怎样走出创业的误区

怎样走出创业的误区有志，谁都想创业；赚钱，谁都想做老板。近几年，创业仿佛一个流行元素，在中国大地迅速走红。创业路上，有人因成功而欢呼，有人因失败而辛酸，有人因挫折而迷茫，有人因信心而坚持。在大量的读者咨询中，我们发现大多数准备创业的人或正在创业的人，都存在这样或那样的创业误区。长时间形成的某种错误认识或者错误的做法，成为创业失败的致命因素。人人都想创业，但并不是每个人都会成功。要创业。首先要对创业有正确认识。对自己有正确的认识。本文围绕创业中的一些误区做出分析，希望广大创业者能走出误区。理性创业．这样离成功之路才会更近一些。创业，需要量力而行。良好的心态是创业能力的一种内在表现，也是创业成功的保障。自我认识的误区近几年，国内的创业气氛很热，对于找不到工作的人来说，创业成了一个鼓励的行为。很多宣传中的创业成了浪漫与美好的概念，而忽略了创业就是入商海，就是进入弱肉强食的优胜劣汰的残酷竞争游戏中。按照一般的商业规则，大部分创业企业5年后的存活率不到5％，而10年后更降至不到2％，对于打工回乡创业和大学生创业的群体来说，创业存活率远远低于这个一般比例。人人都有梦想，人人都想创业。给我一个支点，我就能撬动地球。创业当然谁都可以想，谁都可以试，但是如果因为对创业认识存在误区，盲从地创业，也是不可取的。因此，创业者需要克服自身的一些误区。一、别人可以创业，我也可以创业。创业当然谁都可以去试，但在试之前要对创业有充分的认识，抛弃头脑中的幻想成分。工作不好找，打工太累挣钱少，许多人在迫于无奈下选择创业，对自己没有一个理性的认识。真正意义上的创业活动要求创业者具有必要的创业因素，不具备这些因素就进不了创业的门。创业是有门槛的，门槛的核心是身体和心理承受能力，也就是说创业者的身体状况与神经强度能不能承受被客户、同行、员工、甚至政府职能部门人员的反复折腾；能不能做到事必躬亲，起早摸黑，再苦再累都能咬紧牙关坚持下去。进了门槛以后，你能不能敏感地体会到创业机会的所在，同时能抓住机会执着地坚持下去。但在大半情况下，敏感的人游移而不执着，执着的人呆板而不敏感，敏感+执着的人往往有所坚持，能在自我中成长，从而实现持续的发展。实际上，能具备这些条件的创业者是很有限的。但是有不少人因为自己的创业情结而创业，而自己却浑然不觉。所谓创业情结就是不清楚自己是不是符合创业的条件，被其它人鼓动得有些心动，甚至觉得为什么比我不行的人都能创业为啥我就不行?虽然创业是有进入门槛的，但我们还是赞成有创业情结的人去尝试，试一把之后行不行心里就明白多了。只是这种尝试，要以不伤到自己的元气为前提。二、自己不懂，可以寻求创业指导，一样可以成功。经常有想创业的读者这样询问：我想创业，要做什么项目好?这个产品有市场前景吗?请帮我做一下市场调查和分析?遇到这样的读者，我们都会建议说，你现在什么都不懂，暂时不适合创业，需要提高自身能力。也会有读者不解：虽然我不懂，但我有创业的决心，可以寻求创业指导。说实话，真的没有那么多导师可以帮助你的，创业如果得帮助太多就没戏了。创业的基本逻辑就是没有任何其他人的帮助也能成事，自助得天助。如果有许多问题都需要别人帮你拿主意，那么就说明你基本上不适合创业，而如果啥都指望别人帮助那么就没可能创业成功。创业是选择一种挑战，是一种孤独的突破，是一种勇敢探索梦想的冲动。创业就是参与残酷的商业游戏，是有关生意生死与财务赢亏的，而且大多数人是带着钱进去，极少数人带着多一点的钱出来的游戏，抛弃幻想非常重要。而且，市面上许多所谓的创业机构与创业辅导者，本身都不知道创业的门道在哪，对于寻求创业指导也不要幻想过多。三、自我估价过高。一位学工商管理的大学生毕业后想自己创业开一家西式快餐厅，因为在学校时他常常和同学们光顾餐厅，觉得有市场。餐厅的名字想好了，还做了请职业经理人的规划，开店的资金需由父母支持，但是，却遇到了障碍——父母不同意，认为他没有经验，难以成功。我们也建议他不要盲目，先到类似的餐厅打工，熟悉餐饮行业。可这位大学生满不在乎：我在大学期间也有过摆地摊推销产品一类的创业尝试，而且我自己学习的专业是工商管理，我相信可以做好。“初生牛犊不怕虎”的这种勇气固然可嘉，但过高地估计自己，过分乐观，就会被视为愚蠢和盲目。试想，自己对餐厅经营没有一点儿了解，你怎么去管理?许多创业者因为有万丈创业激情，放大了自身的长处，而忽略了自身的不足。同时，对创业之中的困难没有预警。这位大学生虽然学习合格了，但他对于真正的创业与经营实践来说，还没有拿到准入证。在创业这所大学中，他需要从头学习。因此，创业者不要过高估计自己，在任何时候，都要想到自己的不足，摆正自己的心态。创业，需要量力而行，良好的心态是创业能力的一种内在表现，也是创业成功的保障。“创”字的结构已把创业真谛说透了，“仓”加个“刀”，要把自己的粮仓填满，就要凭力气和智慧去抢。创业认识的误区如今越来越多的人选择了创业，但是现实生活中能创业成功的少之又少。为什么失败大于成功?究竟创业的障碍在哪里?综合许多创业者失败的原因，我们发现，大多数创业者对于创业的认识存在严重的误区，最常见最容易产生的有以下几种：1、创业=赚钱，一夜暴富。可以积聚巨额财富。经常遇到很多人这样咨询我们：我想创业，时下做什么好赚钱，赚钱多?许多人创业是为了生存，想赚更多的钱并没有错，但如果一开始创业就对赚钱的期望值很高，这种对创业认识的误区是极不利于创业成功的。相信相当多的读者在互联网或者书报刊看了无数赚大钱，一夜暴富的广告，于是就开始幻想投入1000元，得到10万元的回报，当这种想法日日萦绕在心头挥之不去时，就有了创业的念头。并且自己会有这样的心态：只要我去创业，就会赚到钱。不考虑自己是否适合，不对市场进行了解，仅凭“赚钱”的念头就选择创业的人，获得成功的人是微乎其微。更多的人是在创业的过程中走得千辛万苦，碰得头破血流。轻者劳命伤财，重者永远都翻不了身。因此，不要低估了创业的难度。从成功的表象上，我们只能看到荣誉和财富，却看不到为之付出的汗水、心血甚至泪水。而创业初期很长一段时期，有时是整个创业过程都需要付出财富。创业首先是学习失败，在经历无数次失败后那才是成功。对于平民创业者来说，更应该用勤来补拙，不能急于求成，心急浮躁想一锄头就挖到个金娃娃。“创”字的结构已把创业真谛说透了，“仓”加个“刀”，要把自己的粮仓填满，就要凭力气和智慧去抢。说到底创业就是一个新的领域的学习过程，有了学习和积累，才有成功的可能。创业都是由小到大逐步成长的。风险投资家有一句古老的格言：柠檬只要两年半就成熟了，但珍珠需要7—8年才能孕育成功。几乎没有一家新企业可以在少于3—4年的时间里打牢基础。欲速则不达，一口吃不成胖子。有的人开酒馆，几个月就想收回成本，结果半年不到就关门。浙江一大批做大做强的民企，大都经历了20年的风雨历程，急于求成、急功近利是成不了创业大事的。2、创业就是做大生意，小生意看不上眼。许多大学生创业者一提到创业，就立即表示要投资大项目，开小店、摆小摊就不是创业行为。这个误区，使许多创业者眼高手低，纸上谈兵，以善小而不为。有些创业者的创业构想远远超过了他能够做到与控制的范围，有的创业者甚至都找不到一个创业的落脚点。具有一定知识的青年创业者大多有理想与抱负，初出茅庐时的想法和计划总是很“伟大”，总是以为自己可以做任何事情，开辟更大的市场。而我们看到那些最靠谱的创业者就是在自己的生活与工作中留心到的那些旁人熟视无睹的东西——比如怎么给孕妇催奶，妈妈常做的好吃的臭豆腐，家乡人最喜欢吃的一道开味小菜……任何一家大企业都是从最小、最底层做起的。比如闻名全国的“老干妈”，最初不过是一道当地人喜欢的下饭小菜：“重庆友友牌”休闲小食品系列，源于夫妻俩在家自做的泡椒凤爪开始；温州人把小生意做到了全世界，造就了一大批富翁。野心再大，目标再高，都需要有一个小小的落脚点。做好了小生意，不愁大生意做不成。从小到大，创业也是一个循序渐进的过程。我们沟通：我要开招待所和网吧，你帮我分析下可以吗?我们问他“有人帮助你共同来做吗?”他回答说“没有亲人和朋友帮助他。”大家想想就知道，像他这样的情况既无亲人帮忙也无朋友相助更无较多的资金去投入，要做肯定是失败，损失自己仅有的一点资金。通过交流，最后他也明白了创业不是凭决心就可以做到的，他会找一个适合自己的事情先求生存。很多读者屡战屡败，失败过十多次还没有放弃创业。但是每一次失败之后的另一次创业开始，他还是会像以前一样自己埋头做决定，然后再失败，再开始决定。如果在决定开始创业前，就与人多交流，听取别人建议，寻求帮助指导呢，这样，可以将失败消灭在萌芽状态。记住了，当你在决定创业之前，一定不要以为这是一场个人的孤独的战斗，需要独自做决定。一定要请求别人帮助！8、资金少就无法创业。养只母鸡就会生蛋，蛋又会孵化成小鸡，小鸡长大又有蛋，蛋可以换成钱，卖鸡也有钱，这样周而复始的从生蛋、小鸡到大鸡到钱，这个简单的道理在农村很多人都知道和明白。创业也就是像这样的，手头的资金少的时候可以做些小的事情，钱生钱滚雪球的方式就会慢慢做大。200元起步摆摊卖清洁棒赚取一万多元的事例就发生在我们的读者身上；500元在春节期间进红包卖、气球卖一个月赚几千元也是发生在地摊一族身上的真实故事。不要老是想着能从哪里融到一笔资金从大的生意开始，寻找资金的时间中，不如从几百元的摆地摊生意开始，无谓的等待和希望，远不如小小的创业行动。也许你永远等不到有钱的那天，永远等不到万事俱备的时候。9、有一个闪光的好点子或者好产品就可以创业。有的人精心发明了某一个产品，觉得神奇无比，越夸越爱，以为可以从此依托来创业大干一番事业。问题是无论是吃的还是用的，你的产品都需要必要的鉴定才可以商业化。很多领域有特殊的鉴定与检测需要，这一点创业者要在创业路上记在心头。此外，产品能否值得投资，最关键还要看有无市场需求。还有的人，因为有一个非常不错的想法，就认定这个点子能赚大钱。比如有一个互联网赚钱的点子，就想像着能赚到几百万美元并且在互联网领域有所作为。以为一个点子就能找到大把的投资。实际上，要说服其他人有信心给你投资，仅凭一个闪光的好点子是不够的，你必须建立一个牢固的真实的商业基础。也就是说，你必需先用你的点子来实现赚钱，投资的人是奔着实际能赚钱的东西而来，而不是虚无缥缈的闪光点子。许多初出茅庐的创业者，有很多“伟大”的想法。脱离实际而且固执，不愿意倾听别人的意见。清醒地权衡这种想法和市场真正需要并不是一件容易的事。如果你真的想用这个点子来创业，你就必须认真思量：你的闪光点子是否有市场需求?是否有符合市场的推广的方案?你用什么方法来完成这个可以生发成赚钱的好生意？10、运气心理状态创业。有人认为自己的一贯运气不错，就抱着赌博买彩票的心态来试下创业。要记住，在创业的大海里面可能没那么好彩就让你中个500万的。不学游泳就想试下海的深浅，不学开车就去把握方向盘。创业是个艰辛的过程，只有做了一切准备这样才能有把握的创业。小资料：创业者类型生存型创业者:这类创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生，这是中国数量最大的一批创业人群。这一类型的创业者，占中国创业者总数的90％。一般创业范围均局限于商业贸易。少量从事实业，基本是规模较小的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少。变现型创业者:这类创业者就是过去在行政、事业单位掌握一定权力，或者在国有企业、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，辞职开公司办企业。实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。如今，一些地方政府对变现型创业者提供多种鼓励政策，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪创业、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为这一类变现型创业者推波助澜。主动型创业者:这类创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，另一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢冒险，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是拥有一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。赚钱型创业者:这种类型的创业者，除了赚钱，没有什么其他明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着另外一件事，所做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。小资料：由清华大学中国创业研究中心发布的2006年全球创业观察中国报告提出，中国目前已经处于全球创业最活跃的国家之列，但我国在全球的创业类型分布中偏向于生存型创业。25岁至44岁是参与创业活动最集中的年龄阶段，其中18岁至24岁的年轻人在我国创业者中的比例去年已经达到了将近20％。从性别来看，男性创业活动日益表现为机会型创业。而女性更侧重于生存型创业。此外，尽管受高等教育者参与创业活动的比重近年来有了很大提高，去年已经超过20％，但初中等受教育者仍然是创业者的主体。我国创业者中，60％的人创业资本低于5万元人民币，其中有18．2％的人低于l万元，创业的起步资金普遍较低。创业融资的来源是创业者周围的熟人，属于亲人融资或熟人融资。调查还发现，男性创业者的创业资本额明显高于女性。其中，79％的女性创业者的创业资本在5万元以下，而仅有51％的男性创业者的创业资本在5万元以下。项目只是创业成功因素中的一个，创业能力比项目更重要。适合自己的。才是最好的项目。选项目的误区市面上的项目五花八门，选择什么样的项目才能稳当赚钱，是创业者普遍关心的。要想创业成功，仅靠选择一个好项目是不够的，它还需要创业者能够把握其它各个环节，说到底，创业是一个综合工程。许多创业者生怕选不好项目会导致失败，因而导致了在选项目时产生出一些误区，成为创业成功的障碍。1、自己没有赚到钱的项目就是骗人的，自己赚到了钱的项目就是好项目。两位读者同时学习了散装洗洁精技术，一位读者回到广西柳州做得很好，每个月能赚到5000多元，一位读者回到重庆江津，只做了几十斤产品便偃旗息鼓。我们回访时，做得好的这位读者说，散装洗洁精真是个好项目，投资小见效快。已停止做这个项目的江津读者则对我们满腹牢骚：散装洗洁精质量根本得不到认可，做出的产品去污力不好，成本又高。这种简单的技术根本不可靠!上面两位读者各自的心态很能说明大多数创业者在选择项目时的心态。再好的项目，也没有包赚不赔的。因为赚不赚钱，项目只是一个因素，成功更多的是取决于创业者的能力。以自己的成败来评价项目的好坏，这种误区带来的后果是：不会客观认识自己能力。在某种程度上，这类人是不适合创业的。2、技术真实就能赚钱。废水提银项目是很多读者关注的，许多人很关心这种技术是否真实。提银的技术是真实存在的，但是要从事这个项目赚钱比较困难。由此，许多读者不解，技术真实了，当然就可以赚钱了?还有什么困难呢?提银技术经过不断改进已经是非常成熟。但要利用此技术来达到赚钱的目的，还必须依靠有大量的含银量高的废水来供你提炼，才能赚钱。提银的废水不是普通的废水，废水的含银量的多少直接构成能否赚钱的关键。关注提银项目的人这么多，而市面上含银的废水有限，并不是到处都是任由你收，所以，这个项目从根本上来说，缺少可操作性。在面对一些新的或者冷门技术时，千万不要只想到技术的新意，而要从市场的可操作性来多加考虑。不要将技术的真实性和可操作性混淆不清。3、传统的项目竞争激烈。一些创业者面对传统的项目总是拒之门外，非要追求独特的生意，认为这样才能避免竞争的空间。殊不知，传统的项目因为具有巨大的市场需求，有成熟的消费群体，会省掉新市场培育的时间，直接就可以看到赚钱的效果。而追求独特，也并不仅仅是指在项目的选择上，传统的项目如果在经营方式上独特，同样会有好的效果。4、花钱多买到的项目就是可以赚大钱的项目。一位读者想小本创业，我们为他推荐了黄石香饼。当他听说一天的营业额一般在300—500元，很不以为然。认为这种小生意投入少，技术门槛低，别人容易跟风，赚钱也少，发展起来会很慢。最后他花了二万多元加盟了北京一家多功能全方位小吃车，结果小吃车根本不像他所想那样有高科技技术含量，小吃也不是祖传秘方，连当地的小吃都不如。上当受骗后，他才发觉自己认识上的误区。一些读者有这样的想法，觉得一个项目只需要几百元或者上千元，肯定没有多少科技含量，不是好项目，赚钱肯定少，没必要去做。如果一个项目的广告做得大，又声称技术秘方，利润诱人，即使是项目所需费用很高，都心甘情愿选择。一些小生意，本身就没有多大的科技含量，它也许就是当地的一种风味，具有广泛的群众消费基础，花较少的钱学习到技术，一样赚钱。

5、别人做这个项目赚了钱，我要做这个项目也能赚钱。许多创业者喜欢参照别人的成功来选择项目，其实这也是选择项目的误区之一。要知道每一个人的能力，每一个地方的消费行为和习惯，经济收入水平都是不一样的。选项目要结合自身能力和当地市场需求，而不是盲目跟风。6、盲目迷信高新技术，专利技术，各种名目的奖牌和各类证书。首先要明确一点，高新技术，国家专利并不能直接与赚钱划等号。技术研究成果每年都有很多，但能转化成市场结果的少之又少。商家利用创业者对这一领域的不了解，拿出一些所谓的高新技术来招商，不明真相的创业者，学习了这种技术后，根本生产不出符合市场的商品化产品。其次，各种奖牌证书也没有多少含金量。一些行业，各个协会，甚至是有些专门为企业商家评发奖牌证书的机构，都是以赢利为目的，只要交钱就可以得牌。有的企业国际国内的奖牌无计其数，遇到这种，需要更加小心。吸引眼球是广告的主要特性，只有过滤广告的华丽的包装，才能还原项目的本来面目。广告认识的误区现在是信息爆炸的时代，铺天盖地的广告让人眼花缭乱，真假难辨。而对于广大创业者来说，创业信息的主要渠道大多从媒体和网络获得。怎样正确认识广告的作用?怎样看待广告项目信息?都需要一个理性的态度。一位读者向我们抱怨说，现在的广告信息让人有点不敢相信，太不真实了。像竹纤维毛巾，万洁布，擦鞋纸，根本就卖不了。可是你们还帮他们做这种骗人的广告。我们问他说：你是怎么卖的?卖了多长时间?他说，我卖了一二次，根本就没有人要。我们告诉他说，这三种产品我们都用过，都是真实的产品，你卖不出的原因，有可能因为是：一、不具备一定销售能力；二、做此产品之前没有对当地市场进行调查了解，因为市面上同类产品也是有的，你要进行比较；三、有可能是你不能坚持，没有用心来做这个事，遇到一点困难就放弃了。听了我们的分析，这位读者还是一直坚持认为，这些产品是骗人的，你们登的是骗子广告。有很多创业者也像这位读者一样，对广告的理解存在一些误区，走着相反的两个极端，要么完全相信广告，要么因为某一次的失败而全盘否定广告，甚至连刊登广告的媒体也一起否定。要对广告有正确的认识，需要认识到以下的一些误区：1、媒体具有权威性，所刊登的广告都是真实可信的。有这种误区的人，在初次创业者中比较多。大多数人对报刊网络广告有所怀疑，但看到国家级、省级电视台的广告，就会认为电视广告是真实的，因为假广告上不了电视。广告是按国家广告法刊登，刊登广告的企业提供符合条件的相关证件(比如营业执照、法人代表身份证、特殊行业的审批许可、特殊产品的审批报告等)，相应媒体就可以刊登。对于产品的性能、功效，产品是否有市场，对于经营产品的企业是否能诚信经营、有没有欺骗行为等，刊登广告的媒体，在前期都不可能去一一落实、调查的。由于现在信息众多，按照广告法刊登的广告，避免不了有不良商家出现，媒体在接到投诉调查核实后，有曝光的义务。在市场经济的冲击下，曝光也只不过是一些有良心媒体才能做到的，由于国家没有相关的监管机构和政策，有的媒体对于有投诉的广告也还是照登不误。比如，前段时间央视曾曝光国内某明星代言的某创业招商网站招商欺骗，尽管各大媒体都相互转载报道，但现在网络上的这类网站还是一样地存在。因此，不管什么媒体刊登的广告，都不要迷信，广告就是提供一个了解信息的窗口。这个信息是否可靠，是否像广告宣传所说那样赚钱，需要创业者根据对商业知识的了解和对社会知识的积累进行调查，了解，判断。自己没有能力做出正确判断的，就要寻求帮助，进行咨询。2、以广告中的诱导性语言，理论分析的利润数据进行投资依据。不少读者抱怨现在的广告虚假成分多，一方面却又对极具诱惑性的广告不能抗拒。常有读者咨询我们，要我们介绍一些稳定的可靠的项目，可当我们真正的介绍给他一些这样的项目后，他又会觉得，这些项目在市场上已经司空见惯，没有新意，没有高利润，不值得去做。正是这种求新求异，求高利润的心理，导致虚假广告有生存的土壤。那些表面包装功夫做得很足，又有明星代言，又声称有强大的支持，又是宣称时代潮流的新产品，投资一万元年赚10—100万元的项目，往往是许多创业者追逐的对象。比如，可以到批发市场进货开店经营的普通服装生意，就不会让大多数人感兴趣，因为人们会觉得这样的服装店大街上到处都是。但是，如果将这些普通服装冠以一个法国著名品牌、韩国最新时尚流行一包装炒作，并宣称是以加盟形式保证创业者能一年赢利多少，这时就会让许多人有强烈兴趣。一旦上当受骗，创业者只有将所有责任怪罪到加盟商身上，而不会反省自己的冲动盲目。俗话说，苍蝇不盯无缝的蛋。这类广告就是把握了创业者的弱点，针对他们急于创富的心理所设下的一个个诱饵。聪明的人会警觉地闻一闻碰一碰，感觉不对迅速离开，贪图香味的会流着口水毫不犹豫一口咬下，轻者受伤，重者致命。因此，广告中的那些华丽包装，引人入胜的高利润无风险分析，一定要理性看待，不要天真地信以为真。与其我们上当受骗后大骂别人是骗子，还不如在选择项目前多一些理性的分析。只有我们自己有了清醒的认识，骗子才能最终失去行骗的基础。3、广告传递出来的信息毫无过滤照单全收。有读者咨询问：我想做手机加香项目，可以吗?我们建议他要谨慎考虑这个项目，因为手机加香市场份额小，需要人群小，业务很难做。这位读者一再对我们说：广告上说这个项目很有前景，他从广告上看到的信息没有经过过滤全部照单全收，相信许多读者和他是—样的心理。从广告中了解信息和项目，一定要先懂得广告的特性。就广告本身来说，它是以吸引投资者眼球为第一，广而告之的肯定全是优点、好处，甚至是夸大的优点和好处，不会有半点这个项目的不足和任何局限性。举个简单的例子，我们最常见的方便面广告，上面一律是让人们看了就食欲大振的大块大块散发着香气的红烧牛肉，新鲜翠绿的蔬菜，可是当你购买后品尝时才会发觉，大块的肉其实是肉粒，新鲜的蔬菜其实是经过脱水处理的细小蔬菜片。但是喜欢吃的人也不会觉得有什么欺骗，因为，按常识一般的人会理解，一小盒方便面中，要是真的放入红烧的大块牛肉和没有经过脱水处理的新鲜蔬菜，那是达不到保质的。这个例子很形象地说明了广告的特性，看广告要能透过表面看到本质，经过理性分析后，得出的结论才更客观、合理。这样，才能有效避免因为广告而盲目投资所带来的损失。4、轻信网络上的广告。一个山东读者打电话来说，他在网站上看准了一个项目，一年能赚30万。问他考察过了吗，他说打电话问过了，对方解释得很详尽，让打款过去就可以了。我们提醒他看下对方的相关证照资料，他说公司是大公司，许多加盟的都年赚上百万，我不说赚百万，赚10万就知足了。我们上网查看了他说的那个项目，感觉不可信，马上给他打电话叫他不要相信，他反而说和对方沟通好了，只等打款了。过了一个月，他打电话来说，做生意亏了本，悔当初没有听提醒。因为互联网的发展，一些炒作项目的人把目光转向了网络，相对经营平面媒体来说，在网络上经营招商网站更容易，审批门槛更低，而且对于互联网的监管国家也没有相关的政策措施出台，因此，网络广告现在几乎是一片混乱。在一些招商网站上刊登广告，有相关手续和没有相关手续，只要你付款就可以刊登。而互联网上更是一个眼球经济的地方，广告做得更夸张，更引人入胜。因此，许多失去理性的创业者上当受骗也在所难免。对广告，要不轻信，不盲从，不迷信，多分析，多考察。特别要注意以下几点：1、违背客观规律的广告不可信。有些广告介绍无本生意，如储蓄l元钱可得利息100元等，明显违背客观规律，千万不可轻信。2、效益惊人的广告不可信。有些广告吹什么养一群昆虫可年获利10万元，做一个项目一年可获利100万元，效益十分惊人。只要你仔细想一想，就会发现其中的破绽。3、不要迷信专利产品。有些技术不一定有实用价值，更谈不上效益。4、不符合市场需求的广告不可信。如生产化妆品、洗衣粉、人造鸡蛋、皮蛋等市场上容易买到或难于接受的东西，很难有销路。5、对回收产品要慎重。有些广告提出回收产品的优惠条件，但仔细一想，就会发现，处处是陷阱。小资料：如何提高创业成功率1、资金必须有初步的预算，不论做大小生意，一定得作好资金预算，且预算资金一定要到位。2、选择一个熟悉的行业介入，成功率会高得多。因为在熟悉的行业你很可能是专家。3、找一个或二个合伙者，但这两个合伙人必须与你的优点互补。且认可你的方式，这样你既降低了风险，也在经营中有所制约，避免个人感情用事而造成的一时冲动，少走弯路。4、在问题出现时必须坚持，这是你在调换角色时必要的经历(为自己打工和为老板打工的转换)，问题解决了就预示你更接近成功。5、记得学习，这个可是关系创业成功的关键。套句俗话就是活到老学到老。6、养成节约的习惯。资金到位后，花钱的时候要记得，一定花在到刀刃上，要管好财务，管好钱包，花一块钱都要让它产生生产力。创业者应具备的素质不是人人都适合创业。《全球创业观察中国报告》指出，调查显示，在创业者中，只有不到四成的人拥有创业所需要的素质。那么创业者，尤其是成功创业者，究竟需要哪些基本素质呢?创业素质包括：适应能力、竞争性、自信、纪律、动力、诚实、组织能力、毅力、说服力、冒险精神、理解他人的能力和视野。要培养这些基本素质，需要严格地要求自己，深刻地认识自己，广泛地学习知识技能，不断地总结实践经验，甚至要吃一箩筐的亏，交无数的学费，并在这样一个过程中逐渐养成创业的素质。当然，不是说具有这些素质的人，创业就一定可以成功。成功还有一个重要的原因，那就是机会，而机会只给有准备的人，为了那1％的机会，创业者能做的只能是付出99％的努力。连锁加盟提供给加盟商的，只是一套加盟营运模式。加盟商只有按照其提供的经验和指导，切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。连锁加盟的误区连锁加盟起源于美国，100多年后的今天，这个看似简单而又赚钱的创业方式在中国正成为众多草根创富者梦想一夜变富翁的“挣钱机器”。选择合适的加盟项目，交钱，开店，加盟商就可以坐等利润。成为富翁真的就有这么简单吗?当然不是！电视和网络每天都有成千上万个连锁加盟的广告，把成功的美好前景描绘得绚丽多彩。但是，有几个加盟商能知道，做连锁加盟看似简单，但要想做好却需要付出很多的努力。2008年5月，在外地打工多年的重庆读者小黄决定在上海闵行区创业。考虑到自己初次创业，没有经验，他选择了加盟。在网上看到一家饰品加盟的广告做得很火爆，于是交了加盟费2万元，保证金8000元，首批进货一万多元。前期房租装修等一共投入近10万元将店开了起来。开业第一周，每天的营业额只维持在一二百元，一个月过去了，店里的生意不见好转，反而越来越差，连光顾的人都变得很少。消费者普遍反映饰品的质量差，款式落后，而价格又偏高。这时，小黄才感到自己上了连锁加盟广告的当，急忙与加盟商家联系，要求退货退款。商家拒绝了他的要求。因为双方签订的合同上写得很明白，没有退货退款这一条，承诺的返还加盟费，也是按每个月销售额的一定比例逐渐返还的，也就是说，你如果没有累计销售出一定量的产品，就永远没有退还加盟费的可能。小黄将最后的希望寄托在退还8000元的保证金上，可是一看合同，上面也没有保证金退还的明确约定，加盟商家也以各种理由拒不退还。小黄有苦说不出，只好自己吞下了苦果，最后以损失6万多元(房子转让后，房租未受损失)的代价结束第一次创业。从上面的事例可以看出，许多创业者对连锁加盟形式抱着许多期望，存在很多误区。最常见的有以下几种：1、只要是连锁加盟的项目，就有获利的保障。连锁加盟经过前几年的过度热炒，给创业者在认识上带来极大的误区。“连锁加盟可以走捷径，让没有创业经验的人轻松创业”，“连锁加盟是保姆式一站服务，加盟者无需操心就可以赚钱。”这些不切实际的宣传吸引了大批创业能力欠缺，却又期待快速致富的处于草根阶层创业者，更让一大批所谓的连锁加盟项目遍地开花。一方面，一些推广连锁加盟项目的商家，根本不具备正规的特许加盟资质，凭大量的广告轰炸就开始圈钱，另一方面由于创业者的信息不对称，对连锁加盟没有真正了解，对连锁加盟的认识全部来源于商家自己的广告，因此，造成了商家赚钱，创业者赔钱的局面。在这里，我们要提醒广大创业者，现在市面上出现的大部分打着连锁加盟旗号的招商广告，都是不具备真正连锁加盟资质的。因此，这类招商广告只能作为一个信息来了解，分析。就是真正具备资质的连锁加盟，也不是人人加盟都能赚钱的。2、任何人都能开加盟店。很多人认为，开加盟店对投资者的学识、能力的要求不高，任何人都适合。其实不然，开加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。因此，投资者在加盟前应该先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁加盟经营是否有足够的认识。3、加盟就是“一劳永逸”的投资。很多创业者总是以为，自己既然交了加盟费，总部会提供成熟的品牌使用，要培训熟练的员工，提供管理营销方案，那么我就可以不管不问，每天负责收钱就可以了。其实这是非常要不得的想法。要知道，任何生意都是需要付出心血才能成功的，就是选择了正规的加盟，加盟也并不是一劳永逸的投资。加盟店需要老板和员工一起亲历亲为才能做出口碑，引来回头客。总部能够提供给加盟店的，只是一套加盟营运模式。加盟商只有按照其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否则，即使总部在努力的发挥指导、督促的作用，而加盟商自己不作相应的投入，那最后也只有站到失败者的队列中。加盟以后就可以躺着什么也不干，一切都由总部来管理，自己只等着坐享其成就行。这种天上掉馅饼的事情是不可能的。4、包赚不赔的买卖。加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集