从行纪合同看《合同法》对外贸代理制的完善

第页共页从行纪合同看《合同法》对外贸代理制的完善从行纪合同看《合同法》对外贸代理制的完善。新《合同法》公布之前，我国关于外贸代理方面可适用的法律，主要有《民法通那么》和对外经贸部1991年发布的《关于对外贸易代理制的暂行规定》(以下简称《暂行规定》)。在我国，对外贸易实行国家统一管理，按照法律和政策，只有通过国家主管部门-对外经济贸易部及其受权机关的批准，获得外贸经营权的外贸公司才有权利签订进出口合同，没有外贸经营权的公司、企业是无权以自己的名义签订进出口合同的。因此无对外贸易经营权的公司、企业、事业单位及个人需要进口或出口商品，须委托有该类商品外贸经营权的公司、企业根据国家有关规定办理，有外贸经营权的公司根据委托协议，以自己的名义与外商签订进出口合同。我国对外贸易理论中大量存在着代理人承受委托后，以自己的名义从事的代理行为，外贸公司的此种代理行为应如何定性和标准，对外贸易理论和司法理论都提出了完善外贸代理制相关立法的要求。外贸公司以自己的名义从事的代理行为，称为间接代理或者行纪行为。在行纪合同中，代理人(行纪人)以自己的名义活动，其与第三人订立的合同，直接对自己发生效力，这与民事代理行为中代理人以被代理人名义进展代理活动，其与第三人订立的合同，直接对被代理人发生效力，是不一样的。在外贸代理中，外贸公司代理国内供货或进出口商品，当他们以自己的名义同外商签订进出口合同时，这些外贸公司在进出口合同中处于合同当事人的地位(卖方或买方)，该进出口合同的民事权利和义务都由外贸公司直接承当。对外贸公司来说，这种责任有时可能是很重的，与其所收取的佣金是不相称的，因此，当前外贸代理中存在的突出问题就是外贸公司以较少的收费承当较重的责任，不尽合理。新《合同法》的公布，使这一矛盾得到理解决。新《合同法》在分那么中规定行纪合同是行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。由此，我国外贸公司承受国内供货或用货部门的委托，以自己的名义同外商签订进出口合同的行为可由新《合同法》中有关行纪合同的立法来标准。第一，行纪人与第三人订立合同的，行纪人对该合同直接享有权利、承当义务。第三人不履行义务致使委托人受到损害的，行纪人应当承当损害赔偿责任。当事人另有约定的，按照其约定。第二，行纪人与第三人订立合同时，第三人知道委托人的，委托人可以介入行纪人与第三人订立的合同、以自己的名义对该合同直接享有权利、承当义务。但行纪人与第三人另有约定的除外。第三，行纪人与第三人订立的合同，第三人知道委托人的，可以选择委托人或者行纪人作为该合同的相对人，但行纪人与第三人订立合同，第三人知道其委托关系的，应当由委托人对该合同享有权利、承当义务，但当事人另有约定的除外。第三人不知道其委托关系的，应当由行纪人和委托人共同对该合同享有权利、承当义务。《合同法》的上述规定，弥补了外贸代理制方面立法的缺乏，使外贸公司在外贸代理中以较少的利益承当较大的责任的矛盾得以解决，为推行外贸代理制提供了法律根据。如何理解新《合同法》中有关行纪合同的规定在外贸代理制中的适用，我们来看这样一个案例：无外贸经营权的某公司委托北京某外贸公司为其从____某公司代理进口设备配件，北京外贸公司又将此委托事务经公司同意，转委托给深圳某外贸公司，深圳外贸公司根据外贸合同进口了设备配件，并将其直接交给了公司，公司按委托协议、将货款支付给了北京公司，北京公司又按转委托协议将货款支付给了深圳公司，但深圳公司未将货款支付给日商，日商因未收到货款，故不派遣专家为公司调试设备，使设备无法正常运转，造成损失，遂引起纠纷。在此之前，日商与公司曾有过长期业务合作关系。公司应如何主张其权利呢?新《合同法》在行纪合同一章明确规定：本章没有规定的，适用委托合同的有关规定。而委托合同的有关规定是：经委托人同意，受托人都可以向次受托人恳求其履行处理受托事务的义务，次受托人都可以向其中的任一人要求全部给付。根据新《合同法》，公司可以直接恳求深圳公司履行受托事务。委托合同中还规定，次受托人处理受托事务，受托人仅在其对次受托人的选择和指示有过失时，才对次受托人在处理受托事务时致委托人的损害承当民事责任，假如受托人不存在以上过失，那么对于次受托人处理委托事务时致委托人的损害，应由次受托人自己负责。北京公司因不存在过失(已举证)，公司所受到的损害应由深圳公司负责赔偿。因此，公司可以直接向深圳公司主张损害赔偿并恳求其履行受托义务。此纠纷中，假如日商想主张损失赔偿，根据现行法律，日商只能根据进出口合同，向深圳公司主张恳求其支付货款的权利，根据新《合同法》，行纪人与第三人订立合同时，第三人知道委托人的，委托人可以介入行纪人与第三人订立的合同，以自己的名义对该合同直接享有权利，承当义务。因日商与深圳公司订立进出口合同时知道委托人公司，所以日商可以直接恳求公司履行进出口合同中的付款义务，再由公司根据委托协议向深圳公司追索损害赔偿。外贸代理合同〔二〕本协议双方为了开展贸易，在平等互利的根底上，按以下条件签定本协议。thisagreementisenteredintobetweenthepartiesconcernedonthebasisofequalityandmutualbenefittodevelopbusinessontermsandconditionsmutuallyagreeduponasfollows:1订约人：contractingparties：供货人：supplier：(hereinaftercalled"partya")销售代理人：agent：(hereinaftercalled"partyb")甲方委托乙方为销售代理人，推销以下商品。partyaherebyappointspartybtoactashissellingagenttosellthemoditymentionedbelow.2商品及数量或金额modityandquantityoramount双方约定，乙方在协议有效期内，承销不少于_____的上述商品。itismutuallyagreedthatpartybshallundertaketosellnotlessthan_____oftheaforesaidmodityinthedurationofthisagreement.3经销地区只限在_____销售。territoryin_____only.4定单确实认关于协议所规定的上述商品的每笔交易，其数量、价格及装运条件等须经甲方确认，并签定销售确认书，对交易做详细规定。confirmationofordersthequantities,pricesandshipmentofthemoditiesstatedinthisagreementshallbeconfirmedforeachtransaction,theparticularsofwhicharetobespecifiedinthesalesconfirmationsignedbythetwopartieshereto.5付款订单确认后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤消的即期信誉证。乙方开出信誉证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。paymentafterconfirmationoftheorder,partybshallarrangetoopenaconfirmed,irrevocablel/cavailablebydraftatsightinfavourofpartyawithinthetimestipulatedintherelevants/c.partybshallalsonotifyparyaimmediatelyafterl/cisopened,sothatpartyacangetpreparedfordelivery.6佣金在本协议期满时，乙方完成了第二款所规定的数额，甲方当按装运货物所受到的全部发票金额付给乙方_____%的佣金。missionupontheexpirationoftheagreementandpartyb'sfullfilmentofthetotalturnovermentionedinarticle2,partyashallpaytopartyb_____%missiononthebasisoftheaggregateamountoftheinvoicevaluealreadypaidbypartyboftheshipmentseffected.7市场情况报告乙方每三个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其它供给商所给的类似商品的样品及其价格、销售情况和广告资料。reportsonmarketconditions8宣传广告费用在本协议有效期内，乙方在上述经销地区内所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。advertising&publicityexpensespartybshallbearallexpensesforadvertisingandpublicitywithintheaforementionedterritoryinthedurationofthisagreementandsubmittopartyaallpatternsand/ordrawingsanddescriptionforpriorapproval.9协议有效期本协议由双方签字后生效，有效期_____年，自_____至_____。假设一方希望延长本协议，那么须在本协议期满前一个月书面通知另一方，经双方协商决定。假设协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。validityofagreementshouldentherpartyfailtoimplementthetermsandconditionsherein,theotherpartyisentitledtoterminatetheagreement.10仲裁在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。假设通过友好协商未能达成协议，那么提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进展仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。arbitration11其它条款〔1〕甲方不得向经销地区其它买主供给本协议所规定的商品，如有询价，当转给乙方洽办。假设有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给乙方_____%的佣金。〔2〕假设乙方在_____月内未能向甲方提供至少_____的订货，甲方不承当本协议的义务。合同号：no：日期：date：为在平等互利的根底上开展贸易，有关方按以下条件签订本协议：thisagreementisenteredintobetweenthepartiesconcernedonthebasisofequalityandmutualbenefittodevelopbusinessontermsandconditionsmutuallyagreeduponasfollows:1.订约人contractingparties供货人〔以下称甲方〕：销售代理人〔以下称乙方〕：甲方委托乙方为销售代理人，推销以下商品。supplier:〔hereinaftercalled“partya”〕agent:〔hereinaftercalled“partyb”〕partyaherebyappointpartybtoactashissellingagenttosellthemoditymentionedbelow.2.商品名称及数量或金额modityandquantityoramount双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于**的商品。itismutuallyagreedthatpartybshallundertaketosellnotlessthan...oftheaforesaidmodityinthedurationofthisagreement。3.经销地区territory只限在。in...only.4.订单确实认confirmationoforders本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。thequantities,pricesandshipmentsofthemoditiesstatedinthisagreementshallbeconfirmedineachtransaction,theparticularsofwhicharetobespecifiedinthesalesconfirmationsignedbythetwopartieshereto.5.付款payment订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信誉证。乙方开出信誉证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。afterconfirmationoftheorder,partybshallarrangetoopenaconfirmed,irrevocablel/cavailablebydraftatsightinfavourofpartyawithinthetimestipulatedintherelevants/c.partybshallalsonotifypartyaimmediatelyafterl/cisopenedsothatpartyacangetpreparedfordelivery.6.佣金mission在本协议期满时，假设乙方完成了第二款所规定的数额，甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方*％的佣金。upontheexpirationoftheagreementandpartyb´sfullfilmentofthetotalturnovermentionedinarticle2,partyashallpaytopartyb...％missiononthebasisoftheaggregateamountoftheinvoicevalueagainsttheshipmentseffected.7.市场情况报reportsonmarketconditions在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传的图案及文字说明，由甲方审阅同意。partybshallbearallexpensesforadvertisingandpublicitywithintheaforementionedterritoryinthedurationofthisagreementandsubmittopartyaallpatternsand/ordrawingsanddescriptionforpriorapproval.9.协议有效期validityofagreement10.仲裁arbitration11.其他条款otherterms&conditions(2)假设乙方在*月内未能向甲方提供至少**订货，甲方不承当本协议的义务。shouldpartybfailtopassonhisorderstopartyainaperiodof...monthsforaminimumof...,partyashallnotbindhimselftothisagreement.(3)对双方政府间的贸易，甲方有权按其政府的受权进展有关的直接贸易，而不受本协议约束。乙方不得干预此种直接贸易，也无权向甲方提出任何补偿或佣金要求。foranybusinesstransactedbetweengover____entsofbothparties,partyamayhandlesuchdirectdealingsasauthorizedbypartya´sgover____entwithoutbindinghimselftothisagreement.partybshallnotinterfereinsuchdirectdealingsnorshallpartybbringforwardanydemandforpensationtherefrom.(4)本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。thisagreementshallbesubjecttothetermsandconditionsinthesalesconfirmationsignedbybothpartieshereto.本协议于**年*月*日在**签订，正本两份，甲乙双方各执一份。thisagreementissignedon...at...andisintwooriginals；eachpartyholdsone.甲方：乙方：〔签字〕〔签字〕partya:partyb:外贸经纪人佣金合同甲方：〔消费厂家)______________________________乙方：〔中间人〕_______________________________代理合同:外贸代理合同本协议双方为了开展贸易，在平等互利的根底上，按以下条件签定本协议。Thisagreementisenteredintobetweenthepartiesconcernedonthebasisofequalityandmutualbenefittodevelopbusinessontermsandconditionsmutuallyagreeduponasfollows:1订约人：ContractingParties：供货人：Supplier：(hereinaftercalled"PartyA")销售代理人：Agent：(hereinaftercalled"PartyB")甲方委托乙方为销售代理人，推销以下商品。PartyAherebyappointspartyBtoactashissellingagenttosellthemoditymentionedbelow.2商品及数量或金额modityandQuantityoramount双方约定，乙方在协议有效期内，承销不少于_____的上述商品。ItismutuallyagreedthatPartyBshallundertaketosellnotlessthan_____oftheaforesaidmodityinthedurationofthisAgreement.3经销地区只限在_____销售。TerritoryIn_____only.4定单确实认关于协议所规定的上述商品的每笔交易，其数量、价格及装运条件等须经甲方确认，并签定销售确认书，对交易做详细规定。ConfirmationofordersThequantities,pricesandshipmentofthemoditiesstatedinthisAgreementshallbeconfirmedforeachtransaction,theparticularsofwhicharetobespecifiedintheSalesConfirmationsignedbythetwopartieshereto.5付款订单确认后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤消的即期信誉证。乙方开出信誉证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。PaymentAfterconfirmationoftheorder,PartyBshallarrangetoopenaconfirmed,irrevocableL/CavailablebydraftatsightinfavourofPartyAwithinthetimestipulatedintherelevantS/C.PartyBshallalsonotifyParyAimmediatelyafterL/Cisopened,sothatPartyAcangetpreparedfordelivery.6佣金在本协议期满时，乙方完成了第二款所规定的数额，甲方当按装运货物所受到的全部发票金额付给乙方_____%的佣金。missionUpontheexpirationoftheAgreementandPartyB'sfullfilmentofthetotalturnovermentionedinArticle2,PartyAshallpaytoPartyB_____%missiononthebasisoftheaggregateamountoftheinvoicevaluealreadypaidbyPartyBoftheshipmentseffected.8宣传广告费用在本协议有效期内，乙方在上述经销地区内所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。Advertising&PublicityExpensesPartyBshallbearallexpensesforadvertisingandpublicitywithintheaforementionedterritoryinthedurationofthisAgreementandsubmittoPartyAallpatternsand/ordrawingsanddescriptionforpriorapproval.11其它条款〔1〕甲方不得向经销地区其它买主供给本协议所规定的商品，如有询价，当转给乙方洽办。假设有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给乙方_____%的佣金。〔2〕假设乙方在_____月内未能向甲方提供至少_____的订货，甲方不承当本协议的义务。〔3〕对双方政府间的贸易，甲方有权按其政府的受权进展有关的直接贸易，而不受本协议的约束。乙方不得干预此种直接贸易，也无权向甲方提出任何补偿或佣金要求。〔4〕本协议受签约双方所签定的销售确认条款的制约。本协议于_____年___月___日在_____签定，正本两份，甲乙双方各执一份。ThisAgreementissignedon___/___/_____at_____andisintwooriginals,eachpartyholdsone.甲方：PartyA：乙方：PartyB：签字：Signature：签字：Signature：有关外贸代理合同有关外贸代理合同编号：no：日期：date：本协议双方为了开展贸易，在平等互利的根底上，按以下条件签定本协议。thisagreementisenteredintobetweenthepartiesconcernedonthebasisofequalityandmutualbenefittodevelopbusinessontermsandconditionsmutuallyagreeduponasfollows:1订约人：contractingparties：供货人：supplier：(hereinaftercalled"partya")销售代理人：agent：(hereinaftercalled"partyb")甲方委托乙方为销售代理人，推销以下商品。partyaherebyappointspartybtoactashissellingagenttosellthemoditymentionedbelow.2商品及数量或金额modityandquantityoramount双方约定，乙方在协议有效期内，承销不少于_____的上述商品。itismutuallyagreedthatpartybshallundertaketosellnotlessthan_____oftheaforesaidmodityinthedurationofthisagreement.3经销地区只限在_____销售。territoryin_____only.4定单确实认关于协议所规定的上述商品的每笔交易，其数量、价格及装运条件等须经甲方确认，并签定销售确认书，对交易做详细规定。confirmationofordersthequantities,pricesandshipmentofthemoditiesstatedinthisagreementshallbeconfirmedforeachtransaction,thep