饮料在校园营销策划书

实用标准文档河南城建学院商学院组名：第七感组员：谭胜李朋帅杰平浩张思琦彭汤培培文案大全实用标准文档赞助商——平山缘来商贸有限公司公司简介平顶山市来商贸有限司是一家以品运营的市场运营公司曾在平顶山功地运作了郏中原红饮料宝丰39.8度酒、鸿运十五年老白粉珍珠粉酒，正在运作的品有五粮尖庄酒、泸御酒和“冰崖牌商务口乐冰崖饮料园策划如下一、环境分析1、校园市场特点分校园市场与别的一般场不同，与一般市场相比，校园市场相对封闭。在我城建学院校园市场内主要是一小型超市和小型小卖部为要零售点，而校园消费群体密集且需求相似。通过分析，们校园市场有如下特点：特点

分析①消费群体庞我校校生加老师接近万，群体消费量大

大，潜在着巨大的饮消费市场。②消费者都是年轻喜欢喝饮料，年轻人是饮料的主要消年轻人③消费集中文案大全

费者。校园消费环境相似，活方式相似，消费相对集中。实用标准文档④消费环境相我们校离市区比较远，新城区各种基础设对封闭

施尚未建好，餐饮业费仅限于学校。⑤开发成本低在学宣传打广告成本低过跟学生合作，学生要求的工资不高2、经济环境我们学校的学生，一每月生活费都在800--1000元，口渴了，还是有能力几瓶冰崖饮料解渴的。3、竞争者分析在我们学校普遍有可可乐、百事可乐、王老吉、冰红茶、绿茶、哇哈哈、动等饮品。产品

规格

定价

消费者认知度可口可乐600ml百事可乐600ml

3元3元

这些饮品进入校园场已经很久；都有明王老吉冰红茶绿茶哇哈哈脉动

310ml600ml500ml596ml600ml

3.5元3元2.5元1.5ml4元

广告代言；明星传递应大；口味都比较错，品牌效应深入心。因此消费者对这饮品认知度都比较高二、产品分析文案大全1、产品介绍产品

实用标准文档规格

价格冰崖口乐冰糖菠萝冰崖菠萝啤冰崖纯净水

580ml500ml500ml550ml

元元2元1元2、产品SWOT分析SW①冰崖饮料是新品上被①口可乐百事可乐冰红追求时尚的大学生关。

茶绿茶哇哈哈在生心中②冰崖饮料本身口感口已有了一定的品牌效应③冰糖菠萝是全球华羽毛

成口感的习惯场有率大球邀请赛指定饮品有一定大部分学生对冰崖饮料比的知名度和认可度。

较陌生，不了解。④冰崖饮料在今年的校运冰崖饮料起步晚体知名动会中进行过宣传促优惠活动部分学生对饮料已经有一定的了解。⑤价格相对其他饮品惠文案大全

度不高。实用标准文档应大部分学生的购买力。O

T①对于新产品学好奇心①料行业竞争激烈果占强且追求时尚惯有冲动有场速度不快面临被淘性消费，愿意尝新饮。

汰的危险。②冰崖饮料属于果味饮料，以可口可乐老吉为代表具有特殊性。③冰崖饮料经过今年运动

的饮料经在校园场占领先地位。会中进行宣传促销被部分当学生消费者喝了冰崖饮学生消费者熟知。

料后待于学生对产品的认可度。三、营销策略及目标文案大全实用标准文档1、宣传策略海报宣传：将大海报别粘贴在食堂附近、宿舍区附近、图书馆的公告栏。展板宣传：将做好的板摆在福美来十字路口、图书馆路口、文学院食堂附近横幅宣传：讲横幅分挂在溜冰场那一带、山顶球场、大操场、文学院食堂附等显眼的地方。发传单宣传在放学间分别在图书馆路口福美来路口、宿舍三区路口、文学食堂附近等地发传单。活动赞助：对于学校行的大型活动进行赞助，比如文艺晚会、篮球赛、歌大赛等。2、促销策略①限量抽奖式促销是买一瓶饮料者可以免费抽奖一次。一等奖：3瓶冰崖饮

二等奖：两瓶冰崖饮三等奖：1瓶冰崖饮优势：消费者都有想试试运气的好心。②公益性促销方式：摊贴海报、挂横幅标语：买一瓶冰崖饮料，等于献爱心3毛。具体执行方式：跟爱心社合作，根据卖的饮料数量，每瓶捐款3毛钱的方式捐给那些需要帮助的人。优势：大学生比较有爱心③抽样试点销售：分免费给几个超市、小卖部老板、食堂文案大全实用标准文档个体户老板提供一件料进行试卖。优势：如果冰崖饮料卖，小卖部、超市老板和食堂个体户老板可以免费获利，愿意合作。3、目标：达到校园大部分大学消费者愿意去购买冰崖饮料。最终使冰崖饮料渗透园市场。四、预算1、宣传环节费用：展板3个、宣传单页500份海报张、横幅4张、活动赞助费用（根据活类型而定）2、促销环节费用：桌子6张椅子张饮料100件促销员6人工（一天50元每人，促销天篷3顶海报6上述预算只是方案，体成本预算目前待定，因为公司的产品成本是商业机密，们作为外人不好过问。五、结语以上就是我们小组的崖饮料营销策划方案。若我们的方案能被公司、评、