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文档简介

奶牛饲料实销一、市场调查1、立体的集团与公司介绍2、掌握养殖、市场概况3、调查牛场主、经销商、养殖户等的各种情况二、打入产品1、选择最佳的经销者，制定销售方案2、选择打入的产品3、跟踪指导使用

三、市场维护1、引导科学饲养2、其它服务3、密切关注市场动态四、常见售后反馈问题及处理

一、立体的集团与公司介绍

1、集团规模：个人要了解集团概况，有哪些板块、乳业公司、奶牛产业链的未来规划、饲料公司数量和销量、奶牛养殖基地等。2、公司介绍：公司规模、生产能力、生产工艺、技术力量、现有销量等。三、调查牛场主、经销商、养殖户等的各种情况1、牛场的股东情况，场主是否经销饲料或由谁分管。2、各个厂家经销商情况。3、养殖规模较大的户或较有资历有影响的养殖户。四、选择打入的产品1、产品价位2、产品档次3、市场占有率4、市场发展的潜能性产品五、选择最佳的经销者，制定销售方案1、从经销者的思想理念、销售能力、资金、人品等多方面，长远考虑选择最适合的人。2、经销商的利润、运费、活动费、到户价格。七、引导科学饲养1、从点做起，寻找思想超前的户，灌注科学饲养观念2、开技术座谈会3、自己要多了解行业最新科技信息八、其它服务1、发挥个人特长

2、提供一些外围服务九、密切关注市场动态1、各个公司的销售动向和产品调整情况。2、畜产品行情3、疫情4、在养殖户中设置关系户常见售后反馈问题及处理3、饲料色泽不一：原料有地区差异，我们只化验原料营养指标合格与否。4、乳脂率低：①精饲料喂

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