小区团购方案全参考

小区营销攻略参考方案一、攻略背景小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之,则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一,看我们如何去开发,如何去挖掘!二、活动目的已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业始终没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进展小区促销工作的开展,我们只知道小区重要，加强宣传,可是宣传始终只是停留在外表,没有更深一步去挖掘.通过大量收集,思考，创。三、活动宗旨及方针宗旨：聚精会神，准确制导，重点突破，掘地三尺！方针：渗透到角落，生疏到家庭四、小区操作步骤1〕1〕小区信息的收集。填写《小区信息登记表》了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。小区信息收集的内容:交钥匙的时间/地点/户型/性质等.■小区信息如何收集？的小区信息来自店面.只有店面人员有这方面的意识,很多信息就不会错过。切记:店面人员要准时把信息返馈到店面经理.——小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。-—每经过一个开发的小区都能查看一下有无登记.监视到位，员工执行力自然会强.2)在交钥匙的时候开头做宣传的预热,可以通过公关使物业或者房地产公司使用&&家具的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料〔&＆资料袋〕,铺垫.3〕丈量。为小区后续宣传做好预备。商业小区：可以直接在售楼处获得。注:在获得小区平面图后进展效果设计,一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。户型效果图的作用是很大。做好公关工作可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到＆&家具.交钥匙现场太阳伞一个及&＆家具帐篷一&家具宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品&家具的好感，同时可以起到宣传作用小区中期工作〔进场布置)现在很多小区的物业治理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间确定要想方法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要消灭其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，最好能在每个环节都能独挡一面.形象广告选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告〔楼房封顶后马上进场记住我们的格言-—“广告最大意味着品牌最大”,先建立品牌高度和提升品牌拉力。破坏性广告〔密度型广告〕位置以小广告的形式占完(比方形象喷绘，&广告。对品牌基地进展掠夺性占据的这种操作方式可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈.注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。业务开展小区的性质打算业务开展形式区业务开展模式。单位小区开展模式：特点：小区人口根本能生疏,有相对统一的思想，比方教师小区与干部小区。适合承受集体选购模式(俗称团购〕且依据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化.在宣传上要重视口碑传播。团购现场确定要选择在居住户的住址预热时间视具体状况而定，预热时间越长，效果越好,固然人力本钱也会增加。现场布置要有气概、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。(详见《小区活动物料表》〕要有团购特价理由,备讲解用。(详见《特价通知》〕团购信息要想尽一切方法传到达每一位准客户.方法：在、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知;在单位局域网公布团购信息。热心肠的人〔即在单位上班时间长，岁数较大的人〕都是客户代表最正确人选.另最好能每一个居楼梯单元都有客户代表.注:客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。留意安装完毕一套,同时把软效劳做好，确定要有回访。让每一位选择了＆＆家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员“。商业小区开展模式：住率不是很高，同时，相邻皆不相识的居住特点使得很难做到口碑传播.适合下，选择一个时限做团购。起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应.商业小区的工作思路：大型广告进入;限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式”销售(踩踏〕商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单(请看后面特别声明〕。〕，可以便利顾客马上到店面参观选购，同时&家具的尊贵效劳.五、小区费用预算费用由以下几方面打算：小区性质(单位房或商品房〕、小区平均消费水平、小区总户数〔总地面面积〕、家具消费意识〔往往会受商家宣传力度的影响〕小区宣传投入预算=小区户数×15000/户×1%小区投入留意事项：这些小区投入的人力和物力要相应加大。先入为主，小区的投入越早越好,客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。已估量好的小区投入费用千万不任凭扣减,由于小区投入与产出不是我们想象正变化.六、小区人员配备业聘请，或者是中年妇女等。备注：每天专卖店报到后，到小区宣传,对近期锁定小区，进展长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都把握了解，生疏。工资发放，建议与整个小区销售挂钩,同时结合对日常小区宣传工作建议,执行，检查.,1.进展家居布置等效劳；2。清扫卫生；3.礼品,饰品的赠送；4。再次购置的跟踪。七、活动开展(一〕市场小区信息的把握，收集，整理〔1〕收集途径：家居建材同行，专卖店,小区人员走访；〔二)建立商业联盟，团结力气在小区交付钥匙之前，在地板,陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司,婚纱影楼，(或物业公司〕等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者,形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进展沟通,只聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。〕(三)小区广告攻势在与小区达成协议后,针对小区消费，户数，位置，进展广告的投放，做广告不愿定是品牌,但是品牌确定做宣传,在消费者心目中,“宣传越多，品牌越大“!有小区人员和专卖店负责人快速落实〔景)；楼层贴，单元牌,楼号牌,小区物业提示牌,花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯见缝插针，处处是商机);小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告；强调：广告不愿定大，但是确定要多,整体掩盖，彰显品牌气概；〔四)小区销售备选方案针对小区的户型，消费力量，导购结合产品系列,制定几套系列产品销售方案.〔五〕开盘或交付钥匙品牌宣传，促销推广活动。执行细节：促销活动,联盟可共同参与，以我品牌为主;卡,奖券,礼品券，抽奖券,小区优待政策宣传单等针对小区住户进展发放，彩旗，画册，电视,影碟机,赠送装修梯子等.发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最正确时机；要求必需加强现场的气氛营造;(六〕人员进驻小区交房后,会有大量的住户进展房屋的装修，在此过程中，小区人员进展全过装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等；人员工作要求：90％以上；3〕对原有广告进展维护，对广告的投入，进展建议;4)把握竞争品牌信息，并准时汇报；(七〕＆＆家具“××小区”VIP&VIP户专场恳谈会21—3信内容主要以“温馨提示”“家具环保小常识“祝福“等温馨内容为主〕。1〕您的一切奋斗都是为了安康和家人,请关爱您的身体和家人!您身家和万事兴，惊奇生活的每一天！&＆家具生活馆您身边值得信任的朋友；快速，便利，热忱，真诚,热忱，全力以赴！&&效劳宗旨；纷纷至，家和体魄健,尽享天伦日。&＆家具温馨祝福；锁定目标,专留意复!＆&家具成功论语；工作-—首先是欢快的,才是值得的，更是成功的!&&家具温馨论语；成功就是简洁的事情重复的做！＆&家具论语.现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢！&＆家具温馨论语;〔一函三券VIP第三步：进展的沟通内容:您好！请问是×先生吗?有没有打搅到您？自我介绍一下，我是＆&家具生活馆的小×,我们最近在您购置居的××小区，开展了一个优待活动,VIP得到回复好的,感谢您！祝您工作顺当!00:00VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参与!您的朋友：＆＆家具&&VIP客户专场恳谈会。提前联系地板公司,在卖场建立地板样板，依据地板颜色选择家具；卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，备水果，小吃，发放礼品等；有专人负责看管小孩；绍,协作轻音乐,说明装修的风