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文档简介
药房520活动策划方案
药房520活动策划方案1
一、活动主题
甜美情人节,甜美蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店:xxxx医药其他门店
三、活动时间
xx月11、12、13、14日(重点活动门店)
xx月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有掩盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
购满(含购现金券,现金券可无使用限制)158元,送800克装福马蛋黄派一提。
药房520活动策划方案2
一、活动背景
情人节对于药店促销来说,机会不行放过,借机宣扬并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
xxx药店好礼大派送。
四、活动时间:
20xx年xx月5日至20xx年xx月20日
五、活动方式
打折、买赠
六、活动内容
9大惊喜,惊喜99
七、活动宣扬
宣扬单、dm单、展板、店外条幅。(有条件选择公交车身、报纸、电视广告)
八、活动预算
略
九、活动留意
活动前期:
1、做好派报方案:人员支配、线路支配,并填写《宣扬单派创造细表》。DM商品、赠品、消费券是否充分。POP书写
2场气氛布置:吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促销车等布置。
3商品摆放:DM商品必需摆在惹眼位置,并且肯定要附有爆炸牌。依据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。
活动期间:
1.店长要留意DM商品库存和准时补货,并依据销量做方案。
2.特价商品须做好防收购。
3.DM商品和特价商品必需插上“此商品不参加赠礼”小牌。
4.全部员工销售过程中请准时将货架商品整理整齐、补充。
5.留意加强防盗意识。
药房520活动策划方案3
一、活动背景
从以往的阅历看情人节对于药店促销来说推动性都比较的大,所以,在这个特殊的日子里,借机宣扬并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题将暖和传递亲人把孝心带给身边的每一个
四、活动时间
五、活动方式打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间,本店全部感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店开展xx老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于xx贫困基金,用于无钱就医的同胞。
凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。
七、活动宣扬
宣扬单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、活动预算略
九、活动留意
1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣扬此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前预备,统肯定做。
最终,再次提示,药店的两节活动的预备要提前,规划到每个时间点,宣扬要到位,每年的宣扬要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型优待活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送时间:11月28日——11月30日
内容:全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、实行宣扬页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个。
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖3)、现场免费办理睬员卡2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优待。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间,顾客购买商品满8元可猎取礼品一份,礼品按购买金额对应提高。
购买商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)
促销活动的难点:当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳。
其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益点表达清晰,宣扬的执行力度也不够。
故而,活动宣扬单也需要进行细心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,实行什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在详细的操作,特价和打折对一些敏感的`消费群体的影响力是最大的,特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的。现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证。
一般说来,消费者接受活动信息的模式为:留意——爱好——欲望——行动——满意。
一、促销活动的目的
通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参加和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的。
二、活动内容
依据主题确定活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣扬模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不行少的手段。
三、活动前的预备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采纳宣扬单投递、口碑宣扬,各家各户高密度甩投,其宣扬单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。
②、从xx月xx日—xx月xx日开头发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为xx月xx日—xx月xx日。
3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气概和氛围,吸引更多人参加。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单。
(4)询问台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
(5)义诊检测服务台。
人员支配
(1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员。
(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。
四、现场执行要点
1、人员,活动物资预备就绪。
2、宣扬人员现场派发宣扬单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参加义诊活动。
3、把握好活动节奏,维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优待政策的制定
3、顾客意见的整理与落实
药房520活动策划方案4
一、促销目的:
利用情人节这一特别假日的特点,在其前后公众效应显著的一段时间,为烘托药店在节假日的营销气氛,结合自己的营销模式,提升门店核心竞争力,突显活动效果,加强客情沟通、药企合作及商品走量,并能依据顾客的消费心理来精确 把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。
1.吸引人流,使节日盈利效应最大化;
2.制造重复消费模式;
3.延长和充实品牌内涵。
二、促销思路:
1、用活动来吸引消费者,店外促销活动时,终端(例如药店)就布满人气,以人气带动药品销售;
2、提炼诉求产品卖点,在产品比对演示宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望;
3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高销售额;
4、让百姓形成“买的不是药,是健康”的氛围。
三、促销对象:
四、促销时间:
20xx年4月29日到5月1日,依据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
五、促销主题:
迎情人节,好礼贺佳节
六、活动形式:
终端现场促销活动
七、促销活动方案:
1、进店送暖和情人节节假日期间,在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶,让顾客身心舒服,还未购物就能体验到促销人员的热忱及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的爱好。
2、捆绑销售
选择公司现有的一般家庭常备药品相互捆绑销售,并适当包装,将药品变成礼品,利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售。礼品套餐可依据顾客的实际需要加减。
3、赠品销售
供应附加赠品,搭配销售;
赠品保证质量,档次符合,对象符合。如只要购买本公司的产品,再加0.1元即可获得精致小礼品,如符合春节喜庆氛围的精致台历、挂历、春联、马年吉利物、万年历等等,也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。
4、抽奖销售
购物参加抽奖,采纳集中开奖,普及面、中奖率适中,可信度高,不让群众感觉是以抽奖为噱头,而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理,采纳“摇钱树”,树杈挂满红包,凡购买公司产品满XX元的顾客,加1元就有机会摘下一个红包(每人限一次),每个红包都有奖品可获得(小至牙膏、鸡蛋、抱枕等,大至测血压计等),100%中奖率,保证奖品拿到手!
5、专家免费询问指导
供应顾客消费信息询问,现场供应顾客消费专业的关心。
6、公关策略
赞助社会公益事业,可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如,活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。
七、促销操作流程及人员支配:
1、提前7天选定社区活动点,每个活动点四周选1-2家A类药店,联合开展,告知药店活动内容、时间及就陈设宣扬方式、促销方式、礼品平安与店主达成共识,以点带面,逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识,活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品,活动结束后方可一次性赠送些小礼品以示友好;
2、人员支配:4-6人/组,选出组长,每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定;
3、活动前期预备:
3-1争取四周药店协作,联合宣扬(提前5天);
3-2活动前期(提前3天)先向住户派发关于活动的宣扬资料等,销售人员落实相关订单,确保活动当天卖场有充分库存;
3-3完成清洁标准的陈设以及全部产品的明码标价和广宣品、促销品布置(提前1天)。
4、每次作好活动记录表、活动总结。
八、促销地点选择:选择好适合作促销的地点,对于促销胜利特别重要,最好具备如下条件:
1、销售量大;
2、地理位置好,有合适的促销场地;
3、人流量大、形象好、影响力大;
4、有自己的定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群相全都;
5、备选地点最好有较剧烈的合作意愿,情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬和定价等。
药房520活动策划方案5
策划目的:提高开业期间的销售业绩。从而为进展连锁作好铺垫。
策划思路:策划吸引消费者的活动让开业时杏康大药房就布满人气。
提炼诉求卖点:在宣扬中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销方案:让消费者重复购买提高市场竞争力提高销售额。
策划方案:提炼诉求宣扬卖点
xx社区抱负药店打造社区抱负药店
价格低、服务好、质量过硬
足不出户也可以享受到真正的实惠
2、设计促销方案
方案1开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案2向消费者告示“打造社区抱负药店”
——突出“抱负”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告——用巨幅向社会公告
——在进门处向消费者告示或用吊旗告示造成价格低的剧烈感觉
方案3开业有礼红包多多
——以2元的代金券设计成红包的形式
——开业期间见人发一张
——目的是引诱消费者产生购买行为
方案4每天推出特价药×款
——可以长期推行
——要推销售额大的影响才会大
方案6累计购药达×××元赠礼
——赠送有用的生活用品或者药品
——开业一个月后可考虑送其它低价高质的产品
方案7每天限时开展5折销售活动与药店、医院比
——开业1个月
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