销售转正总结

第第页销售转正总结

销售转正总结1

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所开展的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从*月份以来，我这段时间具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉：

1)公司的销售额从*月份的*万左右到*月份的1*万左右到*月份的近*万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

2)从经销商数量来看，**范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，**比较有实力的如**、**，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于**铬酐(黑桶)和**的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和**系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以**为主的**的比较有实力的客户贪图公司的**铬酐和**系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

一、销售额和利润的问题

我们公司在*月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，个人简历利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

二、有关客户的管理和掌握的问题

一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于**市场，包括(**、**)除**和**之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在**、**两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商，以我们公司目前的客户“**”举例来说：在*月份的销售量中，“**”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“**”的主要进货量是以**铬酸和**系列产品为主，而这些产品价格远低于**和**的同时，“**”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的**铬酐(黑桶)，“**”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价*元/kg)，而**调整为含税价为*元/kg，**的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈**予以这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“**”为主的，比如：**、**在**、**具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的状况下，仍旧会以**为主，不仅是**予以他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，工作总结可以看出，我们公司的产品主导销售一贯是以**铬酐、**系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以*月份到*月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：

1、货源协作不实时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储技能，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从*月*号以来，我们公司在主导产品(**铬酐、硫酸镍)一贯缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从*月份以来产品的价格一贯都改变，比如：以**铬酸为例，*月份到*月*号前不含税售价为*元/kg，*月*号到*月底不含税售价为*元/kg，*月*号至今增长至*元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。

以上就是我的工作总结。

销售转正总结2

时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20**年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款*万，超额完成公司规定的任务;

2、胜利开发了四个新客户;

3、奠定了公司在*，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的*万的目标，相差甚远。主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于，但由于**市场的非常性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了**市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了*个新客户，但离我本人制定的*个的目标还差两个，且这*个客户中有*个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太着重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送技能、协作度、投入意识”等，径直决断了市场运作的质量。

3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最究竟20**年*月份决断以为核心运作**市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关怀和支持下，20**年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处，

1、心态的自我调整技能加强了;

2、学习技能、对市场的预见性和掌握力技能加强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握技能加强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作技能有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、**市场

虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、**市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、**市场

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;

(2)、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个20**年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，糜费了大好的资源!

四、20**年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致**年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“进展”为原那么，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、虽然公司有费用但需要再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售;

3、同

4、尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。

依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们一贯都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的功效，但需要符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方爱护过于严峻、地方就太强等;

2、经销商的质量肯定要好，比如“实力、网络、配送、协作度”等;

办事处运作的详细事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、性格化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、着重品牌形象的塑造。

总之20**年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20**年，站在20**年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累!

销售转正总结3

尽管我成为销售助理的时间只有数个月却在经理的培育下学到了很多管理方面的阅历，这意味着自己应当牢记销售工作中的职责并为了团队的利益而仔细对待，或许是在销售工作中的积累获得了领导的重视从而得到了转正的机会，尽管自己在工作中并不算特别优秀却会牢记领导予以的这份信任，现如今随着销售任务的安排应当依据转正前的工作状况进行总结比较好。

在销售工作中我能够发挥好助理的特性从而帮助经理对团队进行管理，究竟只有销售员工得到综合性的提升才能够在业绩方面有所成就，因此我在帮助管理销售团队的时候着重新员工的培育以便于制定合理的计划，为了让销售员更快地融入团队中还教授他们如何去查找客户线索并甄别真正有意向的人选，由于转正期间遇到的新员工基本上都具备着丰富的实践阅历从而减轻了自己不少压力，然而正由于如此才可能导致团队的整体效益想要在短时间内获得巨大提升是比较困难的。

在帮助经理办公的过程中我主要负责对遇到的难题进行讲解，在员工结束所在工位的销售工作以后开展部门例会并进行详细的分析，通过平常收集的销售员工录音让大家进行对比从而认清自身的不足，然后再举例当天在销售工作中遇到的难题并进行相互间的探讨，或许这种做法比较耗费时间却能在实际生活中改善销售员的工作方式以便于更好地与客户进行沟通，每当有员工成交订单的时候我都会组织团队成员开展活动并加强凝集力，间或也会利用午间的时间组织小游戏从而缓解销售员上午工作中的压力。

客户资料的采集以及检验工作虽然比较繁琐却着实起到了很好的熬炼效果，因此我在每天的销售工作中都会为底下的员工安排客户信息用以进行联系，尽管没有优质的客户源却能够通过拨打次数的筛选获得些许订单，为了防止联系次数过多导致被投诉往往不会在短期内拨打同一个电话，当然假设想让客户感受到销售员的诚意还是应当安排特地的人选进行上门拜见才行，为此还要预备相应的资料从而在为客户展示的过程中让对方感受到我们的专业性。

其实转正以后的我在销售知识方面仍有很多值得学习和探究的地方，尽管此时的职责以帮助经理管理销售团队为主却也要尽快成长起来才行，无论是为了更好地援助销售员处理难题还是帮经理分担压力都应当以更加严格的标准要求自己。

销售转正总结4

我在从事电话销售工作以来便认识到履行好职责的重要性，虽然销售工作所需的门槛并不高却需要有着对工作的积极性，即情愿为了绩效的提升而努力从而为公司进展带来更多效益，于是我便在领导与同事们的支持下积极开展销售工作，通过客户资源的积累以及销售技巧的运用获得了不少业绩，现如今我也凭借着销售工作中的良好表现得以转正，以下是我转正前完成电话销售工作的总结。

重视岗前培训阶段的学习从而掌控销售技巧的运用，我很庆幸公司有着较为系统的培训从而让新员工有着适应职场生活的过程，所以我很重视培训阶段的学习并以此来加深对职责的理解，从销售话术的学习到与同事进行模拟对话，对我来说这个过程无疑让我提前了解了销售人员的工作内容，从中也了解到入职前对销售工作的理解是比较肤浅的，因此我很重视这个阶段的学习并了解销售工作的考前须知，从中对客户类型以及信息的猎取渠道有了肯定的了解，而且对于打消客户顾虑也是销售工作中需要做好的。

强化客户资源的积累以便于获得更多的人脉资源，想要在销售工作中取得进展自然要重视人脉的积累，所以我在与客户沟通的过程中都会表达出自身的专业程度，打消对方的顾虑从而让客户对自己产生信任，而且建立良好的合作关系也便于今后的工作中取得更多效益，所以我很重视沟通技巧的运用并以此来获得客户的好感，而且与新客户结束通话以后都会留下自己的联络方式，这样的话也能够通过多次沟通从而让客户下达订单。

着重对业务知识的学习并多与同事进行沟通，我明白业务知识的学习有助于专业水平的提升，至少在与客户沟通的过程中能够更好地解决对方的问题，所以我在试用期内很重视这方面的学习并以此来提升自身的底蕴，加深对公司业务的理解并以此来提升自身的销售技能，究竟在与客户沟通的过程中专业的术语往往更简单打动对方，而且我也会与同事沟通从而检验自身的理解是否存在偏差，这种严谨的立场也为销售工作的完成带来了不少便利之处。

我会继续做好电话销售工作并为了业绩的提升而努力，盼望通过工作中的努力能够在业绩方面有着较大的提升，我也会牢记领导的指示并朝着成为给优秀销售人员的目标而努力。

销售转正总结5

我于20**年*月*日成为的试用员工，到今日已将近*个月，在这近*个月的时间里，使我学到了许多的确可行的方法，丰富了业务知识，这些主要得益于领导的培育和同事们的热心援助，静心回顾。在这短短的*个多月的时间里，我已适应了目前的环境，对工作也渐渐进入了状态。在了解公司的制度和工作流程基础，逐步开展了详细的工作。

诚心的感谢公司予以的我这次试用的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较仔细、负责、细心，具有较强的责任心和进取心；能积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素养，着重自身进展与进步。但也存在着很多缺点与不足，与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距；对工作的预见性和制造性不够；详细的阅历仍不是很丰富，在日后的工作中仍需要持续学习，不断完善、不断提高。

为此，我特向公司申请：盼望能依据我的工作技能、立场及表现给出合格评价，使我转为正式员工。

今后，我仍会用虚心、谨慎的立场和饱满的热忱投入到我的工作当中，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来！

销售转正总结6

自20**年*月*日，我在**领导的引导下进入了***公司的**部门，至今一晃已经过去了三个月了。

作为一名**部门**岗位试用期的新人，在这个对我而言全新的平台上，我几乎没有一点阅历。为了能良好学会并掌控这份工作的技能。我一贯在**领导带教下，一边学习一边努力的去完成自己的实践熬炼。尽管在前期的工作中，我的表现可谓是差强人意。但在之后我也仔细的考虑并分析了自己的在工作中的问题。在**领导倾力的援助和指引中，我在后来两月的工作里有了长足的进步和提升。

反思这三个月，在工作中严格的听从**领导的指挥和教育，在工作中严谨、认真的根据工作的规定处理任务，较为顺当的完成了任务。

认真的回想这次工作的经受，尽管前两个月里，我基本上都是在领导的指挥下完成工作的任务，但在那个阶段，我却感到自己的工作更加的死板，似乎只是根据规定程序去运行的机器一样。这让我的成长也受到了肯定的限制，让我觉得工作很枯燥，很无聊。

但是，这样的状况并没有持续多久，现在想来，应当也是领导认为我在工作中已经预备的足够充分了。渐渐的，领导开始将工作中的一些事物交给我自己去判断，自己去考虑。这样的转变起初并没有引起我多大的爱好，或许是习惯了枯燥的工作模式，我竟没有认真的去做预备。但是，很快我就认识到了自己的错误！

开始由我自己判断工作之后，看着眼前熟识的工作，我却感到特别的生疏，尽管与过去并没有太多的差异，但我却不敢去下判断，不能定下决心。这样的结果就是在那天的工作中，我做的一塌糊涂。

但，经过了这样的教训，我也深刻认识到了自己的不足。过去，我过于满意自己对工作的完成技能，以为工作知识味同嚼蜡的重复行动。但如今感受了这些之后，我却意识到，自己处理的不过是最简约的任务而已。想要做好这份工作，我还有许多需要学习的地方！

在后来的工作中，我再次积极的开始与领导学习，学习哪些在工作中的基础与进阶的技巧，并在熬炼中积极的汲取阅历，将这些阅历和技巧，都化作我自己的能量！

如今，试用期以及结束了，但我对自己的学习和强化却不会结束，我会锲而不舍的学习，仔细认真的思索，让自己今后的技能和工作都能得到进一步的提升！

销售转正总结7

销售是一个特别不简单的工作，在本次公司的实习销售工作中我遇到了许多困难以及自己很难解决的难题。我在这次转正前的销售工作中也有许多次灰心的时候，也有想要过放弃销售工作，最末自己还是咬了咬牙，坚决了自己的初心。最末，在辛苦的转正销售工作中我坚持了下来正式转正，成为公司的一名正式销售人员，在我这段的销售工作中充斥了苦与乐，当然其中还是苦多一点，经受了这些我将我转正的这段工作总结陈述在下，以此在激励我接下来更加具有挑战的销售工作。

关于我本次转正的销售工作总结大略内容如下：

一、有良好的服务意识是销售工作的关键。想要作为一名超卓的销售人员，我们需要让自己有特别好的服务意识。一个“诚”字就是我们良好销售工作的开展，所谓“诚”就是在销售工作中具有诚意，让顾客看到你是诚意诚意的为他们工作，这样才会给消费者留下一个良好的第一印象，对我们的好感大增，让我们的销售工作有一个很好的切入点，这样之后的销售工作才会变得特别简单。详细表现为面对对客人要常常微笑，要多用敬语，用亲切温顺的语气和客人交谈等。

二、提高自己的销售业务技能才是王道。判断一个销售人员的好坏就是看到的销售业务技能水平过不过关，这是一道特别硬性的标准，作为一名合格的销售人员，他的业务销售业务技能需要合格。那么我们怎么提高我们的业务技能呢？我认为我们首先要了解公司的销售产品，这有在我们完全了解了公布公司的概况以及销售产品的状况后，我们才能将产品推销给顾客，在面对顾客对我们产品有疑问时，才能游刃有余的帮顾客解答有关产品的各种问题。其次，我们要了解顾客的爱好和喜好，站在客人的角度出发，依据客人的喜好销售我们的产品，这样胜利的纪律才会大大提升。一个好的销售人员肯定是一个懂顾客的销售人员。

三、讲究诚信才是销售工作的长期之计。无论在那个行业里诚信都是最重要的，只有在销售工作对消费者讲究诚信，不欺瞒消费者，这样我们才能获得他们的认可和信任，提高公司的回头率，为公司进展一批忠实的老顾客群体，这样才有利于自己销售工作的更好进行，以及保证公司的长远进展。

销售转正总结8

时间过得很快，一个月的试用期转瞬就过去了，在公司的这一个月，我过得很充盈，收获良多。一个月前，我怀着一颗无比憧憬的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被公司录用，并且进入*办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满足的工作。由于对快消品德业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体状况，熟识我要工作的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，盼望能够尽快的相互认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场掩盖、客户信息等状况，为办事处的销售工作提供帮助。

在这一个月中，我仔细的完成了办事处需提交总部的全部资料;帮助销售经理对市场销售状况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款状况统计给*办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等状况实时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整;再一个就是客户费用的核销实时提报总部并对缺漏的资料实时跟踪补充;仔细精确的对月会内容进行记录，并实时的整理睬议资料提报经理。作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信将来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充盈，总结阅历，提高工作技能，帮助好*办事处的市场开拓做好各项工作，可以在*这个大市场的开拓中出一份力。试用期中，我一贯严格要求自己，仔细对待每项工作，做好各项工作状况的反馈，实时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充盈提高自己，盼望自己能够尽快的熟识本职工作。

经过一个月的学习，我学到了许多，受到了很大的启发。看到公司的良性进展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很快乐，也使我更加迫切地想要成为一名正式的*员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续熬炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热忱和踏实求真的工作立场做好本职工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的能量。

销售转正总结9

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与援助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作状况总结如下：

办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清楚地认识到，办公室是总经理室径直领导下的综合管理机构，是承上启下、内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

一、实时了解*****状况，为领导决策提供依据。

作为***企业，土地交付是重中之重。由于***的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采用有效措施，到**、**拆迁办等单位，积极和有关人员沟通、沟通，实时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌控了****及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

二、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。

依据公司〔**号办公会议精神要求，我针对目前**房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋势等做了具体的市场调查。先后到土地、建设、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如**，**又到**花园、**花园、**小区调查这些物业的租售状况。就*号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。

三、仔细做好公司的文字工作。

草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。协作领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。实时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

四、落实公司人事、劳资管理工作。

组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤掌握监督工作，依据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保〔养老保险、失业保险、医疗保险〕的各项手续。表达公司的规范性，解决员工的后顾之忧；

五、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的收购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在*月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、款待费、水电费、车辆运用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定运用标准。

销售转正总结10

不知不觉试用期过去了，在试用期里面，我得到了同事们不少的援助，这才能让我的工作技能得到了不小的提升，趁着试用期结束之际，我得向领导们汇报一下我的工作状况才行，盼望这份年终总结能让我转正后的工作变得更加有方向性吧。

在咱们公司里面做一名销售客服，虽然看上去似乎比较简约，只需要和客户保持良好的沟通联系就足够了，但其实真正的工作中远远要比我们想象中的要难，由于我要面对诸多意外乃至困难的局面，一旦处理不好不仅会给自己的工作带来影响，还会给咱们公司的形象抹黑，所以我工作了这么久，也不能敢保证自己在工作这方面能做到万无一失。所以，我需要时时刻刻的想方法提升自己的个人技能，这包括了很多方面，当然了成长可不是一个短暂的过程，我需要要花费大量的时间才会获得肯定的成效。于是，在平日的工作中，我一贯紧紧跟随着自己的组长和诸位领导们的指示，严格根据公司里面的操作规范流程办事情，这样才能保证给客户们一个良好的交代。

在试用期中，我发觉自己对于咱们公司的产品还不够了解，而且在和客户们进行沟通的时候，也暴露了一些毛病，例如口齿不太清楚、回答下列问题不够精确等等，这也是我接下来的工作中要好好改进的地方。虽然我在工作上还达不到一名优秀客服的标准，但是我一贯都让自己的思想和言行保持在一个良好的水准上，在公司上班的时候，我全年都没有涌现上班迟到的状况，无论大雨或者寒冷，我都能准时地赶到公司里，另外在公司里组织各项活动或者培训时，我也都会积极地参与，当我在工作的时候，我也会尽力做好自己分内的事情，即便有时候我的状态不太好，但是只要在坐在了自己的岗位上，那么我就会承受好客服的职责，即便会面对着客户们的严苛指责和批判，我也会用我最好的立场答复给大家。

现在，转正后的工作已经开始了，我身上的职责依旧非常的重大，但是我不会可怕接下来的压力，我要用自己的行动来证明自己的技能，争取早日成为咱们公司里面的一名优秀客服，并多多做出一些重要的贡献出来!

销售转正总结11

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所开展的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。

自从**月份以来，我这段时间具体的讨论了公司的销售报表和销售产品，发觉：

1、公司的销售额从*月份的**万左右到6月份的**万左右到*月份的近**万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；

2、从经销商数量来看，**范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐〔黑桶〕和**的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；

3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和**系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的'哈萨克斯坦铬酐和**系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和掌握的问题

一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括〔**、东莞〕除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在**、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和掌握这些小经销商，以我们公司目前的客户“**”举例来说：在七月份的销售量中，“**”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“**”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐〔黑桶〕，“**”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司〔当时我们公司的售货价为含税价**元/kg〕，而华创调整为含税价为**元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规〔发票〕的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创予以这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“**”为主的，比如：创高、盈东在**、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创予以他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。

销售转正总结12

敬爱的公司领导：

我是****部门的****_，于****年**月**日成为公司的试用员工，到今日已经有三个月，试用期已满。在这段时间里，我工作努力，表现突出，完全能够胜任工作，依据公司的规章制度，现申请转为正式员工。

在这段时间里，我主要的工作是**，通过熬炼，我熟识了**的整个操作流程。在工作中，我一贯严格要求自己，仔细实时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧。***方面不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充盈自己，盼望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。

当然，初入****〔部门〕，难免涌现一些小差小错需要领导指正，但前事之鉴，后事之

师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和援助，感谢大家对我工作中涌现的失误给与提示和指正。

公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了这里的工作环境，同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这三个月，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有许多不足的地方，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作技能也需要进一步加强，需要不断继续学习以提高自己的技能。

我很喜爱这份工作，这三个月来我学到了许多，感悟了许多。看到公司的快速进展，我深深地感到骄傲和骄傲，也更加迫切的盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请各位领导给我继续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用虚心的立场和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望美妙的将来!

申请人：***

****年**月**日

销售转正总结13

我通过视频面试成为了公司正式的销售人员，在进入岗位前，我就知道自己是做电话销售工作的，虽然没有做过，心中充斥了豪情，想要挑战一番，看看自己的深浅。

走到工作中才发觉原来工作并不简单，想要做好工作，不只是要能够拨打电话更要会说话。这个所花是有技巧的，不是根据我们平常说话那么说，而要简短精炼，能够在最短的进度表达清晰自己是做什么的能够为客户提供什么援助，要吸引客户，能够把要传达的信心传达到客户耳中。

这需要考验一个专业技能的强弱，还要考院一个人的工作技能，应变技能，沟通沟通，还有理解技能，可以锁简约的沟通沟通，却蕴含着丰富的哲理知识，只有融会贯穿才能够做好基本的工作任务，保证自己在工作中更近一步。我来到岗位上一贯想要做出好成果，尽快转正，反而没有完成多少业绩，可以说是越忙越乱，更本达不到基本的工作要求，让我特别的郁闷，受了很大的压力。

在岗位上面我们部门与部门之间也存在这竞争，我的师傅技能很强，教育了我许多做销售的方法和技巧许多的沟通技能还给我整理了一份他的沟通话术，让我在最短的时间里面学到了许多的知识，各种学习技巧，各种应对措施什么的通过我近三个月的工作和实践我渐渐成长起来学会了沟通也学会了表达。

实践才能够最快的让人成长，在我们进入公司的那一段时间，我们参与了一个星期的培训，每天学了许多，感觉自己学的不错但是到了岗位上，到了实操阶段才发觉原来自己有这么大的缺陷和漏洞需要自己渐渐弥补和填充，这让我明白了在岗位上永久不要自满，许多时候我们都还是半桶水，并不值得兴奋由于我们取得的成就不够好，强中自有强中手，任何时候都不要忘却后面还有许多的追逐者，有许多人还在成长。

在做销售的过程中知道要做好销售，我需要要学会找资料，由于许多时候假如没有好的资料我们更本不可能取得多大的进展，进展不起来，没有多道的成就和进步，不符合基本的工作要求，有时候我们拨打的电话并不是我们心目中的客户，可能打错人，或者资料录错了需要靠自己查找，这需要靠自己的阅历。

好的资料需要查找，但是许多一般的资料需要会沟通，千篇一律的沟通只会让我们不断的下沉信心，没有任何的可行之处，需要要保证我们做的需要要正确好用，才行，我找资料这一块比不行，我就喜爱与人合作我但电话另一个人找资料，然后我们根据工作的比列来安排，这样共同进步。现在转正了我会继续努力。

销售转正总结14

时间匆忙流转，我来到**公司也已经有三个多月的时间了。回顾至今为止的工作上，我从一名刚刚加入公司的新人开始，在销售的岗位上不断的学习、熬炼，并汲取了很多领导和前辈们的工作阅历。如今，在工作方面已经有了长足的进步和成长，并通过了试用期的工作考核。

转瞬，三个月的试用期已经即将结束，在此，我申请转正为正式的销售员工，并将自身在试用期方面的工作做总结如下：

一、思想方面

在这段试用期的工作期间，感谢领导在思想上对我的教育和指引。由于领导的教育，我更加全面的了解了**公司的企业文化，也同时深刻体会到了在**公司销售部门团队中的那份热忱和奋斗精神。

这些进入公司后的体会，不仅加强了我的工作热忱，更激发了我对自我的提升和熬炼的期望。作为一名工，在这三个月的试用期中，我从公司的同事们身上学到了许多，也有了许多自己的反思和感受。这些思想，不仅巩固了我自身对工作的立场，更加强了我读工作的责任心，和奋斗竞争精神！我期望能在销售的工作中更进一步，能将自己的工作做的更好！更超卓！

二、工作状况

在工作方面，我仔细且热忱的完成了自己的销售工作。起初，面对客户的时候虽然没有多少阅历，但我一贯坚守着公司的纪律和要求，仔细的做好工作中的每一份责任，但却并没有取得太多的成果。

但后来，随着自我的成长和阅历的累积，我不仅在销售的专业技能上有了许多的提升、自身的判断技能、人脉、沟通以及为人处世的处理方式都变的圆滑起来。并能为客户提供更好的服务，为此，我还努力学习了不少关于礼仪方面的知识。让自己在工作中能更加的充盈，更加的超卓。

三、学习培训

作为一名新人，我在学习和培训上也经受了很大的改变。一开始跟随领导学习的时候，我也有许多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的根据培训完成销售工作。但伴随着熬炼和对前辈们的请教和仿照，我自身也开始渐渐理解工作，了解了工作中的阅历和技巧，并开始用自己的想法去完成工作，提高自己的技能。

四、自我反思

在试用期期间，我虽然有了很大的成长