古镇营销推广方案

144古镇营销推广方案Marketingpromotionplanofancienttown汇报人：JinTai汇报人：JinTaiCollege1044古镇营销推广方案有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。现阶段，中国博物馆小镇〔成都安仁〕进展建设面临的主要问题表现在以下四个方面：一、软硬件不配套，市场进展受阻中国博物馆小镇历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套效劳体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲消遣及游客效劳等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场进展，进而阻碍中国博物馆小镇建设及文博产业发展。二、区域竞争明显，竞争优势乏力安仁东接津，相连的有峨眉山、乐山大佛、石象湖、碧峰峡等旅游资源；安仁西接大邑、邛崃，相连的有西岭雪山、花水湾、雾中山、鹤鸣山、场古镇、平乐古镇；安仁北接崇州、双流，有彭镇、街子古镇，并直接成都，相关旅游资源更是丰富。虽然，安仁在文化旅游进展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。三、市场渠道不畅，市场信念缺乏目前经营安仁旅游线路产品的旅行社寥寥无几，安仁传统消费人群多为自助旅行者，且以成都及大邑周边地区中低收入者居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套缺乏，旅游消费构造单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信念匮乏。四、旅游消费单一，产业支撑受制目前，安仁的旅游消费主要为博物馆参观，但从整个大行业市场来看，博物馆在当今市场大局部处于亏损状态，多为政府财政补贴聊支撑。产品构造单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设世界级中国博物馆小镇重点要争论和关注的课题。结论：从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按四A景区标准全面规划旅游效劳体系，通过系统培训，提高旅游效劳意识，标准效劳行为，全面提升旅游效劳质量，重塑安仁旅游效劳形象。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。最终是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范工程，使安仁成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。策略一、树旗帜，强化内功提高旅游效劳意识、标准旅游效劳行为。通过管委会和当地政府加强旅游效劳学问、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同制造良好的旅游效劳环境及气氛。二、做示范，强化信念筹划筹建自营示范店〔街〕，引导进展安仁旅游配套产业，为提升安仁旅游效劳软实力奠定根底和增加市场信念，同时，更为街区现有商家供给借鉴及参考。三、搭消遣，强化市场通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“三刘”元素，利用节假日、重要纪念日时点，筹划主题活动，呈现安仁地方文化魅力，扩大影响，有效聚拢人气。四、借大事，强化品牌有轨电车开通、老街开街、崔永元电影传奇博物馆、国际陶艺展五、促整合，强化营销整合旅游资源，川西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。创意一、主题主题解析：百年安仁：安仁秦汉时期便为川西重镇，到唐朝初期，以县建制，取“仁者安仁”而名之。历经沧海桑田，直至上世纪伴随“二刘”走出安仁，安仁再次崛起，并迎来阶段性进展顶峰期。“百年安仁”正是在此根底上，结合建川博物馆聚落博物馆历史文化，对安仁历史文化旅游资源的高度概括。馆藏中国：安仁是中国川西的一个小镇，历史文化资源丰厚，具有极其鲜活的地方人文颜色和极强的中国元素。刘氏庄园博物馆、建川博物馆聚落、公馆、老街、安仁中学等建筑群落，都是见证中国近现代百年历史文化的标志性元素。此“馆藏中国”正是于此根底上，对安仁建设世界级中国博物馆小镇进展目标的高度概括。“百年安仁〃馆藏中国”，简明扼要，易于传播，传达安仁的历史文化价值及旅游价值和建设进展目标。二、主题扩展关键词：仁者述求：突出文化理念，区分传统古镇，聚拢社会影响力含义：仁，人之至高境地，国髓，品质象征。内有仁者安仁，外有高品质公馆和博物馆，此即安仁仁者安仁源自孔子，孔子则为国学之首领及代表。以此来开放安仁的厚重历史文化资源，并从肯定意义上传达出，安仁就是仁者的代表，给人以灵魂的提升，这也正是文博旅游的核心价值表达。安仁在历史上出了那么多历史名人也绝非偶然。其次阶段：智者利仁关键词：智者述求：突出选择价值，针对安仁旅游者、投资者，聚焦安仁价值含义：智，人之灵魂，安仁，灵魂之具体结晶。智者利仁，引申则为明智选择利于安仁进展建设突出安仁历史文化价值，进一步区分传统古镇，同时，以文博产业为心，延长多元产业，彰显智之魅力，并与第一阶段形成有始有终，凸显才智对文博产业进展的作用，这也正是安仁建设进展所依托的。第三阶段：魅力安仁/中国唯一关键词：唯一述求：突出安仁文博影响力，彰显安仁文博立镇的领先地位，实现安仁可持续进展含义：安仁不仅有数量浩大的博物馆体系，深厚的博物馆文化，魅力四射的产业效应，更有从内到外的，由仁者安仁引发的中国核心价值体系的生活方式。一种全的旅游体验下的生活方式。时尚的背后是没落，华美的背后是急躁，惟有“仁者安仁”为代表的国学思想真正代表中国的核心价值，是众多华人儿女人生观、世界观、价值观的根本，从物质到精神，再由精神到物质，安仁总是进展着完善的循环，让中国博物馆小镇〔成都安仁〕成为中国核心文化及价值体系概括性符号，这也正是安仁作为“文博〃中国唯一”的魅力所在。三、建议管委会应强化景区内的协调、统筹治理，统一安仁资源业主的运营理念〔包括工程引进商家〕，特别是统一刘氏庄园、建川博物馆聚落的运营理念，形成安仁的整体效应，避开各自为政，资源重复铺张，进而引发内耗。战术一、分期20xx620xx10月品牌导入期20xx1020xx12月招商强化期20xx120xx3月成果展现期二、战术组合第一阶段：20xx620xx10月品牌导入期主题：百年安仁馆藏中国广告语：仁者安仁，富强归来目标：1、唤起人们对安仁从前繁华的记忆2、通过老街招商推广、商务公关、大事营销等系列活动，描绘安仁老街之将来图景。3、安仁，体验民-国风情。战术运用：1、完成全部平面设计、招商手册设计、招商物料预备，包括老街片区沙盘展现2、协作招商工作，意向商家考察活动。3、完成导视系统方案设计、施工。4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进展对口宣传招商。5、与省、市保藏家协会联合举办安仁招商推介会。6、通过当地政府，统一向街区商户进展旅游效劳标准教育宣传。广告宣传1、成温邛高速大路路桥广告，以形象宣传为主，启动崔永元安仁形象代言人宣传。2、宽窄巷子招商询问窗口设置，投放现场广告及宣传资料。3、完成形象宣传电视广告拍摄制作，并在四川电视台、成都电视台、大邑电视台投播。4、平面媒体、网络媒体以软文和招商信息公布为主。5、在省保藏家协会会刊投放软文广告。6、在市旅游协会官方网实施安仁形象、工程、招商系列宣传。大事营销大事主题紧扣民-国风情，协作招商工作予以开放，借用老街改造，特别是安中十铺、星廷戏院改造进度予以开放。使安仁老街成为中国体验民-国风情最正确目的地，同时，从公馆、老街、安中历史由内而外，表现从前繁华，唤醒历史记忆。商业：1、行业对口商家工程推介活动。2、外地重点区域行业组织推介活动。3、意向商家考察，对口商家联谊活动。其次阶段：20xx1120xx12月招商强化期主题：百年安仁馆藏中国广告语：智者利仁，品质象征目标：1、稳固老街商业信念，扩大老街商业影响力2、连续一阶段的主题，引爆人们的古怪心，激发对老街工程的向往文化——强调仁智文化精华，安仁就是仁智的诠释者树立安仁就是仁智的代表商业——强化品质生活愿景，刺激商家投资欲望战术运用1、开街筹备及宣传造势2、示范店试运营3、进展系列大事营销，具象老街民-国风情场景。4、临时游客中心设置开街倒计时牌。5、和旅行社合作推出体验旅游工程。6、筹建星廷主题茶楼，评书安仁近代那段精彩的历史断面。广告宣传1、成都市区公交站牌、高速大路天桥、沿线重要接点户外广告。2、镇区内开街气氛营造。3、电视、电台、报纸、网络媒体开街广告大事营销大事营销依据既定打算和老街开街造势目的开放，围绕民-国风情、品质生活两大系列主题予以呈现。1、国际陶艺展，。2、成都电视台“金沙讲坛”安仁讲座3、建设“星廷”主题茶楼，邀请巴蜀笑星到茶楼驻场，制造消遣大事。4、国内知名旅行社负责人考察周。商业：1、商家开业前集中培训；2、制定开街促销政策，落实联盟整合促销。第三阶段：20xx120xx12月成果展现期主题：百年安仁馆藏中国广告语：中国博物馆小镇，中国文化博览第一镇目标：1、通过老街开街、崔永元电影传奇馆开馆、阶段性工程建设成果来建立安仁中国文博旅游标志形象，2、通过商家的联盟联动，培育消费市场，提升消费占有率，持续增加中国博物馆小镇人气。3、持续开放安仁世界级博物馆小镇品质、包涵、贵重内涵，渐渐揭开国际化面纱。1、星廷〔刘文彩字号〕主题茶楼开张，让游客在品茗、休憩同时，赏识“评安仁、说三刘”系列评书。2、利用首届古玩艺术品沟通会积存资源和参与22届世界博物馆大会储藏的资源，借其次届古玩艺术品沟通会际遇，举办中国文博产业顶峰论坛，并确定第三届古玩艺术品沟通会更名为中国文博产业大会，主办单位提由中国博物馆学会。3、邀请年度片首播式置于安仁，并与安仁电影主题吧、电影传奇馆形成互动。4形式以演唱会、音乐节等。5、有轨电车开动来开迎年活动，举办安仁迎春民俗活动表演。6、与区域资源协商整合营销，互为宣传。广告宣传1、中心电视台中文国际频道广告投播，与大邑县人民政府或成都市旅游局商谈，最好整体投放，以安仁为主。2、凤凰卫视、香港文汇报、加坡联合早报以及台湾、日本、韩国等代表性媒体公布消息或广告。3、成都火车站、双流国际机场、航空媒体、金沙车站、六大高速站口公布安仁旅游形象广告。大事营销大事营销围绕民-国风情、电影消遣、文化博览三大主题展览，尽量选择具有广泛群众根底，有消遣性，有参与性和互动性的大事。1、民-国风情音乐节。目前国内具有此风格的歌手较为有影响力的是邓丽君、蔡琴。邓丽君已作故，但民间其歌迷组织还很浩大，其仿照秀也很多，可以围绕此予以开放。2、民-国风情影视展。此展紧扣民-国风情，但还缺乏一兴奋点，可考虑在全球范围的民-国风情影视作品中邀请当年杀青的作品到安仁进展首映式或首发式，以此拉开展览序幕。以上两项可同川师影视学院合作。3、以风情老街、有轨电车为载体，开展民-国风情体验月活动。4、借西博会东风，举办文博旅游分会。此工程与四川省人民政府会议展览办公室、中国贸易促进会四川分会、四川省招商局可洽谈，为筹办中国文博产业大会预备。商业：1、筹划消遣活动、小范围主题商业活动刺激老街为主的片区商业消费，树立商业核心地位。2、利用年度大型活动聚拢人气，促进整个镇区商业富强。三、推广打算宏线：百年安仁〃馆藏中国文化安仁：仁智精华博物安仁：安仁〃博物志魅力安仁：崔永元眼里的世界级博物馆小镇第一阶段：20xx620xx10月品牌导入期主题：百年安仁馆藏中国广告语：国学精华，富强归来亮点：安仁与国学安仁与中国精华邀请国学大师考察安仁，并座谈，通过孔子论语引入“仁者安仁”，并由此拉开“仁智”中国人文核心精华主题。让中国博物馆小镇贴上“中国人文核心”和“中国精华”标签，开放一幅仁、智画卷。如进展国学顶峰论坛，将安仁与国学牵在一起，同时，开展诸如为季羡林老先生树立纪念墙活动等大事予以推广。另外，在当今中国，名曰安仁的还有安仁县和四川省达州市安仁乡，还有山东的一个安仁镇。这也是可以炒作的一个利用点或切入点。文化1、中国精华国学是中国人的思想与灵魂综合体，是中华民族的根本，以国学将安仁联系在一起，不牵强，由于安仁是中国的元素，安仁又是取自“仁者安仁”，并有《太平寰宇记》为证。以一则安仁将举办国学论坛为题的闻拉开序幕，现场活动、专题报道、电视讲座等等进展符合宣传。目的：以“仁者安仁”为线索，牵出安仁的历史文化，突出中国博物馆小镇的文化品质及功能，串联国人感情。2、我与国学大凡中国人，只要是念过书的，都接触过国学，都会有一串关于学习、感受的记忆。联合腾讯大成网推出“我与国学”专题；联系国学类图书出版商，联合进展售书相关活动；联系省内国学学者、专家在安仁开办“孔子学堂”培训班。时间：20xx8—10目的：强化国人记忆，增加活动互动环节，深化文博旅游内涵，奠定民众根底，唤起国学的再次富强，暗切安仁富强。商业1、中国博物馆小镇系列主题商品主题商品分两个层面：A、狭义层面创意：博物馆特色、三刘文化特色、自营店行业特色形式：易携带，有工艺价值和保藏价值的产品时间：20xx7—10目的：以旅游商品作为传播载体，强化中国博物馆小镇符号，丰富中国博物馆小镇特色商品，推广中国博物馆小镇。B、广义层面创意：借助产品流通，多渠道宣传中国博物馆小镇。形式：协商辖区或大成都地区快消品制造商〔具体为饮料、小食品、电信运用商充值卡〕使用标有“中国博物馆小镇”介绍或标识的包装袋。时间：20xx9—12目的：进一步强化中国博物馆小镇符号，多渠道、多载体推广中国博物馆小镇。2、商家联谊会将前期招商签定的意向客户和正在洽谈的客户邀请到安仁进展现场考察，并进展联谊活动。活动中，选举产生老街商业互助会理事，安仁文博公司作为商业治理机构出任首任执行主席。目的：催生意向商家落地，制造商业影响力，实现老街片区招商。3、外地推介会招商政策、物料出来后，先意向性区域联系，依据反响及招商需求，进展点对点营销，联系当地主要行业商会、商业团体组织、旅游-行业协会组织进展联动，进展招商工程推介会。时间：20xx8—11城市：成都、遂宁、乐山、绵阳、德阳、北京、苏州目的：主题博物馆、主题客栈、主题餐饮、主题消遣招商引进。其次阶段：20xx1120xx12月招商强化期主题：百年安仁馆藏中国广告语：智者利仁，品质象征亮点：明智为国人处世之道选择安仁，就是选择明智进展多圈层的商家联谊会、工程推介会活动。突出，财宝与明智，安仁与明智的辨证关系。借“仁智”文化，奇异与选择结合，突出政府对安仁规划建设的政策优势，文旅集团重金打造安仁的工程优势，同时借建川博物馆、崔永元电影传奇馆等商家现身说法，回转笔锋，暗指明智与选择的辨证。文化1、金沙讲坛从“仁智”引入安仁，以电视讲座的形式进展系列表达。时间：20xx1112目的：抢滩市场阵地，为老街开街奠定商业根底，强化安仁商业信念。2、安仁〃博物志揭开藏品背后的故事，安仁博物馆藏品系列故事专题。专题以网络专题为主，邀请腾讯网开设专题，同时，邀请，腾讯草根名博主到安仁实地采风。时间：20xx1112目的：从故事的角度进一步具化安仁文博旅游，刺激民众古怪心，承接金沙讲坛，制造连环效应。商业1、民-国邮政公所复原民-国邮政公所，开通邮政邮递效劳，刻制中国博物馆小镇纪念邮戳。同时，开通集邮主题吧功能。时间：20xx10目的：示范店工程，强化商业信念。同时，又作为民-国风情体验工程，更作为旅游纪念品销售和集邮功能窗口。2、老电影主题吧展陈曹贵民保藏的经典老电影物件，开通电影主题争论，老电影观摩效劳。时间：20xx10目的：示范店工程，强化商业信念，同时，作为文博旅游体验窗口，并与崔永元电影传奇馆形成东西方位互补。3、中国博物馆小镇主题信用卡由公司作为主打机构，联系中国农业银行或成都银行、建川博物馆聚落、刘氏庄园博物馆、西岭雪山、花水湾、平乐古镇、场古镇及安仁镇区商家，发行“中国博物馆小镇”主题信用卡，凡持卡用户，在上述景区和安仁镇区商家消费享受8折优待。同时，在联盟单位张贴中国博物馆小镇宣传资料和中国博物馆小镇信用卡使用说明资料。时间：20xx9—10目的：资源整合营销，多渠道宣传推广中国博物馆小镇，并强化镇区旅游市场、商业市场信念。第三阶段：20xx120xx3月成果展现期主题：百年安仁馆藏中国广告语：中国博物馆小镇，中国文化博览第一镇亮点：文化博览中国第一安仁获批的中国博物馆小镇为中国第一家，也是目前唯一一家。安仁目前的博物馆规模，包括以后的建设规模，政府支持力度，这在全国也是绝无仅有的。所以，安仁，文化博览中国第一，实至名归。既然是中国第一，那么，安仁在老街开街、崔永元电影传奇馆开馆后，面临的也就是更大时机与挑战。而对于将来建设世界级博物馆小镇的规划，这也还仅仅只是一个开头，为此，在这么一个时间拐点，安仁应当杆。文化1、星廷主题茶楼在老街片区开设星廷主题茶楼，邀请评书艺人驻场持续表达三刘故事。时间：20xx112目的：以故事的形式营造三刘旅游主题文化，壮大民-国风情体验形式。2、其次届古玩艺术品沟通会暨中国文博产业顶峰论坛在首届古玩艺术品沟通会根底上，借用积存的市场根底和上海博博会积存的资源举办此次活动。活动拟订邀请中国博物馆学会会长张柏列席，并进展中国博物馆小镇挂牌一周年纪念活动。时间：20xx1目的：树立行业口碑，循序建立行业影响力，并演化行业龙头。3、馆藏中国——全国征集令创意：馆藏中国，是安仁中国博物馆小镇的核心口号之一，更是世界级中国博物馆小镇的进展目标。树立第一大旗，自然是树大招风，为尽量避开不必要的负面影响，同时，进一步深化“馆藏中国”主题，此活动势在必行。形式：媒体发告示，全国进展巡回征集活动。时间：20xx1—20xx12目的：制造更大范围的舆-论-攻势，引爆人们眼球，掀起系列主流话题。4、崔永元与世界级博物馆小镇创意：安仁有今日的建设力度和目标定位，始作俑者为崔永元。而崔永元也以实际行动参加到博物馆小镇的建设中来，即出任形象代言人，更是投资设立电影传奇馆。形式：专题加访谈时间：20xx3—4目的：名人效应，同时，引发中国博物馆小镇建设的故事性，刺激人们的古怪心，为后续造势埋下伏笔，形成强大的系列效应。5、民-国风情音乐节暨民-国风情体验月邀请民-国风情学者、音乐人、歌迷互动。开展听音乐、看演出、乘电车、品美食、听评书等一系列民-国风情活动。时间：20xx5目的：为老街商业进一步强化人气及市场，传达安仁民-国风情符号，丰富中国博物馆小镇文化内涵。6、电影首映式20xx时间：20xx7—8目的：制造社会影响力，聚拢市场人气。商业1、公馆美食节以老街商业片区餐饮区为载体，举办美食活动。时间：20xx6目的：进一步强化老街商业，丰富旅游业态，增加商户信念。2、门头卡。在中国博物馆小镇信用卡的根底上衍生安仁“门头卡”，将联盟消费商户圈层进一步加大，并与成都市区众多餐饮、酒吧予以整合。时间：20xx1012目的：精准营销，稳固中国博物馆小镇市场地位。天府古镇推广筹划案2023一、背景为进一步进展天府古镇旅游，提升-天府古镇的整体接待力量及效劳水平，将“天府古镇”品牌叫响全国、走向世界，20xx年9月26日“天府古镇旅游联盟”正式宣告成立，平乐、安仁、黄龙溪、西来、洛带、街子、五凤、三道堰等首批8个古镇参加了天府古镇旅游联盟。同时，天府古镇的视觉识别标识系统〔VI〕也首次亮相。“天府古镇旅游联盟”的挂牌将进一步深入挖掘成都古镇的文化内涵，用“天府古镇”品牌统一包装不同特色的旅游古镇，树立“天府古镇”旅游统一形象。随后，联盟将制定出统一的效劳标准，进一步将“天府古镇”品牌和系列古镇旅游产品营销四川、走向全国、迈向世界。1、有利因素天府人文内涵丰富。天府古镇名人文人辈出，人文内涵增加了古镇的历史文化底蕴和教育性。历代政治人物，文化名人和天府古镇的形成和进展都有着重要的联系。独特的历史遗址和非物质文化遗产共存。川内游客肯定程度的认同。不利因素：1、差异不大，同质化明显。天府古镇众多，但同属川西区域，无论在平川还是在丘陵，其地域特征一样，共性特点突出而差异性较小。2、品位不高，知名度较低。天府古镇地处内陆盆地，历史上交通闭塞、经济落后〔至今仍属不兴旺的西部地区〕，虽在当时是肯定区域的经济、文化，乃至政治中心，但与江南古镇，规模小，对全国影响力小，历史的、社会的知名度不高。三、营销目的和思路20xx年，天府古镇正式挂牌成立，同期进展了局部媒体和旅行商实地采风和一系列以天府古镇挂牌成立、进一步如何打造进展为主题的论坛和其他活动，使天府古镇在市场上有了肯定的品牌积淀。天府古镇的品牌内核营销的是的一种生活方式，一种生活理念，让人们有一种放松心情，享受品质休闲生活的美丽感受，高度迎合天府古镇的立意：最中国、慢生活。天府古镇有共同的特点，但在共性中，也有各自的共性。宣传推广天府古镇需要把握共性，挖掘和提炼共性，围绕各自的不同特点，按不同的方向、路子去培育和展现自己的形象。实现“天府古镇同脉，各有魅力风采”。依据我们的思路，传播应分为两个阶段，在第一阶段，我们定义为对“天府古镇”这一品牌进展整体包装，而其次阶段则在此根底上突出各个古镇的共性，丰富和完善“天府古镇”内涵，使该品牌更成熟，更具市场竞争力。目前，我们正处于第一阶段，应首先树立“天府古镇”的整体形象，通过视频、图文、落地推介等渠道让“天府古镇”品牌深入人心。20xx年天府古镇的推广首先要立足于本地市场，作为一个统一品牌，进展统一的营销，以合力形成对市场的影响，并延长至国内市场、放眼国际市场，营造成一个具有国际性品牌的优质旅游形态。本案的思路是以加强天府古镇品牌宣传促销力度，统一包装并叫响天府古镇的集合品牌，在策略上大胆承受媒体，动用多种手段、承受多种形态，全面传递天府古镇品牌所涵盖的信息，充分发挥媒体独有的影响力。四、营销推广举措1、以创的思路与中国第一视频网站youku进展深度合作，拍摄以“爱在天府古镇”为主题的微电影为核心内容，整合youku网站资源并辐射土豆、浪、搜狐、网易等各视频共享门户网站，并协作群众媒体对天府古镇进展形象和品牌立体推广，形成营销合力和使传播更为主动有效；利用youku资源邀请明星参与微电影剧本创意、拍摄和参与表演，制造明星效益和话题，扩大品牌推广受众群体，并在微电影开拍仪式、剧组进驻古镇等时间节点制造大事性营销话题；在后期，微电影成果可选择多种传播通路、渠道进展持续传播。该思路亮点：〔1〕以创的思路带动营销推广；鉴于20xx年天府古镇的推广都是以常规的采风和论坛为主，而天府古镇亟待微电影是时下整合和推广产品的兴方式，有着传播面广、影响力大、受众群体宽、易让受众留下深刻印象和好感的特点；借力明星牌，整合youku资源，制造某某明星筹划、编导或客串出演天府古镇微电影的噱头，充分制造大事性营销关键点，以youku和其他线上传播通路作为载体，主动影响群众媒体参与关注和报道；并充分利用媒体渠道，比方：微博、二维码、智能手机软件等传播通路，和群众进展有效互动沟通；以此为契机，可筹划如“最适合车友自由行的古镇”，跟着某某〔明星〕游天府古镇、寻爱天府古镇相亲活动等一系列的一揽子营销推广分支活动。通过天府古镇微电影的开拍、杀青、公布等各个重要时间节点，有阶段性的制造传播亮点，使传播节凑有条不紊，到达重点宣传节点有亮点、持续宣传期能制造大事性话题的效果。2、与成都图片网、ufaner摄影机构等具有肯定外乡影响力的摄影机构进展合作，筹划以“走过天府古镇”等为主题的活动，对天府古镇各分支古镇的风格定位入手，拍摄具有鲜亮风格和成系列的摄影作品，并广泛使用网络传播渠道进展传播和话题炒作，整合大成网、浪四川、车友会、四川在线等网络媒体，设置互动活动，在传播天府古镇系列美食美景的同时，增加全民参与性和互动性。在后期成果制作成册，形成二次传播关键元素。该思路亮点：执行易操作，符合重宣传轻落地的营销思路；和微电影拍摄打算同期进展，广泛利用本地网络媒体对拍摄活动进展宣传，与群众进展更直观更深入的互动。后期成果不仅可以制作成册，更可建立丰富的天府古镇图片资源库，可针对下一步天府古镇的整合营销和旗下不同古镇的推广供给素材。3、借势西博会，推出天府古镇展台，以天府古镇美食为核心载体，整合天府古镇住、行、游、购的旅游资源，进展旅游推介。或在春节前期，趁着年货买卖的顶峰期，迎合季节，和市商务局、市旅游局以及各古镇镇政府联合推出“天府古镇特产展销会”，整合天府古镇住、行、游、购的旅游资源，进展旅游推介。该思路亮点：〔1〕可插入“成都茶馆”或天府古镇花车巡游的概念或元素〔条件允许的前提〕，以展会的形式为载体，在布置上复原天府古镇各古镇原真生活形态，在内部功能上设置天府古镇生活情景体验、天府古镇美食、茶品展现和品鉴、天府古镇旅游形象静态和动态展现、天府古镇演艺和非物质文化遗产工程展现，并可把该工程和展会形式带到全国各地，使天府古镇品牌叫响，做到走出去。4、app软件开发；开发涵盖天府古镇旗下全部古镇吃住行游购娱等信息的第三方软件。五、预算1、“爱在天府古镇”微电影系列推广活动1502、“走过天府古镇”摄影打算 30万3、天府古镇旅游推介 40万4、天府古镇app开发 20万总计：240万楼观古镇营销筹划方案一、前言别墅是一种特别的房产，其消费人群的高端性，土地资源的稀缺性打算了别墅市场成长空间相对狭小，购置人群难以快速锁定，购置需求不旺，销售周期长的特点。这要求我们必须细致的梳理市场，以整合我们已有的现有资源，发挥工程优势，躲避不利因素，并乐观在市场中查找的需求增长点，作好推广、销售工作。二、工程根本概况1、概述：工程位于周至县楼观台旅游风景区内的田峪河景区，本工程南仰连绵不绝的秦岭山脉，北接宽阔的环山旅游大路，东倚郁郁葱葱的秦岭植物园，西靠道文化的发源地楼观台，一条曲折曲折的田峪河从旁流过，是一个集休闲、消遣、会议、旅游、高尚住宅、商业为一体的复合式旅游地产工程。曾在北京人民大会堂获20xx年全国经典人居住宅规划特别金奖。它依托终南山的自然风光和楼观台沉积千年的道文化，形成中国首席道文化主题山水社区，中国首创品型院落邻里主题社区，西北首家现代中式建筑风格社区。真正的享风享水享山享林，所处之地被誉为“天下第一福地”，是自然人居的最正确生活境地。2800250000平方米，容积率为0.5，绿化率为50%，整体建筑风格为中式文化建筑风格，分为旅游工程和住宅工程，旅游工程以商业水街，休闲消遣设施为主，休闲消遣设施包括酒店、消遣广场、民俗馆、会议厅等，商业水街以北人字形主水脉为中轴，会聚客栈、酒馆、茶舍、店铺等民俗商业，3、户型：别墅分三层、两层，面积：169—246平米。洋33--1184、价格：别墅总价范围〔50—100万〕洋房〔6—23万〕555涝峪口上环山旅游专线至楼观古镇，车程45分钟。6、配套：与楼观镇街道一桥之隔，客栈、饭店、超市、银行等沿街林立，另外社区内规划有的商业街。温泉、热水，集中供暖。引进智能化安防系统，周界红外线监控、24小时电子巡更，充分保障业主财产安全。并设业主会所等配套设施豪华齐备7、工程进展状况：一期局部占地300水系可分为东区西区两局部，西临田峪河，占地180亩，总建326291230前将交付使用，目前正在做细节景观的修建。8、核心概念：西北首家中式园林别墅社区。三、销售抗性因素分析1、硬件层面〔规划/位置/品质〕①远：55公里，110华里。这对于西安人而言是比较遥远的距离。这种距离感不仅是现实层面的，还有心理感觉方面。对于长安县我们不觉得远，由于长安路直达，对于沣峪口我们不觉得远，由于西万路直达。对于动物园我们不觉得远，320西安而言，秦岭北麓由于自然的生态资源，奇特瑰丽的自然美景，以及一轮轮别墅开发热潮，“富人区“的概念已经牢牢地树立在了西安先富阶层的心底。在大多数人的观念里“秦岭北麓别墅区”主要指的长安、户县范围一带。从目前现状来看，楼观古镇还是偏于这个“富人区”的范围之外。消遣设施，没有医院、学校等便民设施。④密：首先是建筑过密：工程容积率为0.5，这在秦岭北麓别墅区居于比较高的位置。〔优胜美地占地1500亩，建面：17万，容积率0.17，绿化率65.4%，紫薇山庄容积率：0.2210万平米，建筑面积10.1〕其次是品字型院落的问题，别墅作为高端房产，业主对私密性的要求要高于一般购房者。再加之别墅本身的露台、花园自然具有肯定程度的.开放性、共享性特征，别墅业主的私密性如何保障，只能是独立的院落。而我们工程品字型院落结构，使三、四家业主共享一个院落，一个花园，致使工程品质大大降级。2、软件层面〔推广、宣传、销售〕种生活，一种生活理念”，房地产的品牌形象的建立，离不开对某种“梦想生活”的主见。而这个主见就是这个物业品牌的内涵。我们的工程名为“楼观古镇”，“楼观镇”是客观实在的。“古”是我们的物业想要传达出“生活理念”，我们的物业形态又是“中式的”别墅，那么，我们的工程所提倡的生活应当是“对已经远逝的传统居住文化的精神归依，对道教养生乐天精神的宏扬，对庭院，对自然的回归”。全部的诉求应当以这个理念为核心，并持续的深挖其中内涵。并在全部的包装中，表现这个诉求的核心。然而，在我们的宣传中，这种生活理念没有得到呈现、宏扬、提倡，而仅仅是一个口号。这种不留意开掘工程内涵的做法由于过于简洁〔喊口号，卖户型〕，过于粗暴〔砸价格〕使工程形象大大受损。②目标群层不明确：别墅的消费群体原来就是特定人群，范围狭窄。在西安市场上，别墅市场竞争剧烈，根本上形成了三个别墅区域：曲江别墅区、北郊未央湖别墅区，以及秦岭北麓别墅区。其中，曲江、未央湖别墅，属于城市别墅，享有良好的生活配套，“出则繁华，进则安静”是一大局部，正在事业成长阶段，交际应酬繁多的成功人士的选择。而秦岭的山水别墅的消费族群理应是事业有成，年龄载45岁以上，已经退居幕后，宠爱自然，宠爱思考的这一类成功人士。我们的工程从地理上来说，属于山水别墅，但却不会成为山水别墅族群的选择。理由只有两个：一是偏于沣峪口别墅集群区。二是，价格太低，容积率太高，工程品质感缺乏。〔略〕四、乐观的应对策略品牌形象层面道教文化是我国传统思想文化宝库的主要组成局部，是民族文化的珍宝。道文化对国人的影响是普遍而深远的。再加之工程的在地理位置上的特征，我认为，我们工程的核心竞争力就在于“楼观山水”与“道教文化”的吸附力。如何运用道文化中的乐观因素，为工程所用，是树立工程形象，开放强销心理攻势的必需。同时，我们必需清楚的是，道文化到底是发端于三千年以前的古代思想意识形态，有深厚的宗教、奇特主义、宿命论等不为今人所普遍承受的成分。因此，探询道文化中符合当下时代文化精神的成分，并同工程的产品特点相结合，塑造富有富于文化感受的产品形象，并形成工程核心诉求的重要组成部分是我们工作的第一步。经过对道家典籍的粗略回忆，我认为道文化中关于“养生”的论述是我们可以乐观利用的第一个大卖点。“养生”是道教文化中的最核心内容，主见“贱物贵身”重视身体的安康，追求生命的延长不衰。是道教文化对我国传统文化影响最大的一个内容。而且，在21世纪的今日，一方面是经济的大进展和人们的物质文化消费的极大满足，一方面是由于环境的恶化，各种传染性疾病的大面积流行以及它所带来的恐慌。人们对于生命，对于安康的关注程度，大大超过以往任何时代。在这个时代，富有起来的人们，闲暇下来的人们，对于“养生”有着猛烈的需求。提出“中国第一养生福地”的概念，必定能从具有强大的市场感召力。固然，仅有口号是不够的。我们必需通过一系列的活动的组织、宣传将“养生”的概念强化。“富人区”概念的强化——“要进入这个圈子，先进入这所房子”无论从购置所要支付的本钱，还是它所供给的适闲生活上来讲，别墅只能是属于“有钱、有闲”阶层的。由于阶层具有自然的排他