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文档简介
终场策略--完美的赢得最后胜利券在握的你同样也会碰到“黑色三分钟",大部分因为竞争对后一分钟战术使你功亏一篑。有经验的大客户销售人员都知道,即便是客户的承旦旦,但只要没有签约,订单不经意间会像煮熟的鸭子长出了翅膀变成了竞争对销售有的时候很残酷,如果我们学习一些终场策略,我们就可以避免“黑色三分钟"大客户销售的终场策略有以下几点:1)如果你处在竞争强势的位置,你要让客户尽早作出决定;如何你处于劣势,你的高层拜访客户高层,尽快扫清合同的障碍,不要让枝节问题阻碍采3)通过内线,更密切注意竞争对手动向。无论你是是强势还是处于劣势,千万不MC款,签约即提供相关培
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