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文档简介

2022年度房地产经纪人之业务操作考前冲刺模拟试卷A卷含答案

单选题(共56题)1、为使潜在客户变成现实客户,房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求,为客户提供()。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务【答案】C2、房地产居间业务活动的过程是()。A.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务B.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务C.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务D.联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务【答案】A3、房地产市场调查方法中,()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上,进行试验后得出一定结果,然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】A4、甲房地产经纪公司(以下简称公司)在新城市中心区开了第一间门店,并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内,甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源,虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高,但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量,甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】C5、下列房源中,()是房地产经纪公司中数量最大,同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】B6、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向,这体现了客源具有()。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】A7、()是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人,其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作,成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】B8、患者咳喘,胸部胀痛,咳痰黄稠,伴口渴便秘,身热烦渴,舌红苔黄,脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】B9、下列属于常染色体显性遗传的疾病是()。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】A10、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是()。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力,不断结识新朋友,维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】D11、目前,有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’,以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】D12、(六)某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.10、2%B.12、5%C.14、3%D.15、6%【答案】C13、在存量房经纪业务中,对于根本无法成交的客户群,房产经纪人应采取()的营销策略。A.重点跟踪,提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中,不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】B14、写字楼项目的销售策略中,适用于写字楼初始进入非成熟商务区域,或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是()。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】B15、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】A16、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括()。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】A17、()是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】B18、与自身免疫病的发生无关的是A.体内有高滴度自身抗体B.中枢免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴细胞激活D.体内隐蔽抗原的释放【答案】B19、一宗成功的房地产交易,不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方,还取决于()。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】C20、慢性肾盂肾炎的病变特点有()。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】B21、以下对唾液黏蛋白的描述,正确的是A.含量为150-250mg/100m1,约占血浆蛋白的1/30B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分,具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中,是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质,精氨酸含量较多【答案】C22、住宅项目价格制定过程中,()阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】C23、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利,如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时,一般应提前()个月通知承租人,在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】C24、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】D25、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】A26、不适合房地产产品引入期的策略是()。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】C27、在一个房地产经纪公司内部,或者几个联盟房地产经纪公司之间,或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业,将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为()。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】B28、购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的()。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】C29、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的,不属于付款方式的是()。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】B30、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是()。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】D31、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】D32、房地产销售进入()阶段,上门客户量会随推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】C33、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】B34、甲状腺乳头状癌的病理学特征,包括()。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整,无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】A35、在慢性炎症组织中,哪种细胞最多见?()A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】C36、客户的分类中,按()分类,可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】A37、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】A38、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼,应采用()为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】B39、编制房屋状况说明书的基础资料是()。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】D40、一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的()。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A41、下列属于等额本金还款方式的优点是()。A.准确掌握每月的还款额,有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强,并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊,利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内,每个月的还款额保持不变【答案】B42、下列选项中,()不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】D43、(六)某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】B44、在客户信息开发策略中,用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户,是以()为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】A45、关于办公房地产产品类型界定的说法,错误的是()。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】B46、在当前市场情况下,决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是()。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】B47、在(),因项目未正式发,广告宣传力度较小,上门客户量相对较少,因此这个期间销售人员的数量也相应较少,考虑调休等综合因素后,安排4~5名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】B48、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是()。A.有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿C.有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大D.有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交【答案】C49、住宅按()来分类,可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】A50、痴呆的基本病机是:A.积损正伤,心神失养B.髓海不足,神机失用C.年老体衰,心脾两虚D.气火痰瘀,上扰清窍【答案】B51、周围型肺癌最常见的组织学类型为()。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】B52、房源信息采用一般推荐方式的,卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C53、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统,主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】D54、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源,只有()才能发挥其价值,促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】B55、国家规定,对居民个人拥有的普通住宅,在其转让时暂免征收()。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】C56、与肝细胞脂肪变有关的因素是()。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】A多选题(共23题)1、不论是卖方代理人还是买方代理人,都要约客户进行看房。约看时要注意的事项是()。A.防止跳单B.掌握大量可靠的房源信息C.对房源信息进行列表D.了解客户需求信息E:提前约定看房时间和见面地点【答案】A2、女,58岁,咳嗽,咳血丝痰1个月,有低热及右胸痛,X线示右胸中等量积液。胸腔穿刺液检查示:淡红色,相对密度1.018,蛋白30g/L,细胞数0.5×109/L,ADA35U/L,CEA20μg/L,胸膜未找到癌细胞及抗酸杆菌。最应考虑的是()。A.结核性胸腔积液B.恶性胸腔积液C.血性胸腔积液D.漏出性胸腔积液【答案】B3、下列关于定金合同的说法正确的是()。A.定金合同必须是单独书面合同B.定金合同从实际交付定金之日起生效C.债务人履行债务后,定金应当抵作价款或者收回D.定金数额不得超过主合同标的额的30%E:当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限【答案】AB4、在实际操作中,写字楼销售策略制订大致可分为以()为主导的销售策略制订。A.项目主流客户需求B.项目差异化特点C.市场竞争优势D.目标客户需求E.项目形象定位【答案】BCD5、(一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.进行片区研究B.跟踪竞争性楼盘情况C.研究消费者购买行为D.开展广告宣传【答案】ABC6、不论是卖方代理人还是买方代理人,都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有()。A.防止跳单B.掌握大量可靠的房源信息C.对房源信息进行列表D.了解客户需求信息E.提前约定看房时间和见面地点【答案】A7、在带客看房过程中,房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力,具体表现在()。A.房地产经纪人个人能力与优势B.房地产经纪人所属团队的竞争优势C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益D.房地产经纪人应提前约定看房时间E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况【答案】ABC8、采用建筑策划定位时,内部条件调查的内容有()。A.项目总投资B.投资分配比例C.技术手段D.基地内的场地性质E:功能要求【答案】D9、男性,58岁,因原发性肝癌行左半叶肝切除术后,预测肿癌复发应定期复查()。A.肝脏B超B.肝脏CTC.AFPD.选择性肝动脉造影【答案】C10、写字楼用于商业经营和日常办公,下列()属于写字楼所具有的特征。A.项目运作专业性B.产品技术性C.聚集于商业中心地带D.与宏观经济的正相关性E.购房(承租)客户多为企业【答案】ABD11、客源开拓的方法主要有()等。A.门店接待法B.广告法C.人际关系法D.会员揽客法E.推广揽客法【答案】ABCD12、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了《商品房销售许可证》后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。A.对所认购住房的所有权B.所认购住房的成交价格C.签订《商品房买卖合同》的具体时间D.与甲企业纠纷的解决途径【答案】BC13、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅,乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息,以期广泛开发客户信息,尽快完成这些住宅的销售任务。A.获得的信息量大B.成本低C.间接推广公司品牌D.得到的客户信息准确【答案】AC14、目前个人住房贷款的形式主要有()。A.住房公积金贷款B.抵押贷款C.商业贷款D.组合贷款E.质押贷款【答案】ACD15、房地产经纪人收集房源

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