2022年医院抖音号运营推广策划方案

最近一年以来，随着短视频的发展，掀起了一场全民带货的浪潮，从一线的娱乐明星，到三线城市的全职宝妈，都开始加入到短视频的阵营。在这种趋势下，很多医生纷纷入驻抖音，通过短视频为大众进行专业医学科普的解读，医生拍短视频，现在已经不是个例，更不会被认为是不务正业了。医生进驻抖音的原因：1、医生越来越重视推广自己的个人品牌，不只是传统的依靠医院、科室的名声；2、线上的患者很多，让线上海量的患者到院就诊；3、社会效益，医生都可以借助互联网为自己做宣传，让院领导、相关领域、圈子、协会知道自己；4、经济效益，多渠道盈利。

7亿

DAU国内日活用户突破7亿12亿

MAU海外月活用户超过12亿5.5亿

MAU国内月活用户突破5.5亿三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%

一

线34.39%21.51%

四

线

及

以

下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为医生行业拓客的必争之地。根据新榜2020年6月发布的《2020年短视频平台医生KOL生态分析报告》：截至2020年Q1，抖音平台个人医生类KOL共计有941个，累计发布视频超过3万条。新榜报告显示：从已明确疾病领域的医生分布来看，抖音医生KOL前10疾病领域分布依次为，皮肤科、心血管、全科、内分泌科、妇产科、肾科、眼科、内科、儿科和耳鼻喉科。这意味着，上述十大疾病类短视频内容，已成为平台用户的刚性需求。40岁以上（1.6%）

20岁以下（20%）

20-24岁（32.8%）

30-34岁

（13.5%）

25-29岁（27.9%）

35-39岁（4.2%）Contents目录Part

01

什么样的医生类视频内容能火？Part

02

医生类抖音号怎么做？完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时代”，”路人变网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。

90%人工干预/复审流量推荐/终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒式传播和平台流量推荐。以下我们梳理出抖音平台内容能火的四招，为医生类短视频运营做参考。13

2现场教学

4形式创新专家讲座生活医疗科普1.2-1

招式一：专家讲座

专家讲座吸引力比起其他的内容更容易在第一秒就获取用户的好奇心。专家讲座型内容，用户往往愿意在

往下看下去并且学习经验，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。北京协和皮肤与医美孙秋宁粉丝：384.3W获赞：23.4w儿科医生鲍秀兰粉丝：480.4W获赞：1.8w1.2-2

招式二：现场教学

这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内

容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也

学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、清单都属于此类。安贞医院郝大夫粉丝：22.18W获赞：6.1w骨科魏宽海教授粉丝：105.1W获赞：6.1w1.2-3

招式三：生活医疗科普

在大众心里，生活中的一些实用妙招跟健康类的东西都更容易接受跟收藏，随着大众对医疗健康方面的重视，

生活医疗科普类的内容更容易引起共鸣并且传播。医路向前巍子粉丝：2146.4W获赞：60.5w心中有术粉丝：694W获赞：14.9w1.2-4

招式四：形式创新

比如不一样的医疗知识，大众不知道医疗窍门，与众不同的实用技巧等，一来增加大众的求知欲，二来也可

以通过这种形式吸引大众视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，或者达到了价值

观认同。胸心外科医生Lion粉丝：30.8W获赞：22.8w中医董博士粉丝：449.3W获赞：210.5w1）音乐期待

-

用音乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的……另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如《attention》对应的舞蹈。2）人物期待

-

出镜即巅峰好看和新奇能zui大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上3）视觉期待

-

爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。

做有期待感的视频虽然短视频只有15秒，但决定生死的是开头那5秒、3秒，或者1秒。

有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.......怎么在眨眼间抓住用户的注意力？

视觉期待获赞25.0W音乐期待获赞61.5W人物期待

获赞33.4W4）开门见山式期待

-

有趣的灵魂与有用的主题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理。5）身份期待

-

代入感自带共鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。6）文案期待

-

把上述方式植入文字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。变着法让用户觉得：

好玩有价值有用新鲜开门见山期待

获赞100.3W

身份期待获赞14.9W

文案期待获赞22.3W视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前

zui好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为

关键是在线时长点赞、关注、评论、

分享、看直播前期刷个几百条

注意刷的内容要和你定位相关为什么新号要提前养号？账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益视频内容置顶

私信管理

电话组件昵称锁定保护

官网链接

认领POI地址

数据分析扫码拍视频领券

认领同步

DOU+

用户管理店铺主页领券

蓝V标识

POI地址编辑昵称搜索置顶

评论管理蓝V认证是医院号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流到更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示医院品牌形象和实现流量曝光。官抖蓝V认证

联系方式

品牌名称

商品橱窗医生行业要想变成大众心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，让大众看得到、记得住、愿意来。根据目标人群的求知心里、大众对于健康的重视和实用技巧等元素进行抖音账号的定位。定位：红人化获赞：1429W粉丝：222.5W定位：教程获赞：1941.8W粉丝：376.7W定位：文案引入获赞：4754.6W粉丝：973.6W

创意策划根据医生和品牌医院账号的分析，洞察消费者行为习惯与爱好，对医生行业的服务分析、打造爆款内容。

镜头脚本根据官抖打造人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。

账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。

拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：专业像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。做好竞争对手的市调，洞察目标人群的行为习惯与爱好，打造爆款视频、提炼医生和医院的宣传点。平铺直叙和跳跃性剧情的视频没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。动漫形式展现点赞：204.6W视觉冲击点赞：61.5W

剧情获赞15.6W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。

有剧本视频

点赞：87.5W按照镜头脚本拍摄的视频，能让创意和呈现结果更接近，呈现效果好，节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。

无剧本视频

点赞：270视频无脚本，拍摄内容不专业，时间短，无剧情，播放量低。VS账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是运用目标用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。医生和医院行业能火的短视频内容，我们梳理了8个方向作为运营参考：

内容表现方式教学类颜值类剧情类

创新类

情感类网红类对话类te效类

POI详情页医院号在成功认领POI之后，视频内可附带医院地址，还能编辑包含医院头图

、医院官方相册及优惠等信息，从而能直观展示医院宣传内容。

DOU+用“DOU+”功能把视频定向推荐给目标人群，为引爆视频提供前期流量。

卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到医院后，引导其发布带有医院定位的抖音视频，加速其他用户种草。

线上线下互补通过优惠活动将线下目标客户群吸引到线上。等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引到线下。抖音POI玩法POI+DOU+”让更多目标用户看到门店

使用“DOU+”功能把视频定向推

荐给更精准的人群

线上线下互补如果线上流量好，用“卡券+POI”引流到线下；如果线下基础好，就用“POI视频分享+卡券优惠”，鼓励用户线上分享。“POI+卡券”让用户产生消费闭环

发布内容对活动进行预热，并在抖音发

放电子优惠券。用户到店后，引导其发

布带有门店定位的抖音视频，加速其他

用户种草。策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群，

账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及

物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶段，预热期

抖音DOU+推广1、账号装修设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作

运营账号

1、品牌账号定位

2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈推广引流运营重点第二阶段，增长期

1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈链接）3、抖音话题策划