9月