2023年-保险演讲稿-6

第页2023保险演讲稿保险演讲稿范文合集十篇

演讲稿可以根据用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的打算工作。随着社会一步步向前开展，我们运用上演讲稿的状况与日俱增，那要怎么写好演讲稿呢？下面是我细心整理的保险演讲稿10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

保险演讲稿篇1

各位挚友：

大家好，我是来自中国太平洋人寿保险股份巴州支公司的陈洪海，首先感谢团委举办这次活动所创立的时机及公司赐予我的信任，让我有缘面对这么多挚友，告辞校内时代至今已有八个年头，想来真是弹指一挥间，从小到大我评价自己是一个有着很多新奇心和梦想同时又专心的人，因此，今日我给大家共享的题目就叫专心追逐，放飞梦想。可能每个挚友的心里都会有这样的想法，假设时间能够倒流回某一个阶段，我如何从新起先，假设真有这种可能的话，我想我会从92年起先。

92年，我的高考成果离本科院校的差一点距离，本想重整旗鼓，但父母好似对我失去了信念，因为在这之前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流，现在想来，这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中，尤其是一些竞争剧烈的岗位，对学历的要求依旧是一个门坎，这好似是一种证明。不过，我想告知挚友们的是最好的证明是在现实中去专心成长，在不断成长的过程中去触摸你的梦想，一纸文凭可能是一份职业的叩门砖，而生活的大门却要我们专心灵来开启。95年高校毕业，因为客观缘由，我和同学们没有时机进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不过，幸运的是另外一扇大门向我们翻开——南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰视厂区上方的绚丽星空，心情是那样剧烈，终归，我可以养活自己了，和第一次找到工作的挚友们一样，心情简洁而又欢乐。

在这里，我专心珍惜每一个实践时机，因为专心，我全身心地带着工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流程图纸、进行员工理论培训，因为专心，厂领导赐予了我更多的信任和支持，从最初的一名一般工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。因为专心，平凡而单调的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩给予了我特性上的一种沉着和豁达。一年半后，为了选择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。

当时我的心情就像李白在?进酒?中所写到的那样，"天生我才必有用，千金散尽还复来"，然而现实生活并没有我想象的那样顺当，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的时间里，我都在家里当"马大嫂"，以缓释我心中的一种愧疚感，当母亲给我零用钱的时候，我静静地抹去只有我自己才看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫?从头再来?，歌词中这样唱到"心假设在，梦就在，天地之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来"，这里我要送给挚友们一句话，"在生活中，有一些财宝可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财宝却更加值得我们珍惜"，一个月后，我以一种平和的心态接受了一份月薪只有250元的工作，进入?希望之路?编辑部，每次去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地给她打，当她在里欣喜地告知我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸然泪下，后来我这块表和我们编辑出版的?希望之路?一起珍藏，因此，我要深深感谢我的父母和爱人，因为在我专心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。当挚友们努力跋涉在人生旅途中，不要遗忘了这份爱，它会在你找寻工作的过程中带来一份感动和坚毅。同时不要看轻任何一份职业，只要专心，经验本身就是一种财宝，因为在希望之路的经验为我后期进入保险行业奠定了坚实的基矗

97年8月份我进入当时还在筹建中的中国太平洋保险公司，看完一部叫?保险推销人?的书籍之后，我对这个行业充溢了信念，公司一开业，我便带着无比的热忱投入到工作中，和同事们一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社会中，从事保险行业的生涯中，我专心成长，真诚面对每一位同事和客户，从一名一般的营销人员到业务主管、培训讲师、片区经理、部门经理助理直到现在的客户效劳部门负责人，这个行业使我明白个人的价值只有在不断自我鼓励中提升，在效劳企业、效劳社会中升华，这个行业让我学会用一颗感恩之心来面对生活，这个行业更让我懂得了爱心和责任的深刻含义，尽管目前有很多人们对这个行业的从业人员有一些偏见，保险行业的信誉受到公众的质疑，但从业多年来，我明白了一个道理，任何一种职业的骄傲感和尊严都要靠每一位从业人员去专心维护，要靠自己去努力赢得，同时这个行业是很多想开创自己事业的人们一个很好的熬炼时机，在这个行业里，你可以专心拥抱生活，用自己的汗水去换取金钱、鲜花、掌声和荣誉。当然，寿险行业是属于那些专心成长的人，属于那些不甘平凡和努力奋斗的人，我们始终要明白一个道理，这个世界上没有救世主，只有专心创立生活的人才会真正拥有明天！最终我为大家演唱一首?创立?来结束我的共享，感谢大家！

保险演讲稿篇2

各位挚友，大家好!

我是大润保险经纪公司的讲师。

今日我把公司的“根本法〞来给大家解说。

大润保险经纪公司的“根本法〞是在国务院“二十三〞文件精神指导下的创新模式，已经过保监会有关部门领导的批阅并同意。

大润保险经纪公司的“根本法〞是：实行了军队晋级的先进模式“三·三〞上晋制，能够形成上下互动、互帮互助、共同前进的整体;充分表达了大家的协作精神。系统后续劲强，能够使大润事业稳固许久。

“根本法〞一共为七章，分为三十条;第一章是制订的原那么，其次章是业务人员入司录用的根本标准和程序，第五章是福利待遇，第六章是违规惩办，第七章是附那么;第三、四章才是本法的核心局部，现在我就核心局部向各位做一个具体的说明。

第三章是业务人员的考核晋升，业务人员共有七个职级，分为：试用期业务员、业务员、业务主任、业务经理、高级经理、业务督导、高级督导。

1、试用期业务员的资格：根据试用期入司标准、条件、完成录用流程手续,签定?保险经纪人合同书?，缴纳网站维护费200元(网站维护费是一次交付、终身运用的。公司为业务人员供给个人网上办公室系统)后参与保险经纪人资格考证的业务培训，经考核合格，为试用期业务员。

试用期业务员可以从事保险经纪业务活动，能自己买保险做业务和增员了，但是不享受增员奖金，只享受经营业绩首期、续期100%的佣金。

大润业务人员不但可以销售多家保险公司产品和在全国范围内展业，还可以在全国范围内异地增员。

2、业务员资格：试用期业务员参与业务培训后经考核合格、您自己选择以下两种状况之一，(一经选择不得变更)达标就可晋升为业务员。

(1)您本人销售佣金累积到达FYC6000元(您享受6000元的佣金)。

(2)您本人销售佣金累积到达FYC1000元(您享受1000元佣金外的100%，1000佣金元是公司以后为您发放“增员奖〞、“育成主任奖〞用的，是“取之于民、用之于民〞)。

(“FYC〞是英文字母的缩写;指业务人员销售人身险保险产品或从事人身险保险经经业务而得到的第一年度的佣金提成)。

只有成为业务员，你才可以享受增员奖里的各项奖金。

3、晋升业务主任资格：首先本人为业务员;然后干脆或间接肯定平衡增员3个业务员，构成了3个业务部门的根本框架结构，就晋升为业务主任;晋升为业务主任后，你就可以享受团队业绩佣金的管理奖了。

4、晋升业务经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务主任，您就晋升为业务经理;业务经理就可以享受育成奖了。

5、晋上升级经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务经理，并且您所辖团队业绩无限累积达标FYC8000元(要求在增员的同时必需有团队展业新增保费;在不受时间限制的状况下，成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为高级经理。

6、晋升业务督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个高级经理，并且所辖团队业绩无限累积达标FYC26000元(是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为业务督导;成为业务督导，你就可以享受大润总公司嘉奖给您的1部价值1500元的了。

7、晋上升级督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务督导，并且所辖团队业绩无限累积达标FYC80000元(还是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为高级督导;成为高级督导，你就可以享受大润总公司嘉奖给您的1台价值6000元的笔记本电脑和允许再以您本人身份申请一个业务工号了。

保险演讲稿篇3

大家好！

我叫王茜，来自太平人寿x分公司营运部。我演讲的题目是?爱洒太平逐梦一生?。

人生总是有几多幸运，02年，我一个刚刚步入社会的高校生，有幸成为太平人寿营运部的一员，我庆幸，我喝彩，我感动！

我庆幸，自己能跻身这样的集体，风雨沧桑数十载，一路打拼，一路行；我喝彩，自己能立足这样的团队，持续创新，标准经营，永续开展，同塑太平；我感动，自己能拥有这样的队伍，为百姓的富有安静，为社会的和谐稳定，专心经营，诚信效劳，诚信立司，效益兴司，专业治司，合力强司，不辱使命！

正是这样的集体，为一个客户，会奔跑于乡间山村，跋涉于瑟瑟寒风中；正是这样的团队，为百姓的利益，要出没于大街小巷，劳碌于春夏秋冬；正是这样的队伍，突发事务，第一个看到他们调查的身影；重大事故，第一个见到他们理赔的行踪。不理解吗，那就用专业说话；不协作吗，那就让你感动；不支持吗，那就让你看到价值；不信任吗，那就用诚信保证！太平人就是这样一点一点铸就了业绩的辉煌，太平人就是这样一步一步闯出了品牌效应！

是啊，看那调查人，三九寒天，大雪封路，偏远山区，无法通车，只能一步一步的硬撑。记得那天，下着暴雪，我的响了，信号时有时无，原来是我们的调查人小张，他笑着说，他掉进大雪坑里了，他笑着说，他爬了半个小时爬上来了，他笑着说，惋惜了，一包便利面，掉雪坑里，找不到了??

就是这个小张，赶到了调查点，觉察客户在投保前就有大病就诊资料，为防止骗保，他要把资料带走，没想到却遭到村民围攻。面对一些没有投保意识的村民，面对一些不懂投保规那么，和对投保不信任的村民，小张用专业说话，用真情讲解，用诚信劝告，不但取得了客户的理解，还增加了新的客户。村民说，他们听了小张的话，很感动。

同样的调查人，老婆在产房待产，而在产房外的他，忙着自己理赔的案件，一刻也没停。

同样的年轻人，老婆怀孕25个月，突然流血，万急时刻，他却不能赶回，只能在里劝慰几声。

营运部的经理，好似没有节假日的概念，早上第一个来的是她，晚上通宵加班的是她，手腕挫了，肿的开不开门，坚持上班的还是她，谁劝也不听。

理赔室主任，从怀孕到孩子诞生前，没休过一天，住院了还吩咐

刚参与工作的年轻人，有事情第一时间打。她说，除了她在手术台上接不了，剩下的任何时间都可以接听。

一桩桩，一件件，很平常，很一般，没有什么震天动地之举，没有什么豪言壮语可说，但却有着“天行健，君子以自强不息〞的

执着；有着“士不行以不弘毅，任重而道远〞的担当；有着“会当凌绝顶，一览众山小〞的高瞻；有着“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金〞的付出！这是情，这是爱！

爱不是数学，没有得与失的计算。爱是力学，一个支点，方可承重千金！爱不分大小，小爱的会聚就是正能量的爆发！

不是吗，我们运营人爱着，我们太平人爱着，爱公司，爱事业，爱客户，爱社会，爱中国！

有了这份爱，太平人心心相通；

有了这份爱，太平人奉献情浓；

有了这份爱，太平人乐在其中；

有了这份爱，太平人寿打造世界金融效劳的杰出中国品牌的愿景定能胜利！

爱洒太平，逐梦一生！

保险演讲稿篇4

一、开场白

各位女士，各位先生，各位敬重的来宾挚友们：

大家晚上好!

首先特别感谢各位来宾挚友们在百忙之中抽出珍贵的时间参与中国人寿分公司举办的“精英客户感恩年会〞在我们的联谊会起先前请各位来宾挚友们协作一个动作

二、嬉戏?音乐之旅?

来宾挚友不知道你们对于那些始终被人们传唱老歌是否还有些思念呢?小时候常常听到一些特别好听的经典老歌曲，像?甜蜜蜜?、?小城故事?等。那些歌旋律美丽。接下来让我们一起进入?音乐之旅?共同体验那些老歌带来的回忆。

三、精英风彩

在一次次的业务竞赛中业务伙伴发扬勇往直前、坚韧拼搏的精神，取得了骄人的成果;用辛勤的汗水克服了一个又一个困难，创立了一个又一个的奇迹;此时此刻，我们有理由傲慢，有理由骄傲，更有理由为自己的胜利喝彩!接下来让我们一起来领会精英们的风采。

刚刚我们共同领会了精英的风采他们个个都是光荣熠人，我们很清晰他们每一份收获的背后都孕育了一个个漂亮的故事;每一次享受喜悦的同时都会对静默支持你们的客户报以由衷的感谢。在这里我代表全部的精英对你们说声感谢了。

四、领导致辞和讲话和讲话

女士们，先生们，各位来宾挚友们，今晚，在这充溢着喜庆的殿堂里，我们一起来共享累累的硕果;今晚，在这洋溢着快乐的气氛中，我们共同来回味胜利的喜悦。员工的胜利是领导最大的欣慰，因此，我公司领导特别重视本次会议，在繁忙的工作中抽出时间亲临会议现场。出席今晚答谢会，接下来让我们用热情的掌勺有请中国人寿保险股份公司的经理致欢送词，掌声有请。

五、专题

通过赖九荣经理激情的讲演，信任在做的来宾对中国人寿肯定多有了进有步的了解。中国人寿也将秉成：成己为人，成人达己“的企业文化为我们的客户供给更加优质的效劳。接下来我将为大家结束一位讲师，他将给我们带来精彩的演讲。

六、恳谈与沟通

感谢讲师的精彩讲演。通过蔡琴讲师的讲演信任在做的全部的来宾挚友对人寿也有了进一步的了解。接下来我们支配了沟通与沟通的时间，有请各位精英。

七、精英感言：

来宾挚友们，我们的公司能有今日的辉煌要感谢业务精英昨天辛勤的付出，我们业务精英能相聚在此共同庆祝胜利的喜悦要感谢全部支持和关爱他们的客户.信任此时此刻，我们的精英也肯定有许多的话想和我们的客户挚友们。

保险演讲稿篇5

我始终在等待，等待一个邀约，这本是许多年以前该奔赴的约会，却姗姗来迟。这是一次迟到的相约，我的等待在暮霭中缄默，岁月在静静等待中消逝，一转身，就又过了一季，转瞬间，已过了二十多年；这也是一次漂亮的相约，更是用才智驱散我心中迷雾的'完备邂逅。

始终以来，保险之于我，是遥远而混沌的，虽然我受过高等教化。我们这一代人常被称为保险缺失的一代，在少年时代，我没有受过系统的保险学问教化，连知之甚少的保险学问也是来自于道听途说，其中更有很多歪曲和误会，更别说去购置一份有保障的保险。

在生命人寿的专业学习，让我心中的疑心如迷雾遇到阳光一样渐渐消散。在此之前，我和许多人一样，保险意识淡薄，认为自己年轻身体健康不须要保险。我参与了新人班培训，仔细学习了“生命人寿〞的开展历程从这个故事中我彻底顿悟了，原来我和我全部人一样，都在无意识地每年重复着这样的嬉戏。依据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率恰巧是千分之三！或许有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。但是真正有谁敢朝自己的脑袋开枪呢？因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。

既然这是一个逃不了的嬉戏，既然人生中存在着不行躲避的风险，我为什么不及早做打算呢？

我明白，天晴的时侯修房子的人，才是真正的智者。就像胡适先生说的：“保险的意义只是今日作明日的打算，生时作死时的打算，父母作儿女的打算，儿女小时作儿女长大的打算，如此而已！〞用通俗的话说人寿保险就是一种在不须要时打算，在须要时运用的特别商品，在风险事故发生时，能保障我们和家人，可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。

思想的升华促成我心态的转变，让我真正地投入到保险事业当中来，拉开了与祥瑞三宝相约的序幕。

祥瑞三宝〞的名字源于佛典?祥瑞经?中最为上乘的局部。“奉养父母亲，爱惜妻与子，从业要无害，是为最祥瑞。〞其中?祥瑞经?中提到父辈爱、妻子爱及儿女爱，被视为人生三宝。祥瑞三宝作为全世界第一张开光保单，以社会、公司、客户祥瑞，以父母、妻子、儿女祥瑞，完备诠释?祥瑞经?及人生三宝的内涵。“祥瑞三宝，大爱无疆〞，客户每购置一张“祥瑞三宝〞保单，生命人寿将代客户捐赠10元给玉树灾区。

祥瑞三宝，它集祥瑞与爱心一体，给人们带来平安和祥和，更是融入了万千人士的爱心和希望，它如此珍贵与美妙，怎能让我不对它充溢期盼？怎能不让我激情澎湃？

“祥瑞三宝〞采纳当前市场上先进的保额分红方式，同时更注意保障功能，特设双倍人身保障，另外，祥瑞三宝还配属了大病额外给付特殊保障责任。在客户不幸患大病享受高额赔付后，主险责任接着有效，不影响客户理财收益及意外保障。真正实现了生命人寿“以人为本〞的产品设计理念。

保险演讲稿篇6

敬重的总经理室，各位领导，同事：

大家上午好

很荣幸能作为车行业务部负责人的竞聘者站在这里，在此真诚感谢公司领导通过公开、同等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个熬炼参加的平台，赐予了我们一次时机，在此我情愿接受领导和大家对我的考验和选择。

首先我向大家做个简洁的自我介绍，我叫在保险行业工作了15个年头，于1月正式参加公司，分别在公司理赔部和车行业务部工作，自参加保险公司工作以来始终从事理赔工作，公司给了我一个转折点，胜利竞聘了车行业务部这个全新的部门，在车行业务部工作期间我刚好了解市场动态，仔细执行公司年度任务的分解与开展安排，严格落实公司制定的根本法，对渠道人员开展长期不断的业务培训工作，使许多才参加保险行业的业务人员从对车行业务一窍不通到现在年保费超过百万元，我不断对渠道内人员加强核心业务的宣导与催促，使渠道核心业务不断增长，截止至20xx年5月渠道核心总业务同比20xx年增长58.53%，单月同比增长157.50%，在销售商销售淡季也做到了业务的正常增长；不但渠道核心业务有所增长，渠道截止至20xx年5月也奉献了189.64万元电销业务。

在车行业务部工作的三年多我任劳任怨也无违规行为发生，平常主动维护公司与客户之间的合作关系，并给市区局部车行销售商留下了良好的印象；主动与其他渠道沟通确保渠道之间的有序竞争；除此以外我在车行部工作期间还做了以下工作：

1、市区店面维护方面，进入20xx年以来，市区4s店我积

极参加沟通与维护，每周跟踪业务上门探望了解状况的4s店不低于3家，帮助各销售商刚好了解公司相关规定，刚好解决送返修中存在的问题；

2、人员培训方面，进入20xx年以后，为提高渠道人员的

业务技能，调动人员的工作能动性，我采纳每周以会代训的方式，每周一对渠道内驻店人员进行业务通报，解决一周内发生的相关问题，给业务较低的人员单独培训相关学问，陪伴店内展业，提高其业务技能与业务数量；

3、县区渠道建设，进入1x年以后，我主动与县公司车商渠道人员沟通，依据市场状况确定合理必要的相关费用支持，并与各县公司经理协商，解决业务中存在的问题，同时将市区销售商延长的二网业务介绍给县区业务人员以提高二网业务，为县区业务供给了肯定的帮助。

4、直属团队建设，直属团队建立之处全团队只有4

人，全年保费235万元，进入20xx年以来，直属团队严格落实根本法考核，主动引进有资源人员，现直属团队已开展至7人，签约4s店17家，预料20xx年完成车行渠道核心保费1100万元，确保人均保费120万元，其中私家车、非营业性用车及2吨以下货车占比80%以上，为全渠道保费做出了肯定的奉献。

5、常常与市公司理赔中心主任沟通，刚好了解业务开展中

产生的各种问题并赐予解决或刚好向分管总汇报，帮助理赔部和4s店做好返修工作，仔细解确定损核损中产生的问题，为4s店稳定的业务做出了保证。

同时我也看到在三年多的工作中我自身存在一些缺乏有待改善如：1、续保率较低，进入20xx年公司加大优质家用车的续保率的考核，而车商渠道始终续保率改善缓慢，除一些特别缘由外，也是个人前期对私家车续保

关注力度较小而造成的；

2、县区业务追踪力度不够，业务开展不平衡，局部团队业务没有进展反而大幅度倒退；20xx年车商业务开展主要集中在市区和颍上、太和公司县域其他公司距离今年任务尚有差距，这与我对县区

市场了解不够，与县区公司经理沟通及业务人员催促缺乏有肯定的关系；

3、对车行市场的骤变性推断缺乏，进入20xx年车行市场改变加快，市场竞争进入白恶化，先期对市场改变力度把握不准，对上半年车行业务的达成产生肯定影响。

4、沟通方式较于干脆，对别人的心理接受顾忌缺乏，造成好心办坏事；

在参加此次竞聘工作时我重新梳理了我对车行业务工作的相识与想法，在以后的业务开展中抓住车行业务的开展即是抓住了市场，同时也是为了应对市场费率化的一个关键，针对前期工作中出现的缺乏痛定思痛，在竞聘以后的工作中脚踏实地的解决存在的问题，仔细落实公司布置的各项工作，围围着现段存在的问题，对后期的工作打算从以下几个方面开展：

一、优质业务续保与客户真实度

1、首先，将渠道续保集中化，由续保支持岗根据续保清单信息，提前3个月每30天分成一个阶段向保单即将到期的客户进行报价并宣扬公司相关实惠措施，再移交给驻店人员及县区销售人员后期

接着跟进。其次，视察车行自身的续保人员在促保过程中的话术和推销方案，每月对车行驻店人员续保回访进行有针对性的培训，结合车内部的相关措施制定相应的刺激方案。第三，了

解全部车行续保总数以及我司在车行的续保量占比，深化了解各类未能胜利续保的缘由，要求我司销售人员供给续保分析报告。

2、为做好车行渠道的续保工作，车行渠道将适时制定续保的推动方案，结合市场状况调动渠道人员的续保工作主动性，将续保工作长期有效的坚持下去。

3、对客户信息进行二次梳理，建立脱保未在我司续保的客户信息资料，接着做好客户回访沟通工作，为来年客户转回我司承保做好铺垫工作；

4、针对客户信息的真实度，渠道将不间断的抽查回访，通过对客户承保时的满足度，出险后的理赔帮助长时间跟踪客户信息，以确保信息真实性精确性；

二、送返修工作的真正落实

1、车商部供给最新合作车商名单，依照合作保费规模，制定合理送修比为导向确定重点送修，建议理赔查勘人员依据送修名单执行。同时印制汽车销售商商效劳卡片，供查勘定损人员在引导客户送修时

发放，便于客户联系修理或询问。

2、市区：确定了重点送修车商，建议查勘人员现场主动推修；县区：客户要求回市区修理的，建议查勘人员优先推送市区重点送修车商，客户要求在当地修理的，重点推修县区机构合作车商，无合作车商的，以推修至县区公司意向合作修理厂进行送修。

3、除和理赔部共同制定切合实际的送修比例外，针对不同出险车辆制定不同送返修方案，如车行出单业务：车行出单业务客户报案后，出车行送回修管理岗联系车行外，建议查勘人员主动指引客户回到出单车行定损修理，提示及帮助客户与合作车行取得联系，并主动告知车行主动联系客户，确认查勘定损以及施救方案。非车行业务及三者车，建议查勘人员与车行送回修管理人员主动联系，对于符合车行送、返修业务范围内的车型，主动引导劝告客户到我司合作车行修理，并刚好把车行给到客户，并且把事故的状况告知车行由车行后台效劳人员跟进，对于客户剧烈要求不在我司合作车行修理的，可请在相关材料商客户签字缺人，由车行渠道接着跟踪，为其次年三者车转保做出铺垫。

三、渠道内人员真实性的梳理与二网业务的拓展

1、对二网拓展人员仔细梳理，确实做到人岗匹配，对不符合渠道要求的坚决清离渠道，为引进新的人员做好铺垫；

2、主动与市区已找寻到二级代理商的4s店沟通，将市区合作的4s点二级代理商延长支县域，以提高县域车商业务的开展；

3、

五、六、围绕车行业务周边拓展业务〔非车〕

最终借用?论语?的一句话，知者不惑，仁者不忧，勇者不惧！我将在以后的工作中不能仅仅满意于低头拉车，还要抬头看路，在以后的工作中不断开拓视野，提高自身素养，竭诚奉献为公司的开展作出奉献。

感谢大家

保险演讲稿篇7

敬重的各位领导、各位评委、同事们：

首先，由衷地感谢领导和同志们给我供给了这样一个展示自我、公允竞争的时机。记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最欢乐的事，莫过于为志向而奋斗。〞今日，我正是为了追求与xx财产保险公司共开展，在勤奋工作中在实现人生价值的志向，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，参与客户效劳部经理助理的竞聘。此刻，我最想说的一句话就是：“请信任，我能行〞。

为了便于大家对我有一个较全面的了解，我先简洁介绍一下自己的状况：

我叫xx，xx年9月诞生，大专学历，入党主动分子。我xx年9月参加xx财产保险股份xx中心支公司，历任业务开展部副经理、经理等职务。

今日，我之所以如此自信，是因为我具有以下优势：

首先，我酷爱工作，具有较强的工作实力

记得有人曾经说过，做不好工作的理由可以有许多，但要做好工作，只需两个字就够了，那就是酷爱。我虽然来到公司的时间不长，但我深深地酷爱着自己的工作。xx年来，正是这份酷爱，鼓励着我挥洒汗水，拼搏奉献，书写辉煌。由于在工作中业绩突出，我曾经获得展业精英，展业能手等荣誉称号。而且，由于始终做部门负责人，主持日常工作，也熬炼提高了我的管理实力，这些都是我做好今后工作的有力保障。

其次，我具有良好的综合素养

我具有“大雪压青松，青松挺且直〞的坚毅品行，能够担当繁重工作的压力和挑战，恒久不向困难低头；同时，我为人谦和，能够较好地团结、带着大家做好工作，具有良好的群众根底；另外，我刚过而立之年，有着年轻人特有的热忱与干劲，可以创立性地开展工作。

敬重的各位领导、同志们，客户效劳部是保险公司中是一个重要部门。在保险业竞争日益剧烈的今日，客户效劳质量的好坏，更与公司的开展休戚相关。

今日假设承蒙大家的信任，我竞聘胜利，我将牢记责任，不负众望，努力实现以下三个工作目标：

1、将结案率限制在85%以上。

2、实现赔款领取与财务连接顺畅。

3、对于“标的〞不大的小额赔款，实现当场赔付。

为此，我将不遗余力做好以下几方面的工作：

第一、摆正位置，做好经理的助手和参谋

当好经理助理，最重要的是认清角色、摆正位置，主动主动协作经理做好部门的工作。我要从工作大局动身，围绕部门的中心工作，真诚讲团结，讲奉献，主动拒功揽过，作好经理的参谋、助手。并主动做好分管的内勤工作，做到尽职，不越权；补位，不越位，同心同德做好工作。

其次，加强管理，提升业绩

有道是“严那么兴，松那么衰〞。我要在经理的领导下，加强对部门和员工的管理。要建立健全各项规章制度，严格落实科学的管理标准，加强对员工绩效的评估和考核，向管理要效益，以管理促效益，最终到达“一加一大于二〞的最正确管理效果；同时我还要注意以人为本，实行人性化管理，努力打造团结、和谐，健康的，高效运作的集体。

第三，强化效劳，以真诚感动客户

客服部门每天与客户打交道。员工的一言一行，不仅代表着个人，更代表着公司的整体形象。特殊是在我们接触的理赔案件中，客户往往会因出险而心情烦躁。这时就更须要我们的客服人员树立“以客户为中心〞的理念，无论是接待客户来电还是来访，都要做到热忱周到、看法恳切、微笑待客、有问必答，尽最大努力帮助客户解决实际问题，以我们的优质效劳感动客户。

第四，严谨细致，做好各项日常工作

有道是“细微环节确定成败〞。内勤工作涉及到单证催收，缮制赔案，赔款领取等方方面面的工作，比拟琐碎，就更须要我们细致仔细。在工作中，我要严格要求员工，一丝不苟地做好理赔案件的档案管理等工作，并根据技术性、标准性、完整性和整齐性的要求缮制赔案，将严细的要求融入工作的各个环节，提高工作质量。

第五，效劳创新，更好地满意客户的需求

首先，我们要尝试以便利客户为内容的效劳创新。在业务受理的过程中，我们要大力推行首问责任制，实施综合柜员制。使每名综合柜员都可以独立完成出单、收款、接收理赔资料、缮制赔案及赔款支付的“一站式〞效劳，变更过去那种单一的效劳方式，使我们的效劳更具特色，更加便利、快捷和有效。其次，我们还要尝试以加快理赔速度为内容的效劳创新。在理赔案件的受理过程中，我们要全面推行标准化的“简易案件快速处理方法〞，确保案件刚好得到处理。而且，在此根底上要延长“立等可取〞、“绿色理赔通道〞、“限时赔付〞等特色效劳，对于但凡手续齐全，责任明确的案件，我们要马上进行赔案缮制等工作，使客户稍事休息，便可当场拿到赔款。

最终，加强沟通，提高工作效率

理赔工作不是客服部门独立完成的工作，须要和其他部门协调协作。所以在工作中，我们要与财务等部门多沟通。通过沟通，使相关部门进一步了解状况，明确责任，进而消退工作中的内耗，提高执行实力，进一步提高工作效率，实现工作的顺畅连接，以便更好地为客户效劳。

同志们，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞；面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击；而今日，面对蓬勃开展的保险事业，我选择了拼搏和投入！由衷地希望，我，能够成为大家的选择！

我的演讲完毕，感谢大家！

保险演讲稿篇8

敬重的各位领导、各位评委、各位同仁：

大家好！

我叫，今年岁，毕业于财经高校。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。

站在这个演讲台上，我首先要表达的是隐藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦；感谢中国人寿，对我的培育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导；感谢全体伙伴的帮助与支持。今日特殊要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。

我是一个完完全全的寿险营销人。还记得年的10月的一天，刚出高校校门的我怀着对将来的美妙憧憬一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业开展新的起点与新的征程。年至年，我在分公司营业部担当组训工作，并在年被评为全市优秀组训。年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主〞和“全市培训工作先进单位〞两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教化培训部讲师。年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，帮助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万〞的活动中，上顿渡精彩地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担当了南城县支公司营销部经理。

在公司参与的各种培训是帮助我成长的催化剂。年12月，我参与了中国人寿江西省公司首期组训培训；此后屡次参与组训讲师提高班；年参与了“保险中国风全国讲师组训培训班〞；年11月参与“全省县支公司经理培训班〞；年10月，参与了“行者无疆，宇雷增员〞培训。这些年的经验都说明，是中国人寿觉察了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报〞，我将与公司共命运，接着为公司的开展尽个人的绵薄之力！

我今日之所以参与本次竞聘，是因为我情愿把自己的将来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：

其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我信任寿表达了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于实力。员工须要公司的帮助，公司更须要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到骄傲，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所长为公司的开展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，听从组织的支配来到南城时就足以说明我对工作的看法与决心。

其二、多年的营销管理积累了丰富的实战阅历。由于始终在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战阅历，能够理论联系实际开拓性地开展工作。

其三、我累计授课到达课时，丰富的授课经验，让我不但能担当一个营销管理者的责任，还可以成为一个培训者和训练者。当前营销团队的培训是一项特别重要而又缺乏的工作。多年的讲师经验使我能刚好觉察培训需求，并且刚好组织相关的培训，做到化教化培训于日常的工作中，从而不断地提高营销员的技能及主管的管理实力。

其四、年轻的我激情奔放，对将来所要从事的工作充溢信念。营销须要理性的思维，还须要激情的带动。年青我擅于学习，有更大的成长空间。可以在学习中不断地提高管理的水平，做到与公司个险业务共同进步。

在将来的工作岗位中，为了更开拓性地开展工作，我将实行的战略有以下三大方面：

一、大力开展农村保险市场，夯实公司业务开展根底。

依据年初全保会上吴定富主席提出的“开展县域保险市场〞的精神，大力开展农村网点是当前的必需。

其一，农村市场对养老险、健康险的需求远远超过对分红险的需求，开展农村保险不仅市场潜力巨大，而且对于我们调整险种结构，提高经济效益特别有利。谁放弃了农村市场，谁就放弃了将来生存的时机。

其二、对于同业竞争而言，城区的竞争日趋剧烈，各公司在城区业务间的差异也将越来越小。对于其他公司而言，在最近一、两年时间内，他们无人力，更无财力向农村快速渗透。而这正是我们公司的优势，我们应当抓住现在的有利时机为将来的公司开展打下良好的根底。

其三、农村网点是我们业务当前的有效增长点。城区业务经过这么多年及多家公司的共同开发，要追求更大的开展已经难度很大，因此，我们抓住这个当前业务的薄弱环节，下大力气，以推动农村业务开展作为当前业务开展的有力的增长点。

二、细心培育，抓好人才梯队的建设。公司的开展须要有一批忠诚于公司，酷爱公司高素养的员工队伍。人才对于公司将来的开展居于一种战略的位置。县区公司的开展须要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人才。因此，作为公司一级营销管理者，我应当立足现在，面对将来培育一批优秀的，忠诚的人才。为此在基层公司，我将立足加强主管管理实力，提高业务员的市场开拓实力，主动培育组训人员的综合实力，为公司将来的开展培育人才，储存人才。

三、以“强我国寿，富我员工〞为主导思想，进行市场目标的设定与调整。员工只有收入稳定才能心态稳定。现在我们公司的员的平均收入处于一个偏低的状态。以南城为例，业务员在年平均月收入为350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。依据当前的市场状况，员工月均收入在500元，才能解决员工的根本生活。也就是人均收入提高40%，就必需每年业务收入在上年的础上提高40%。当然这40%的业绩的提升，一方要靠我们断地提高现有业务人员的业务能，提高人均的产能。另一方面靠不断地扩张队伍，从人力地开展来促进业务地开展。

协作以上三大策略，我将从以下几个方面来开展工作：

其一、从人心工程入手，盘活团队，增加团队的战斗力。

其二、强化各项根底管理工作，从而推动营销业务的稳定开展；

其三、一手抓业绩，一手抓增员，为业务的持续健康开展打下根底；

其四、强化教化培训的功能，通过培训增加主管的管理实力，业务员的市场开拓实力，和各级人员对公司的忠诚度。

各位评领导，各位评委，作为一个竞聘者，我深知自身的条件还有许多地方离公司的要求相差甚远，但是请给我一个时机，我将在学习中工作，在工作中进步，在进步中开展，用自己的全心投出还公司一片精彩！

我的演讲结束了，感谢大家！

保险演讲稿篇9

敬重的各位领导、各位同仁：

你们好!

我是来自××保险的代表，今日我演讲的题目是??，我在这里要讲解并描述的是公司一位普一般通的业务员的故事。他就是业务员工××。

20xx年11月份，也就是××保险在苏州成立的第一年，××参加到苏州中心支公司宜兴营销效劳部，开

始了他人生中又一崭新的历程，经验了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个诞生在80年头的小伙子，却始终凭借自己的坚韧意志，始终坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。

××进公司前，家中全部的亲戚挚友都剧烈反对，并时常泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况××又是一个正值年华的男人，凭他的家庭条件，更应当干一番大事业。然而这一切话语，不但没有消除他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炙热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名精彩的保险经纪人。

为开展好业务，赢得更多的客户，他合理支配时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作安排，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以干脆探望客户为主，一个乡一个镇地联系、探望。20xx年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一起先以为是人民保险的，看法相当不错，等知道是××保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过〞，死活也不愿投保。后来，经过××屡次登门探望，通过宣扬资料反复向客户说明××公司的条款和实惠政策，最终感动了客户，赢得了客户的信任，胜利签下了保单。而他在平常的探望客户中，就算没有单子可做，他也仔细地了解客户的需求，向客户宣扬公司的各种车险政策，日积月累下来，他也胜利地拥有了一大批挚友一般的客户;而横向方式就是通过挚友和比拟固定的客户的帮助，向其他须要投保的客户介绍××保险的实惠政策，了解客户的背景和状况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间驾驭了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好根底。通过一年多时间的努力，他始终就做散单业务，到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说，30万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济开展相对缓慢的县级小城来说，要做这30万元保费谈何简单。为了做这30万元保费，××这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，信任也只有他自己才知道。

仔细是××工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得××深深地体会到，做保险首先是一件仔细的事。要把客户的事当作自己的事，仔细的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感谢之余，肯定要留××吃晚饭，而××委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在××的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户〞，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到××踏踏实实、仔细工作的看法，还可以看到融注着他展业路途中的才智和汗水。

真诚是××最大的优点。正如他自己所说的，“真心真意留客户〞，重在一个字——“真〞。他在展业过程中曾经遇到一位车主，他针对车主的状况，先做了一份建议书，和车主联系说明了相应的保障状况和应缴的保费。经车主同意后，他把保单送给车主并收取了保费。到其次天，车主觉察保单上写着的保费金额和原先联系时所说的金额相差100元左右，马上打询问××，并说出了自己的疑问，当时××耐性地向车主说明了缘由，说是因为增加了某些保障，所以保费比原先预料的多出了100元。车主听清晰他的说明之后，就消退了误会，满足地挂上了。但是当晚××回家后想起这件事，觉得自己这样做还不够耐性细致。其次天他又专程带上水果登门探望了这位车主，向车主致歉，表示自己还不够细心，使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明，让客户自己觉察来询问才知道这个状况。××登门探望的一番致歉，让车主感到有些不好意思，立刻说没关系，说昨天自己只是有些疑心想问清晰，没想到××会这么仔细。××听了之后，说“做人要有诚信，我作为××保险公司的员工，就要对我们的客户负责。〞车主听后表示特别满足，并当即将另外一辆别克轿车也投保到了××。

在这里，我还有一个从××的同事口中听来的故事。20xx年6月份，宜兴一位业务员接到环卫所打来的，说他们有两辆环环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险，无法分身，于是就打给xx，请他帮助去一下，xx没有多说一句话，很爽快地容许了。但事情并没有这样简洁结束，由于那两辆环卫车都是单位用车，并没有做牌照，只有单位的自编号，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序，两者必需都有，缺一不行。可是加上环卫车的特别性，环卫所的师傅们都不情愿去拓这个发动机号和车架号，这个苦差事只好落在xx身上，xx也没有任何迟疑，忍受着阵阵恶臭，钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于带的纸太厚，第一次拓印没有胜利，他只好又钻了一趟，所幸皇天不负有心人，这次拓印很清楚。待他从环卫车里钻出来之后，环卫所的师傅们都被感动了，“就连我们这些每天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭，小伙子，你能坚持下来，真了不得!〞

坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有许多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和宏大。只有那些如xx一样坚持和守望着自己志向的人，才能接着在保险的这条路上走得坚决和平稳，努力着，翻开自己胜利的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

愿xx，愿千千万万个像xx一样的你们，用仔细的工作看法，用真诚的心，用执着的信念铺开胜利