究竟需要什么样的作价模式？－－与阎爱杰商榷之二

究竟需要什么样的作价模式？－－与阎爱杰商榷之二在当今的经济市场中，作价模式成为了一种重要的商业策略。面对不断变化的市场竞争环境，每个企业都要考虑如何采用合适的作价模式来获得最大的利润，提高市场占有率。然而，我们也必须认识到，不同企业的定位和市场环境存在很大差异，才能确定适合自己的作价模式。

作为企业经营的重要手段之一，作价模式的选择应该充分考虑多个因素，包括目标市场、竞争者、产品定位、营销策略以及成本结构。如果一个企业能够合理地运用多种不同的作价模式，并针对不同的市场需求进行调整，那么就更能够保持竞争优势。

在选择作价模式时，不光要考虑价格本身，还需要考虑不同价格背后的含义。例如，高价可能代表着高品质、高档次，低价则代表着实惠、大众化等。因此，在选择作价模式时，应该充分了解目标消费者的消费习惯、消费心理和对产品的期望值，从而更好地制定出有针对性的作价策略。

当然，作为企业，我们不能仅仅只考虑如何获得最大利润，我们还应该考虑到社会责任。在社会责任的要求下，股东们往往不希望看到企业在追求暴利的过程中忽视了社会公共利益。因此，企业在树立品牌形象的同时，还要注重与消费者建立信任关系，并关注社会贡献，这将有助于企业获得长期的利益回报。

可以说，作价模式的选择是一个多方面的考量，并不是简单的降低价格就可以快速提高销量，也不是提高价格就能获得高品质、高收益。在现实中，一个更好的作价模式选择是需要不断实验和累积经验，并逐步形成对当下市场环境的正确把握。

最后，我们也必须注意到，作价模式的选择并不等同于价格战的开展，过于依赖价格的企业往往会因为竞争压力削弱利润和信誉，并失去市场地位。因此，选择正确的作价模式，不仅仅是根据当前市场情况制定一个实用的价格，更重要的是长时间的规划，在经营目标的基础上，通过自己特有的品牌优势和运营管理模式，来确立自身的竞争地位和创造市场新奇点。

综上所述，正确的作价模式选择需要多方面的考量，包括市场定位、目标消费者需求、营销策略等关键因素。同时，企业应该通过实践和经验总结，构建自身特有的作价模式，来获得竞争优势和长期利益回报。在当今市场环境下，消费者越来越注重性价比和品质，而作价模式不是把价格设置在一个高位或低位，而是在这两个极端之间找到了一个均衡点。即，根据消费者和市场状况制定具有吸引力的价格，同时保持比较优质的商品与服务。

在选取作价模式时，需要仔细考虑每个市场环境和竞争环境的特点。不同市场环境下的作价模式选择有所不同，例如，国际市场较注重中高价位；国内市场则注重价格亲民化、性价比较高。在经济增长快速的发展地区选择高价位作价模式，而在工资水平较低的地区则选择适当降低价格。因此，在不同的经济环境下，根据具体环境选择适当的作价模式非常重要，以满足目标市场与消费者的需求。

在特定的市场环境下，销售策略和促销活动也是选择恰当作价模式的关键。低价策略常常引起消费者的共鸣，但如果降价过度，内部成本根本无法承受。另一方面，高价位常常与品质划等号，但它会消耗市场，导致组织面临竞争损失。因此，企业在制定作价模式时，需要认真考虑市场营销策略，选择有针对性、灵活性强的作价模式，然后根据市场反应进行动态调整。

企业在实践中需要注意，作价模式选择并不单纯的是制定价格，所包含的行业政策、技术进步、环保、质量安全要求等方面问题都需要考虑。例如，运输、保险、税收等方面的政策及规定会影响成本。同时，提高质量、追求更高的安全和环保要求，并将它们转化为产品和服务的质量和优势，也是提高品牌和市场占有率的重要策略。因此，企业在作价策略中不能局限于只关注价格，而要全面考虑各种因素，以保证企业的全面发展和稳步增长。

总之，一个成功的作价策略不是简单的依赖低价或者高价，而是找到合适的价格均衡点。选择合适的作价策略需要全面考虑市场需求、竞争环境、企业方面等多方面因素。企业需要运用多种不同的作价策略，并针对不同的市场需求进行调整，以满足不同目标市场的需求，从而获得竞争优势，提高市场占有率和长期的利润回报。在选择作价策略和制定具体价格时，企业需要考虑以下因素：

1.目标市场和消费者的需求

企业必须了解目标市场的需求和购买习惯，并根据消费者的需求和敏感性来确定价格。不同的市场和消费者对价格的敏感度不尽相同，企业需要寻找一种适合该市场的作价模式。

2.成本和利润

企业需要考虑产品或服务的生产成本和经营成本，并将其作为决定价格的依据。同时也需要将预期的销售量、市场占有率和利润率考虑进去。如果价格太高或太低，可能会对企业造成损失，因此必须在合理的范围内确定价格。

3.竞争情况

企业需要了解市场上竞争对手的价格策略并作出适当的应答。如果竞争对手采取低价策略，企业可以考虑适当调整价格来保持竞争优势。如果竞争对手提供了高质量的产品或服务，企业可以考虑提高产品或服务的质量并在此基础上调整价格。

4.产品品质

价格是品质的表现之一。因此，企业需要确保产品或服务的品质符合市场需求，并且价格与品质相匹配。在确定价格时，需要评估产品或服务的品质和特点，并考虑是否符合市场需求。

5.营销策略

企业需要考虑使用什么营销策略来推销产品或服务。企业可以采用低价策略来吸引新客户，普及新品种，增加市场占有率和品牌忠诚度。政策也可以采用高价策略来制造高档品牌形象，提高产品的价值和品质。此外，企业还可以使用促销活动等策略来促进销售，例如与其他企业合作获取折扣，或者在特定的时期进行折扣销售。

综上所述，选择恰当的作价策略和确定价格非常重要。价格是公司获得收入的重要手段，在制定价格时需要考虑多方面因素。企业需要充分了解市场需求和消费者的购买行为，充分预测成本和利润，同时考虑竞争情况、产品品质和营销策略，以确保选择的作价策略切实合理并且符合市场需求。经过不断的市场试点和反馈，在市场中持续优化和调整作价策略，企业才能在激烈的市场竞争中取得更大的优势和进一步增长。作价策略是企业制定产品或服务价格的重要步骤，只有制定恰当的作价策略，企业才能获得最大化的利润并保持竞争优势。在选择作价策略和制定具体价格时，企业需要考虑多种因素，包括目标市场和消费者的需求、成本和利润、竞争情况、产品品质以及营销策略等。企业必须了解目标市场的需求和购买习惯，并根据消费者的需求和敏感性来确定价格。同时，企业需要考虑成本和利润，以确保价格不会造成损失。此外，企业还需要考虑竞争情况和产品或服务的品质，并采取相应的策略来应对市场竞争。最后，为了提