企业市场分析

第三部分市场分析3.1市场前景目前同类产品在市场的现状目前市场上与本公司提供同类或相近产品的知名企业主要存在下述几个：行影户外、萤火义工、easin、gapper等。其中easin所推出的产品中有与我们计划推出的产品相似度较高，皆属于打工换宿旅行：在easin进行打工换宿旅行的收费简单如下：国内相对便宜点的路线收费小于1000元/星期，若是前往东南亚国家和地区则收费一般大于2500元/星期，前往以非洲国家肯尼亚为例的贫困地区的费用大约为1000元/星期。目前同类产品市场竞争情况分析义工旅行从国外传入，是当下一种十分新颖的出游方式，它主要面向广大缺少旅资的穷学生，低廉的收费令其有着强烈的吸引力。目前国内大部分大学生对于换宿旅行的了解程度还比较浅，真正参与到活动中的人也不多，可见得国内换宿旅行市场竞争激烈程度还较小，市场远未成熟或饱和，有充足的空间让我们能进入打工换宿的市场。且，在本公司初期的发展根据地：海南，换宿旅行组织几乎是空白，很大程度上可以认为我公司将较为轻松地占据海南地区的打工换宿旅行市场；这有利于我公司初期的平稳发展，在较稳定的环境中积累品牌竞争力。我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比（1）产品价格。较于老牌的换宿旅行组织机构，我们尚未获得投资、尚未谈拢赞助，于是在提供票务的时候价格将稍高于老牌换宿旅行组织机构，导致产品价格升高。若在未来获得投资与赞助，此价格劣势将有机会缩小甚至消灭。在人员构成上，我公司更加简单透明，减少了人力资源的浪费，避免了一些不必要的员工工资开销，这一点我们占据些许优势。在其他影响价格的因素上，我们并无明显劣势，也五明显优势。（2）营销手段。我公司可采取的营销手段有：一般广告营销、微信公众号推广、线上有奖转发推广、广告交换（即与类似的组织合作，在互相的产品中体现对方的广告信息）、特价体验活动、完善网站系统使用ABC口头营销（一种在潜在消费者之间相互传播信息的一种营销方式，有高效的特点，适合初期在校园内进行）、短片营销、饥饿营销（适当限制产品的产量提高群众购买欲）、病毒营销、口碑营销、借助知名媒体（采访）进行宣传等。结论（1）对产品在目前竞争环境下的生存空间分析：初入市场，由于缺少投资、经验、口碑等资源，我公司将暂时在竞争中处于劣势。但本公司的产品在吸引力方面更胜一筹，且更能轻松地发掘出深藏的小岛魅力。现阶段的换宿旅行市场空间十分充足，适合平稳发展。所以，在目前市场竞争环境下我们的产品具有足够的生存空间，需要专注于提升品牌竞争力。（2）我公司产品适合的营销方式：由于我们的消费者们主要是大学生，所以较适合病毒营销、微信公众号推广；由于了解换宿旅行的人还较少，所以较适合广告交换、特价体验活动；短片营销能够快速引起潜在消费者兴趣；口碑营销有利于我们与其他同行公司竞争；校园环境有利于开展面对面销售。3.2市场特征（1）进入市场的可行性据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。综合以上几点可得出结论：进入大学生旅游市场是可行的。（2）大学生旅游市场具有的特征1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主3.出游方式多以自组群体为主4.出游顾虑较多5.大学生从众心理显著，信息传递迅速（3）大学生旅游市场之中，换宿旅行市场的发展性特征1.高成长性换宿旅行到目前为止作为一种较为新颖的旅行方式，了解它的大学生为数尚少。易得出结论：换宿旅行市场还有很大的成长空间，且在通讯发达的现代成长速度会越来越快——具有高成长性。2.低竞争力国内的换宿旅行市场尚未出现具有统治地位的公司，形式尚未明朗，且商家数量较少。3．价格取胜、诚信至上虽说国内大学生的经济状况近年来有所好转，但在旅游的开支上普遍的消费态度还是保守的，而换宿旅行主要的服务群体是大学生，于是价格成为换宿旅行市场重要的影响因素。很大程速度上，大学生在四年大学生活中会进行多次旅行，要吸引回头客，除了在价格方面作努力之外，商家还需要在诚信方面下功夫；且大学生之间的信息传递十分高效学生从众心理显著，诚信的商家易形成良好口碑，达到不错的口碑营销效果，快速积攒潜在客户群。3.3PEST分析P（政治环境分析）1、近年来，国家为鼓励大学生创业颁布了多项扶持政策，这有利于我公司的创立。具体情况如下：6、福利：凡是去EASIN合作的客栈做义工，日后都能享受住店优惠或者收到老板的小礼物哦。7、投诉有门：凡是EASIN送去的打工换宿义工，我们会一直为大家开通投诉热线，如遇任何与描述不符或恶劣行为，欢迎举报不良商家。8、其他内容：打工期间食宿全包。打工换宿结束后可以自行向老板申请实习证明。打工换宿常规总时长为一个月，掌柜通常都是最熟悉当地的人，你将以一个类似“当地人”的身份实现真正的深度旅行。结论：EASIN属于业界较为成熟的公司，其产品的各个方面都较为成熟，适合我公司借鉴。我公司主要的竞争对手并不是EASIN等国内规模较大的公司，而是与我公司规模相当，经验同样缺乏的小公司，我们应从成熟的公司学习，稳步提高我公司的产品，优化公司内部结构。3.4.2竞争优势资源分析自然优势。我公司立足于海南国际旅游岛，对岛内大部分旅游资源都较为熟悉，我公司较于其他公司更能合理利用海南岛内旅游资源。2、临近市场的优势。我公司的创始团队是全日制大学生，身边拥有巨大的潜在客户群。3、人力资源优势。创始团队身边有着大量优秀人才，随时能够考虑吸收新合作者。二、核心竞争力1、我公司由大学生自主创业建立，更加了解大学生这一群体的需求和消费习惯。2、我公司秉承