行业丨快消行业分析

「职晓专注海归求职的求职辅导机构行业【快消（快时尚）行业分析快消行业的定义和简介随着信息时代的发展，时尚产业已经发生了翻天覆地的变化，快时尚作为一种现代潮流已经越来月流行，快时尚又称为快速时尚，其最初的定义是节省四分之一的纺织产业链的开支，缩短交易时间（指商品从最初生产到完成生产的过程使用的时间），英国时尚作家Hunter曾指出，快时尚产业的发展宗旨就是降低价格和满足现代消费者的需求。快速时尚品牌如今已是购物商场中心的“鲨鱼”，从2002年开始以UNIQLO为首的快时尚品牌最早拉开了中国快时尚的大幕，在上海开了第一家门店，之后各大快时尚品牌如Zara,H&M,C&A等品牌也如雨后春笋般从2006年开始充斥着各大城市的各大卖场，且值得注意的，随着近几年中国本土品牌如MJstyle，KM,UR的快速崛起和发展，快时尚品牌早已经不再是洋品牌当道，本文将着重分析以zara为首的快时尚知名品牌和中国本土品牌。快消行业产业链快时尚行业产业链的其实就是服装产业链包括从最初设计到最终成衣过程中所有与商品的流动和交换相关的一切活动，通过总结后我将整个产业链过程大致分为四个主要部分，分别是采购和生产过程，订购和运输过程，市场和营销过程以及服务过程，接下来我将具体介绍这些产业链过程。采购和生产采购和生产是产业链的开始，在这一过程中需要进行周密的计划和对供货商的严格选择，选择好了基本色彩的面料以后再根据市场的需求进行后期的印染加工，很多快时尚品牌没有自己的专属生产基地，而是选择世界范围内选择一些生产供应商，这些供应商大多聚集在劳动力密集且成本低的地区。选择外包其实很大程度上降低了生产投资和相对应的成本，与此同时，产品质量也可以达到保证，因为商家可以在多家生产工厂之间进行挑选，然后选出生产高品质的成衣的工厂合作。「职晓专注海归求职的求职辅导机构订购和运输这个过程涉及的活动包括订购货物和将商品运送给各地的零售商，传统服装零售商每三到四个月进行一次大批量的服装款式订购，然而快时尚品牌则少量多次的进行服装款式的订购，基本上更新周期在3-5周，这所需要的时间其实只有传统服装行业的三分之一至五分之一。快时尚品牌将原本需要超过半年的交货时间缩短为8-10天，算上商品运输的时间总共加起来不超过2周。由此看出，快时尚产业链在时间周期上的压缩为新时代追求流行的消费者提供更多，更快的选择。市场和营销这个过程包括各种吸引消费者购买商品的行为和策略，其中包括广告，销售力和定价等，不同于传统服装行业，快时尚品牌推出大量的新产品，在几周内不断的进行款式的变化和更新。服务服务的过程包括零售商为了体现或提升商品价值而进行的一系列的活动，快时尚品牌的服务理念宗旨是为客户提供不同种类的服务，以满足不同年龄层的需求。2016年至2017年中国快时尚行业状况2016上半年门店状况：从开店数量来说，UNIQLO保持着高速扩张的步伐，以31家门店领先整个行业，H&M以24家店紧随其后，但相较于其原计划今年在中国新开60-80家新店而言，仍然离目标有一定距离，KM则以18家门店跻身前三，成为最大黑马，从地域上来看，在一线城市布局基本饱和，快时尚品牌销售渠道渐趋多样化，开业的路径也逐渐由一二线城市向三四线城市蔓延，襄阳，西宁，镇江等地成为品牌抢夺的“新高地”。2016上半年快时尚行业呈现三大趋势：趋势一：快时尚行业业绩持续走低虽然门店扩展从未停止，但是根据2016年各品牌公布的相关财报数据显示，GAP,H&M,UNIQLO等快时尚巨头业绩持续走低，其中H&M上半年业绩暴跌21.5%至79亿瑞典克朗，GAPInc四月销售额从上年同期12.1亿美元降至11.2亿美元，一季度销售额也从36.6亿美元降至34.4亿美元。优衣库母公司集团同样开局不利，截至2016年2月29日的6个月时间里，集团净利润暴跌55.1%，优衣库海外市场经营利润同比下滑31.4%。据了解，这也是近5年来集团首次半年净利润下滑。趋势二快时尚行业关店噩耗随着业绩下滑，一波接一波的关店大潮也开始侵袭着整个快时尚行业，其中动作最大的当属Gap，今年宣布将关闭75家北美以外的OldNavy和BananaRepublic店面，其中包含日本的全数53家OldNavy分店，优衣库也将在其美国市场仅一月份就关闭5家门店。趋势三：行业加速转型在业绩下滑，频频关店的境况下，为了突破重围，各大快时尚品牌纷纷寻找转型机会，诸如精简业务，打价格战，摸寻新门道等等。优衣库致力于专注设计生产高质量的衣服，与H&M,Zara以及topshop等快时尚品牌划清界线，而Zara也叫板运动品牌Nike,将快时尚与运动相结合，大力推出运动系列产品。2016年下半年门店状况：从开店数目来说，MJstyle犹如快时尚里的一匹黑马，以101家店跃升快时尚开店榜首，H&M（77家）超越优衣库跻身第二位，优衣库（72家）则退居第三。区域的分布方面，快时尚十大品牌有着相当强的共性，华东地区是排首位的，其门店占总数的36.6%，华南华北华中三大区域不相上下，从整体上来看，一线城市市场饱和度越来越高，新店扩张往二三线城市下沉将会更加明显，这也是市场发展的必然趋势。（一线城市90；新一线城市115,二三线城市210占50%）2016年下半年行业趋势：正如上半年所经历的那样，下半年全球零售市场萧条，在疯狂开店的背后其实是频繁的关店，放缓开店以及业绩增速的持续下滑。各大快时尚品牌都陆续关闭了部分店面，Mango去年已经关闭了中国450个店铺，中国市场门店所剩无几。几大快时尚品牌下半年的业绩表现也还是呈现了下滑的趋势，H&M2016财年营收增长了7%，但增速对比2014和2015年的14%，18.9%已经大幅度的下滑了，优衣库也同样未能避免业绩下滑的境遇，优衣库集团2016年财报显示，集团净利润仅480亿日元，同比上一年暴跌了56.3%。无印良品的的业绩增幅也面临着接连的下滑，据统计2016年一季度，二季度和三季度中国可比销售增幅分别为4.7%。5.4%，0.8%，三季度销售已经接近无增长。带来如此大的变化我觉得一是中国的大环境影响，二就是市场的变化，快时尚在中国已经发展了十余年，近五年来越来越多的时尚品牌也陆续加入，MJstyle,热风等中国本土时尚品牌迅速崛起也逐渐弱化了快时尚大牌如Zara,Gap和C&A等的市场地位，我认为快时尚需要更多的创新和改革来最大程度上的迎合市场需求。这里我觉得值得一提的就是一些本土的快时尚品牌的快速崛起，UR近几年开启了迅速扩张，2016年新开门店37家，年销售额得到了近100%的增长，在国外品牌奋力掘金中国市场的时候，UR却选择走出去，开拓国际市场。另外一家本土品牌是MJstyle，不到五年的时间开店200家并在2016年年底以101家新店数量占据了近三分之一的快时尚总共新店的开店数量。「职晓专注海归求职的求职辅导机构2017年快时尚行业的展望和建议研究思路:由于对于2017年快时尚行业数据十分有限，所以就主要提供一些2017年知名品牌的发展战略和一些建议的研究思路。由于2016年几乎所有的快时尚品牌都沉浸在业绩下滑的泥沼之中，部分快时尚品牌做出了相对应的战略调整，以下是我整理出来的一些品牌在2017年的战略发展趋势的总结：开发网络电子商务销售渠道目前多家快时尚的品牌如Zara,GAP,C&A,Forever21和MANGO等品牌都已经先后在天猫和东京开店，以优衣库为例，其母公司未来目标是将电商占比由5%的水平提升至30%采取多品牌战略未来越来越多的品牌积极尝试在中国实行多品牌的策略来满足消费者日益的差异化，如Zara将开起收个运动系列品牌Gymwear,H&M也将进入婚纱市场等等专注产品加速转型升级在业绩下滑，频频关店的境况下，各大快时尚品牌也都纷纷积极的转型，如精简业务，打价格战等等，如前文所说，优衣库试图往高品质服装品牌方向转型摆脱快时尚的品牌形象，等等。本土快时尚品牌崛起本土品牌近年来快速的崛起势头非常强劲，如MJstyle，热风等品牌，中国的快时尚品牌无论是增门店的速度，还是2016年的拓展计划都体现出逆周期的生长趋势基于以上几点对于未来快时尚产业的展望，我建议针对快时尚产业的研究思路可以往这几方面发展：对于一些本土品牌深入的研究，包括品牌的战略发展，市场定位和客户目标群体；对于一些知名快时尚品牌的转型以及战略改变的持续追踪和观察对于开发网络电子商务渠道的一些深入研究对于为客户寻找专家网的方向:1）如果客户想要宏观的去了解快时尚行业的的近况以及行业未来发展的趋势，我建议我们可以去尝试联系一些行业研究员，他们可以具体的给客户一个比较详细的行业分析和介绍还有对于未来趋势的一些看法，如果本公司的专家网络没有这方面的行业研