五个业态渠道招商指南1.0版11.5家装

一、家装供应商项目分 二、招商原 三、招商流 四、招商标准................................................1、公司介绍参 平台优 规模和实 业务模 推广方 2、谈判.................................................自我介 公司介 业务洽 最终引 五、合作商标准动 1、合作商日常关系的对象和目 2、合作商信息库的制作和使 3、合作商关系工作开展的方 六、行为规 1、着 2、仪容仪 3、言谈举 4 礼 5、拜访礼 6、会面礼 7、会议礼 8、餐桌礼 1.2.3.覆盖区域ABCD500100-50050-10050无覆盖省份≥8个≥500200-50050-200≤50≥10050-10020-50≤20≥300100-30050-100≤50多站在合作商的角度考虑他在想什不要过早的放弃准合作合作商来对待并进行谈判的话，我们就要密切进 与回访，做好客户的不要无限夸大，不要说不能兑现的为了完成任务，去合作商的做法是不允许的，我们可能期给合作导致合作商退出，致使个人声誉、公司的形象被破坏，造成严重。不要在准备不充分，对整体环节不熟悉的情况下贸然工不要过分的渲染自己的不要听到问题就灰心，解决问题是合作的前不要在谈判的过程中流露出对合作商的不一个优秀的人员，在任何谈判场合都应保持一个平常心，谈判成功与最大限度的介绍合作的延展性（平台优势场口碑；利用各个业务板块的联动，协助合作商线上，线下销售，形成O2O合作的关键点是满足合作商和用户的需满足哪些需求？概括为两点：12的工作习惯是工作开展的但要知道往往不好的习惯会给本来接近成功的谈判带来的影响，所以这里要尽量使用让对方说“是”的言要先建立信任感，在谈判过程中营造融洽的平台，而重点应放在拜访；等其闲下来的时候可以一下他对经营现状的发要让对方相信你是行业的专态）理念，那我们如何去和对方谈判？须掌握大量的知识，尤其是要让合作方尽快的算出短期收益要尽快的捕捉合作方的关键需优秀的人员，还应具备敏锐的洞察力和决断力，在短时间内应找到方的需求，合作商的软肋，促使谈判成功。若战线拉的过长，不利于谈判进程。要分析合作商在当地城市的市场环境并做好竞品分了解当地相应业态的分布情况、公司实力、公司规模、公司现 ，息尽量详尽并做好整理。这里提醒大家注意：绝对不能用性的语言来贬低竞争者，因为这样做反而会引起合作商的。合作过程中能弥补合作商的不1、公司介绍参创新一：无缝隙O2O通过线上线下紧密结合的流程体系，让用户通过平台获得由供应商提供的优质服务，并在咨询、、服务、评价等环节感受到基于物流、信息流、流之间无缝连接、顺畅流转所带来的极致用户体验。创新二：金管家以省时、省力、为要素，为千家万户提供涵盖衣、食、住、行、用、文、教、康、乐、财等方方面面的、定制化生活服务，让大众化的“金管家”成为解决家庭生活需求的，备受社会尊敬的全新职业。创新三：杜绝假货、保障售创新四：多联动、强粘创新五：创新特色商业文利用快速发展的科技满足现代人对家庭生活的恒久需求，形成了具有规模和公司的主要投资方为“同科投资（简称“同科，同科于1994年成立，总资本6亿元，是以房地产投资开发、物业服 ）依托同科在房地产及其衍生行业、医疗行业、具、家电、家政、汽车、旅行、医疗、就业、体育、教育、、投资、金融等行业资源，创建首个家庭生活消费O2O。园技术公司及各支持，总部员工三百余人。目前，公司在华区、华东大区、华南大区、中南大区成立，、、石家庄、保定、廊坊、郑州、大连、烟台、、苏州、、无锡、徐州、昆山、杭州、宁波、温州、广州、、佛山、东莞、福州、厦门、、、重庆、长沙、西安等24个城市设置了29个金管家服务中预计公司在2015年度共落地44个城市，在共开设51个金管家服务中心，让“金管家服务”遍布神州大地，千家万户。业务模度融合的O2O平台，以家庭生活需求为，打造“无缝隙O2O闭环”模式，O2O体化的平台获得合作商的优质产品，并在咨询、、评价等环节感受到基于物流、信息流、流之间的无缝连接、顺畅流转所带来的用户体验“多联“金管家”是金色家园科技创造的社会全新职业，为用户提供“专业、专注、精细、精准”的私人定务“金管家服务”涵盖衣、食、户提供生活、生命周期服务管理。金管家是千家万户安居乐业的，让千家万户的家庭生活消费更加“省时、省力、，并因此对金色家园“金管家（O2O）（金管推广方全年合 ）与央视、省级、、新浪、搜狐、网易、腾讯等国内顶尖传媒开展年度合作，在各大知名进行用户招募、投放等合作，保证金色家园网品牌及产品的。互联网精准①与业内知名垂直如新浪乐居、太平洋家居、中关村等知名PC②针对用户群体特点、活动以及KPI要求，定向选取国内知名消费类PC③在、360、搜狗等搜索引擎进行SEM搜索，并按比例针对④通过互联网投放进行线上活动的召集、造势等HeroAPPZaker、一点资讯以及门户类的新闻客户端和其他高端受众群体的APP进行移动端精准投放，实现品牌宣⑥DSP精准投放通过对全网用户群进行大数据行为分析，从而通过主⑦精准投放，通过用户数据解析用户行为，进行精准，实现品牌推广、口碑建立、粉丝互动、活动等目的，为客户建立全方位的新精准。线下推①针对活动地域进行有针对性的投放，如巴士车身、站牌、灯箱、移动电视等，通过流动性、线路选择性强，影响人群广泛等特点，达到品牌和活动推广等目的。CBD，保证品牌，达到活动推广的目的LED通过地方性的地产或财经以及其他高端受众群体的，进行区金色家园网免费①在金色家园网 ）开设促销活动专题，推荐产品的爆款或②在公司、等自矩阵，为客户进行免费宣传2、谈判自我介XX，（与对方公司介心，以家居（）作为切入点，涵盖家装、家具、家电、家政、汽车、旅游、医疗、、就业、体育、投资、大数据、云服务等多的一家“互联网O2O服务企业。金色家园与其他平台的共性都属于互联网O2O企业，传统平台主要是一、二手房、房屋租赁，当客户完易后再也不能享受平台为客户提供的其他服务。金色家园是一家涵盖多个，以家庭为，满足客户方方面面生活需求的一站式综合性”业务洽①公司家装这块的业务主要是什么？能给我们带来什么业务，主要是和的一些优质家装公司合作，给我们的客户提供优质的家装们公司合作那也可以提升咱们公司品牌的知名度和。最重要的是能给咱②那的客户来源方式是什么答：1、我们主要通过平台自身推广、PC+移动互联终端相结合的模式来吸引客户点击、浏览、来电等。也会与搜狐、新浪等业内巨头达成合作，获取优势推广资源。2、多产业联动，售楼部开始客户。3、不定③那平台有什么优势O2O色家园是一家涵盖多个，以家庭为，满足客户各方面需求的综合性庭生活密切相关资源，实现互通、资源共享的商业模式，增加客户的黏④和其他大牌家装有什么不同，像土巴兔，和他们有什么不同？答：大牌成立时间早、发展周期长，业务布局广，我们看到的是他们就不会的招商，和很多的家装公司合作。我们需要的是能为我们的客户⑤那的合作模式是什么样的？我们怎么合作司品牌的知名度和，同时从线上客户为家装公司带来客户。线下这块我们也会以房地产为带动五大产业联动，不定期的组织一些相关活动，⑥我们如何合作？需要我们提供什么些相关的的资料。线下这块我们会不定期举行一些相关的活动，就需要提供一些和公司宣传有关的物料。⑦那如果合作，具体费用、提点怎么计以为目的，所以会在客户签单后再收取费用，费用主要是质保金和服务费两块，质保金您可以选择缴纳也可以分次累计支付。服务费我们是根据额分梯度收取，额高服务费相应会高一些。⑧费用结算流程是什么答：用户会将合同款分批转入我们的账户，我们会在T+2个工作日内，将每笔合同款全款转入公司的账户，再由公司根据合同约定的服务费比T+3-5⑨那质保金会退还吗⑩都和哪些装饰公司建立合作了⑪的业务模式是统一的吗，标准是否一样地市场资源。标准会根据城市的消费水平和装修报价体系来划分，不会以⑫在哪些城市有答：*总，现在我们总部设在，在分布有四个大区，分别是华区，华南大区，华东大区和中南大区，明年年初计划开设西区，年底会落63，87最终引合作商“大概我已经了解了，我还需要向汇报一下五、合作商标准动1、合作商日常关系的对象和目的合作商关系以现有客户为重点，同时也包括未来合作商和潜在合合作商关 的目的在于巩固同合作商的关系 双方的合作2、合作商信息库的制作和使合作商信息库的制作：各人员可根据固定的格式编制合作商信息库，其内容包括合作商名称，品牌、联系人、、相关产品资料、为原则。各人员应根据合作商信息库的信息对合作商进行定期回访、促销商消减的。3、合作商关系工作开展的方 、电子邮件以及面谈等方式、回访。①日常：每周需 ②特殊：如与合作商出现问题。需及时处理。分析事情具体原因，针到不能解决的问题需退一步，不可言语过激。争取更好的解决机会，不可①日常：要准确的将行业信息，公司动态及时准确的传达给合作（建 、邮件、当面通知至少做到两样，保证合作通道的顺畅②特殊：如遇到因信息传达不及时、确造成和合作商合作出现问①日常：如果合作商对合作事宜或其他合作内容提出异议或有不清楚明白的地方，需耐性合作商的需求，明确合作商真正意图。针对问题对合②特殊：如遇自己权限不能解决的情况需及时上报，让协助公司进行促销活动时应及时通知合作商①日常：如公司