节能环保行业商业模式分析 黄立

节能环保行业商业模式分析黄立摘要：钢铁行业一直是国家重点关注的节能环保行业和领域，十九大的召开，将生态文明建设和环保工作上升至更加重要的战略位置。本文梳理了目前国内钢铁企业节能环保专业领域中新技术的应用，以及商业模式在这些新技术应用中的作用。关键词：钢铁工业；节能环保；商业模式Abstract：Theironandsteelindustryhasbeenthefocusofenergysavingandenvironmentalprotectionindustryandfieldinthecountry.Thenineteenbigconveningistoraisetheecologicalcivilizationconstructionandenvironmentalprotectionworktoamoreimportantstrategicposition.Thispapercombstheapplicationofnewtechnologyinthefieldofenergysavingandenvironmentalprotectionindomesticironandsteelenterprises，andtheroleofbusinessmodelintheapplicationofthesenewtechnologies.Keywords：Steelindustry；Energyconservationandenvironmentalprotection；businessmodel钢铁工业是国民经济的重要基础产业，是国之基石。长期以来，钢铁工业为国家建设提供了重要的原材料保障，有力支撑了相关产业发展，推动了我国工业化、现代化进程，促进了民生改善和社会发展。钢铁生产工艺复杂，钢铁企业数量众多，整个行业污染物排放量基数较大，一直是国家重点关注的节能环保行业和领域，十九大的召开，将生态文明建设和环保工作上升至更加重要的战略位置。"十三五〃时期是我国全面建成小康社会的决胜阶段，是"三步走〃建设制造强国的开局阶段，也是钢铁工业结构性改革的关键阶段，制定并落实好钢铁工业调整升级规划（2016-2020年），对实现钢铁工业转型升级，建成世界钢铁强国，建设制造强国具有重要意义。一、节能环保技术在冶金行业中的应用经过几十年国家、政府和地方企业及社会力量的支撑，钢铁行业领域的节能环保技术有了飞速的发展，随着环保排放标准的提高和空气质量的日益严格，钢铁企业将面临新一轮的环保改造和技术提升。目前冶金节能技术有：1、烧结：烧结厂封闭料场环境治理、烧结烟气循环技术、烧结矿竖冷窑冷却及显热高效回收发电工艺技术和成套设备；2、焦化：焦炉烟道废气余热回收技术、焦炉荒煤气显热回收利用技术、煤调湿技术；3、炼铁：全高炉煤气超高风温技术、高炉热风炉燃烧控制模型、热风炉富氧烧炉技术、高炉炉顶均压煤气回收技术、高炉冲渣水直接换热余热回收技术、高炉煤气喷碱除氯装置；4、炼钢：转炉一次干法净化回收系统、炼钢转炉汽化烟罩后烟气余热回收技术；5、轧钢：包钢薄板厂ORC余热综合利用工程、加热炉余热梯级回收技术、工业炉窑余热资源极限回收循环利用集成系统、连退机组时效段的循环控温装置、连退机组时效段的循环控温装置。冶金环保烟气治理技术有：氨法双塔塔外蒸发结晶烟气脱硫工艺、超低NOx调焰烧嘴、高炉煤气全干法脉冲布袋除尘技术、高效湿式静电除雾器在湿法脱硫上的应用、烧结烟气脱硫除尘一体化装置、活性焦烟气综合净化技术、球团厂烟气脱硫技术；二、节能环保服务商业模式简介目前，钢铁行业节能环保专业的商业模式主要有EPC（Engineering-Procurement-Construction（设计一采购一施工））、EPC+C：Engineering-Procurement-Construction&Commission（总承包+托管运营）BOT（Build-Operate-Transfer建设-运营-移交）、EMC（EnergyManagementContract（合同能源管理））、BOO（Build-Own-Operate（建设一拥有一经营））等几种。EPC模式：这种模式是节能环保工程建设行业总承包业务的普遍模式，即月服务商承担系统的规划设计、土建施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行，并对建设工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后将系统整体移交业主运行。EPC+C模式：此模式是在系统建设阶段采用EPC总承包的服务模式，在运营阶段采用系统托管运营模式。其中系统托管运营模式的应用和推广具有一定的必然性，一方面，节能减排项目运营技术往往与其主营业务技术要求差别较大，而节能减排项目往往结构复杂、涉及面广、技术含量高，项目建成移交后，对企业承接的操作、维护及管理人员技术素质要求较高。企业由于缺乏专业技术人才，接手节能、减排项目后往往出现运营效果不理想的情况。另一方面，由于技术壁垒等原因，业主在招标确定总承包方时，很难从书面材料中确定投标方案的优劣，而增加运营要求，可以将项目质量风险交给总承包方自己承担，从而规避项目风险。BOT模式：此模式为业主与特许技术服务商签订特许权协议，特许服务商承担工程投资、建设、经营与维护，在协议规定的期限内，服务商向业主定期收取费用，以此来回收系统的投资、融资、建造、经营和维护成本并获取合理回报，特许期结束，服务商将固定资产无偿移交给业主的一种投资模式。EMC模式：此模式是节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。合同能源管理是发达国家普遍推行的、运用市场手段促进节能的服务机制。节能服务公司与用户签订能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以大大降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动用能单位节能改造的积极性。BOO模式：此模式为服务商根据业主或政府赋予的特许权，建设并经营某项产业项目，但是并不移交该基础产业项目。三、各商业模式的异同目前国内BOT的运作模式和EPC的运作模式有很多相似之处，主要区别在于BOT在运营期的收益一般由服务方全部收取，而EMC则由服务方和业主按合同约定比例共同分享节约的能源成本。BOT与EPC+C的最主要区别是：在BOT模式下，服务商以自有资金进行工程投资建设，拥有特许期限内相关资产的所有权，特许期结束后，该所有权转至业主，带有融资性质；而在EPC+C模式下，服务商全程都不拥有工程相关资产所有权，仅依所提供的服务收取费用BOT和BOO模式最重要的相同之处在于都是利用私人投资承担公共基础设施项目。在这两种融资模式中，私人投资者根据政府或政府机构授予的特许协议（concessioncontract）或许可证（license），以自己的名义从事授权项目的设计、融资、建设及经营。在特许期，项目公司拥有项目的占有权、收益权以及为特许项目进行投融资、工程设计、施工建设、设备采购、运营管理和合理收费等的权利，并承担对项目设施进行维修、保养的义务。BOT与BOO模式最大的不同之处在于BOT项目中，项目公司在特许期结束后必须将项目设施交还给政府或业主，而在BOO项目中，项目公司有权不受任何时间限制地拥有并经营项目设施。四、商业模式的应用案例目前，社会上有许多专业的节能环保产业化平台在能源环保管理咨询、环保、水处理、资源利用、工业节能、新能源，为业主提供一流的专业节能环保服务，在中国市场及海外市场创造了许多成功项目案例。1、宝山钢铁股份有限公司焦炉荒煤气显热回收示范工程本项目利用炼焦分厂焦炉炼焦过程中，炭化室产出的10000m3以上，荒煤气经过焦炉上升管时温度高达400〜800°C荒煤气，新建一套荒煤气显热回收系统，并网蒸汽量约12t/h，蒸汽压力1.6MPa，解决了传统工艺中采用喷氨水急冷的工艺冷却高温荒煤气时浪费的大量荒煤气显热，而且减少传统工业中循环冷却水和冷却电力，减小能源浪费。2、烧结环冷机ORC发电工程本项目主要利用三烧结环冷机三号排气筒排出的150C至220C低温废气，通过热交换产生0.5MPa的次低压过热蒸汽，与低沸点的有机工质进行热交换，产生高温高压的蒸汽，进入透平机膨胀推动发电机转子做功，输出电能，ORC发电机组装机容量为3.0MW。以上两个项目，均采用EMC的商业模式。在此商业模式运作下，不仅能够利用节能公司的技术、人才力量和资金为节能公司创造利益，也能够为企业解决荒煤气显热回收技术难题，解决烧结低温余热浪费现象，为企业节约了资本的投入，为企业的技术更新做出贡献。3、焦化烟道气脱硫脱硝项目焦化厂现有产量为103万t/a两座焦炉，焦炉烟气经各自的烟囱排放，为满足炼焦化学工业污染物排放标准，新建一套GGH+活性炭基新型催化剂干法脱硫+GGH+加热炉+中低温（180-240C）SCR脱硝工艺。项目采用BOT的商业模式，服务公司利用自己的环保专业上的优势和良好的业绩，不仅为业主在脱硫脱硝技术路线选择上提供了专业技术服务，还利用服务公司在集团的融资、设计、采购、项目管理和运维管理上一站式服务的经验，降低了业主烟气治理的成本，真正做到业主的省心和放心。结束语时值国家能源紧缺，大力提倡环保生产的关键时期，国家有关部门对企业节能环保指标提出了很高的要求。在这种形势下，新的商业模式不但解决了钢铁企业的节能降耗资金和技术压力，同时也为服务公司本身创造了可观的经济效益。参考文献：杨振宇，赵剑峰，王书保.《合同能源管理在中国的发展及存在的问题