2023大学生的寒假社会实践工作报告7篇

千里之行，始于足下让知识带有温度。第第2页/共2页精品文档推荐2023大学生的寒假社会实践工作报告7篇2023高校生的寒假社会实践工作报告7篇

寒假社会实践的时间转瞬就过去了，在这期间各位高校生应当都增长了许多的社会阅历吧，那么来写一写寒假社会实践报告吧。下面是我为大家整理的关于高校生的寒假社会实践工作报告，盼望对您有所关心!

高校生的寒假社会实践工作报告精选篇1

那个寒假，我参与了黄江镇20__年高校生社会实践的活动。时刻飞逝，很快，一具月的社会实践活动就结束了。在这一具月里，我学到了不少东西。在很多方面也有所提高，例如，在交际力量上，我比平常开朗了，更加主动的去熟悉伴侣，跟同学们谈天等等。在这一具月里，镇政府组织了不少活动。例如，组内沟通活动，由各小组组织一具内部活动；高校生志愿服务活动；社会调查活动；爱好培训活动；第一桶金活动。

组内沟通活动中，我们“三黄组”组织了一次打羽毛球的沟通活动。我们组织组员一起去打羽毛球，促进各组员的感情。在活动中，我们有说有笑，玩得别亦乐乎~！玩累了，我们就一起去麦当劳填饱肚子。在其中，我们各自说说在高校里的日子，对高校学习的看法，沟通沟通一下我们的阅历。这次的组内沟通活动，使我的交际扩大了许多，熟悉了不少同学。

连续，7月25号这天，我们进行高校生志愿服务活动。那天，我张文乐，陈勇同学和志愿者黄先生去探望孤寡老人张老人。据张老人说，他5岁的时候就盲了，如今差不多86岁了。能够想象他这81年的别见天日的日子有多么的困难，有多么的艰苦。那时，我觉得张老人的确挺哀痛的。他住的房子很残缺，很旧。我想为他做点什么，但是，我又怀疑我可以做些什么。

我的确的确怀疑。我也只能在这个地方和他谈天，说说话，为他的日子增加一点颜色。我听黄先生说，政府每个月都会组织一些志愿者来探望这些孤寡老人。的确，他们最需要的算是社会的关心。我由衷的希望，随着社会经济的进展，我们可以为这些孤寡老人做更多更多的东西，使他们都可以过上幸福的日子！

在爱好培训活动中，我参与了交谊舞培训班。由于培训班里，我们男生比女生还多，因此，我们的舞蹈老师何老师就交我们跳叉叉舞。尽管，我们只有三天的学习时刻，但是，我们每一具人都非常认真的学习。我知道，我们参与了这次活动的同学都对舞蹈有肯定爱好。在这短暂的三天里，我们学习到了怎么和别人更好的协作，更加增加了我们男女同学彼此之间的熟悉。从中，我也变得别再那么的羞怯，能主动的邀请女同学一起练习舞蹈。

在社会调查活动中，我觉得这是我们比较辛苦的一次活动了。在这活动的几天里，我们在我们住的三条村的工厂里和到镇上的一些企业里询询问。由于，我们的主题是有关企业等单位使用什么样的人才。在活动中，我们当然会遇到一些困难。例如，企业领导并别想见我们，或者只跟我们聊了几句就走了等等的询问题。但是，我们并没有气馁，由于这是考验我们力量的时候。我们也只能坚持。

最终，我们最终完成了我们的调查活动。尽管，我们在社会调查汇报会里面，发觉我们的调查工作和其他组还有肯定的距离，有肯定的别脚，但是，我们并没有灰心丧气。由于，我们从中学到了不少东西。不管在士气方面，吃苦耐劳方面，依旧在应变力量方面，我们都有了肯定的进步。因此，我们是获益别浅的。

最终，我们进行最终的一具活动——第一桶金。第一桶金，为期10天，在这10天里，我们各组成员都发挥出了自己应有的水平。我们卖的东西都得到了宽阔人民的全都好评。什么缘由这么说了由于他们都光顾了我们的每一具摊位。而且还别只一次了。这次活动，是我们这次社会实践活动中最辛苦的一次活动了，为期10天，下午早早的就在公园正门摆好摊。面对着酷热的太阳，热得满身大汗。

尽管辛苦，但是我们都没有过多的埋怨，由于，这是我们第一次做生意，第一次挣钞票，我们要全力以付，做到最好。第一桶金活动，使我知道了做生意的艰苦，知道了挣钞票的别易。尽管总体上都别错，但是，我们付出了这么多的辛苦，才挣到那么一点点钞票，有些组的比我们的还少了。如今，我知道了父母的辛苦，父母挣钞票的别易啊！也真正知道了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含义。将来，我要更加节省的发钞票了，挣钞票别简单啊！

这次为期一具月的社会实践活动，使我学到了不少东西，使我知道了不少道理，使我在很多力量上都有所提高。我的确感到很兴奋。

高校生的寒假社会实践工作报告精选篇2

转瞬，时间如箭似梭，将寒假一下子拉到了终点，高校生活的第一个寒假，除了跟家人一齐度过温馨的新年和暖和的元宵之外，还在社会实践中学到许多。回想起来自己铺张了许多个寒假，寒假虽然不如暑假那般长，但在能挣点足够的生活费之余，专心多投入到社会这个圈子里，既熬炼潜力，又能增长见识，何乐而不为呢？

高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，透过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。

这次的社会实践是在离家不远的一个冰室打工，虽然只有短短的两个星期，自己从中收获的却远比书原来的深刻直接。短暂又难忘的社会实践就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全

由于冰室在一个休闲广场对面，晚上客流量比较大，所以上的是夜班，从晚上7点到凌晨1点多。即使是新年前后，天气却还是比较暖和的，许多家庭带着小孩出门游玩，伴侣聚会，逛街休息等，都会选取冰室这种比较闲适的地方，所以每个晚上都是忙得不行开交。刚开头觉得可能我就是一打杂的，拖拖地洗洗碗，实际上却没那么简洁。客人来了要帮忙记单，帮忙送菜，开酒瓶，有时候还要当当苦力，搬搬抬抬什么的也是工作范围内的。晚上打烊收店的时候把露天桌椅搬进来，之后洗碗拖地。每一天晚上就是重复这些简洁的工作，好在老板娘是个很和善又幽默的一个人，每一天打烊后都会做一杯热奶茶暖和我一下我的心，这个冷冷的假期却也倍感暖和。

虽然只是在一家冰室做着简洁的工作，这个过程却并不是单纯的出卖自己劳动力来换取酬劳，在与客人沟通中其实也是在熬炼着我的表达潜力和沟通潜力。就如对于顾客提出的要求或意见，有时候甚至是投诉我务必仔细对待，以最好的态度来理解跟解决。我发觉，其实学习不光布满在课堂上，社会上给你带给的学习机会更多。只但是，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永久教给我们的都是实实在在的真理性的学问。但是，社会上带给的学习资料更准时，利用效率更高，这种身置其中的学习才。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。

在这次的社会实践后，我做了如下总结：

1、要擅长沟通：遇到那些心情比较坏的人，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们的问题。当然和老板也要好好的沟通，有时自己在工作上有什么问题要常常和老板沟通沟通，并准时的解决，这样工作才会有动力，才不会打退堂鼓。

2、要有急躁和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些客人感觉很舒心，客人来消费也是为了让自己舒适一点，快乐放松点。温柔的笑容能给他们

3、要勤劳：有时候一些微小的东西能够让老板更赏识你，也比较简单受照看。什么地方脏了要主动打扫；没客人了的时候主动到厨房把餐具先洗；客人走后立即整理桌子；有什么活儿就帮忙做，老板有个好印象，自然会在工作上多加照看‘当然有总结就说明同时我也意识到了自己许多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才明白做，老板不说就没有这个意识去做；社会阅历比较缺乏，常常会做一些错事，跟客人的沟通不够大方；刚开头也不大会和人沟通，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，但是这些也都是我珍贵的阅历，它们都将成为我以后参与工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我明白了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛苦，每一分钱都是汗水的付出。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和高校一样也是一个学习和受教育的地方，在那片宽阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

高校生的寒假社会实践工作报告精选篇3

作为20__级的高校生，我迎来了高校生涯里第一个寒假。在这个寒假里我试着去工作，带着自己的奇怪   心投入短暂的工作中。

在寒假的一个月时间里，我在一家超市工作，我带着自己的美梦踏上短暂的工作岗位上。在经受一个月后，我发觉我变了，从这次工作中我学到许多，不是课堂上所学的到。感受工作的辛苦，感受了挣钱的不易，更感受到时代的要求。

在上班前，我的一位长辈就对我说：上班要多做事，少说话，说对话。当时我不依为然，感觉我是高校生知道该干什么，可还是点头说好的。一件事转变了我的想法：我刚开头两天总是看自己的货架，不管其他的，直到我的货架来货了，我自己弄不完，才知道完了。可是旁边的货架在大家帮忙下很快弄好了。我怯懦的说，大家好，麻烦你们帮帮我，可以不?很快大家投入了帮我的潮流中。这次经受，我深深的印在脑海里，让我始终反思。

在春节期间，超市里客流量许多，工作相对我来说特别辛苦。我渐渐的度过了这难忘而有意义的日子。当我结束工作时，回顾过往，我内心非常充实，感觉这次经受让我转变了许多，学到许多东西，而不是课堂上的理论。我深深的体会到实践是检验理论的法宝，更能让人很快提升。

在一个地方，要想做好一件事很简单，但是始终做好事难。也应了那句俗话：做坏人简洁，做好人难啊!一个人的形象很快就被树立，所以我想在超市做好，就遵守超市的规定，学会如何待人，怎样处事，改善自我，让自己处于良好的状态。

在这一次工作中，我深深的体会到实践的意义，为了以后总结了以下几点：

一、遵守你所在公司或单位的法规

俗话说：无规距不成方圆。当你在工作岗位时，不串岗，不闲谈瞎逛，努力工作，更能面对工作中的各种问题，更能维护工作的利益。尽自己的绵薄之力为公司的业绩做贡献。

二、多做事，少闲聊

你在一个公司拿着它发给你的工资，假如你成天无所事事，谁还会用你呢。我在超市看看自己的货架，没货了就补货，台面不干净了就用摸布擦擦。这样给顾客带来洁净整齐的形象，有利于顾客更顺当的买到自己所需的商品。

三、热忱待人，微笑面对

在超市里，顾客有时候找不到自己所需要的商品，假如问我们时，我们微笑的告知他们。他们也会很兴奋，下次光临的机会更大。当在其它工作中，我们只有真心的对待别人的问题，急躁的告知，微笑的说话，给人留下很好的形象。礼貌待人更让自己接近胜利，让人看到你的素养。

社会实践也是高校生的必修课，只有不断的加强自身熬炼，不断的完善自我，才能培育自我教育、自我管理和自我进展的力量，才能熬炼适应力量和社交力量;从而积累社会阅历和工作阅历，不断的提高，开创属于自己的美妙事业，为国家和社会作出应有的贡献。但是要从实际动身，脚踏实地的迈出每一步，让自己更好熬炼和提升。

在社会实践活动中，更多的是觉悟和体会。只有真正的做到自己所体会的，才有所意义。事无大小，恭者必细，专心为之，能善取矣。高校生是将来的标兵，要有清廉公正的思想作风和行为习惯，学会为人民服务，把握现代化建设所需的丰富学问和扎实的本事。修身养性，增加参加意识。在实践中，高校生受到不同教育，长才能，做实事，感受实践的内涵，重在参加。

盼望今后能更好的实践，积累更多自己的阅历，让自己有所蜕变，展望将来，奋力博取，不留圆满。

高校生的寒假社会实践工作报告精选篇4

一、实践目的

我们通过自己的行动将宁夏扶贫与改造中心为我们家乡孩子捐的善款买成东西，并把东西送到孩子们的手中去。让他们不要由于买不起学习用具而影响到自己的学习成果，甚至是自己的人生和接受教育的机会。让他们在精神和物质上都受到激励。

二、实践的内容

做晨曦方案的志愿者，为自己的家乡做一些好事。

三、实践体会

通过这一次的实践我学到了以下让我终身受益的四点

一、在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我熟识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会未几，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同学的沟通也同等重要。人在社会中都会融进社会这个团体中，人与人之间协力往做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻痹的自诩，而是对自己的力量做出确定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力量不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己害怕的心态。开头放假的时候，知道要打假期工时，自己就可怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”实在有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得轻易解决了。战胜自我，只有制服自己才能制服世界。有士气面对是关键，如某个名人所说：“士气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富学问。学问犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。

以上是我自己在这次寒假社会实践中所学到的，是我自己以为在社会上立足所必不行少的要求。

最终我要说的是：晨曦方案是一个教育我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不行分的。

实践是同学接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的奔腾。并且也增加了我熟识题目、分析题目、解决题目的力量。为熟识社会、了解社会、步进社会打下了良好的基础。

高校生的寒假社会实践工作报告精选篇5

今年寒假是我自上学以来最长的一个寒假，足足有五十多天，为了让自己的寒假生活更丰富，同时增加自己的交际力量，也为了增长社会阅历，所以选择了做假期工。

说实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是由于你力量、人品等方面不行，而是由于大部分商家都不会招收短期工，而且服装导购一般只招女孩子。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，盼望可以得到一份短期工的机会。机会总是偏爱敢于尝试的头脑，果真李宁运动服装店因春节期间高促销，急需导购员，佳世客牛排也招收服务员，在对比完工作条件和工资后，我认为服务员就是靠体力，而导购需要好的口才，所以综合比较下来，我选择留在了李宁门店。

工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，究竟自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我六千元的底线，刚开头，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们沟通，要么是声音很小，有时由于店里的音乐声比较大顾客根本没留意到我说什么，还怎么向顾客推举好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过店长地指导再加上我的仔细学习，也开头渐渐的上道了。通过这次经受，我也总结出了一些阅历和教训。

首先是服务态度。在当今社会，大家都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必需要好。

其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也需要诚信。

第三是长远的眼光。李宁店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得很多顾客买了衣服后选择在店里连续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看；有些会在下次买服装时优选李宁，这种营销方式厂商的利润更大。

还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度（现在许多人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家快乐，胜利率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品，虽然一天九个小时下来会很累，但顾客就是上帝，在他们面前你再累也要保持微笑和饱满的精神。

服务不是盲目的，需要看消费的对象，一般自己出来买衣服的服务要周到些，适时的给出些意见，当然尽量讲顾客喜爱听的；父母给孩子买的话，抓住小伴侣的心就行，父母一般在孩子身上花钱是最舍得的，所以我内心真的很感谢父母；假如是一群人一起来的，那么你只需要在对方要试衣服时给他拿就行，人家不需要听你多发表意见的。

有人说过：胜利=学问+人脉。在这里面学问只占百分之三十，而人脉却占了百分之七十，但是要成为胜利人士的话，这两个却都需要百分之百。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。

当我第一天来到店里时，另外两位导购怕我和她们争销量，影响她们的收入，所以对我很冷漠甚至排斥，一上午除了店长抽空指导，她们谁也不愿搭理我，中午我吃饭的时间出去买了三杯奶茶表示我的友好，上午的尴尬气氛由于我的这一举措而消逝不见了，俩个店员会主动教我怎么看尺码、怎么找鞋，因此处理好人际关系很重要。

最终是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想胜利肯定要把自己的形象搞好，否则假如你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢？店里会来各式各样的顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞怯，李宁店里的衣服一般价格不算很低，像一般的人都能接受，但还是会看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年。曾看到一位奶奶带着孙女在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一双处理的运动鞋欣喜的付了钱，看了很让人心酸。

店长曾经说，专卖店里不只是特地卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我牢记在心，看到很多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，傲慢，胜利的喜悦难以言表，我很庆幸自己选择了一个好的熬炼空间，感谢店长她们给了我这个机会让我学到了许多学校里学不到的东西。

社会实践的时间并不长，可它使我熟悉到：人的一生中，校内并不是永久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求进展。

高校生的寒假社会实践工作报告精选篇6

冬天是个寒冷的季节，虽然寒冷刺骨，我却做了件特别有意义的事情，进行了一次社会实践，虽然只有短短的十天，我得到的阅历和教训，学到的东西却是我上那么多年学以来很少能获得的，对于我的学习和将来的就业有着非常有利的关心。我们所为一个预备步入高校四年级的同学，临时的走出校内，走上社会，下面我谈谈这个寒假在本单位学习到的东西做一个小小的报告。

今日，我们都在注意素养教育，寒假社会实践活动始终都被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展优秀人才好的的重要途径。关于寒期社会实践活动，它是高校教育向课堂外的一种延长，同时也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代无知的高校生更早一步接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。所以，寒假实践有许多许多的重要意义。

实际上，高校只是一个小小的社会，我们只有通过社会实践的磨练，才能深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷，最重要的是它学会教你怎样做人。

今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展贡献力气为社会制造了新的财宝。在桂林进行金格电脑经营从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规章的生疏。不过，这短短的四十天的确让我收获不少。在金格电脑经营部工作，聘请人员说等其次天的通知来面试。我一惊，竟然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，不必要那么简单，竟然还有面试！我始终有点紧急的等待其次天的面试，没想到面试只是问了一些简洁的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，最终我被录用了。不过，更让我惊讶的是，金格电脑经营部先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最终再是一个月的工作；我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓在金格电脑经营部工作，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来买电脑以及带人来买电脑。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要留意几点:讲话时尽量慢一点；介绍时要协作手势，但动作不要太大，否则对方会反感；要学会在适当的时候停顿；专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客消失异议，此时要留面子给对方；不与对方辩理；听取对方不同意见；如果对方反对意见太多，那就可能是不喜爱我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信号。前几天，我们主要是做宣扬、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，由于顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:

（1）客人永久是对的。

（2）多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。

（3）要整理客户资料；进行总结和自我检讨，设定其次天的工作目标。

（4）和客户联系要守时。

（5）牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

（6）用自己的热忱去打动别人，真诚是最大的武器。（可达到转介绍的效果）

（7）要多学东西。

（8）养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明金格电脑的好处，以及当前金格电脑的优势。说服顾客是一种信念的转移，心情的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部（留意力集中，不时点头微笑）；语言信号（放大需求点，达到必需要买）；行为信号，电脑推销有以下几个核心：

（1）识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】。

（2）站在对方的角度来推销

（3）真诚是最大的技巧

（4）发挥个人优势【把简洁的招式用到极致就是绝技】

（5）区分客人的表面理由

（6）不要太强势。对于顾客，通常有三种类型：

1)感动型（大部分顾客是这种），注意服务，满足与否；

2）感性，喜爱不喜爱的主观感受；

3）理性，以品质价格凹凸来推断。对待不同类型的顾客，要用专业的学问针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做电脑经营顾问，一旦别人购买了我们营销的电脑，我们就要持续关注用户用电脑所存在的问题所在。许多状况下，我们会与客户成为伴侣，会员也把我们当成依靠。作为营销顾问，需要加倍关怀电脑营销后的效果。多关怀一些刚刚购买电脑的客户，进行沟通，多打电话问问，要专业。

一般在室内设点即在经营内部时，可以直接带客人直接参观；可以留下客人的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班；带看时，依据客人的反应多问问题，可能坐下来谈。在外场设点时，也有许多细节要留意，如服装的统一、不行在点上吃东西、不行与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要肯定的专业水平。

总之，不管是在内场还是外场，都不容许消失与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公正公正。

我觉得，做我们这方面的销售，要留意三点，即学会问问题、多听；放大需求，缩小借口；多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人；专业的学问在介绍时完全是可以看出的（无论是理论还是实践）当然，这与口才也是又肯定的关系的；合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想胜利，必需要做到以下5个步骤：

1.明确目标

2.有具体的方案

3.马上行动

4.修正行动，不行能一开头的行动就是正确或完善的

5.坚持究竟。其实，无论是做什么，想胜利，以上5点是必不行少的。做销售，要专心，同时售后即做顾问时也要专心，这样才能让顾客满足，不会绝望。胜利者永不放弃，放弃者绝不胜利。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想胜利就不能放弃，肯定放弃就什么都没有了，由于胜利是有概率的。

尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他学问，这对我将来的多方面选择制造了条件和契机。对于我们高校生来说，挣钱不应当是打工的唯一目的。我们要把打工看作是参与社会实践、提高自身力量的机会。由于打工一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的力量;另一方面可以积累工作阅历对日后的就业大有裨益。

高校生的寒假社会实践工作报告精选篇7

今年这个寒假，我回到了离开4个月的家乡—吉林市，回来始终没事的我，感觉真的好无聊，不到该干点什么好，高校的生活真是无聊死了，可能对别的来说上高校可算轻松了，我却一点感觉都没有，究竟我是从中专考上来，原来中专生活就是很松的，所以对高校的生活更是适应的。

这个假期说长也不算长，说短也不短，打算出去找点活干，出去了好几次，活到没找到，一天在外面吃饭家坐车就好多钱，嗨~钱没挣到手，每天花销到不小，人们常说像我们这么大的应当好找活，可算我咋没感觉恩！可能也是我是短期的都不情愿要，也是大过年的夜不好找活，后来在大福源找到了活，嘿嘿兴奋啊。满怀着信念去应聘，经过了一番周折把我们一大帮同龄的都要了，说一个小时7。3元，薪资还不低。要到是要我们了，刚来就让我们干苦