饲料营销人员营销大全

目录实证工作流程图……………第二推广会工作流程图……………第三页核心户建设流程图…………第三页客户建设流程图………………四页价值链整合流程图…………第四页实证工作流程详细明………………第五六、七页推广会工作说明…………八、九页核心户工作说明……………第十网络建设详细说明………第十一价值链整合说明…………第十二<<实证对比试验表>>……第十三<<推广会申请表>…………第十四<<推广会人员签到>>……第十五<<推广会回访记录……..第十六<<实证回访记录>………..第十七<<客户意见建议表>>…..第十八<<技术服务记录表>……..第十九<<客户档案>>…………..第二十第1页共19页一、前期准五、确定实方一、前期准五、确定实方式二、选择市三、选择用六、实证前称重七、过程跟踪八、实证后称重十、宣传、放宣传单十一、效果总结十二、资料上交公司存档九、整理数四、选择猪猪舍实证工作流程第2页共19页一、填写申请二、经理审批三、上报销管四、安排时间五、一、填写申请二、经理审批三、上报销管四、安排时间五、通知人员1.技术专家2、经销商3、用户六、会前准备七、开始会议八、会议结束九、回访十、总结分析十一公司存档一、选择评估市二、确定标准三、确定作用四、确定要求五、确定核心户六、定期回访服七、宣传推广八、效果分析九、优惠政策十、存档保推广会工作流图表会核心户建设流程图场务存第3页共19页一、了解市场资源二、调查资一、了解市场资源二、调查资源三、建立关系四、整合利用五、效果分析六、存档保存一、市场规划二、确定目标市场三、潜在客户1、寻找2、评估四、目标客户1、确定2、追踪五、着重开发六、经理考评七、公司开户八、存档保存客户建设流程图价值链整合流图第4页共19页实证工作程详细说明

前期准：最佳季节：春季或季较宜，阴雨天少，天气晴朗品种：以洋三元最，选择最好品种猪只体重在40-60KG不得选用土猪。体况：膘情中等或偏下，健康无病精神状态佳。前期用料：相对我品较差驱虫：实证前对猪进行驱虫，有条的驱虫完毕在换过程中最好给猪健胃疫情检疫：了解有流行病，疫苗注是否正常。实证户数：为扩大响面以及成功率提高最好同村实数量不低于2户。二、选实证市：由业代考察市场初步确定实证市，向区域经理申报共同交流后确立。三、猪、猪舍选择：猪舍饲养环境如温、湿度、通风、舍大小情况基本同。饮水充足，猪舍环境要好因为若环境太差影响猪只采食生，好的饲料不容易发挥，实验差会很大。试验猪群要选择健、品种、胎次、别比例相同，猪品种要好，因为只有好的品种好的饲料体现的势越大。挑实验群时最好从2-3窝猪中根据这条件进行选择，要的是试验组之间总体重要相似，两组之间的总重不相差1%，多不超过2%，个体重之间差异不要超过20%，且越相近越好。选择猪群时还要查猪只的日龄，以防僵猪的存。猪群总数不能少于20头。窝产仔数太多的不作为天恩试喂组猪只体重不要选择大，单头体重不超过160斤以上猪只体重在40-60KG为宜。换料：换料时间不于3天，使用天产品4-6天后秤重，目的在于消除换料、驱虫等激因素的影响。对于外抓猪，预饲要10天以上，并进驱虫，因为外抓来源不知，第5页共19页个体相差太大，猪有一定的补偿生期，对实验结果易有一定的影响。选择实用户：品好、通情达理、受新事物强、愿意配在当地有一定的影响力，对试验真负责、养殖经较为丰富、饲养理水平中等以上、经销商（或公司）信的专业户、最好一个饲养员饲养确定实方式：定是做全程还是阶；对比还是不对比；定对比厂家、对比品种、开始时、结束时间。实证前称重：实前要空腹称重（时断料验结束尽量不要空腹称重，这样做的原因显示猪只增重快料肉比低。在秤重时请3-5名当地影响地位的人参与重，并赠小礼品一份（如毛巾一等过程跟：实验过程中饲养员每日做各类数记录；业务员每3-5天拜一次并做详细记；并向实证户说注意事项以及饲养方法请其配合的内容。区域经理和技术专每10天拜访一次；要注意观察猪只排、采食状况，严气喘病。审查实组群之间的差异并进行析判断。详细记饲料配比情况，料有无变质，猪只健康状况如何实证结的称重同时断料，称重时好将两实验组同时称因为猪只听到应激声音会出现排、排尿现象，影实验结果，这方也有一定的技巧性，可以先称天恩组，称其他组。整理数：根据平时观，若饲喂天恩组有优，在秤末重时请次秤重人参加或更多人员参秤重。当场算出肉比、日增重、肉成本和猪只效益分析等试验结果。十、宣促销与术讲座：根实证数据，在3天以在实证所在村召技术讲座会，并安排受益范户讲话。印刷格和效益分析表，在一定区域市场发放（记录下发放乡、发放数量、用反映）总结分析：过实证数据和宣传果业代综合评估次实证的作用，发现的问题，解决方。上报资：业代将数据格上报区域经理，由域经理签字审批销管处，销管负责电话回访填写回访记录。数据表格、宣传、回访记录及实证相关资料统一存档，成一次完整的实工作。注意事：1.

实验猪群要采取自采食的方式并采相同的饲喂方式如喂干料都喂干料、喂湿料都喂湿，对于采食量要别注意观察，因往往采食量大的第6页共19页

猪群增重快、料肉低，也要详细观猪只浪费饲料的况，因为很多食槽设计不合理，造饲料浪费严重和响猪只采食。饲料配制要严格按配方进行配制，注意控制原料的量，做到原料要好，并两组相同，为不同来源的玉、豆粕质量相差大，麸皮搀假的又太多。实验时间不能太短要在20天以上。因往往时间越长，长状况差异越显著。试验过程中发现不学的地方要做到中有数，有必要情况下可请我们的技术服务人员进一定的养猪方面技术指导，沟通与客户之间的关系，并发现试验的足之处，为实验败查找原因打下础。实验期间，市场人随时掌握疫情，有病情发生立即断实证。沟通好与客户之间关系，发现试验不足之处，为实失败查找原因打下基础。一、

推广会工流程详细说填写申请表：由业员月末填写《技服务申请表明申请时间、地点、人数、会议内等。区域经理审批《技服务申请表》上报销管：将审批上交公司销管。安排时间：公司销根据区域市场不，合理安排会议间。（根据不同情况也直接省略以上三直接提前两天向司里汇报）通知人员：时间确后业务员提前两再一次确定会议点同时通知参会人员包括技术专家用户、经销商；以同经销商一起知参会用户。会前准备：确定讲内容及方式，由家、经销商、业共同协商而定。每场推广会必须组10人以上；必须有所、桌椅、黑板粉笔等，由当地经销商维持会场秩序七、开始推广会：1、到会人员详细写《推广会人员签到放产品说明书、笔记本圆珠第7页共19页笔。业务员致会议词—介绍参会人员—表述企业文化——细说明会议目的、重要性——专家讲如有实证数据现场放宣传单，对数、经济效益进行析；再由实证户、经销商发言。业代介绍产品。养殖户提问。业代、专家解答与户沟通交流。参会人员填写《意、建议表》结束推广会：由技专家、业代、经商总结会议得失填写《技术讲课情况记录表回访：业务代表于3-5天有针对性回访参人员，并做好回访记。十、总结分析：整会议必须填写的料，并对本次会进行考评，看产生怎样的效果？出现的题？如何解决？成书面文字。十一、上交公司：末业代将《技术务申请表会员签到表见、建议表讲课况记录表会访记录结分析文稿交销管，销管进行核实访后汇总装订，束一次完整的推会。注意事项：1、会时间尽量避开饭时；详细计划凡是组织员少、无场所、按时组织等造成流会失败，视情况给业代经销商适当的经的制裁。讲课由业务员与技人员共同协调完，原则上以业务为主，技术人员负责答题尽快锻练业务人的独立讲课能力核心户建流程说明第8页共19页一、选择评估场：选择确定乡镇市，评估一级商下的养殖户情况。二、确定核心标准：在当地市场有定的影响力、资能力和推广能力三、作用：小叭；召集人；后备资四、要求：每村设置1—2个心户每月向核心户传递息2次以上每月做串户营销记注明核心户确定核心户：通过察评估后确定下心户；建立核心档案。定期回访服务：对心户有针对性的访，在饲养管理疾病防治等方面进行服务。宣传：利用实证数或直接召开推广，充分发挥小喇的作用进行宣传，推广。效果：业务员对核户产生的效果进分析，还存在哪面的问题？怎样解决？形成书面文。政策：根据实际情和核心户发挥的用可以适当的给一些特殊政策，以资鼓励。十、存档：月末业员将核心户档案每月回访记录、传效果、整理完整后交公司销管处，销核实无误后装订档。网络建设程说明一、

市场规划：确定目标市场：潜在客户：通过串拜访寻找潜在客填写《串户统计行评估。目标客户：通过对在客户的评估筛，建立目标客户案并追踪。五、开发：制定一目标客户开发方，针对性的开发户。六、经理考评：开成功后由区域经考评该客户的各面能力。第9页共19页试验户：试验户：详细址：联系话：畜禽品：试验起时间：年月日年月日，共计试验目：开户：经理考评无后，电话通知公销管开户。存档：月末业务员目标客户档案、客户开发方案、公司销管，存档保存。一、

价值链整流程说明了解市场资源：对场可以利用的价资源全面了解。调查资源：对各种源进行调查，填《价值链调查记表》建立关系：与资源沟通交流，建立系整合利用：与资源联系，合作利用效果分析：对产生效果，存在的问以及下一步措施成书面形式六、存档保存：月将当月整合的资的档案值链调查记录表》交公销管，核实后存档保。实证（对）试验报告县（市区）：业代姓：填时间：年月日第10页共19页活动活动名试验方及过程简：验结果录单：公斤元试验组（）初始总：末期总：总增重总耗料试验组（）初始均：末期均：均增重日增重试验组（）饲料单：仔猪单：料肉比投入产比：试验组（）试验头：毛利：收入－总出＝对比组（）初始总：末期总：总增重总耗料对比组（）初始均：末期均：均增重日增重对比组（）饲料单：仔猪单：料肉比投入产比：对比组（）试验头：毛利：收入－总出＝其它情说明：示范户价：签：试验结分析：区域经验收说明推广会计划申请表（内部划）编号：第11页共19页推广会活动目活动地主讲人活动内（具体1、活动内（具体2、活动内（具体3、活动内（具体4、费用预1、费用预2、预算效应变措1、应变措2、时间预算总用申请人区域经销管员排方案推广会人员签到表县（市区）：业姓名：年月日第12页共19页姓名住养殖规用料品追踪效姓名住母猪育肥猪用料品追踪效第13页共19页推广会回访记录姓名地址电话规模用料情况存在的问题反馈意见备注姓名地址电话母猪育肥猪用料情况存在的问题反馈意见备注实证回访记录表第14页共19页会会议时间客户地址姓名对推广会的意见及建议业代用户地址姓名对比厂家料肉比示范户评价效果分析具体宣传做法达成客户数推广会意见、建议表格第15页共19页第16页共19页业代：

技术讲课情况记录表讲课日期：经销商姓名电话地址技术服务人员参加人数宣传品发放标准：讲