房地产营销策划 -2015例外传播-桂林橄榄树庄园科技豪宅策略提报

“下一个

世界看桂林的角度”颠覆桂林重新定义豪宅标准橄榄树庄园整合推广策略提报例外传播（深圳）作为一个新晋开发商，以市场从未出现的新品类作为第一个开发项目，可以看到中森的超前理念与发展愿景。中森将为桂林带来一种前所未有的居住享受，重新定义桂林对传统豪宅的认知与寄望。以朗诗为参考，中森现已掌握甚至已经超越了朗诗的科技，有实力把产品的科技含量做到最扎实。这一次，必将颠覆桂林，让世界欣赏桂林山水的同时，更钦佩桂林山水与科技人居的完美碰撞！？橄榄树庄园，如何让桂林惊叹？看看朗诗科技住宅，当年是如何破冰的？朗诗当年曾遇到很多讥笑者和怀疑者第一个科技住宅项目举步艰难朗诗的推广命题：新品类产品以什么姿态面向市场？新品类产品以什么方式与角度让客户认知？新品类产品如何让客户真正感受它的价值？南京起家“朗诗国际街区”——奠定“绿色科技”之路标杆高品质——以奥体住宅标杆为理想，突出高品质高性价比。首推试住——在南京市场中首推“试住体验”，让消费者买的舒心。小步快跑——每次推２栋住宅，价格稳中提升，销售良好。第一代——朗诗国际街区主打“科技、节能、创新”第二代——朗诗钟山绿郡主打“朗诗品牌口碑、第二代科技革新”不断领先，朗诗持续创新和扩张，成为绿色科技地产的标杆型企业。博人气——开放绿色人居展示区并邀请业主参加科技住宅试住活动，提高他们真实的居住感受。谈人居——在欧洲技术公司提供最前沿的技术支持下，二代产品更绿色、更健康、更人性化。先发制人——相继有较多的科技住宅驻入市场，因为有成功的朗诗绿色街区做效应，亦可先发制人。第二代——朗诗南门绿郡主打“朗诗品牌、科技住宅、苏式学问”以产品价值与品牌价值叠加，站在城市的高度定义项目，将天生科技豪宅，融入苏州城市文化。融入城市——将苏州建筑与苏州文化注入到科技住宅当中，承载了对苏州城市人文空间的智慧重构。符号化——以苹果作为项目的科技符号、园林符号、建筑符号，塑造苏州绝无仅有的科技住宅独特形象。价值叠加——品牌价值与产品价值、竞争价值叠加，构成更稀缺更高端的科技豪宅定位策略。朗诗各大科技生活体验馆注重朗诗品牌打造，以及科技系统注入朗诗的推广方式解答：新品类产品以什么姿态面向市场？新品类产品以什么方式与角度让客户认知？新品类产品如何让客户真正感受它的价值？注重差异化营销方式，致力将体验间融合科技系统。注重科技生活的情感触动，使目标客群对于高科技住宅的接受度迅速提高；高科技不作为项目唯一价值支撑，更多是维持与促进项目销售，提高项目的抗跌性能。永远以“朗诗为当地城市提供一种领先于时代的生活方式”高调亮相破局。朗诗在营销推广上的决胜关键“科技生活的差异化”产品定位与占位始终立足于科技住宅朗诗找到了那帮敢于接受新鲜事物的人，经历了怀疑——体验——认可的过程，成为朗诗的第一批用户，为朗诗打开了科技住宅的新市场。有“前辈”走在前面，取其精华，去其糟粕，可以少走很多冤枉路。看回项目现状“当风情庄园遇上科技住宅”1现存问题把科技住宅当作普通风情大盘来卖！2项目难点如何达到桂林价格天花板13000-14000？如何解决？“科技住宅的核心利益产品定位”“项目整体价值梳理传播定位”科技豪宅与传统豪宅的区别？传统豪宅VS科技豪宅能源消耗型生态环保型价值支撑地段园林景观资源配套服务价值支撑科技系统生态景观资源配套先进服务健康能量以人为本科技豪宅注重科技为生活带来的价值力量，拥有化腐朽为神奇的“全能居住环境无忧系统”，是未来的趋势，更是传统豪宅所不能逾越的，普通住宅更没有资格与其竞争。科技住宅系统价值转化会呼吸的房子舒适舒心住宅象人体一样自由调节温度绿色建筑的强大保温衣360°保温无死角减少上下楼层的干扰提升空间两重过滤PM2.5送风柔和均匀营造最舒适最安静的睡眠环境便捷舒适星级酒店般的享受从各方面注重保温细节地源热泵技术系统混凝土顶棚辐射制冷制热系统“绝缘”外墙保温系统女儿墙、屋顶及地面保温系统“严密”外窗系统同层排水系统新风置换系统隔音降噪系统24小时生活热水系统科技的舒适的在这里没有冬天，没有炎夏，没有潮湿…是一个恒温恒湿恒氧、宁静、四季如春的…比桂林更桂林的绿色居住环境…比自然更自然的人性化空间体验…是一种前所未有的“舒适回归”。

科技住宅核心利益“为舒适主义的回归”橄榄树庄园将会给桂林带来不一样的生活…全年度20℃-26℃

世界千遍，温暖依旧35分贝的悠扬浮世纷繁嘈杂，心自泰然24小时的鲜氧愉悦，在一呼一吸间山水不语，精神屹立散步在托斯卡纳的阳光与风中…每一株绿植，都能品味自然的年份舌尖上的对决，从食材就已经开始。一个周到的会所，才得以匹配无上的地位橄榄树庄园，开启雍容生活之外的科技生活。“以科技涵养”

橄榄树庄园顶配圈层科技精著

产品物理属性定位顶配圈层科技精著科技豪宅意大利风有机生活顶配圈层星级物业全维交通恒温：室内温度保持20-26℃恒湿：室内相对湿度始终保持30%-70%恒氧：全新风置换，30㎡/人低噪：环境保持35分贝以下适光：自如调节室内光线精装：配备豪华精装修建筑风格：以意大利托斯卡纳为蓝本园林景观：世界四大园林风格，80%景观覆盖，普邦园林设计公司倾力1.5容积率：堪比别墅的低密度山水田园：紧靠卧龙山，依天然湿地而成1万余平科莫湖，配备欧标有机农场滨湖商业街：吃喝玩乐应有尽有灯塔俱乐部：私人会所、高尔夫练习场、室内恒温泳池、咖啡厅的设施一应俱全深航假日酒店：集商务、休闲、娱乐为一体的特色五星级酒店幼儿教育：国际双语幼儿成长中心游艇会：深圳市万科浪骑游艇会国际认证华科物业，为业主提供高素质、全方位的管家式服务五分钟精致生活圈：县政府、市场、百货公司、汽车站、银行、学校等价值体系梳理如何颠覆桂林？“科技豪宅传播策略”科技豪宅与传统豪宅的传播推广绝非同一种思路若仅仅是死命找到目标客群并与其进行对位沟通，只会陷入一个小清新刚需盘形象的尴尬。或仅仅是死命阐述科技住宅的硬性价值，也只会成为一个不近人情的冰冷住宅形象。花高价买一个闻所未闻的绿色科技住宅，需要考验地是消费者的勇气和想象力。必须赋予科技豪宅让消费者有足够的想象力对其产生好奇与好感，并主动探索与了解一个灵魂&一个符号珠宝奢侈品与地产奢侈品“托物言志”的前沿手法什么可以代表橄榄树庄园？“颠覆性的”“打破冰冷的”“高贵的”“科技的”“有灵性的”“亲近自然的”“本领强大”“生性挑剔”“鳌头独占”微信扫码

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健康是一切的资本，科技住宅好比你储存健康资本的银行！由于在示范区与样板间为能展示之前，现场接待中心的展示就显得尤为重要，为形成区隔与快速认知，我们对营销中心有一个切合科技住宅的包装建议：将营销中心打造成一个“健康银行”的实体【健康银行】包装建议入口售楼员穿戴银行职员的衣服、佩戴健康银行的工牌设置一个入口体检环节，与慈铭健康机构合作（蓄客期亮点增加关注度）大堂健康银行接待前台，根基简单身体检查，办理健康存折登记事项科技系统展示区以科技感很强的工法样板，展示恒温恒湿恒氧降噪等科技系统洽谈区与客户点对点沟通，一对一服务，提升科技住宅认知与好感。【健康银行】亮点建议1、与品牌健康机构合作提供健康检查与咨询2、与养生机构合作定期提供养生知识讲座3、与私人医疗机构合作提供便捷门诊服务健康投资储蓄方式：日积月累载体：身体收益：健康的身体【健康银行】健康储蓄方式以最初身体体检评分分数作为原始健康值。健康收入方式：每做一次体检，或听一场养生知识，或分享养生知识等，作为健康收入，会增加相应的健康值。增强身体健康与健康知识的同时，其健康值可作为购房基金，与销售相结合或购房折扣，作为利益驱动。全案总结项目难点：如何以科技含量作为核心溢价支撑，实现桂林最高售价占位：将项目原有顶级配套与科技住宅核心利益价值叠加，高度占位。发声：打破桂林市场原有局面，树立豪宅新标杆，高调亮相。立意：彰显科技住宅与顶级配套的独特生活方式，消除科技的冰冷感。造场：打造独一无二的科技生活体验现场，让客户真正