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文档简介
第页2023出差工作自我评价出差工作自我评价
在生活、工作和学习中,我们经常要写自我评价,自我评价是自我诊断、自我调整、自我完善的过程。信任许多挚友都对写自我评价感到特别苦恼吧,以下是我整理的出差工作自我评价,仅供参考,希望能够帮助到大家。
出差工作自我评价1
此次出差,虽然仅有短暂的5天,但在这5天里,王佳和xx经理走访过不一样地区的不一样厂家,有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框,在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧,让王佳受益匪浅,以及从xx经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西,同时看到了自我在工作中的一些缺乏和有待提高的地方,主要有:
1、在出差之前,对要探望的厂家的产品的特点进行具体的了解,最好是将王佳们公司所须要了解的问题都记录在一个单卡上,以防在我,相识了自我很
出差工作自我评价2
出差人:刘xx
时间:20xx年4月5日~13日,共计:9日
区域:xx省
一、出差工作回忆王佳随行_经理一道于20xx年_月14日到_月19日期间进行了为期6天的出差工作,途经的路途是:
成都—?南京—?盐城—?扬州—?昆山—?南京—?常州—?成都,整体进展较为顺当。
(一)14日早上从成都到南京,再转车去了盐城,在盐城王佳和xx经理去了xxxx_设备厂,实地参观了几台中、高效过滤检测设备,并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解,王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际情景提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。午时再去了盐城华达仪器设备,参观了过滤检测方面的仪器设备,有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备,并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比拟。
(二)15日,王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡,在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械,具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程,以及结合王佳们公司以后运用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下,还了解了设备的一些构造原理,运用特点等,主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装,然后焊接,视察其运用效果。午时又去了尼可超声波设备,了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番,尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。
(三)16日黄昏,王佳们坐车到了昆山,然后打车去了盐城中纺滤材无纺布,在中纺,王佳接触了销售经理方总,以及董事总经理张总,在张总办公室,王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题,涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等,张总也很耐性给王佳讲解,他的问答和王佳以前驾驭的相关学问相差不大,足见张总比拟有诚信,然后王佳和xx经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后,就坐车去了南京过滤分别展。
(四)17-18日上午,王佳们坐车到南京国际展会参观展览会,今年展会参展厂家价不是许多,参观人员也不是许多,参展的公司主要有:爱美克空气过滤器(盐城)、安平县司因特过滤技术、北京量子金舟无纺技术、美亚新型活性炭制品、盐城辉龙净化过滤、南京固美过滤材料、石家庄辰泰滤纸、台州大昌过滤材料、中山市洁鼎过滤制品、南京天洋热熔胶、广州市捷发过滤器材……经过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司,了解他们的过滤产品,看他们的产品与王佳们公司的产品相比拟,在哪些地方存在不一样,孰优孰劣……,在这些生产过滤产品的公司中,估计要数爱美克空气过滤的技术含量高一些,他们的生产工艺在效率和干净度方面很高,他们的过滤材料很有特点,一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料,像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等,而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术的熔喷技术很不错,异样是他们的熔喷滤芯的生产,卷绕
方式很独特,不仅仅过滤效果好,也就是纤维很细,并且外表的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。
(五)19日午时,王佳们看完展会后,就坐车去了常州区,看了王佳们公司外框供给商的厂里面实地走访了一下,了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程,xx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法,对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必需帮助,异样是在生产效率、成品外观、成品巩固性会有必需的进取变更,从而为公司的生产较低本钱,增加利润。
出差工作自我评价3
一、出差时间:20__年6月8日~29日,共计:21日
二、出差行程:青海省西宁市出差人:张椋椋
三、出差目的:开发市场,探望代理商,市场布局调整。
四、客户探望根本情景:
6月10日探望青海盛龙医药公司刘经理,并未对公司产品产生意向,认为品种较为单一,不再跟进。
6月11日探望青海瑞生医药余经理,并未对公司产品表示明确意向,称需与领导沟通,次日跟进表示不愿操作公司产品,不再跟进。
6月12日探望西宁新特医药续经理,表示对公司产品有意向,但其公司正在进行GSP认证,七月中旬认证完再探讨,接着跟进。
6月13日探望青海康帆医药梁经理,简洁沟通,并未对公司产品产生意向,不再跟进。
探望青海省健华药业李经理,并未对公司产品表示明确意向,称需与领导沟通,次日跟进表示不愿操作公司产品,不再跟进。
6月15日探望小桥医药公司刘经理,并未对公司产品表示明确意向,称需与领导沟通,次日跟进表示不愿操作公司产品,不再跟进。
6月16日探望新绿洲医药连锁公司陈经理,称其公司正在打算进行GSP认证,短暂不探讨新进品种,暂不跟进。
探望希尔医药保健品公司,未见到主管选购 领导。
6月17日探望青海汇丰医药石经理,对公司产品有意向,与其具体沟通,称需与领导沟通,次日其公司葛总表示不愿操作公司产品,不再跟进。
6月18日探望青海天奕医药连锁公司刘经理,简洁沟通,表示对公司产品没有意向,不再跟进。
6月19日探望众生堂医药连锁马经理,对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题,进货量较小,以联系王琦经理与其公司联系,进行沟通。
探望青海省健华药业李经理,并未对公司产品表示明确意向,称需与领导沟通,次日跟进表示不愿操作公司产品,不再跟进。
6月20日探望青海湘源医药开展王经理,称其公司正在打算进行GSP认证,短暂不探讨新进品种,暂不跟进。
探望青海金正医药代总,表示公司只做临床,由于公司产品在青海市场未中标,不予探讨,不再跟进。
6月21日探望青海中藏药业张经理,简洁沟通,表示对公司产品没有意向,不再跟进。
6月23日探望青海朝东医药公司方经理,简洁沟通,表示对公司产品没有意向,不再跟进。
探望青海康家医药石经理,表示对公司产品有意向,具体沟通后称需与领导沟通并须要对产品进行市场调研,接着跟进。6月24日探望青海旭升医药有限职责公司王经理,称其公司正在打算进行GSP认证,短暂不探讨新进品种,暂不跟进。
探望西宁市众康药业公司张经理,简洁沟通,表示对公司产品没有意向,不再跟进。
探望金珠药业连锁公司王经理,称其公司正在打算进行GSP认证,短暂不探讨新进品种,暂不跟进。
6月25日再次探望石经理,表示可操作公司产品但须要西宁市唯一代理权,由于公司在西宁市场有一名老客户,双方存在分期,切对价格,实惠政策等进行了沟通,需接着跟进。
6月26日探望青海旭升医药有限职责公司王经理,称其公司正在打算进行GSP认证,短暂不探讨新进品种,暂不跟进。
6月27日探望西宁市众康药业公司张经理,简洁沟通,表示对公司产品没有意向,不再跟进。
再次探望石经理,由于此月出差即将结束,约定下月进行沟通相关事宜。
五、市场评价:
由于青海省及西宁市人口较少且经济欠兴旺,导致医药公司产品不是过许多且此月有许多大型连锁的医药公司要进行认证,所以此月新客户开发的不梦想。
六、下月安排:
与重点客户具体沟通使其签定代理或销售协议,努力加大新客户的开发力度,增加铺货范围,协作公司的活动加强与客户的联系,使产品的市场占有率提高,管理好市场供货价及终端销售价格,使市场有序开展。
出差工作自我评价4
这是进公司以来的第一次出差,来公司的时间不长,有许多东西都还没有学会,学好。突如其来的告知我要出差,醇厚说很有点措手不及。出去之前心里也没底,很怕自我上的不好会影响到公司、可是我比拟幸运的是,整个出差的行程都是有carrie带着我的,跟她在一齐,我的担忧就少了很对。我不用一个人应对许多事情,也算是一种劝慰。她很照看、体谅我。很有亲和力,好相处。我们在义乌出差了五天,前两天我都是在看她上课,自我就在旁边做做记录。第三天的时候,carrie让我上了示范课,第一次很惊慌,但之后再应对小挚友和老师就坦然了,要改善的地方是自我上课的时候时间没有把握好,一些技巧方面的问题还不是很熟识,课上的时间不够长,气场也不强,课堂指令用的不多,中文太多等等。
之后在南京呆了四天,最大的感受就是话说的太少,与代理商的沟通不多,表现的还是太过于稚嫩,不太擅长和生疏人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课,操作的讲课都一般,对系统的认知,了解,课时的讲解等方面还要学,根底学问也不巩固。记忆力太差,许多事情简单忘。比方说园所的人数,运用教材的情景,一些细微环节问题不够留意,不都细心。出去看课的时机比拟多,感觉在公司和在外面的情景是不一样的,在外面更能熬炼一个人的综合素养,有许多突发情景都是在公司遇不到的,以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问,自我还要学的还有许多许多。
我是6月11号到15号在义乌出差,主要是对一些新园推广HK,还有个别运用园做培训,我主要是在旁边帮助余巧妮。在新园的推广中,我评价了一下问题,主要是在动身是要和代理商做好沟通,询问园所的运用情景,以及园所的师资力气,水同等。去了园所要跟园长询问老师的英文水平,小孩子有没有英语根底,接触过英文课没有,之前运用的是什么教材,以及园所也许小挚友的年龄段。然后是和老师及园长也许讲解一下我们的教材资料和特色。在讲的过程中还不能太平淡,要有顿挫点,多抛给园长和老师问题,让他们也参加其中。不能太过于生硬。要幽默些。在这一块,我觉得自我了解的不够,包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清晰,有被园长提出说我年龄很少。在跟老师的培训中,我记得有一次是我上的示范课,课后老师让我给她评价一下手指嬉戏的玩法,我当时就慌了,还好之后是巧妮给那个老师做的整合,回来后,我觉得自我应当把这些类似warm-up,歌曲嬉戏,手指嬉戏,课堂指令。这些整合类的东西做一个整合,以免以后有老师提出来自我不会。之后我们是16号到的南京,在南京呆了四天,主要是做hkc的推广,上了两节示范课,小挚友上课的进取性很高,可是在上的途中小孩子很简单被动画上的画面吸引,课
堂气氛太过了。
自我对小孩子的掌控本领还是不够,家长有些在旁边看的,可是感觉家长都不怎样说话,也没有提出什么问题,听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错,可是会担忧长时间看,会影响小孩子的视力,还有就是课件的资料会比拟感爱好,问的比拟多,对有些园长有些担忧想家长收费这一块提不上去。南京的高端园所比拟多,有些老师会对hkc有点挑剔,觉得自我的园所不须要。另外。一些公立园所是根本不让进的,没有时机向她们推我们的东西。跟carrie出差的这十天中,从她身上也看到了许多自我不具备的优点,我要多学习她做事情的细致仔细,她上示范课活力四射,做事说话都很到位,上的课小挚友课堂气氛很活泼,简洁易懂。特性很好,住在代理商家里会主动给我和数学老师做饭吃,无论是在园长还是在代理商面前都很健谈,都很喜爱他期望她再来,能够站在对方的角度思索问题。我觉得这份工作是一个很熬炼人的工作,期望自我以后能一点点改正,做到很好。
出差工作自我评价5
过去的一年,出差较多。由惊慌到坦然,由焦虑到安逸,几个月的时间算是牵强的坚持下来了。到有些心得,胡乱记记。
1、现场模拟环境的搭建,工程人员必需要提前做好打算。
凡事预那么立,不预那么废。异样是像我这样的一起先就缺乏实际阅历的工程人员,最好能在动身前能在自我的机器上头对现场的环境做一个模拟的搭建。这个搭建过程,不是说跟现场环境搭建的一模一样,也不是说必需将环境完好的搭建下来,由于自我机器配置有限,这样也是不行能的(假设公司有条件能够供给效劳器进行搭建最好)。我们须要做的是在这个过程中对一些学问点进行提前的熟识,例如系统的安装配置,数据库的安装配置,tomcat的应用,集群的部署等。在这个过程中,我们要尽量的找到自我薄弱的地方,然后找到相关资料学习加固。
2、出差前,打算好相关工具,系统安装介质,各种测试工具等。
对于工程人员,要尽可能多的了解各种工具的运用,如snmp工具,corba测试工具等。这个须要在平常积累。对于外省的工程,工程人员在动身前,要打算好须要运用的工具安装介质。对于系统安装盘,数据库安装盘,假设用户已购置正版软件,这些东西用户应当具备。但我国许多企业没有正版意识,所以我们在出差前各种安装光盘务必要带齐。即使没有光盘,镜像文件也必需要具备。例如,例如在苏州出差过程中,安排系统用rhel5、5,但效劳器厂家说dellR720的磁阵不能识别rhel5、5,须要用rhel5、8以上。幸好我的机器上头具备大局部rhel版本系统,临时刻录解决问题。
另外,最好是多带几台笔记本电脑。便利公司研发同事远程连接过来。
3、工程人员必需要擅长记录实施过程中遇到的问题,最好有个做笔记的工具。
这是我工作以来养成的一个好习惯。找一个好的做笔记工具,平常的一些学习笔记,工作事项,进行分类记录。许多技术的东西,做了一遍后,一段时间后就会生疏。平常多记录,在工作的时候,能够提高效率,异样是在没有外网的情景下。人生就是渐渐积累沉淀的过程,各方各面,别靠记忆力,靠一个好的做笔记工具,呵呵。当然,做笔记也要讲求方法,这一点是我要加强。
4、对于不熟识的技能学问,在必需时间还不能解决的话,必需要刚好的与人沟通,寻求解决方法,先做好工作,再探究技术问题。
对于工程实施维护人员,须要尽可能的扩宽学问面,尽可能驾驭多的技术本领。在IT行业,那多于牛毛的技术,对于初出者来说,经常是增加了广度,却缺乏了深度。所以,我们在工程实施过程经常会遇到苦难或者模棱两可的问题。应对这种情景,首先要坚持一颗淡定的心态。不能钻牛角尖的耗在不熟识的技术问题上头,最重要的先想方法解决问题,保证工程进度。解决的方法就是与懂得该技术的同事沟通,帮助解决。另外,工程人员还要清晰什么问题找什么人。这一点可能须要工程经理提前协调好。
5、接口程序问题多。
接口程序版本的问题,我觉得是一个很大的问题。测试人员发过来的程序,经常运行报错,让研发同事看了后,觉察是程序版本发错了。但有时候发过来的正确版本的程序,程序也无法正常运行。程序出了问题,假设工程人员找研发人员修改、调试程序,程序修改正常后,其版本那么又与公司版本不一样,假设以后用到其他工程还会有同样的问题。假设工程人员找测试人员反应问题,再由测试人员反应给研发人员,这个过程能够限制版本的一样性,可是解决问题周期较长。对于像苏州这样很急的工程,这样势必拖延工期。但从公司产品化进程角度讲,后一种方法比前一种好。要保证质量,须要时间保证。
对于已经连接过的接口程序或者连接许多的程序,工程人员要尽量做到高效完成。对于没有接过的程序,有问题要即使反应给接口研发。对外省工程,假设有新开发的程序(如,苏广的机顶盒相关程序),最好是能派研发人员进行现场开发测试。
6、程序升级,功能验证问题
程序的升级,功能验证主要说的事界面升级的问题。由于是产品化的东西,所以经常在升级完后会有许多剩余的功能键,这些可能须要需求同事进行核查,然后给出清单让工程同时进行屏蔽。另外,任何升级都要先做好备份,保证升级失败能够回退。升级完成须要刚好的进行功能验证,验证的过程要依据测试同事给的功能清单逐条验证。验证不经过的,刚好邮件反应给测试很研发同事。
7、数据核对问题
数据的正确性是干脆关系到系统上线。采集上来的数据必需实时的与厂家网管系统坚持一样。要对数据进行核对,首先我们要保证自我的接口采集程序都正常无间断的运行了一段时间,并且程序无报错情景。假设程序无故停掉,或者有明显报错,都可能导致数据不精确。这就要求,我们的守护程序都要配置完整,开机自启动要配置完善等。其次,在接口程序都正常情景下,选择一个时间段,核对这个时间段里面厂家系统数据库量是否与我们系统数据量是否一样。最终,不管核对是否有误差,均做记录。此外,对于核对有不一样情景,工程人员须要进行问题核查,或者将问题描述清晰发给研发同事。直到解决问题后,再重新进行核对。问题没有解决,没必要重复核对。事实上,苏州工程,目前的数据还存在很大问题。
8、与用户或厂家沟通沟通。
沟通与沟通,是不容无视的。搞技术的人,往往以技术为大,而无视说话的重要。事实上,有些事情,经过与用户沟通就能够解决。例如,苏州出差中,有两个地区的拓扑图原安排是分开画,但连个拓扑有共用的网元,对于在一个拓扑中用到了的网元,是无法再用到另外一个拓扑中的。这个问题,假设要修改程序代码,那么须要额外的时间。但屡次找用户沟通后,用户同意,只要画的好看,可将两个拓扑图画在一齐。这个问题,就经过沟通解决了,免去了代码重开发的时间。
如何去与用户沟通,我也不得全法。在这方面,我也经常缺乏阅历,缺少底气。出差多了,各种各样的用户都碰见过。有的平易近人,有的也盛气凌人。有时觉得,沟通最终,并不是工程本身的问题,而成了谁强谁假设的问题。事实上,我们在用户面前,总是弱势。所以,出差的人员,须要有强大的心理承受本领和一颗平和的心。
9、工程假设不能按期完成,最好提前做好预料,加大公司人员的投入量或与用户协商。
出了几个月的差,最让人不爽的事就是工期延长和连续的加班到深夜。技术缘由,用户缘由,厂家缘由,现场环境缘由,都可能使安排赶不上改变。对于苏州工程来说,时间是非常紧的。为了能按时完成安排任务,经常加班到很晚,但即使这样也还是不能按要求的时间完成任务。既然时间已经固定,人员已经安排好,暂不谈论时间是否合理,人员本领是否足够,假设工程预料不能按期完成,那么须要加大公司人员突入量或者由管理者与用户协商沟通延迟工期。不能等到最终用户检查完成情景时候,再去向用户说明。假设这样,我们就一向处于一种被动状态。
10、工程人员要做好文档的编写。
文档的编写同样是一件很重要和有意义的事情。有系统部署文档,技术性文档等。文档记录了全部实施部署的工作情景,完成哪些东西,哪些还没完成,都应当在文档中表现出来。一、有利于自我对工程进度的一个把握,平常维护能够参照。二、文档交给用户,算是对用户的一种交代。对于这种省外工程,实施完成后,我们是不负责维护的,所以,维护文档和技术文档就要写的具体交给用户。三、工作交接,文档对系统环境的熟识很重要。
文档要在实施过程中不断更新,这是我经常不能做到的。总是到最终实行修改文档,才觉察许多都忘掉了。异样是写一些技术文档。其实,写文档的过程也是一种回忆的过程,这样能够加深印象。
11、对于用户提的新需求。
要明白,用户的需求总是无止境的。用户的要求总是很严格的。用户总要求我们能做的非常的好。但事实总是不如人意。用户在熟识的过程中,总会提出一些新的需求。用户提的新需求也不是都是合理的,但现场的工程人员,对于用户提出的新需求,都要做好记录,不了解的地方须要与公司的需求分析师沟通。最好是能一位特地的需求分析师来统一收集用户提的新需求,不合理的由其刚好向用户说明。
以前读高校的时候,没法好好的学习技术理论方面的学问,毕业时连什么是E-R图都不清晰,在毕业设计的辩论会上出尽了洋相。但软件工程的书籍还是泛读了一些。我记得,对于一个软件工程,我们应当花更多的时间放在需求和测试上头,开发的时间其实很少。异样是对于产品化的软件,需求和测试更须要做好。需求须要做到更细致,找到产品已有功能与用户需求功能的差异性,这个过程要尽可能细。测试也一样。一个大的软件公司,部门分的较多,一套软件往往时多个部门联合开发完成,有的负责界面,有的负责后台,有的负责数据模型,有的负责接口。就像生产不一样的零件,来组装一台机器。但这个连接不是那么简单,出的问题会许多。所以,要想一套软件的完备无缺,内部的沟通沟通也要做到完美无缺。
一不细心,进入了一个通信软件的行业。渐渐的,我渐渐的了解了这些是什么,我须要学习些什么。上头写的十几点,是我去年出差以来的`一些想法,抓着头皮,凑出了这些没有丝毫文采的文字。可能还有点夸夸其谈,或过于梦想。这些也并非都是正确的,我信任必需存在问题。但有什么关系呢,我还在接着的工作,接着的去思索和评价。
出差工作自我评价6
出差人:时间:20xx年7月4日~7日,共计3日
区域:湖南省
(一)根本情景:
经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发,我们的产品也经验了一次考验,在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽,在这期间里,开发了三家意向客户,如下:
第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列led灯具产品,此客户主要是以家装及工程为主,并且在长沙市场也有必需的知名度,同时也有自我的销售团队,对我司的产品也比拟认同;
其次家是衡阳的公司,此客户是家较有实力的客户,有自我的销售团队,老板对led灯具市场也是非常看好,此客户对产品的质量及厂家支持也比拟看重,由于此客户没有做过led灯具,正在了解市场行情和品牌比拟,与此客户约定近期将到我司参观考察,本人对此客户的看法是,抓住此客户就等于占据了整个衡阳led灯具市场
第三家是邵阳的总代理,此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三,此客户的经营理念,只做质量有保障的产品,价格不是很看重,目前此客户销售的led产品有长方、富迪,但此客户对他们的产品质量不是很满足,所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品,以和他们现销售的led产品做比拟,如我们的产品质量过硬,后期此客户会把led灯具的全部系列全上,包括吸顶灯、平板灯、等等。
主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,将作为翻开市场的一个重要砝码。
对市场而言,我们的价格比同类的产品要略高,但产品价格并不是我们的销售瓶颈,许多客户认为他们要合作首先探讨的就是你的产品质量;再就是厂家的实力,因为客户认为仅有与有实力的厂家合作,他们的生意才会有保障,才会走的更远,产品价格其次;再之后就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信念及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作,减小其销售难度,这样一来,绝大局部客户都情愿了解我们的全部产品。
对于这次个人的成果来说,对局部地级市场都有了具体的走访和了解,
了解到了客户的需求,在区域市场中开发出局部意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要到达的一个效果,分析缘由主要有前期打算工作非常不到位,最至少的产品宣扬画册都没能带,等等问题;
(二)市场评价和安排:
对于我走访过的客户,他们目前都期望此刻能有一款价格合理,质量满足的产品进入市场,对于局部小厂家品牌的价格廉价、市场管控差、价格透亮,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,经过这几天对内地市场的走访,个人认为,此刻是进入内地抢占市场最好时机,许多led厂家都在争抢内地led灯具市场,反之,许多客户也正在进取找寻好的厂家、好的品牌赚取led的第一桶金;我们的市场切入点就在于我们赐予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等,这样会充分调动经销商和批发商的进取性。
1、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有必需
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