干细胞抗衰老项目可行性方案

参考资料国家细胞产品工程争论中心国际集团联合出品0★干细胞★ 1 抗年轻专家10★干细胞★抗年轻专家10★干细胞★抗年轻专家目 录第一局部：背景概述 〔1〕其次局部：市场营销环境分析 〔5〕第三局部：市场时机分析 〔9〕第四局部：产品策略 〔10〕第六局部：渠道通路策略 〔11〕第七局部：促销策略〔促销工具和促销组合〕 〔13〕第八局部：营销支持系统 〔14〕第九局部：市场运作方案 〔15〕第十局部：总结 〔16〕第一局部 背景概述由于人类的生活节奏越来越快，来自社会与生活的压力也越来越大，生化物质及空气DNA2060圆了人类追求长寿抗年轻的梦。是何等宏大，任何东西都可以从无到有，自从地球有人类到现在以来，人的生老病死都是自然，而现在，我们可以通过干细胞抗年轻技术真正到达延缓年轻、挽留青春！一、何为干细胞干细胞(stemcells,SC)是一类具有自我复制力量的多潜能细胞，在肯定条件下，它可以分化成多种功能细胞。依据干细胞所处的发育阶段分为胚胎干细胞(embryonicstemcell，ES细胞)和成体干细胞(somaticstemcell)。依据干细胞的发育潜能分为三类：全能干细胞(totipotentstemcell,TSC)、多能干细胞〔pluripotentstemcell〕和单能细胞。干细胞是一种未分化，尚不成熟的的细胞，具有再生各种组织器官和人体的潜在功能，医学界称为“万用细胞”。二、【争论状况】干细胞争论的历史状况：干细胞的争论被认为开头于1960年月，在加拿大科学家恩尼斯特·莫科洛克和詹姆士·堤尔的争论之后。1959年，美国首次报道了通过体外受精〔IVF〕动物。60年月，几个近亲种系的小鼠睾丸畸胎瘤的争论说明其来源于胚胎生殖细胞〔embryonicgermcells,EG细胞〕,此工作确立了胚胎癌细胞〔embryoniccarcinomacells,EC细胞〕是一种干细胞。1968EdwardsBavister在体外获得了第一个人卵子。70年月，EC细胞注入小鼠胚泡产生杂合小鼠。培育的 SC细胞作为胚胎发育的模型，虽然其染色体的数目属于特别。1978年，第一个试管婴儿，在英国诞生。1981年，美国科学家从小鼠胚泡内细胞群分别出小鼠 ES细胞。他们建立了小鼠ES细胞体外培育条件。1984—1988年，Anderews 等人从人睾丸畸胎瘤细胞系Tera-2中产生出多能的、可鉴定的〔克隆化的〕细胞，称之为胚胎癌细胞。克隆的人 EC细胞在视黄酸的作用下分化形成神经元样细胞和其他类型的细胞。1989年，Pera 等分别了一个人EC细胞系，此细胞系能产生出三个胚层的组织。这些细胞是非整倍体的〔比正常细胞染色体多或少〕，他们在体外的分化潜能是有限的。1998年美国有两个小组分别培育出了人的多能干细胞： 从人胚胎组织中培育出了干细胞株。他们使用的方法是：人卵体外受精后，将胚胎培育到囊胚阶段，提取 inner cell mass细胞建立细胞株。经测试这些细胞株的细胞外表 marker ，证明他们就是全能干细胞。2023年，加坡和澳大利亚科学家从治疗不育症的夫妇捐赠的胚泡内细胞群中分别得到人ES细胞，这些细胞体外增殖，保持正常的核型，自发分化形成来源于三个胚层的体细胞系。将其注入免疫缺陷小鼠错开内产生畸胎瘤。2023，建立了人类皮肤细胞与兔子卵细胞种间融合的方法，为人胚胎干细胞争论供给了的途径。2023年，报道克隆小鼠的干细胞可以通过形成细小血管的心肌细胞修复心衰小鼠的心肌损伤。这种克隆细胞比来源于骨髓的成体干细胞修复作用更快、更有效，可以取代40%的瘢痕组织和恢复心肌功能。这是首次显示克隆干细胞在活体动物体内修复受损组织。干细胞的用途格外广泛，涉及到医学的多个领域。目前，科学家已经能够在体外鉴别、分别、纯化、扩增和培育人体胚胎干细胞，并以这样的干细胞为 “种子”，培育出一些人的组织器官。干细胞及其衍生组织器官的广泛临床应用，将产生一种全的学》杂志于1999年将干细胞争论列为世界十大科学成就的第一我国的干细胞争论和应用已经具备了肯定的根底，早在 20世纪60年月就开头了骨髓干细胞移植方面的争论，目前争论和应用得最多的是造血干细胞。 1992年，我国内地第一个骨髓移植非亲属供者登记组在北京成立， “中华骨髓库”也正式承受捐赠。2023年，北京建立了脐带血干细胞库。关于胚胎干细胞的争论，我国目前还没有明确的法律规定。2023年，国家干细胞工程技术争论中心医学转化基地在上海成立，干细胞技术已进入临床应用阶段。其次局部 市场营销环境分析一、行业定义从干细胞系列产品严格意义上讲是专利于治疗为主的高科技产品。美容保健成效只是其一。保健食品兼具保健〔治病、美容之效。严格意义上讲，治疗性的产品，保健品、美容品分属三个不同的行业，现阶段同类企业的定位或许分为三类：一、具有临床治疗作用。二、具有保健〔治病〕成效的美容品。三、有美容作用的保健品。我们在做市场调研时，觉察一个好玩的现象：当我们宣传产品是治疗的药品，保健品〔药品〕并询问目标消费者定价承受力量时，绝大多数的人认为太贵并从心理上排斥，认为自己身体是安康的；而当我们宣传产品是抗年轻美容产品并询问同一个问题时，结果截然相反，绝大多数人表示可以承受我们的定价并确定产品的价值。这说明白在消费者的心里，抗年轻美容品的心理承受价格是要比保健品〔药品〕高的。并且格外渴望得到以到达延年益寿的目的。说明白抗年轻美容品的市场寿命大大长于保健品。借鉴诸多阅历，并结合干细胞产品自身的特点，我们将干细胞系列产品定义为“具有保健、治病功能的高科技生物抗年轻美容品二、抗年轻美容品的市场容量及市场规模分析国内各大媒体纷纷报道：2023-10-24日，国内著名经济学家“4剑客”在北京联合主持了一场“中国美容经济论坛”2023年中国美容经济调查报告212页的《2023年中国美容经济调查报告》推出后在业内引起猛烈震撼。报告显示，美容业正成为继房地产、汽车、旅游和电子通讯之后第五大消费热点。近两年我国涉足美容消费的人数已经到达3亿多人次，专家推测，我国潜在的美容消费顾客约占全国人口总数的21%，美容业已经当之无愧的成为最有发展前景的朝阳产业。据数据显示，全国城镇美容业年产值为6000亿元，随着人们生活观念的更和进步，生活水平的提高，美容品市场正呈现出前所未有的巨大潜力和强劲的进展势头，正处于温饱向小康的过渡阶段。这一阶段正是美容品风行的良机，故可以说，保衰弱容品德业正成为21世纪的“朝阳产三、竞争产品分析调查资料显示：同类品牌的竞争产品临时较少，但还是存在。主要有2大类别，一类是国外羊胚胎制品这一类产品以羊胎盘为主要原料，羊胎素含量很低这类产品价格较低，成效也较差。另一类是国内处于治疗领域的各大医院和医学院校的试验室。我们仅针对主要竞争对手作争论分析。主要竞争对手分析如下：1〕深圳市北科生物科技① 背景：专业从事干细胞根底争论，临床应用争论及干细胞技术效劳。② 行业定义：该公司和各大医院合作治疗领域进入抗年轻保健品市场。③ 产品策略：治疗疾病为主要目的④ 通路策略：国内各大医院合作建立治疗科室⑤ 促销策略：无大规模广告宣传⑥ 销售行情：较好。仅进入一级医疗市场。⑦ 市场地位：较高。⑧ 综合评价：经销为医疗机构，推广的理念以治疗为主，⑵吉林硅谷医院①背景：由吉林大学和硅谷医院合作组成②行业定义：完全进入了保健品德业。③产品策略：治疗保健相结合④通路策略：医院和各养生会所⑤市场地位：一般，刚进入市场不久。⑥销售状况：较差。根本上不走货。⑦综合评价：营销策略开头以抗年轻为主，⑶国外产品①背景：制造商多以瑞士为主。以羊胎素为主。②行业定义：抗年轻保健兼顾。③产品策略：在美容市场运作多年，运作较好。④通路策略；需到国外承受治疗。⑤促销策略：美容养生会所推广为主。⑥销售状况：较好，各种终端均走货较好，但其确定销量很大。⑦市场地位：较好，但受其产品成效较好的营响，其品牌美誉度较好。⑧综合评价：产品成效较好。产品的美誉度很好，市场寿命较长。⑷国内很多小公司① ② 产品策略：包装格外精巧。以概念炒作为主③ 通路策略：且主要以终端销售为主。④ 促销策略：根本上处于人为推广销售状况。⑤ 市场地位：商业是炒作概念为主其品牌知名度较低。⑥ 销售状况：走货量较小。⑦ 进展动力。⑸其他品牌产品名称成分及剂型含量用量价格瑞士羊胎素针剂羊胎盘素、针剂100%4~81周2万美金/疗程澳洲羊胎素套装+胶囊100%30天¥55600元人民币/套深圳依琦胎盘素羊胎盘素，胶囊100%15天¥2460元人民币/盒美国人胎盘液人胎盘，针剂100%10天1500美金/〔10支〕日本人胎盘注射液人胎盘，针剂100%10天¥5980元/〔10支〕索伊美人胎素针剂人胎盘，针剂100%48天¥18488元/〔24支〕伊美伊康人胎素产品纯人胎盘制品100%30天¥980元/套其他干细胞不祥130天¥20/套四、消费群体分析设定开发消费群体的策略MA：代表“金钱权”即购置决策权；NMA”法则，我们将消费群体重组合排列，并将客户科学分类：①.M+A+N:最正确目标群体，主力消费群体。目标群体的细分20—5091%70.5%的女性有消费决策权，有43.7%的女性有消费力量，应选择城镇女性为目标市场，目标市场呈现集中在高收入阶层及高收入家庭的特点。①.依据目标人群的消费层次与年龄构造，我们将目标市场细分为以下几局部：青春期女性市场 20——25岁青年女性、职业女性市场 25——35岁中年女性市场 35——45岁中老年女性、绝经期女性市场 45——55岁②.依据市场调查结果，上述细分市场占整体市场份额依次为：青年女性、职业女性市场32%中老年市场28%青春女性市场20%中老年、绝经期女性市场12%其他6%③.一般来说，女性25岁以后生理机能、容貌、体形开头发生变化，人开头年轻。这个阶段女性的普遍心理压力明显，如何延缓年轻、逆转年轻，推迟更年期、保住靓丽的肌肤、美丽的体形、女性的性征魅力，是其最大的追求目标。这与调查显示的结果很吻合：青年女性、职业女性和中年女性由于其自身生理条件的变化以及消费力量较强，表现出较强的购置需求及购置力。目标市场的分布状况调查资料显示：目标群体呈现集中在高收入阶层和高收入家庭的特点，主要分布在以下行业：①. 局部私营企业主、企业承包者及其配偶；②. 局部女性个体工商户及男性个体工商户的配偶;③. 女性政府官员，及男性政府官员的配偶；④. 企业中高级女性治理人员以及男性之配偶；消费者猎取产品信息的有效途径依次为：A医生及美容师的推举 C.终端宣传其他(5) 消费者的主要购置目的依次是：A. 美容、抗年轻 B. 保健 C. 送礼影响目标群体购置动机的主要因素依次为：A. 效果 B. 品牌 C安全性目标群体的购置途径：A. 高级私人会所 B. 整形美容会所。 C.生活美容院①.留意产品理论的包装和产品概念的整合推出颖独特的产品理论，强调延缓年轻、美化肌肤的成效，传播以内养外，以外强内，内外调理和从治疗的高度根治年轻疾病的产品〕第三局部 市场时机分析一、公司优势二、行业时机①现有企业已经完成前期的干细胞市场教育〔炒作〕与推广工作，进入工程可直搭便车。②目前尚无全国性的强势品牌，市场竞争度较弱，为产品进入供给了时机。③可能会有众多企业的参加，共同做大市场，蛋糕越来越大。三、行业威逼①已有较多品牌羊胎素进入市场，竞争对手较多。破坏了整个胎盘素行业的美誉度，有些消费者产生了不信任，逆反的心理。③大规模发动进攻，可能会招致竞争对手跟进，引发恶性竞争。第四局部 产品策略：科院，技术合作精制而成的高科技专利康年轻生物美容品。二、品牌及品牌定位：时尚、潮流、高品位、高科技。：高品质、专业、权威的抗衰美容品。四、产品组合：：细胞生物膜替代疗法、五大年轻学说。六、产品包装策略：七、卖点及广告知求语设计：①50岁的人，20岁的生命，生物保健抗年轻专家②50岁的人，20岁的容颜—生物保健抗年轻专家安康秀丽主义！：容颜变老、皮肤老化、生理年轻及追求时尚、爱美的女士。九、目标市场细分：①青春期女性市场：20——25岁，正处于成长阶段，追求安康、秀丽，崇尚流行时尚，对品牌认知度较高。②青年女性、职业女性市场：25——35岁，随着生理条件和心理素养的成熟，对美容护理的需求增加，关注美容信息，留意产品品质、疗效。③中年女性市场：35——45岁，购置力量与购置需求均强，生理机能渐渐衰退，留意美25——4560%。其经济条件较好、消费心理比较成熟，留意产品的品质与成效第六局部 渠道通路策略一、通路模式：营销总部营销总部↓上海上海/北京治疗总部↓销售渠道↓消费者二、美容院〔主要销售渠道〕①销售网络分析：营销总部上海接种点医学参谋营销总部上海接种点医学参谋华东域工作组西南区域工作组东北区域工作组中南区域工作组商务代表商务代表商务代表商务代表⒉职责描述a. 进展快，数量多，分布广，全国一级、二级、三级市场遍地都有美容院，具有肯定规模，全国总数达几十万家。专业性强，渠道好找，产品简洁进入销售网络。 有固定销售群体，其消费水平较强高的高端客户与的目标客凯诗伦客户高度吻合，是目标购置群体消灭频率最高的场所。 美容院客户特点：留住青春、延缓年轻、保持靓丽是常常光临美容院客户的心态，这类客户经济条件较好，对个人身体质量要求高，保衰弱容意识强，对观念承受较快，加一般一个客户会带来几个或一大批客户，这类客户在美容方面舍得投资。②客源分析:光临美容院的客户主要有以下几类： 中年女性(包括中老年女性):她们惧怕年轻,格外珍惜生命，为了延缓年轻，或保持靓丽，只要经济条件较好的就会常常光临美容院。 28——40岁的女性：为了抗年轻，保持靓丽肌肤，保持美貌，这局部人占有比例最大，有的收入较高，有的是富婆青年女性：为了秀丽、秀丽或是某些生理毛病，增加美感，局部人群是特种行业的女性，收入较高。③、产品切入点：通过广告宣传，推出“干细胞——生物保健食品”的概念，引起留意，再比照一般羊胚胎美容与的区分，进一步阐述“整体美容、内外结合、生态平衡、安康秀丽就是安康秀丽主义”的作用机理。能到达等事半功倍的效果。三、医务人士、美容人士、营销专业人士〔美容化装品营销人员〕他们具有其他人士不行比较的先天营销优势。①他们精通保衰弱容专业学问，具有权威性，目标群体对他们的推介、宣传高度信任。②具有相关行业的阅历，以及营销推广阅历。③借助其所在的稳定单位及环境，可以很快地拓展市场。第七局部 促销策略〔促销工具及组合〕一、推广策略：、人员销售：聘任专业人士、美容美体营销人士进展、会议营销会议营销拓展会所合作伙伴会议营销促进终端销售会议营销拓展会所合作伙伴会议营销促进终端销售效应、品牌效应的营销模式，也是行业应用最多的营销方式之一。干