杭州外贸出口及宝贝计划婴儿用品专卖店计划书

PAGE14PAGE5杭州外经贸外贸运行快报2021年1-11月全市进出口运行情况分析一、基本概况1-11月份全市自营进出口总额580.48亿美元，同比增长22.7%，其中出口378.11亿美元，同比增长17.9%，进口202.37亿美元，同比增长32.8%。除去省公司，1-11月份全市自营进出口总额488.56亿美元，同比增长26.57%，完成市政府下达的进出口预期目标474.67亿美元的102.93%。其中出口313.00亿美元，同比增长20.58%，完成市政府下达的出口预期目标319.98亿美元的97.82%；进口175.56亿美元，同比增长38.87%，完成市政府下达的进口预期目标154.69亿美元的113.49%。2021年1-11月全国、全省、全市进出口情况进出口总额出口总额进口总额地区金额（亿美元）同比增长（+%）金额（亿美元）同比增长（+%）金额（亿美元）同比增长（+%）全国33096.1623.617240.0721.115856.0926.4全省2814.4622.61970.1220.1844.3428.8杭州488.5626.6313.0020.6175.5638.9宁波897.5919.5555.1817.4342.4223.02021年1-11月杭州市当月进出口情况进出口额出口额进口额月份金额（亿美元）同比增长（+%）金额（亿美元）同比增长（+%）金额（亿美元）同比增长（+%）1月44.9642.3530.0443.3314.9240.442月27.932.7616.21-12.3311.7234.863月45.7444.7227.4243.4518.3246.664月43.7029.4228.4625.8815.2536.595月43.9428.1929.1222.3114.8241.586月46.5925.2529.5616.1617.0344.947月48.5021.0932.7918.6315.7226.568月48.7529.8232.1124.8516.6440.609月49.2725.4730.9217.1218.3542.6010月42.3725.2326.8114.4415.5649.5111月46.7917.9729.5813.8617.2225.782021年1-11月杭州市累计进出口情况进出口额出口额进口额月份金额（亿美元）同比增长（+%）金额（亿美元）同比增长（+%）金额（亿美元）同比增长（+%）1-1月44.9642.3530.0443.3314.9240.441-2月72.8924.0446.2417.2426.6437.931-3月118.6331.2773.6625.8044.9741.361-4月162.3330.77102.1225.8260.2140.121-5月206.2830.21131.2425.0275.0340.401-6月252.8729.27160.8023.2992.0741.221-7月301.3727.88193.5922.48107.7838.881-8月350.1228.14225.7022.81124.4239.101-9月399.3927.81256.6222.09142.7839.541-10月441.7627.56283.4321.33158.3440.461-11月488.5626.57313.0020.58175.5638.87二、运行特点1、进出口完成年度目标，出口增速继续回落。1-11月全市对外贸易总体继续保持平稳增长，实现进出口488.56亿美元，同比增长26.57%，提前一个月完成市政府下达的474.67亿美元进出口预期目标任务。其中出口313.00亿美元，同比增长20.58%，比上月回落0.75个百分点；进口175.56亿美元，同比增长38.87%。11月份单月出口29.58亿美元，尽管比上月增加2.77亿美元，但由于同期基数较高的影响，同比增幅仅为13.86%。自8月份以来单月出口增幅已连续三个月逐步回落，增速下降了近11个百分点。2、企业在手订单基本稳定，对出口前景持谨慎态度。据我市外贸运行调查监测点统计显示，截止11月底，企业在手订单比上年同期上升的占31.5%，持平的占37.1%，下降的占31.3%。与上月相比，上升的占比增加了2.8个百分点，持平的占比减少了2.3个百分点，企业在手订单保持基本稳定。同时监测点企业对2021年上半年出口前景预期，认为乐观的占17.1%，一般的占55.3%，不乐观的占27.6%。与8月份相比，一般的占比下降了7.2个百分点，不乐观的占比增加了4.4个百分点，虽然乐观与一般的占比继续保持在七成以上，企业出口信心总体持谨慎态度。3、电子元器件、汽车零件出口快速增长，纺织及农产品出口继续趋稳。1-11月全市机电、高科技产品分别出口129.05亿和39.79亿美元，同比增长17.26%和16.79%。其中电子元器件、汽车零件、灯具出口同比分别增长50.44%、36.24%和67.99%，实现了高速增长。在传统产品出口中，纺织及农产品出口保持了平稳增长，分别出口44.73亿和7.71亿美元，同比增长27.20%和33.00%，均好于全市平均水平，而服装、家具、床上用品出口增长则略显乏力。2021年1-11月杭州市商品分类进出口情况出口进口商品金额（亿美元）同比增长（+%）占出口总额比重（%）金额（亿美元）同比增长（+%）占进口总额比重（%）初级产品9.4429.743.0259.2495.5033.74工业制成品303.5620.3296.98116.3221.0266.26其中：机电产品129.0517.2641.2348.196.8427.45高科技产品39.7916.7912.7126.307.6014.982021年1-11月杭州市前十位出口商品情况商品出口额（亿美元）同比增长（+%）占出口总额比重（%）纺织纱线、织物及制品44.7327.2014.29服装及衣着附件42.2815.7213.51家具及其零件10.834.623.46自动数据处理设备及其部件10.28-9.733.28新的充气橡胶轮胎8.9120.872.85农产品7.7133.002.46二极管、晶体管及类似半导体器7.5450.442.41钢材6.9538.932.22床垫、寝具及类似品6.8610.402.19电线和电缆6.2123.801.99合计152.3119.1248.664、新兴市场活跃看好，欧盟市场减缓明显。1-11月全市对拉美、东盟、非洲、韩国、俄罗斯分别出口24.37亿、23.37亿、14.36亿、7.50亿和7.25亿美元，同比增长37.78%、29.08%、26.49%、41.65%和48.88%，继续保持良好的增长态势。由于发达国家市场需求减弱，全市对欧盟、美国、日本三大传统市场分别出口80.20亿、59.10亿和29.56亿美元，同比分别增长18.87%、9.89%和22.78%。其中欧盟市场受债务危机的影响，出口减缓态势明显，较上月回落了2.58个百分点。2021年1-11月杭州市贸易方式分类进出口情况出口进口贸易方式金额（亿美元）同比增长（+%）占出口总额比重（%）金额（亿美元）同比增长（+%）占进口总额比重（%）一般贸易240.9222.1876.97139.8150.1879.64加工贸易71.4515.7522.8328.3510.2516.15其他0.63-4.570.207.39-2.764.212021年1-11月杭州市主要出口市场情况主要市场出口额（亿美元）同比增长（+%）占出口总额比重（%）欧盟80.2018.8725.62美国59.109.8918.88日本29.5622.789.44拉美24.3737.787.79东盟23.3729.087.47非洲14.3626.494.59韩国7.5041.652.40澳新7.3817.872.36俄罗斯7.2548.882.31香港7.24-4.972.31加拿大5.8411.321.87台湾3.547.891.13合计269.7119.8586.172021年1-11月杭州市企业性质分类进出口情况出口进口企业性质金额（亿美元）同比增长（+%）占出口总额比重（%）金额（亿美元）同比增长（+%）占进口总额比重（%）国有20.149.576.4424.7951.1814.12集体12.2814.243.9214.0630.058.01私营153.4727.3449.0359.7646.3334.04外资126.5415.5740.4376.4031.8243.52个体工商户0.2065.430.06其他0.3817.320.120.5434.060.31三、附表（注：因附表当月数据海关较晚提供，以下为上月数据，特此说明）2021年1-10月杭州市各区、县(市）自营进出口情况金额单位：万美元各单位（地区）2021年预期目标1-10月进出口额比上年同期±%完成预期目标%总计4746700441762727.5693.07一、各城区3007000278455625.8592.60上城区21860019607728.9589.70下城区26340027736835.83105.30江干区14880012978213.9387.22拱墅区10550010392717.1198.51西湖区22410018343910.2581.86高新（滨江）区34280032843533.0095.81萧山区1271700117286327.1192.23余杭区43210039266323.6490.87二、各县（市）51080047386628.6292.77桐庐县828507779729.1493.90淳安县193501647110.9385.12建德市1083008935511.7982.51富阳市18670017942234.8296.10临安市11360011082137.9597.55三、市本级1228900115920631.3994.33其中：经济开发区89440072749711.5581.342021年1-10月杭州市各区、县(市）自营出口情况金额单位：万美元各单位（地区）2021年预期目标1-10月出口额比上年同期±%完成预期目标%总计3202100283425421.3388.58一、各城区2101300188535521.4889.72上城区1170009508816.4881.27下城区13590012406720.5891.29江干区13070011202112.9285.70拱墅区721007217715.44100.11西湖区16320013555212.6883.06高新（滨江）区26240025561734.8497.42萧山区83060073909322.0488.98余杭区38940035175721.1690.33二、各县（市）35680032903727.6992.22桐庐县741007174433.6096.82淳安县135001251232.4092.68建德市857007332016.9785.55富阳市881008261429.2193.77临安市954008884730.8293.13三、市本级74170061986217.7783.57其中：经济开发区53530043688311.8181.612021年1-10月杭州市各区、县(市）自营进口情况金额单位：万美元各单位（地区）2021年预期目标1-10月进口额比上年同期±%完成预期目标%总计1546900158337340.46102.36一、各城区90570089920136.1299.28上城区10160010098943.3999.40下城区12750015330151.31120.24江干区181001777820.6998.22拱墅区334003175021.0795.06西湖区60900478873.9178.63高新（滨江）区804007281826.9290.57萧山区44110043377036.7798.34余杭区427004090650.0595.80二、各县（市）15400014482930.7794.04桐庐县87506053-7.4769.18淳安县58503959-26.6567.67建德市2260016035-7.0470.95富阳市986009680840.0298.18临安市182002197476.96120.73三、市本级48720053934451.53110.70其中：经济开发区35910029061411.1680.932021年1-10月杭州市出口前二十五位企业排序表金额单位：万美元排序企业名称本年累计上年同期比上年同期±%1东芝信息机器(杭州)1141781088584.892杭州中策橡胶854726838824.983浙江正泰太阳能科技4899418295167.794杭州华三通信技术448762871056.315杭州巨星科技股份274122405113.976杭州市轻工工艺纺织品进出口26249262050.177博世电动工具（中国）214631792419.748杭州矢崎配件20654202143.409杭州余杭国际贸易180801608512.4010浙江新安化工集团股份175591387926.5111杭州松下家用电器173761460718.9612松下电化住宅设备机器（杭州）163325173215.7213汇孚集团16277879085.1714浙江恒逸石化股份160801013058.7415杭州余杭对外贸易151191344012.4916浙江物产国际贸易14900--17杭州鼎胜进出8218西子奥的斯电梯135581080825.4519浙江舒奇蒙光伏科技127981020625.3920浙江杭叉进出口12624687383.6821汉帛（中国）12589117067.5422万向进出口1223316398-25.4023杭州杭丝时装进出口11432962718.7424达利(中国)10960994310.2325杭州市对外经济贸易服务10732102974.23合计63211548876029.332021年1-10月杭州市进口前二十五位企业排序表金额单位：万美元排序企业名称本年累计上年同期比上年同期±%1杭州杭钢对外经济贸易826145143760.612浙江物产国际贸易8232928002839.863杭州中策橡胶431482724258.394杭州热联进出口股份4090513219209.445浙江富丽达股份3148814439118.086杭州默沙东制药314111836471.057东芝信息机器(杭州)3012030460-1.118浙江省轻纺供销293281764466.229浙江省成套设备进出口285971976244.7010杭州龙达差别化聚酯285302327822.5611杭州娃哈哈保健食品275369953176.6712杭州赛诺菲安万特民生制药266421718455.0413浙江恒逸石化股份254132057123.5414东芝货物管理(杭州)2449229129-15.9215杭州翔盛进出口19634187704.6016浙江恒逸聚合物182191268943.5817杭州华成聚合纤16936901387.9218杭州翔盛纺8219浙江恒逸高新材9720杭州神钢建设机械12815936436.8521浙江永恒设备进出口12471--22杭州矢崎配件11760108987.9123浙江荣翔化纤11614738557.2624浙江宝盈物资集团11427993015.0825浙江盛元化纤112212554303.84合计68650538940176.30

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20210元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12021元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修