企业自动运转系统-美即文化

企业自动运转系统简介绩效管理系统内部市场系统连锁加盟系统薪酬系统营销系统晋升系统招聘系统培训系统财务系统晨会系统会务系统文化系统机制系统拓展系统战略系统第一页，共27页。系统一：机制系统什么叫机制？中国改革开放已经取得了30年的辉煌，根本是什么变了？为什么美国成为世界第一强国？我们在座的各位为什么有今天的财富成就？那个东西就是机制第二页，共27页。国家给了我们什么政策？让一部分人先富起来把国家比做一个公司，我们老板就是这家公司的员工，国家给我们定了一个机制，在一定范围内，我们可以给自己干，所以我们在这家公司就自动自发，努力拼命向上。而我们的员工在我们的公司为什么不能这样？第三页，共27页。老板有三种境界1.让员工给老板干。2.让员工给自己干。3.老板开公司就是建个平台，帮助员工实现梦想，老板顺便实现自己的梦想。老板是公司的第一产品，员工就是公司的第一顾客。你只需把你的第一顾客照顾好了，员工就会把顾客照顾好，企业才能生生不息。★老板要发自内心成就3000员工，而不是牺牲3000员工来成就一个事。第四页，共27页。什么是机制机制就是游戏规则。（使用定义）就是丑话说在前头，写我们所做，做我们所写。做到了怎么奖，没做到怎么罚（承诺自罚）白纸黑字写下来，签上自己的名字，按上手印。例如：做到了奖2000元，没做自罚2000元第五页，共27页。机制和制度区别1.制度是管理者制定，机制是谁用谁制定。2.制度是约束作用，机制是拉动作用。制度如高速公路的护栏

3.制度是死的，机制是灵活的。第六页，共27页。制定机制的原则利他—站在公司整体利益。谁用谁制定。（建立强大的自我）每人提一条操作方案，其余人不得做出评论。少数服从多数。有几条算几条，不求完美。永远试运行。签字画押按手印遇到问题找机制，解决问题生机制。第七页，共27页。具体操作落地一.定机制的步骤：1.找出公司现有的问题。2.解决该问题的有关人员参与。3.每人提出一条方案。4.半数以上通过即采用。5.参与全体人员签字。6.董事长签字。7.试运行8.补充完善9.废除。第八页，共27页。实操1.迟到机制2.开会机制开会的目的：让大家有状态。第九页，共27页。机制一分配机制大家来到公司干什么来了？记住大家是来分配来了！具体就是分名、分利（分钱）分名：晋升机制分钱：薪酬机制经营企业、情感家庭有问题就是分配不平衡！（分配名、利、时间、情感）第十页，共27页。分配一：家族化分配主要家族成员都成为公司股东写进公司法人死穴：干活的时候拿家人当家人，分配的时候拿家人当外人。化解之道：当权力和财富到一定程度的时候血缘关系会变成成社会关系例如：中山手机充电器。广西美容院。帅美股份承包制切记：给家族成员股份是必须的，只是时间问题。不要说用三个月的时间把公司的股改完毕，因为股份化改革是永恒的主题，我们永远在路上。第十一页，共27页。分配二：合作化分配

公司发起人或主要骨干都成为股东（写进公司法）（合作的本质是分，只有分的清楚，才能合作的愉快）合作伙伴或下属之所以没有执行力是因为这件事和他没关系用到企业上，企业的未来是老板的员工没有未来，哪来的动力

第十二页，共27页。老板一生要修为的三个智慧

A跟谁合作夫妻=爱情伴侣合作伙伴=事业伴侣（只有财富才有幸福，没有面包的爱情会从窗口飞走的。）B什么时候合作（你找他合作—死他找你合作—活）C怎么合作死穴：只想到开始，没想到结束（只想到结婚，没想到离婚）所有企业长大都伴随着员工长大致命的错误：跟聪明人耍心眼第十三页，共27页。具体入股操作命脉：一.进入1.凡入股者必须能够独当一面2.必须一个个或一部分一部分进入（必须是让他们求你）3.必须在每一个层面吸纳股东如：保安队长、财务总监、业绩第一名员工4.外人入股必须带钱，家人入股尽量不要带钱第十四页，共27页。退出机制1.凡中途退出者，净身出户（只给1分钱）2．自谋私利者或出卖公司者直接开除3．已经不能独当一面就自己出钱、出分配股份请高人来，自己去成长，二年内依然不能成长到独当一面考虑退出。4．遇天灾人祸不能胜任直接退出第十五页，共27页。股权处理如下：A优先内部转让但不可以继承。B对外转让，全体股东半数以上同意。C稀释（逐年减少到退出）如：某人占20%股份，大家合作了10年，在以10年退出，每年减少2%每年享受足额分红D明确股份受益人第十六页，共27页。分配三：期权化共同经营或一小部分未来（十年未来）具体期权化命脉：A是过度到股份化合作，先给他10年期权B让他成为某一领域或区域主导如：具体期权给什么？1.按揭思维：干满10年、8年在多给1-3年年薪或现在就给房或给车任何问题都是因为小，小到只想成就自己越老越没有安全感68岁的男人才能和20岁的女人对话因为都需要安全感第十七页，共27页。2.战略思维：不是期权化到底，期权是过程，目的是股份化。老板必须有梯队思维：第一梯队：哪些员工能跟咱走完后半生。第二梯队：哪些员工能跟咱干8-10年。第三梯队：哪些员工能跟咱干3-5年。第十八页，共27页。分配四：薪酬化分配进入薪酬化机制的命脉：让一部分人先富起来如果我们的薪酬制度不能让员工有状态、往前冲，你就是昏君两个玄机：第十九页，共27页。A员工看到短时期内有人富起来，他自己也有机会。即你公司的薪酬落差必须达到3-10倍。B老板10年、20年身边没有一群人富起来，你怎么在江湖交代？如彩票理论：如果把500万大奖变成1万个500元大奖，彩票还会不会运行下去？到此老板明了：员工来公司不是欣赏老板，也不是欣赏团队，他们是分配来了。第二十页，共27页。分配五：分红分配全体人员每个人都有这是人性决定的，人人都需要分红如：你知道一个洗菜工一个月分红10块钱意味着什么吗？全员分红的命脉是让大家用潜能向市场要财富，不是老板多给如：一个餐厅单月产值从来没有超过100万，现在当超过100万时，超过以上部分的30%拿来给大家按系数比例分玄机在于：员工只拿正常的工资做正常的事要想员工超常规付出，就必须要有超常规的回报，而非常遗憾此时老板只给一点奖金，然后大家再也不拼命干了。第二十一页，共27页。六：联盟机制现在已经不是单打独斗的时代，而是联盟的时代，如欧盟，美即商家大联盟具体落地：

A:和谁联：和有同频的人，有价值的人。过去是企业与企业的竞争，现在是链条与链条的竞争，过去是种树的学问，现在是把树移植在一起，变成森林。

B:怎样联：1，我有什么2，用我有的换我要的第二十二页，共27页。系统二：内部市场系统我们看下过去的管理模式：董事长市场部策划部生产部经理经理采购部人事部中央集权制，乃秦总创造

具备两个前提此思想模式才能有用：1你是皇上2你有军队第二十三页，共27页。再看老板是怎么累死的？顾客市场部生产部设计部财务部行政部采购部老板老板自己设计了一个把自己套牢的机制第二十四页，共27页。内部顾客理论一、如果每个部门都像市场部对待顾客那样态度和行动对待其他部门，那会怎样？二、每个部门立刻找到自己的顾客是谁如：财务部的顾客包含市场部用他的顾客来考核提升他如：选谁当设计总监A他所设计稿件做