2023年肥皂行业现状分析与前景研究报告

汇报人：2023年肥皂行业现状分析与前景研究报告目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势0行业背景研究肥皂行业定义制皂的基本化学反应是油脂和碱相互作用生成肥皂和甘油:反应所得的皂经盐析、洗涤、整理后，称为皂基，再继续加工而成为各种不同商品形式的肥皂。肥皂是脂肪酸金属盐的总称。通式为RCOOM，式中RCOO为脂肪酸根，M为金属离子。日用肥皂中的脂肪酸碳数一般为10-18，金属主要是钠或钾等碱金属，也有用氨及某些有机碱如乙醇胺、三乙醇胺等制成特殊用途肥皂的。广义上，油脂、蜡、松香或脂肪酸等和碱类起皂化或中和反应所得的脂肪酸盐，皆可称为肥皂。肥皂能溶于水，有洗涤去污作用。肥皂的各类有香皂，又称盥洗皂、金属皂和复合皂。政策分析《石化和化学工业发展规划（2016－2020年）》《产业结构调整指导目录（2019年本）》《中国洗涤用品行业发展“十三五”规划》进一步地推动洗涤用品行业和表面活性剂行业的发展，洗涤用品行业全面推进创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展，提升洗涤用品、表面活性剂、油脂化工、洗涤助剂等制造行业智能制造装备水平以天然可再生资源为主要原料，鼓励发展“安全、绿色、高值、高质、精细”的产品，优化产业结构再次把“多效、节能、节水、环保型表面活性剂、助剂和洗涤剂的开发与生产”列为鼓励类项目加强产学研用纵向合作，强化工艺技术、专用装备和信息化技术的横向协同，大力推进集成创新，构建一批有影响力的产业联盟。在化工新材料、精细化学品、现代煤化工等重点领域建成国家和行业创新平台《中国表面活性剂行业发展“十三五”规划》政策分析加强绿色产品研发应用，推广轻量化、低功耗、易回收等技术工艺。以特种金属功能材料、高性能结构材料、功能性高分子材料、特种无机非材料为发展重点，加强基础研究和体系建设，突破产业化制备瓶颈绿色化功能性表面活性剂的发展被作为重要的内容，明确指出支持表面活性剂行业推广应用绿色表面活性剂，实现绿色功能性产品产业化，支持特色功能表面活性剂关键技术与设备的创新与产业化。指出要提高洗涤用品的产品质量水平，加快行业标准制订和修订工作规范安全生产条件，加强安全生产监督管理，防止和减少生产安全事故 《安全生产许可证条例》（2014年修订）《轻工业调整与振兴规划》《中国制造2025》国务院国务院国务院行业社会环境随着人们生活水平的提高，香皂领域也发生了不少变化，首先是液体产品如浴胶、浴露、液体皂和面部清洁剂的广泛应用;其次是越来越多的无皂清洗块和所谓的复合皂，即皂和表面活性剂复合制品进入人们的家庭，这些产品逐步进入原属于香皂的市场份额。目前，我国的香皂市场已经很成熟，随着技术水平的提高，以及我国居民消费能力的提升，新产品市场逐渐取代传统皂基产品市场。从市场集中度来看，2018年前三季度，中部地区、西部地区香皂前十品牌的市场集中度较高，分别为70.1%、67%。多年来，香皂原本的市场份额受到洗手液、沐浴露等替代产品的不断挤压。据统计，2020年，中国身体皂市场规模已达63亿元，增速8%。近两年，随着半亩花田、PWU、朵拉朵尚、透蜜、雪玲妃、AOEO等国产新锐品牌的在线上市场的冒头，沉睡良久的身体皂市场被注入了新活力。+经过新冠疫情的影响，中国国民对个人卫生护理等方面的需求随之上涨，这有利于中国肥皂行业的发展。中国商业市场自改革开放以来，肥皂产量呈现出大跨步的上升，这种商品过剩所带来的竞争趋势已经由关注质量转变为关注设计，现代包装设计成为品牌和企业促进销售的一个重要方式，因此包装设计中的功能与审美需求必须迈向下一个阶梯，即追求品牌知名度、识别度和忠诚度，使本土品牌在市场中的份额提升，另一方面国家政府也要加大扶持力度，帮助中国本土品牌打造良好的发展环境。行业社会环境+从2017-2022年以来，我国国内生产总值呈现上涨的趋势，同比增速处于持续正增长的态势，其中2021年国内生产总值为1143670亿元，同比2020年增长了184%。2022年1-9月我国国内生产总值为870269亿元，同比增长了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我国经济开始逐渐复苏，之前受疫情影响而停滞的各个行业，也开始恢复运行，常态化增长趋势基本形成，未来中国肥皂行业的发展必然有很大的上升空间。行业经济环境02肥皂行业现状分析肥皂行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。产业链下游肥皂产业链下游概述行业现状根据数据显示，中国肥皂出口量大于进口量，说明我国肥皂行业技术成熟，不依赖于进口，且出口量逐年上涨，2020年达到峰值，出口量为77.93万吨，2021年有所下降，出口量为563万吨，2022年1-9月，中国肥皂进口量为153万吨，出口量为38.34万吨。行业驱动因素1国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对肥皂行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。从应用领域来看，肥皂行业产品广泛的运用于医学、药学、检验学、卫生免疫学、食品安全、农业科学等民营领域为促进行业科技创新事业发展，全面提升科技创新能力，中国逐步加大行业经费投入、落实税收优惠、鼓励科研人才发展，全面推动科研事业发展，同时带动科研服务市场增长，广泛运用于各个研究领域，未来市场空间将进一步释放研究资源投入稳健增长供需平衡促进市场发展行业驱动因素2国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对肥皂行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。商业应用领域不断拓展从应用领域来看，肥皂行业产品广泛的运用于医学、药学、检验学、卫生免疫学、食品安全、农业科学等民营领域在市场发展中，行业企业为争取竞争优势，尤其是大中型企业，越来越重视自主研发实力，在企业科研方面投入逐年增长，企业科研服务市场逐步打开，未来科研用检测试剂的服务主体趋于多元化行业竞争促进行业正向发展03行业痛点及发展建议行业制约因素政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，肥皂行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，肥皂行业产品质量的监管难度加大肥皂行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力在中低端产品领域，仍然有较大比例的产品依赖于进口渠道。此外，肥皂行业企业缺乏创新研发能力以及仿制能力，加重下游消费端对进口科研用检测试剂的依赖，不利于肥皂行业的发展质量参差不齐行业监管难度大高端产品发展落后复合型人才稀缺肥皂行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致肥皂行业企业专业人才留存难度加大，制约肥皂行业企业扩张。肥皂行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：肥皂行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，肥皂行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约肥皂行业企业发展。质量提升在资本的加持下，肥皂的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。肥皂行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。肥皂行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍肥皂行业发展进步。未来，提升肥皂行业产品质量是发展肥皂行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范肥皂行业生产流程，并成立相关部门，对科研用肥皂行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证肥皂行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：肥皂行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土肥皂行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，肥皂行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入

拓展技术服务领域肥皂行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着肥皂的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家肥皂企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：肥皂行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力提升技术服务能力肥皂行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位提高产品定制服务能力供科研咨询服务服务技术人才

竞争趋势需求随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，肥皂行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来肥皂行业竞争的核心点之一。客户是上帝，满足客户的需求是肥皂行业企业的价值实现，肥皂行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的肥皂行业产品需求。肥皂行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是肥皂行业竞争的重要焦点与未来趋势。随着科技不断发展，肥皂企业对肥皂行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范肥皂行业生产流程，并成立相关部门，对科研用肥皂行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证肥皂行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：肥皂行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土肥皂行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，肥皂行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。纯天然手工皂市场潜力巨大发展建议1发展建议2随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受观到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者将摈弃人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。作为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂巨大的市场潜力使其成为在中国内地的金色行业之一。市场上有许多品牌的清洁护肤品，含有大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有伤害，而且也不环保。崇尚天然和健康理念的消费者开始选择纯天然成分的产品，纯天然的手工皂因其100%天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。发展建议3加快产品创新提升产品竞争力现在很多香皂企业都抱怨整体市场增长缓慢，而且集中向大企业倾斜，事实上我国的香皂市场仍有很多需要弥补的空缺。从海关方面的数据可以看出，尽管目前我国香皂产品及其原料的进口数量并不大，但最终体现的进口金额却十分惊人，这就说明这些进口香皂及其原料都是一些特殊的高端产品。而这其实是许多目前难以与知名香皂企业竞争的中小企业可以关注的领域。高端香皂的发展最终还是要求产品创新，如市场已有的调理身体的精油香皂、美白肌肤的红酒精油、延缓皮肤衰老的美容香皂等等，这些接近化妆品的明显诉求可以帮助香皂脱离其仅为清洁用品的固有形象，继而建立与化妆品类似的品牌新形象。要打破发展瓶颈，提升产品竞争力是唯一的途径。04行业格局及前景趋势行业发展趋势本土品牌目前中国市场中外资企业占据了很大份额，未来随着中国本土品牌形象的打造，本土品牌替代国外品牌是未来的主流趋势。适合皮肤目前使用肥皂的消费者不仅看重肥皂本身清洁力，还要注重本身的刺激性,未来肥皂产品应该向着适合皮肤，不上手等特点发展。行业发展趋势政府加强扶持目前国家对肥皂行业的扶持力度不够，这也是本土品牌市场份额较小的原因之一，未来随着币国肥到行网的发展，国家政府应该扶持本土品牌聚焦投资业务肥皂行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持。肥皂行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率